鑫利产品完全手册.ppt

内部宣导资料严禁对外使用 鑫利销售完全手册 炫坤营业区2009年6月 内部宣导资料严禁对外使用 一 鑫利产品定位 着重谈少儿市场 内部宣导资料严禁对外使用 世纪赢家再次激发少儿市场 业绩占比从08年11月的2 5 239万 激增至目前的22 1 3943万 增长16倍 初始费用极低客户利益最大化市场上无同质产品更能聚焦客户的需求更个性化的交费与领取少儿市场主力产品地位确定 内部宣导资料严禁对外使用 做大少儿市场 万能精算框架下的问题存量客户保额的制约客户交费能力的制约少儿万能与富贵之间的空白弹性交费与强制储备的矛盾 内部宣导资料严禁对外使用 如何实现少儿市场全覆盖 内部宣导资料严禁对外使用 鑫利 广谱型产品 内部宣导资料严禁对外使用 鑫利 80年均衡的利益释放需求锁定不明显 但覆盖面广 内部宣导资料严禁对外使用 广谱型产品特点 一 客户适应面强突破保额限制 存量客户开发老少统吃 0至60岁大小兼宜 1份起售 上不封顶适合强制储备 中长期规划 内部宣导资料严禁对外使用 广谱型产品特点 二 业务适应面强平台通用 拜访 产说会 酒会品质优良 分红险新老结合 技术成熟 易安装消化彻底 增员有力保障考核无忧 老人维持良好工具佣金优秀 10年 22 0 20年35 0 钻石易得 12000 22 2640 内部宣导资料严禁对外使用 万能已解决特定需求的交费能力不足 但想获得长期医疗补充的需求模糊 中低层面高端层面 需要对资金进行转移或长期分配的 广谱型鑫利的目标人群 内部宣导资料严禁对外使用 二 鑫利竞赛方案6月1日 7月31日 内部宣导资料严禁对外使用 方案时间 2009年6月1日 2009年7月31日方案对象 全体业务人员方案内容 竞赛期间预收且最终承保鑫利产品 可获不同奖励1 交费期10年以上且主险年缴保费在12000元 含 以上 每份保单获 金鑫点灯 纪念品一份 2 交费期20年以上且主险年缴保费在6000元 含 以上 每份保单获 银鑫点灯 纪念品一份 3 交费期20年且主险年缴保费在2500元 含 以上 每份获三字经礼品套装 三字经 光碟 包装袋 一份 注 1 本方案中1 2项缴费方式为年缴 且奖品不兼得 承保截止至8月14日 内部宣导资料严禁对外使用 金鑫点灯 银鑫点灯 金鑫 及 银鑫 计划书样稿 奖品样稿 古典台灯 古典烛台 内部宣导资料严禁对外使用 三 鑫利实战销售 内部宣导资料严禁对外使用 需求导入 鑫利三张图 内部宣导资料严禁对外使用 孩子的成长不规划不行 鑫利三张图之 剪刀图 要多少 内部宣导资料严禁对外使用 1 这是孩子的生命线 2 从孩子出生起 我们就有为他们储蓄的习惯 3 随着孩子的成长 各项费用在不断地增加 4 而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少 孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道 5 培养孩子是我们父母义不容辞的责任 如果孩子以后有能力继续读书 而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊 所以 孩子的成长不规划不行 鑫利 三张图 内部宣导资料严禁对外使用 一般来讲孩子要获得圆满的人生 最重要的就是不可缺少四金 教育金 创业保障金 婚嫁金 养老金 鑫利三张图之 圆满人生图 创业保障金 教育金 婚嫁金 养老金 内部宣导资料严禁对外使用 每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生 一般来讲孩子圆满人生的获得 不可缺少的就是四金 教育金 创业保障金 婚嫁金 养老金 如果拥有了这四金 您的孩子的人生一定很圆满 陈先生您认同吗 鑫利 三张图 内部宣导资料严禁对外使用 6810元 年 存20年 这每年6810元对您而言 放保险比储蓄更重要 3 2 1 鑫利三张图之 睿智的选择 4 责任保障金12万元 教育金4200元 2年 婚嫁金 红利 养老金 红利 生存金 内部宣导资料严禁对外使用 1 其实这份计划并不需要您很多的钱 假如您有13 6万元 您每年拿出很少的一部分 例如6810元 年 即567元 月或18元 天 连续存20年 2 如果把这6810元 年放在银行 每年每笔只不过一百多元利息 3 但是如果放在保险公司 您的孩子在教育期内可以获得每2年至少4200元的教育金支持 在您的孩子进入人生责任期后另外还有会拥有至少12万的保障利益 除此之外 您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物 到了退休之后还有一笔丰厚的养老金 这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生 相信您不会因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障 4 所以这每年6810元对您和孩子而言 放保险比储蓄更重要 孩子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证 鑫利 三张图 内部宣导资料严禁对外使用 产品导入 鑫利实战话术 内部宣导资料严禁对外使用 注意几点 良好心态 不是求人的心态 而是替人解决问题态度坚持 讲不讲是我们的责任 买不买是您的事始终要先认同客户 然后阐述自己观点 内部宣导资料严禁对外使用 边写边说 话术 0岁男孩 鑫利年缴6810元 存20年 基本保额6万 内部宣导资料严禁对外使用 内部宣导资料严禁对外使用 内部宣导资料严禁对外使用 1 每年有1次分红2 分红每年按公司该产品盈余的70 来分配3 每年的盈利不一样 所以分红不确定 但正是不确定才有了更高的分红空间举个例子 08年建议书是按3 预演的 可实际达到8 25 4 分红可以每年领取 不领取也可以累积生息利率水平去年4 5 今年4 每年会有调整 分红金 内部宣导资料严禁对外使用 内部宣导资料严禁对外使用 内部宣导资料严禁对外使用 1 孩子2岁时可以领4200 4岁时可以领4200 6岁时可以领4200 这样一直领取到80岁 还有满期金10万 2 也可以不领取累积生息 利率和分红金是一样的 累计生存金已达78万多 等以后孩子哪天需要用钱时 可以和分红一起领取 用作孩子婚嫁金 教育金 创业金 或者养老金 生存金 要点 别说 保额的7 复杂理解 简单销售 直接告诉客户 花多少钱 买多少东西 内部宣导资料严禁对外使用 内部宣导资料严禁对外使用 内部宣导资料严禁对外使用 1 每年存了6810元 除了每年有分红报告单 生存金每2年一领取等权益 还在你保单上预留了一部分可以动用或盘活的资金 这些钱是会随着保费每年存入而逐年增加的2 需要用钱时也可以用于贷款 直接到柜面办理 10分钟就能搞定 周期有半年 能循环使用 现金帐户 内部宣导资料严禁对外使用 内部宣导资料严禁对外使用 内部宣导资料严禁对外使用 1 只要你存入首笔6810元 保障就于次日凌晨开始生效2 终身拥有疾病或意外的生命保障 而且没有等待期3 并且以18岁为分界线 18岁以下的发生风险 公司立即退还所交保费并给于2 5 的单利 18岁以上至80岁发生风险的 公司赔10万元 生命保障 内部宣导资料严禁对外使用 内部宣导资料严禁对外使用 1 你是否希望存期更短