价格的制定--黄爱青.pptVIP

主讲教师简介 黄爱青进出口商品价格的制定 本章学习目的 1 了解货物价格的构成2 知道如何选择作价方法与货币选择3 学会不同交易条件 术语 价格换算4 掌握商品成本 费用 利润 佣金的核算方法5 掌握签订合同价格条款的技巧 本章重 难点 术语价格换算成本 效益 利润 核算佣金核算合同中的价格条款 货物的价格表述 USD 1000 00 CIFNewYork perdozen 货币名称 单价金额 计量单位 贸易术语 例如 合同单价为CIF纽约每打1000美元 表述为 一 货物价格概述 二 货物的作价原则 1 按照国际市场价格水平作价 2 结合国别地区政策作价 3 结合购销意图作价 一 货物价格概述 三 货物的作价方法 1 固定价格 死价 2 非固定价格 活价 3 价格调整条款 滑动价格 1 固定作价 完整的固定作价由四部分组成 例如 CIF纽约每打1000美元 固定作价有明确 具体 肯定和便于核算的特点 但它易受到价格变动风险的冲击 当行市变动过于剧烈时 一些不守信用的商人为逃避巨额损失 很可能寻找各种借口撕毁合同 为减少价格风险 在采用固定作价时 首先应对价格前景作出准确判断 以此作为定价依据 其次 要慎重选择订约对象 对客户的资信情况要有把握 2 非固定价 具体价格待定 例如 以某年某月某日某地有关商品交易所该商品收盘价为准 或 由双方在某年某月某日协商确定价格 这种方式缺乏明确的作价标准 容易给合同带来较大的不稳定性 一般只应用于双方有长期交往 已形成比较固定的交易习惯的合同 暂定价格 例如 每件5000港元CIF香港 备注 上列价格为暂定价 于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格 部分固定价格 部分非固定价格 20世纪70年代 美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆 向客户保证 1975 1988年 以每磅8 10美元的价格提供60000公吨以上铀 核反应堆燃料 西屋公司有6000 7000公吨存货 签订了14000公吨的期货合同 1975年1月铀的市场价上升为每磅30美元 为履行其承诺 西屋公司要承担近20亿美元的损失 会导致其破产 西屋公司拒绝履行合同 其客户向法院起诉 后该案经双方协商获庭外解决 试问 从上述案例 可以总结出哪些经验教训 小讨论 分析 该案中西屋公司为了推销其产品 采用了固定作价 这意味着西屋公司应承担价格上升的风险 假如采用其他作价方法 可以不同程度地分散价格风险 当然在推销核反应堆的效果上会受到影响 既然采用了固定作价 西屋公司可以采用更有力的配套措施 如加强价格预测 增加存货量及购买的期货合同量等 3 价格调整条款 调整公式 P P A B M M C W W P0 初步价格 P 最终价格 M M 订约时 交货时 原材料批发价格指数 W W 订约时 交货时 工资指数 A B C 管理费 原材料成本 工资成本在价格中所占的比重 由买卖双方订约时商定 A B C 1 作价方法的选用十分重要 直接关系到买卖双方的切身利益 甚至影响合同的履行可能性 在一份成套机械设备的进出口合同中 买卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元 双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整 买方按调整后的价格支付货款 双方在合同中约定 原材料在价格的比重为50 工资在价格中的比重为30 管理费和利润在价格中的比重为20 签订合同时约定的基期物价及工资指数均为100 交货时物价指数上升到110 工资指数上升到112 试问 该笔交易调整后价格应为多少 计算题 解题 根据题中给定条件 可知 P 200万美元 M W 100 M 110 W 112 A 20 B 50 C 30 代入公式 P P A B M M C W W 200 20 50 110 100 30 112 100 217 2 万美元 所以 该笔交易调整后的价格为217 2万美元 比签约时所定价格增加了17 2万美元 一 货物价格概述 四 货物的计价货币自由兑换货币 如美元 欧元 英镑 瑞士法郎 日元 港元等 硬币 HardCurrency 币值较稳定且趋势上浮的货币 软币 SoftCurrency 汇价较疲软且趋势下浮的货币 一般而言 出口采用硬币计价较有利 而进口采用软币计价较有利 出口交易中常用的计价货币 GBP USD CHF JPY SF 美元 瑞士法郎 日元 US HK J 英镑 港元 HKD 简写 货币符号 货币名称 举例 一 货物的价格概述 五 计价货币的汇率折算直接标价法 即用本国货币来表示外国货币的价格 例 100美元 827 27元人民币出口结汇 买入价 是银行付出本国货币 买入外汇 进口付汇 卖出价 是银行买入本国货币 卖出外汇 一 货物的价格概述 1 将本币折成外币用买入价 外币 本币 汇率买入价 100 例 某公司出口一批玩具 价值人民币40000元 客户要求以美元报价 当时外汇汇率为买入价100美元 827 21元 卖出价100美元 829 69元 那么 对外美元报价应为 40000 827 21 100 4835 53美元 一 货物的价格概述 2 将外币折成本币用卖出价 本币 外币 汇率卖出价 100 例 某公司进口一批价值4835 53美元的货物 当时外汇汇率为买入价100美元 827 21 卖出价100美元 829 69元那么 付汇时需向银行支付人民币 4835 53 829 69 100 40119 91元 一 货物的价格概述 五 计价货币的汇率折算3 一种外币折成另一种外币例 某出口商品 对外报价每公吨300英镑CIF纽约 国外客户要求改为美元报价 当日外汇牌价为 100英镑 1473 05元 买入价 1484 89元 卖出价 100美元 789 27元 买入价 792 43元 卖出价 则 1英镑 1473 05元 789 27元 1 8663美元 因此 我们对外可改报560美元CIF纽约 300 1 8663 559 89美元 佣金和折扣的运用 佣金与折扣 佣金 commission 卖方或买方付给中间商中介服务的酬金 中间商通常为经纪人或代理人 按其在合同中明示与否分为明佣和暗佣 表示方法 1 与价格挂钩的含佣价可有两种表示方法 1 USD200perM TCIFNewYorkincluding5 commission 贸易术语后用文字说明 2 USD200perM TCIFC5 NewYork 贸易术语后加注英文 C 2 与数量挂钩的含佣价USD30perM Tforcommission 每公吨支付佣金30美元 佣金的计算 计算公式 1 净价 含佣价 佣金 2 佣金 含佣价 佣金率 3 净价 含佣价 含佣价 佣金率 含佣价 1 佣金率 4 含佣价 净价 1 佣金率 例题 某出口公司对外报价某商品每箱2000美元CFR纽约 外商要求4 佣金 在保此我方净收入不变情况下 应该报含佣价为多少 例题 我国内地某公司出口一批货物 原报价为每罗109美元CIFC3 HONGKONG 由于市场产品滞销 客户要求将佣金率提高到5 这样我方需向对方报出CIFC5 HONGKONG的价格为多少 解题思路 含佣价 净价 含佣价 佣金的支付 1 在交易达成时就向中间商支付 2 万一合同无法履行 委托人仍要向中间商支付佣金 3 卖方在收到全部货款后 再另行支付佣金 折扣 折扣 discount 指卖方按原价给与买方一定百分比的减让 有 明扣 和 暗扣 之分 一般买方预先从货款中扣除 表示方法 1 USD200perM TCIFLondonincluding3 discount 2 USD6perM Tfordiscount 3 USD2000 dozenCIFSingaporelessD2 折扣的计算 计算公式 包含折扣的价格即为含折扣价 不包含折扣的价格为净价 1 净价 含折扣价 原价 折扣额 2 折扣额 含折扣价 原价 折扣率 3 净价 含折扣价 原价 含折扣价 原价 折扣率 含折扣价 原价 1 折扣率 4 含折扣价 净价 1 折扣率 例题 某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元 含3 折扣 如出口该商品1000打 计算其折扣额和实收外汇各为多少 对外贸易效益成本核算 一 商品的术语价格构成 货物的价格包括成本 费用 预期利润三大要素1 成本 cost 进货成本2 费用 expenses charges 国内费用 定额费用 包装费 仓储费 国内运费 认证费 港杂费 商检费 税费 垫款利息 业务费用 银行费用 国外费用 佣金 Commission 海运费 Freight 保险费 Insurancecharge 3 预期利润 expectedprofit 二 术语价格的核算 1 成本核算 出口实际成本 进货成本 退税金额 退税金额 将 2 代入 1 推出 实际进货成本 进货成本 例题 某公司出口陶瓷茶杯 每套进货成本为人民币90元 含17 的增值税 退税率为8 实际进货成本为多少 2 运费核算 略 3 保险费核算 略 保险费 保险金额 保险费率 CIF CIP 总价 1 投保加成率 保险费率4 佣金计算 略 佣金 含佣价 佣金率5 利润计算 1 以实际成本为依据 2 以销售价格为依据其中销售价格 实际成本 费用 利润额 例题 某公司实际成本为人民币180元 费用为20元 利润率为15 计算利润额和销售价格 计算利润额时分别以实际成本和销售价格为依据 1 出口换汇成本出口总成本 人民币元 换汇成本 出口销售外汇净收入 外汇 若高于银行外汇牌价 出口亏损 若低于银行外汇牌价 出口盈利 出口商品人民币总成本 商品生产或购进成本 含增值税 出口退税额 定额费用出口商品外汇净收入即FOB外汇收入 6 出口商品盈亏率和出口商品盈亏额 例题 出口某商品1000件 每件15美元CIF纽约总价格为15000美元 其中运费2010美元 保险费102美元 进价每件人民币95元 共计95000元 含增值税17 费用定额率为10 退税率9 当时银行美元买入价为7 6元 求该笔业务的出口换汇成本 6 出口商品盈亏率和出口商品盈亏额 2 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 元 出口总成本 元 出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入 元 出口总成本 元 出口销售人民币净收入 元 出口商品的FOB外汇收入 当日银行外汇买入价 例题 出口某商品1000件 每件15美元CIF纽约总价格为15000美元 其中运费2010美元 保险费102美元 进价每件人民币95元 共计95000元 含增值税17 费用定额率为10 退税率9 当时银行美元买入价为7 6元 求该笔业务的出口盈利额及盈利率 3 出口创汇率 指加工后成品出口的外汇净收入与原材料外汇成本的比较 成品出口外汇净收入 原料外汇成本出口销售盈亏率 100 原料外汇成本如原材料为国产品 其外汇成本按原材量的FOB出口价计算 如原材料为进口的 则按原材料的CIF价计算 例题 我国某外贸公司要做一笔进料加工业务 按CIF条件成交 需要支出原材料进口成本60万美元 预计可加工成品出口16万件 出口价为每件5 15美元CIF西雅图 应支付海运运费7200美元 保险费6800美元 试问 该笔业务的出口创汇率如何 解 1 进口原材料支出的成本 600000美元 2 出口成品的外汇净收入 成品出口外汇收入 运费 保险费 5 15 160000 7200 6800 810000 美元 3 出口创汇率 810000 600000 600000 35 所以 该笔进料加工业务的出口创汇率或外汇增值率为35 三种术语的对外报价核算 1 FOB CFR CIF三种价格的基本构成 1 FOB 实际成本 国内费用 预期利润 2 CFR 实际成本 国内费用 预期利润 出口运费 FOB 出口运费 3 CIF 实际成本 国内费用 预期利润 出口运费 出口保险 FOB 出口运费 出口保险 CFR 出口保险 1 FOB价换算为其他价 已知FOB 1 CFR价 FOB价 F 2 CIF价 FOB价 F 1 投保加成 保险费率 2 CFR价换算为其他价 已知CFR 1 FOB价 CFR价 F 2 CIF价 CFR价 1 投保加成 保险费率 3 CIF价换算为其他价 已知CIF 1 FOB价 CIF价 1 投保加成 保险费率 F 2 CFR价 CIF价 1 投保加成 保险费率 报价计算题 某进出口公司出口一种商品 实际进货价为120元 只 出口各项国内费用之和为12元 只 公司规定的利润率为10 以成交价为基础 请报出FOB出口价 USD1 RMB8 3 解 FOB价 实际进货价 国内费用 利润 120 12 FOB价 10 FOB价 FOB价 10 132FOB价 132 100 90 146 7元 17 67美元答 报出FOB出口价为17 67美元 只 某公司与外商洽谈出口某商品 公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡 而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸 经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元 保险费率合计0 95 问 单纯从价格考虑 公司是否可以接受该还盘 解题思路 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价将外商还盘的FOB价换算成CIF价 解题 1 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价 FOB CIF F I 3000 89 3000 110 0 95 2879 65 美元 2880美元 2 将外商还盘的FOB价换算成CIF价 CIF FOB F 1 保险费率 投保加成 2880 89 1 0 95 110 3000 35 美元 3000美元答 可以接受该还盘 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品 国外客户要求改报CIF旧金山 问应报价多少 设运费为每公吨130美元 加一成投保 保险费率为1 解 CIF FOB F 1 保险费率 投保加成 1200 130 1 1