销售回答的技巧(案例）.doc

销售回答的技巧1、是否可以贷款买地？2、您能简单介绍一下“富泰商贸街”的开发商吗？3、你们的项目日后如何经营？4、你们的五证是否齐备？您大可以放心，我们的五证（1、土地使用权证 2、规划许可证 3、施工许可证 4、销售许可证 5、开发公司的营业执照）是非常齐全的，这您可以亲眼见到。5、何时可以开始施工？统一建房的时间是什么时候？我们将会在大部分地宗销售完后，也就是今年8月至10月间对富泰商贸街进行统一开工，同时也要求您保证与我们的施工进度保持一致。6、商业环境你们调查过吗？能否给我讲讲？我们在对富泰商贸街进行功能定位的时候就充分考虑了周边的商业环境，争取达到您投资以后会有较好的收益。现在富泰商贸街周围有大型的高档住宅小区，象三鑫机电城这样的大型市场，同时由于高快客运站也在这边，今后新城客运站和南桥客运站至少有一个肯定会搬到高快客运站来，将来人气的肯定会大量聚集。政府的行政办公中心已经定在北市区（卧龙路一带），七都晚刊已经明确登过，政府的办公地搬迁也会使城市的中心向北市区转移。其他的还有市一中的分校，市医院二院等等都将建在北市区这边，所以今后北市区的发展速度明显快于南市区。7、你们的位置交通方便吗？现在有2路车到达这边，但随着北市区的发展，交通车也会更多。8、你们的公共面积包括哪些部分？前排的公共面积是地前2米，地后3米，面积25，后排是地前2米，地后3米，面积40，虽然这些是公共面积，但我们是赠送给你们的，也就是会办在你们的产权证里，作为赠送面积。9、契税是多少？除了契税还需要交什么费用？契税是1.5，由我们公司和您各承担一半，也就是您承担0.75。按您的购地款（151300元）算下来也就是您要交1134.75元。（148480元购地款交1113.6元）其他的各种税费用一律免交。10、购买你们的地基能转户口吗？购买我们的地基可以帮你转一位直系亲属（即子女、父母、兄弟姐妹等）的户口，成为文山户口。11、我看你们和三鑫机电城差不多，会不会以后也象它那样人流少，生意不好做？买地是投资，不单纯是居住，既然是投资，就要看未来的投资回报。现在文山城的发展12、买地可以转让吗？要经过你们的同意吗？您购买土地的产权，因此您完全有权利处理你的土地，但为了我们管理，您最好把转让的情况给我们通报一下。13、买地能否增值或保值？房地产既是消费品，又是投资品。作为投资品，它具有增值和保值功能。但房地产的增值和保值不是指房地产的价值在不断的上涨，而是从较长时期来看，房地产的价格是上涨的，因而被认为具有增值和保值功能，但在短期内，受市场供求关系的影响，房地产价格会发生波动，有时，波动还比较大。这一现象类似于股票市场。看得出你们家也在做生意，我想您投资做生意也看重的是将来大的收益而不一定是短期小利益吧！14、小区绿化率是多少？绿化率不低于30，集中绿化率不小于10。15、何时办理产权证？我们会在与您签约并在您付清款项三个月内办好土地证。16、住房补贴能够用来支付购地的首期款吗？17、已交订金，购地后如不想要，能否退回订金？18、地产投资地产投资有自用及投资双重功能，肯定是一个相当好的投资方式，以后的地是批一块，卖一块就少一块，随着人口增加带来需求增加，使得房地产的价格必然上扬，使您得到增值的利益。地产最适合有相当资金可以做长期投资；如果有比较丰富的房地产投资知识，还可以做短线投资的人。掌握时机，长期获利高。可抵消通货膨胀带来的贬值损失。可充作抵押品。19、土地使用权出让年限是多少年？根据相关法规，土地使用权出让最高年限，居住用地是七十年。20、取得土地使用权后，是否就可以处分该宗土地？土地使用权出让合同签订后，土地使用者未取得该宗土地使用权的房地产证前，可以占有和使用该宗土地，但不得处分。21、你们的价格太高了买地建房，作为一种投资，价格不应该只是一个简单的数字，要看综合分析以后的投资回报是多少，就象买一台高清电视比普通电视贵，但他带来的享受是一般电视不可比的。综合看以后文山的总体发展速度和现在北区规划建设，这片地升值的时间会很快的。22、我买地只想作为居住，不想做生意就居住来看，北区的市政规划要比南边好，现在医院，学校，休闲、购物等环境都建设得很快，特别是这边这几个高档小区和政府办公中心的建设更会加快周围生活设施的完善。这样算下来，买我们的地就比买南边的地要划算。22、富泰街的位置在哪里？在七花广场往前走，攀一中旁边。23、我们已经买了（不想买），现在不需要如果您有想买地的亲戚朋友，您可以介绍他们来看看，现在买我们的地作为投资是很划算的，我们可以分析给他们听。24、进深那么长，怎么住人，象个洞一样这个尺寸的设计对于个人建房是很合理的，别处的房子也是这样。同时由于这次统一建设我们将会为客户设计外观结构，会尽可能避免出现这种情况。25、后排能否建车库？26、离城太远了可能我们离双桥花园是有点远，但那边作为居住是最好的环境了，安静，空气又好。作为投资，以后北区的发展必然要比南区快，投资回报的见效也就快了。最重要的是，现在这边和文山城是连起来的了，比起其他没有和城连起来的土地来说是很近的了，你可以分别从双桥花园综合算算距离和城市规划发展。心理距离上是有点远，但综合分析来看，现在北区的城市建设已经有规模了，而南面还有差距，所以相对来看这边是不算远的。27、南面土质太软，公司是否填平 我们公司将会把土地平整的，降低你们的建设成本。2、建筑的外观是什么样子的？29、土地使用权期限到后怎么办？城市房地产管理法第二十一条规定：“土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用的，应当最迟于届满前一年申请续期，除根据社会公共利益需要收回该幅土地的，应当予以批准。续期的应重新签订土地使用权出让合同，依照规定支付土地使用权出让金。”我国城市房地产管理法中明确规定了房地产的买卖是指房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让，也就是说，购房者享有的是完全的房屋所有权。购买人拥有的房屋所有权是没有任何时间限制的，其所受限的只是房屋所占相应比例土地的使用期限。但由于房屋与土地的不可分割性，土地使用期一般应随房屋的使用一直延续下来。30、汽车进出方便吗？我们在设计外观和结构时，充分考虑了家庭私车的使用情况，将会充分为汽车的进出留有充分的道路。31、南面