熏香露主题促销策划案-Joan.doc

Ed.Pinaud熏香露促销策划案导读：促销目的 - 促销主题设定、时机选择 - 促销方式选择 - 物料准备 - 促销人员组建 - 相关费用明细 - 预计促销效果 -1、 终端促销目的为更好的巩固甲方产品市场、维系乙方合作营销关系。乙方在营业场所内提供支持Ed.Pinaud开展各种市场活动，积极培养消费者对Ed.Pinaud熏香露的忠诚度和提高消费意愿，提高合作双方的销售额，达到双赢；同时为更好的推广Ed.Pinaud的品牌，扩大市场宣传，提高Ed.Pinaud在区域内的消费认知度。为此，作为Ed.Pinaud公司会在重点节假日或月度需要模式内提供乙方相关的促销活动支持。2、 促销主题设定、时机选择1 主题设定：序号日期节日主题选择主打产品方式选择备注11月1日元旦清新幽香夜清新滴露气氛营造（品牌）每年的第一天21月15日元宵节（农历）今夜情人香玫瑰花园气氛营造（品牌）也是中式的情人节的下一天32月14日情人节玫瑰之夜玫瑰花园气氛营造、价格促销、互动活动男人送礼43月14日白色情人节浪漫情人夜玫瑰花园气氛营造、价格促销女人送礼55月4日青年节活力青春活力泉源气氛营造、价格促销、互动活动年轻人的节日充满活力的一天67月7日七夕节（农历）玫瑰水晶之恋玫瑰花园气氛营造、价格促销、互动活动七夕也是情人节88月15日中秋节（农历）一帘幽香檀香木气氛营造、价格促销、互动活动传统节日912月25日圣诞节薰衣草之夜南法风情气氛营造、价格促销以上所列节日为活动主选节日，其他像劳动节等相关节日并不适合产品活动选择。2 策划原则： （1） 必须体现出于主题相关的氛围布置，同时加于法国浪漫及欧洲元素。 （2） 通过本次促销活动，务必要在消费者心目中留下深刻的印象，在相关合作业和消费者中留下良好的认知度。 （3） 体现项目高品质、高品位、高享受的EP香熏的高贵形象。 （4） 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 、易操作。 （5） 促销活动要真实的让顾客感到“品味、享受”，最终增加美誉度。 （6） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。 （7） 本着由“激发人气促使消费沉淀认知”的原则来执行本方案。3、 促销方式选择预定主题活动：预定7月7日七夕节（农历）玫瑰水晶之恋玫瑰花园气氛营造、价格促销、互动活动（1） 气氛营造主题气氛营造策划理念：在浪漫的情人节里，一对情人牵手走进玫瑰之门，开始他们浪漫的玫瑰之旅。在天使引导下，踏在玫瑰花瓣铺垫、粉红色优雅灯光映射的走廊上。一起步入他们向往的爱的港湾，点燃玫瑰花园香薰露，带领全部感官沉浸到清新的玫瑰花香中去，回归田园的宁静浪漫，构筑甜蜜梦幻。（附件：PPT）1 拱门制作：根据相关活动主题产品，用相关材料制作花卉拱门 感觉：让消费者走进主题熏香之夜的感觉，跨进EP爱之门、销售EP香之夜2 立式灯箱：牵着情人的手踏进玫瑰花瓣爱之门，两侧EP优雅的灯光照亮彼此心扉。那是 一个美好的情人之夜、心理在沟通、在撞击，那是爱的火花。a. 数量：（2个） b. 规格：0.8x2米c. 内容：EP第五元素熏香产品广告d. 进门两侧3 香薰大使：你们是EP之夜的公主，你们有高贵的气质、有法式的浪漫情调；今夜你将化身 为EP爱的天使，每个消费者将从你的身上感受到爱的芳香、浪漫。 大使装扮：EP专业促销服装、头戴熏香瓶盖（皇冠）、身披绶带。 整齐并排引导，于消费者尊贵的感觉享受。4 走廊地下：用相关主题产品材料（比如玫瑰），花瓣散落在地上。 感觉：当你踏着“玫瑰”花瓣徐徐步入时，悠悠花香扑鼻而来。那是情人的等候，拥你入 怀的浪漫感觉。5 走廊天花：粉红色布艺吊顶装饰（波浪形）配以紫色灯光照射，两侧墙角干花装饰。 感觉：特别的爱给特别的你，那是一个充满浪漫感情故事的地方，哪里是我们向往的爱情 天堂，优雅的灯光透着粉红色的情怀，还有什么可以阻挡我的爱。6 房号门口：配以主题花篮装饰两侧（左右各一个） 感觉：走进这个只属于我们爱的港湾，那是一生一世浪漫爱情故事的结晶的地方，水晶之 恋我们终生相守。（2） 价格促销1 消费送礼物 具体办法：对进场消费的顾客（50元/次），即可获得由EP送出的相关精美礼品一份。 礼品设置：精美打火机、啤酒、水晶制品、家庭装熏香瓶等。 促销目的：低价促销组合形式，增加销售。2 打折消费 具体办法：对进场消费的顾客，即可获得一定折扣的EP产品享受。 折扣选择：50元/次选择80%优惠 30元/次选择25元/次 10元/小时消费4小时以上选择80%优惠 促销目的：低价促销组合形式，增加销售。（3） 互动活动1 摸扑克牌，定商品价格具体办法：准备12张扑克牌，3张2、3张3、3张4、3张5。背放在桌子上，由消费者抽取。共抽2次，第一次抽取为个位数，第二抽取为十位数，然后把抽取扑克的数字连起来就为香薰单次的售价。实施操作：由香薰大使进场对消费者进行互动实施。促销目的：低价促销组合形式，活跃现场。2 设立香薰体验房具体办法：提前由业务相关人员沟通由营业场所提供1-2间房作为活动时间的免费香薰房。由营业场所指定、或由EP自身提供香薰露的免费体验顾客。实施操作：由业务负责跟踪指定工作。促销目的：免费体验、促进认知。（4） 说明：打折消费和互动活动优惠内容不能同时享受。4、 物料准备项目作用数量价格水牌提前放于促销场所门口1-2个横幅挂于促销场所门口1条宣传资料现场派发（内容为产品相关知识说明）2000张吊旗挂于促销场所1000张相关装饰大门（相关主题花卉、花篮）、走廊（花篮、布艺）等一批鲜花拱门、气球等一批香熏大使身披绶带、皇冠头饰等人员装饰一批礼品精美打火机、啤酒、水晶制品、家庭装熏香瓶等1000个合计5、 促销人员组建（专职人员和兼职人员）促销人员在终端促销过程中起到起到非常关键的作用，一方面，促销员通过对终端的理解，使终端现场生动化，通过现场宣传海报、立牌、灯箱等合理配放，营造出促销气氛；另一方面，促销员的工作热情、产品知识、导购技巧等都能从不同的方面刺激消费者的不同神经，促进消费者产生使用行为。项目负责人工作细则备注主管成员场地沟通业务负责人业务员、香薰大使负责进行促销场所相关负责人的沟通工作促销内容相关沟通促销物料准备策划主管平面设计促销物料（包括DM、吊旗、地贴、横幅、易拉宝）等的设计制作和其他物料的购买氛围布置策划主管策划员、平面设计负责促销场所的氛围布置和人员设置安排等工作现场接待业务负责人香薰大使（6人）负责现场顾客接待和活动促销工作及相关互动活动的执行视场地大小匹配香薰大使人数产品展示业务负责人香薰大使（1人）负责现场产品展示和示范工作机动人员行政部经理行政人员负责现场工作机动和相关问题（包括安全问题）的处理工作6、 后勤保障工作安排本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败；或许一些准备工作本身经营场所已经配备，但为引起重视对几个重点环节应于告知准备： 1 现场卫生清理：配备1-2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁，业务相关人员应提前与活动场所负责人沟通。2 活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。3 活动工作报告：及时通报各项准备工作的进展情况。4 活动当天安全保卫及应急措施：配备保安员对活动现场进行全面的监控，业务相关人员应提前与活动场所负责人沟通。5 消防：配置灭火器，确保促销活动期间的消防安全，业务相关人员应提前与活动场所负责人沟通。6 技工：活动现场用品的维护和支持，一般由策划部负责。7 防雨措施：准备礼品雨伞5把，防雨护送客人，业务相关人员应提前与活动场所负责人沟通。7、 相关费用项目数量单价/元合计/元备注DM单2000张0.3600现场派发海报20平方25500大门左右横幅15米9135大门正中，拱门上面产品展示台2张250500大门口两侧广告灯箱2个450900大门内两侧水牌2块80160大门口吊旗300张1.2360大厅、走廊绶带6条30180香薰大使披肩玫瑰拱门制作1个35003500大门走廊玫瑰花瓣10公斤80800撒落走廊地上天花布艺500米201000天花吊