市场环境分析.docx

目录一、企业分析2二、市场环境分析31、目标消费者分析32、竞争对手分析63、产品分析94、SWOT分析10三、营销策略提案121、营销策略方式122、营销主题分析123、策略执行13四、创意表现201、平面广告202、影视广告22五、媒介提案231、消费者分析232、策略目标243、媒介组合策略254、媒介细分25六、广告预算26七、附件26一、企业分析RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。锐澳公司自成立起就致力于中国ALCOPOP酒（预调鸡尾酒）市场的开发与建立。2002年，源于在欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了中国、英国和澳大利亚等科技人员在内的研发队伍，专门针对亚洲市场研发ALCOPOP酒（预调鸡尾酒），成功将原始配方研制完成。2003年，在中国进行了8个月的市场测试后，适合中国消费群特点的ALCOPOP酒（低酒精饮品）“RIO”（锐澳）正式诞生，从而成为锐澳公司开拓中国ALCOPOP（预调鸡尾酒）市场的第一步。2004年末，欧洲知名的BACCHUS公司在中国推出锐澳RIO，率先引进全新流行酒吧时尚概念Alcopop（预调鸡尾酒)，四种纯正口味的RIO分别以WHSKY（威士忌）、VODKA（伏特加）、BRANDY（白兰地）、RUM（朗姆酒）为基酒，分别调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁，呈现蓝、橙、粉、青四种不同颜色，不仅口感纯正顺滑，而且赏心悦目，诱惑不同心情。预调酒：是由一种或多种烈性酒为基酒，与果汁、植物抽提物预先调配而成的酒，也可形象的称为“装在瓶中的鸡尾酒”或“预先调好的洋酒”。锐澳预调酒共有六种口味: 1、白兰地水蜜桃味：粉红色泽，法国干邑白兰地+纯鲜水蜜桃汁。2、朗姆青柠味：柠檬绿色泽，古巴朗姆酒+鲜柠榨汁。3、伏特加橙味：橙黄色泽，俄罗斯伏特加+鲜橙原汁，带来无限健康活力。4、威士忌蓝玫瑰味：色泽为诱惑蓝，苏格兰威士忌+天然玫瑰萃取精华。 5、伏特加宾治味：无色透明，俄罗斯伏特加+红石榴、凤梨、樱桃、芒果、西柚等多种果汁原汁。6、伏特加西菠柳味：淡橙色色泽，俄罗斯伏特加+西番莲、菠萝柳橙原汁。RIO鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。RIO是国内预调鸡尾酒品牌的缔造者及领导品牌。RIO致力于调制满足亚洲人口味的鸡尾酒；也在传递一种轻松、多彩的生活态度。RIO根据消费者对不同口味的喜好，选材全球优质洋酒作为酒基，搭配指定产地的纯果汁，创造出多种拥有清爽口感或醇厚回甘的预调鸡尾酒。洋酒与果汁的黄金配比混搭，适度酒香中透出淡淡果味，让酒色更为魅惑动人，让轻松快乐滋味随意挥洒。二、市场环境分析1、目标消费者分析锐澳是一款集时尚与个性为一体的产品，这一点正好迎合了现在社会个性化的消费特点。想要更好的把握消费者的心理，找到他们内心真正的需求，就需要我们对他们做一个系统的细致的分析。1.1、现有消费群体的构成首先，让我们来看看在芸芸众生中谁才是我们的目标消费者。 图一、锐澳消费者男女性别比 图二、锐澳消费者职业分布情况图三、锐澳消费者年龄分布由图一、图二、图三可知，锐澳预调酒的主要消费者为35岁以下的学生或白领阶层，并且女性消费者居多，他们都是80、90后。1.2、现有消费者的消费行为鉴于现代80、90后购物的方便性需求，我们需要去了解锐澳消费者的消费习惯，只有为消费者提供了合适的购物场所，把握了消费者的消费特征，才能带来更高的销售量，才能提升营业额。图四、消费者饮用鸡尾酒饮用习惯从图四，我们可以明显地看出锐澳鸡尾酒的主要消费场所在，首先便是酒吧、网吧等娱乐场所，其次便是聚会上图五、消费者鸡尾酒购买习惯由图五可知，大部分消费者都是在商场或超市等场所购买锐澳鸡尾酒，还有一部分消者选择在网上或零售商店购买，主要是处于方便性的原则。从图四、图五，我们还可以得出消费者对锐澳的消费习惯就是想买就买，想喝就喝。所以，我们要做的就是为消费者提供这种随处可买，随处可喝的场所。1.3、潜在消费者分析千万消费者的购买与消费才使得锐澳产品有了如今的销售量。想要提升锐澳的营业额，简单地说就是让人们去主动购买，扩大固定消费群，使潜在的消费者变成固有的消费者。那么谁是锐澳的潜在消费者？是那些35岁以下的人群，是80、90后，是那些知道锐澳却没有喝过锐澳的人。图六、锐澳鸡尾酒知名度由图六可知，我们锐澳还是有很大的发展空间的。尽管有65%的人知道锐澳，但在65%的人群中只有45%的人喝过锐澳。我们要做的就是让剩余的55%的人成为我们锐澳的消费者。2、竞争对手分析2.1、竞争事态阶段一：锐澳预调酒开历史先河2003年，在中国进行了8个月的市场测试后，适合中国消费群特点的低酒精饮品“RIO”（锐澳）正式诞生，迈出开拓中国低酒精饮品市场的第一步。 2005年，经过短短一年的市场开拓，RIO在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌，并引领了中国预调酒市场的健康、时尚风潮。阶段二：百加得冰锐后期追逐百加得冰锐推出瓶装果味朗姆预调酒，从口味，包装等诸多方面对锐澳预调酒发起猛攻。阶段三：更多跟进者进入，竞争更加激烈社会大众对RIO鸡尾酒的错误认知，将锐澳与碳酸饮料喝啤酒混为一谈，使得啤酒和碳酸饮料业成为了锐澳的竞争对手。2.2、主要竞争对手产品分析锐澳预调酒设计：1、瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。2、听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。口味：水果味夹着的淡淡的酒味，微苦中带有丝丝甜味，让人回味无穷。柠檬汁含量：=3%，酒精含量：3%。主打“低酒精度预调酒”概念。价格： 6.8元/听 12.5/瓶容量：330ml/听 275ml/瓶冰锐朗姆预调酒设计：与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。采用光滑的玻璃瓶装，呈啤酒瓶样。口味：比锐澳口感更温和。果汁含量：5%。价格： 11.8元/瓶。容量：275毫升。2.3、竞争总结通过调查与分析，我们发现锐澳的主要竞争对手是百加得冰锐预调鸡尾酒，其次还因为社会大众对RIO鸡尾酒的错误认知，将锐澳与碳酸饮料喝啤酒混为一谈，使得啤酒和碳酸饮料业成为了锐澳的竞争对手。2.3.1、百加得冰锐预调鸡尾酒1888年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美誉。闻名全球的百加得朗姆酒，是百加得创始人唐法昆多毕生心血的结晶。一个半世纪以来，百加得家族世代相传，续写着这个绝美传奇。冰锐预调鸡尾酒作为百加得的子品牌，凭借百加得的品牌支持，在鸡尾酒市场占据了相当大的市场份额。优势：大品牌支持，场占有率大。广告宣传效果好聚焦女性消费者群体，价格相对较低。劣势：百加得冰锐并没有完全步入中国市场，只是停留在上海等沿海城市，且无独立官网。酒单一，无特色。且含酒精度4.8%，相对较高。装与RIO雷同，没有电视广告，单纯依靠母品牌。2.3.2、啤酒与碳酸饮料啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十一世纪初传入中国，属外来酒种。碳酸饮料（汽水）类产品是指在一定条件下充入二氧化碳气的饮料。除糖类能给人体补充能量外，充气的“碳酸饮料”中几乎不含营养素。一般的有：可乐、雪碧、汽水。过量饮用对身体有害，但因其独特的口感颇受年轻群体的喜爱。优势：消费者认可度高价格偏低，薄利多销。铺货面广，渠道多元化。劣势: 啤酒口感微涩和容易腹涨碳酸饮料没有满足含酒精的需求。 同类品牌自相残杀。 3、产品分析“My Colorful World” 作为RIO鸡尾酒的口号，更好的体现了产品的个性炫彩的生活方式，追求充满活力，自由自在的生活。伴随这句广告语的流行，锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。2003年，在酒类市场竞争白热化的时候，上海锐澳公司推出了以白兰地，伏特加等洋酒为基酒，混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。3.1、产品名称：锐澳预调鸡尾酒突出产品功能：“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。醒目：采用了“刚进入水中的果蔬图片+中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。3.2、价格定位 锐澳预调酒的价格定位6.8元/听（330ml）、12.5元/瓶（275ml）3.3、产品概念：“快乐，更自在”具体化的表达：锐澳预调酒加入天然果蔬汁，使得原本的酒精度下降，让人感觉是饮料与酒合二为一，一种产品两种满足，是为快乐；而它的自在就体现在它是预调酒，饮用时不受时间地点等多种因素的制约，让人喝时自由自在，充分享受锐澳预调酒的可口。3.4、产品包装：简洁、方便瓶装设计：透明的瓶身，采用磨砂玻璃制成，增大摩擦以防滑手，很有质感。拥有一个优雅的脖子，像个小小的酒瓶。整体包装简单清爽，里面的预调酒泛着淡淡的水果色。上面标有“RIO”字样。听装设计：普通易拉罐质地，很是便捷。罐身印有”RIO”字样，加上带有水珠的水果图片，一看便知其口味，醒目清爽。开盖简捷，不易破碎，材质本身轻盈，不透明，无需担心光照会影响产品本来的口味。巴氏杀菌，安全健康。3.5、识别标志分析锐澳商标简洁美观，体现了RIO鸡尾酒缤纷口味，炫彩个性的主题，且容易给消费者留下深刻的印象，促进良好销售。3.6、广告语分析“My Colorful World”作为RIO鸡尾酒的口号，更好的体现了产品的个性炫彩的生活方式，追求充满活力，自由自在的生活。3.7、广告代言人2013年5月，国际知名影星周迅正式签约成为锐澳的首位色彩形象代言人。她的时尚品味、特立独行、热爱公益事业的良好形象，与锐澳的产品形象相符合，也符合目标消费者的情感需求。3.8、产品目标市场：高端时尚、活力人群18-25岁，90后，追求自我，乐观、勇于尝试新事物，引领潮流的年轻人。4、SWOT分析4.1、优势4.1.1、类开创优势RIO（锐澳）在经过对中国市场长达8个月的调查之后正式研发了低酒精预调酒饮品，迈开了开拓中国低酒精饮品市场的第一步，也开创了预调酒市场的先河。以其首发的低酒精预调酒饮品获得了年轻消费者的青睐。4.1.2、低酒精饮品的奢侈品概念产品包装上醒目的水果图片，给人以饮料的感觉，但其包装本身上还标有酒精度3%的字样，又将其与普通饮料区分开来，将自身归入低酒精饮品系列。锐澳预调酒的价格定位6.8元一听（330ml），而一般的不管是听装饮料还是听装酒类的价格都不会超过5元，采用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。4.1.3、听装，更便捷锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装的锐澳应用携带更方便，更适应快节奏的都市生活。4.2劣势相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。由于锐澳的饥饿式营销模式，很多二三线城市还未出现锐澳预调酒的销售，因此消费者的熟知度还远远不够。4.3机遇目前，我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，大多数人从一开始追求的普通小康生活开始向高质量高品质的生活看齐，特别是年轻一类的时尚人群，对于自己的衣食住行更为讲究。锐澳预调酒的出现是他们拥有了跟自己身份相符的高端低酒精饮品，锐澳融入的纯天然果蔬汁更是他们所看好的健康。锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类的双重角色，迎合了市场发展的潮流，迎合了消费者的需求趋势，发展前景较为理想。4.4威胁上市以来，锐澳预调酒面临的竞争日益加剧。百加得以其强大的品牌优势推出了冰锐朗姆预调酒，天妃红酒业推出了枇杷酒系列的预调酒等等。冰锐朗姆预调酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战。一些大型超市，也推出了自有品牌的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹。5、市场环境分析结论首先，要挑战的就是价格。锐澳虽然定义自己为高端低酒精饮品，很显然这个定义没有被大众认可。其次，就是挑战竞争对手。目前锐澳最大的竞争对手就是百加得冰锐朗姆酒，它不仅具有百加得大品牌的支持，还具有稍低的价格优势。冰锐与锐澳有很多相似的地方，这给锐澳带来了一定的威胁。所以，我们要想把锐澳打造成独立的知名品牌，就必须赋予锐澳新的品牌内涵，从同类产品中脱颖而出。在电视广告的基础上，加入网络传媒以及户外广告的形式以及微信、微博，二维码抽奖，小礼品 的赠送，线下促销等一系类的活动，最大化的推广“我的青春我做主lets RIO，”这一品牌的推广口号三、营销策略提案1、营销策略方式1.1、传统广告形式强化“锐澳”预调酒 “快乐，更自在”概念，推广“我的青春我做主lets RIO，”这一品牌的推广口号。利用传统的影视、平面、杂志、户外等广告手法对锐澳预调酒品牌形象进行宣传，精确定位，找准市场，提高效率，突出自己做主、时尚、健康、新潮、饮料奢侈品概念。1.2、新型媒介传播 现如今越来越多的人开始接触网络事务，人们间交流的方式也不再是电话短信，微信，微博也成为人们间信息交流的平台。新型营销活动选择在微信、微博平台进行。让锐澳预调酒不单单出现在现实生活，在网络上也传播开来，将锐澳预调酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新的时尚生活方式，通过与目标群体展开互动，使消费者对锐澳预调酒留下更深刻的印象。从而赢得目标消费人群的信任，并相互传播，最终达到提高提高品牌知名度、认知度、忠诚度。1.3、线下活动主要为商业广场、大型超市、步行街、KTV、酒吧、学校等进行有关锐澳预调酒的活动，主要运用体验式营销策略，通过与目标群体展开互动，使消费者对锐澳预调酒留下更深刻的印象本次营销活动要综合信息性、说服性和提醒性为一体，通过营销的宣传，引导和刺激消费者做出购买决策，使得消费者最终购买，提高产品的市场占有率。2、营销主题分析首先，如何让消费者接受RIO鸡尾酒的过高价格？锐澳的消费者是年轻时尚的80、90后，但是社会却给他们贴上了自私、盲目、迷茫、没有责任感等不良标签。所以，他们迫切的希望去证明自己，渴望被社会认可，希望得到关注，这些是他们想要的。因此，我们可以提出一个与他们的情感需求相符合的诉求点，赋予RIO品牌特殊的价值内涵。那就是我的青春我做主lets RIO！青春何止十几块钱，所以，相对于冰锐与其他饮料来说锐澳的过高价格就比较容易接受了。对于锐澳自身来说，本来就是青春、活力、时尚等的代言词，它有丰富的口味，绚丽的色彩，便捷的包装，这些都提出的品牌概念相符合。然后，如何提高锐澳的市场占有率？并不是说让消费者接受了锐澳的价格锐澳就可以在鸡尾酒市场名列前茅了。只有解决了“一部分人知道锐澳，大部分人没喝过锐澳”的现状，锐澳的销售才会提升，锐澳的市场占有才会扩大。提高品牌知名度的最直接最有效的方式就是活动促销。根据“快乐，更自在”的品牌价值理念，打出“我的青春我做主lets RIO！”的口号，以“有她，有他，有RIO”为活动主题，在二三线城市进行免费畅饮的促销活动。3、策略执行3.1、活动一每一周的周五、周六是人们比较轻松的日子，大部分人会选择出门轻松一下，逛逛超市之类的，将免费畅饮促销活动时间选在这两天会比较好。很好改变“一部分人知道锐澳，大部分人没喝过锐澳”的现状在各大城市的步行街、大型超市及大学校园场所进行免费品尝特价促销活动，活动时间为2015年6月。3.2、活动二方案一：在新浪微博和腾讯微信上发起活动，让锐澳和你一起旅游。让锐澳品牌深入民心。方案二:最近浙江卫视跑男节目非常的火爆，收视率长居第一，我们可以在新浪微博和腾讯微信上发起让锐澳陪你一起看跑男活动，让人们觉得锐澳也是你生活的一部分不可缺少。3.3、活动三这个炎热的周末当然是在家吃着粽子喝着小锐看着电影才是最舒服的！现在起至6月2日只要分享以下四张图片中任意一张或与小锐的合影至朋友圈并截图私信，就能获得属于你锐澳专属礼物。图一：儿童节图二：激情六月图三：夏日炎炎图四：在我的内心里活动规则：1、参与本活动前请先关注RIO锐澳鸡尾酒微信公众号2、活动时间2015年5月29日-6月2日3、只要完成以上任意一个任务并拍照发送给RIO锐澳微信公众号就能获得属你的锐澳礼品。4、凭代码前往/rio兑换会员5、本活动每个微信号只能参与一次6、最终解释归本公司所有3.4、活动四通过目标消费者分析我得出学生也是主要用户群，所以锐澳想要在中国立足就在学生加大推广力度，“5.20”马上到来因此制定了在全国各大高校举行以“我的青春我做主lets RIO！”的口号，以“有她，有他，有RIO”为活动主题，“5.20秀恩爱”活动。520来啦！又是一个光明正大秀恩爱的日子，快来完成爱的任务，秀出照片赢得小锐爱奇艺Vip代码无限量送！及属于你，她的锐澳。任务一：亲亲秀恩爱前些日子，翻跟头亲亲风靡一时，各种情侣版、基友版、闺蜜版层出不穷。在今天这个特殊的日子里怎么能不秀出爱呢。不管你用何种方式亲亲，秀出你的爱。任务二：异地拼图秀恩爱或许是因为工作、学习的关系有些人不得不选择异地恋。但是这样也阻挡不了你们秀恩爱。用照片拼图的方式秀出你的爱！任务三：瓶瓶罐罐也有爱谁说身高产生距离？看咱们的瓶瓶和罐罐多恩爱，拍下你身边瓶装与罐装的合影。任务四：校园处处都有爱爱就大胆表现出来，不管是教室或者自习室，只要有爱处处都是锐澳。活动规则：1、参与本活动前请先关注RIO锐澳鸡尾酒微信公众号。2、活动时间2015年5月20日-5月21日。3、本活动每个微信号只能参与一次。4、参加者必须进行微信微博转发。5、图片进行现场投票，在网上投票，票数第一，送专属“有他，有她，有RIO”之旅。凡参加者都有精美小礼品送出。6、最终解释归本公司所有。3.5、活动五在各大城市城市酒吧、KTV等娱乐场所进行免费品尝特价促销活动。活动主题：快乐+自己=RIO活动城市：以二三线城市为主，由网友进行投票选择，在得票率最高的前20位城市进行活动促销。活动地点：主要是所选城市的酒吧、KTV。促销方式：免费品尝、买五送一。活动时间：2015年6月四、创意表现1、平面广告童年是每个人最多彩、纯真的时期，那时我们有着无限的好奇与想象。尤其80、90这一群年轻新势力，对童年有着很多珍贵的回忆，也乐于接受新事物。主题为开启RIO遇见多彩童年，希望年轻人在享受RIO的时候能回想起曾经多彩、自由、怀揣梦想的童年，找回自己心中最朴实、真诚的感动。飞机、风车、蝴蝶这些东西，象征着我们曾经拥有过的欢乐与梦想，是最美好的记忆，即使我们成长得冷漠、世故、随波逐流，也不应放弃追寻My Colorful World。别忘了最初的梦想，如今身处成人的社会里，也要贯彻自己儿时的信念，乐观自在。 广告展示一：投放在机场站牌广告展示二：公交站牌，小区广告牌、车身广告广告展示三：地铁、地下通道背景墙广告展示四：KTV、酒吧背景墙2、影视广告RIO的影视广告是由周迅代言的。画面刚切入时，人们在街边布置颜色鲜艳的装饰品，周迅和一群年轻人在街边行走。当我爱RIO显示出来时，所有的年轻人都慢慢小跑起来，拿着鸡尾酒，接着周迅带着年轻人一起狂欢，然后周迅喊出口号“Lets RIO”。配合轻松愉悦的音乐，富有活力的年轻人欢聚在一起再配合具有动感的音乐，就可以更好的诠释了年轻人青春活力的状态，同时也给RIO鸡尾酒赋予了青春活力的形象，让年轻人喜欢RIO鸡尾酒带来的身份象征。整个广告色彩鲜明，配合充满活力节奏分明的音乐，给受众带来了无限的色彩感觉和想象空间。选择电视广告，可以用充满活力的画面给受众带来不一样的体验，而且搭配音乐更能渲染气氛，将观众带入轻松愉快的氛围中，使观众得到情感的共鸣。次广告插入在浙江卫视跑男节目中、湖南卫视快乐大本营节目中及江苏卫视非诚勿扰节目中。五、媒介提案1、消费者分析1.1、职业分析目标受众可以看出目标消费人群在25至50岁，潜在的消费者是20至30岁这个年龄阶段。目标消费者的个性特征是小资情调，有一定经济基础的成功人数，同时学生是潜在的消费人群的人群.1.2、消费者媒体接受习惯我们将主要采用微博、微信客户端来进行推广，这样符合消费主要群体的需要，同时以线下的促销活动以及现场赠送小礼品为辅来进行锐澳鸡尾酒一系列推广活动。提升品牌的认知度和市场占有率。2、策略目标媒体策略目标受众通过以小带大、以点带面的方式，利用最精准、最高效的传播形式，达到最广的传播效果， 以提升品牌知名度和认知度，扩大市场占有率。3、媒介组合策略前期：提升品牌的知名度和认知度通过微博、微信平台的宣传推广活动让消费者关注锐澳鸡尾酒品牌，再根据锐澳鸡尾酒的微博公众账号传播锐澳鸡尾酒锐，同时结合二维码活动和户外推广方面进行结合，紧抓消费者的心理状态，实现低成本高回报的策略，最大化的进行锐澳鸡尾酒的品牌推广活动，是消费者足够了解这个产品，提高产品的知名度和认知度。中期-传播产品内涵及理念在网络传播的过程中，要及时的推出产品的宣传的线下活动，吸引消费者的眼球，同时在大型超市、步行街、ktv、酒吧、学校举办与消费者互动的促销活动，这样能够使足够多的消费者参与到这个活动，在活动过程中，要加入话题互动，及时的让消费者了解锐澳鸡尾酒，提出“我的青春我做主lets RIO！”的品牌口号。后期-提升品牌的美誉度选择继续微信，微博，户外广告的同时，在产品达到一定的知名度和占有率的情况 下，就需要由一个品牌的认知 深入到一个品牌的理念、文化核心中去，最后到品牌的核心理念的塑造“我的青春我做主lets RIO！”4、媒介细分4.1、网络广告新浪微博使用度高，在年青一代中影响力较大，属于近年来新兴的网络媒介，形式灵活新颖。腾讯微信朋友圈，咨询共享速度快，朋友之间咨询信任度高，形式多样。搜狐新闻客户端、网易新闻客户端满足消费者关注最新资讯新闻的要求，新闻更新速度快，灵活多样。4.2、媒介环境针对锐澳鸡尾酒的特性，将广告投放到新闻客户端之中，可以精准针对有能力的青年男士，让受众产生品牌记忆。 将广告投放到城市中心商业区的地铁站橱窗或者公交站点橱窗，让大众对产品产生记忆度。4.3、平面广告以高档超市、KTV终端为平面广告载体，找准目标消费者活动的区域，有目的的进行投 放，直观表现品牌的形象个性。六、广告预算媒体名称费用（万元）电视湖南卫视95浙江卫视100江苏卫视90网路新浪微博55微信客户端45活动活动一10活动二5活动三5活动四15活动五10其他机场海报20站牌海报18超市海报2校内海报1车体海报5合计466七、附件RIO鸡尾酒问卷调查亲爱的访客：此次调查用于西安财经学院行知学院广告学专业专业实践课程，调查结果将不作用于商业用途，我们承诺会讲您填写的每一条个人信息严格保密,绝不对外透露,请您放心填写。1.您的性别：（ ）A男 B女2.您的年龄段：（ ）A1520 B2130 C3140 D4150 E其他年龄3.您的身份是：（ ）A学生 B上班族 C老板 D公务人 E其他4.您是通过什么途径了解“锐澳预调酒”的？（ ）多选题A广播 B电视 C报刊杂志 D户外广告 E家人、朋友的介绍F偶尔接触 G其他5.您有听说过锐澳（RIO）鸡尾酒吗？（ ）A有 B没有 C有一点印象6.您一般会选择在什么时候喝酒？（ ）多选题A心情不好的时候 B聚会的时候 C去酒吧的时候D进餐的时候 E什么酒都不喝7.您家附近超市或便利店有售锐澳鸡尾酒吗？（ ）A有 B没有 C不知道8.您对锐澳鸡尾酒的外观品牌设计印象如何？（ ）多选题A色彩缤纷眼花缭乱 B青春活力魅力四射 C毫无内涵D完全没有印象 E没见过9.您觉得锐澳鸡尾酒与啤酒对比的话，哪个比较适合更多人的场合饮用？（ ）ARIO鸡尾酒 B啤酒 C看酒精含量而定 D不清楚10.下列哪些