培训标准资料

目的 增加圣诞，元旦及春节的节日旺季销售量 抢占更大，更多的陈列空间，体现第一品牌霸气 重点分销 2L/1.25L/七喜、美年达 利用明星继续增强春节期间“祝你百事可乐”对消费者的通达 售点显现策略 C/D类超市 纸板插卡 +围拦纸 海报灯笼串旗 TT渠道 海报灯笼串旗地堆围栏纸 C/D类超市陈列准则 包装 2L 7M 陈列 饮料区第一位置 -独立堆头 面积 :2平米以上或独立端架 围栏纸 +造型插板 插板信息 -惊爆价 4.80元 /瓶 必须确保比可口大一倍 或清除可口堆头 饮料区 -独立堆头 面积 :1平米以上或独立端架 陈列产品 : 2L/1.25L 包装 围栏纸 +造型插板 插板信息 -七喜品牌 节庆造型 特价信息 陈列 7喜及美年达的 2个品牌 堆头上主要陈列 1.25L包装 (提供买 1.25L产品送”福字帖” ) 签约 时段 12月 1日 12月 15日 执行 时段 12月 15日 2月 15日 (为期 2个月 ) 重点 品牌显现 -围栏纸 /海报墙 /串旗阵 价格标识 -必须清晰醒目的进行 2L/1.25L特价信息 确保第一位置和堆头面积上的优势 价格遵循指引 2L 零售价 4.80元 /瓶 1.25L 零售价 4.50元 /瓶 C/D类超市地堆造型 C/D类超市陈列计划 区域 A 类 B 类 C 类 D 类 合计江北区 6 27 59 39 131高新区 15 17 27 17 76南岸区 2 15 44 8 69九龙坡区 5 9 18 8 40沙坪坝区 14 16 69 6 105大渡口区 12 35 28 14 89渝中区 4 8 11 6 29合计 58 127 256 98 539各区域客户汇总表 A 类 B 类 C 类 D 类邓洪莉 14 0 1 7 6付兆 17 0 4 5 8胡国建 8 0 2 3 3李春兰 18 0 5 8 5庞生虎 24 4 6 10 4彭程 27 2 2 12 11任在波 23 0 7 14 2小计 131 6 27 59 39程洪 13 0 4 3 6刘勇 10 2 3 2 3白斌 19 4 7 8 0王晶 3 1 1 0 1徐辉 17 4 0 8 5乔刚 14 4 2 6 2小计 76 15 17 27 17宋强 10 1 3 6 0杨磊 12 1 1 8 2周勇 20 0 9 8 3刘家 3 0 2 1 0姚芳 10 0 0 10 0唐正伟 13 0 0 10 3黄文锋 1 0 0 1 0小计 69 2 15 44 8陈义 3 0 0 3 0张文怡 9 0 1 5 3李文忠 13 1 2 7 3唐伟 7 2 3 2 0宋晓东 4 1 0 1 2李鸿南 4 1 3 0 0小计 40 5 9 18 8客户类型区域 责任 CR 客户家数江北区高新区九龙坡区南岸区各区域分 CR客户数 A 类 B 类 C 类 D 类胡伟 17 3 1 8 5谭欣 15 3 4 7 1殷勇 3 1 1 1 0袁超 11 0 4 7 0姜展 8 1 2 5 0陈毅刚 19 2 1 16 0陈杰 16 1 1 14 0李书智 16 3 2 11 0小计 105 14 16 69 6邓超 12 5 5 2 0刘志英 19 1 9 9 0聂洪亮 27 2 14 5 6平兴旺 21 2 3 12 4周杰 10 2 4 0 4小计 89 12 35 28 14谷明全 4 0 1 1 2刘万卿 12 2 4 6 0罗天甫 4 1 0 2 1王修燕 2 0 1 0 1钟厚强 1 1 0 0 0龚晓宁 2 0 0 1 1张钦 4 0 2 1 1小计 29 4 8 11 6539 58 127 256 98客户类型区域 责任 CR 客户家数沙坪坝区大渡口区渝中区合计费用投入 时间A 类 /B 类 C 类2 0 0 5 年1 2 月1 5 日2 0 0 6 年1 月1 5 日 10 箱 / 店 6 箱 / 店2006 年 1 月 16 日 2006 年 2 月 15 日 15 箱 / 店 8 箱 / 店客户类型奖励标准及要求 2L 百事费用预算 ： 30元 /箱 25箱 （ 58+127） 138750元 30元 /箱 13箱 256 99840元 小计： 138750元 99840元 238590元 注：从 05年 12月 1日起，不再支付 C/D类合同费用 百事可乐圣诞及新年促销合作协议 尊敬的客户 : 在这圣诞 , 新年即将来临之季 , 我们重庆百事天府全体员工祝您百事可乐 ! 生意兴隆 ! 为使您新年开门大吉赢得更多利润 , 我们将开展一系列促销活动 , 希望得到你支持和帮助 . 一、 我们对你的支持 为 刺 激 消 费 着 在 你 的 卖 场 更 多 的 购 买 百 事 产 品 ， 提 高 卖 场 客 单 价 。 我 们 将 提 供 一 定 数 量 的 百事 明星利是封 ( 红包 )/ 福帖在店内派赠 同 时 为 了 美 化 店 面 , 营 造 祥 和 喜 庆 的 节 日 气 氛 , 百 事 将 免 费 为 你 提 供 装 饰 物 料 ( 明 星 海 报 / 灯 笼 串 旗 /明星围栏等 ) 二、需要你提供的支持 1. 陈列 陈列 开始时间 2005 年 12 月 15 日至 2006 年 2 月 15 日 陈列项目 项目 主货架 主题堆头 第 2 陈列堆头 / 端架 多点陈列 位置描述 收银线 . 粮油区 . 小食品 . 陈列面积 百事 : 可口 . : . 箱 2L 产品 箱 2L 产品 米端架 建议零售价执行 2L 百事 / 七喜 / 美年达 元 / 瓶 1.25L 百事 / 七喜 / 美年达 元 / 瓶 2. 物料显现 协 助 百 事 销 售 员 在 店 面 进 行 生 动 化 物 料 建 设 ( 明 星 海 报 墙 / 灯 笼 串 旗 / 堆 头 围 栏 / 价 格 签 等 ), 并 持 续 保 持 不被其它公司物料掩盖或损坏 . 3 . 仓容准备 因春运高峰原材料 供应 紧张 , 希望你能配合百事销售员接受他们的建议订单 , 准备好货源以免断货 . 三、奖励支付 标准及 时间 时段 12 月 15 日 - 1 月 15 日 1 月 16 日 - 2 月 15 日 标准 2L*6 百事 箱 2L*6 百事 箱 共计 : 2L*6 百事 箱 陈 列 奖 励 将 在 活 动 结 束 后 一 次 性 支 付 , 如 没 执 行 约 定 陈 列 项 目 及 维 持 百 事 物 料 显 现 / 执 行 建 议 零 售 价 ,百事有权 减少或 取消所有 陈列奖励 . ( 本协议签订后与客户签订所有陈列奖励协议自动终止 , 以该协议签定内容为准 ) 本协议一式 2 份客户及百事公司各持一份，如有未尽事宜双方协商解决。 重庆百事天府饮料有限公司 客户名称： 地址：石坪桥横街 7 号 地址： 电话： 68828688 转 销售部 电话： 联系人： 联系人： 协议签订人： 协议签订人： 时间： 200 年 月 日 时间： 200 年 月 日 C/D超市陈列标准 C/D类超市产品分销 C/D类超市主货架陈列 C/D类超市地堆陈列 C/D类超市第二陈列（百事专用货架陈列、端架陈列、 多点陈列） C/D类超市冰柜陈列（百事冰柜、合作冰柜） 内容： C/D类超市产品分销 陈列品牌 陈列包装355M L600M L1.25L2L355M L600M L1.25L2L355M L600M L1.25L2L美年达青苹果味系列 600M L美年达葡萄味系列 600M L佳得乐全系列 600M L百事系列七喜系列美年达橙味系列A/B类超市必须有 17个 SKU， 2.5L系列不在考核标准内 C/D类超市，必须有14个 SKU， 1.25L系列或 2L系列任选一个系列作为考核标准 理想的陈列位置 横向的品牌显现 最大陈列空间 垂直陈列 正面陈列产品 正确价格标签 有效运用宣传品 先进先出 陈列设备要整洁 C/D类超市产品陈列 理想的陈列位置： 陈列在进出口处，陈列面积优于或不小于竞争对手。 C/D类超市产品陈列 横向品牌展示： 1.每个百事产品陈列应遵循统一的标准，即陈列顺序从左到右为：百事七喜美年达（橙、青苹果、葡萄） 2.同一包装的产品应陈列在一起 C/D类超市产品陈列 最大的陈列空间： 1.百事产品应拥有大于或等于主要竞争对手（可口和脉动）的陈列 2.在百事产品所控制的陈列空间内，必须按下列标准给于每个品牌适当的陈列空间： 例如，主货架共有 13个陈列位置（ 0.9米货架） 百事 /七喜 /美年达的排位比为 5:4:4（其中美年达的比例为橙 2青苹果 1葡萄 1） 3.货架纵深陈列满货，预防缺货，保证销售占有率 C/D类超市产品陈列 垂直陈列： 1.争取在尽可能的情况下，所有品种垂直陈列 2.小包装应陈列在货架顶部，大包装应陈列在货架底部 3.不断调整主货架陈列面，最大限度增加视觉效果与视觉冲击力 C/D类超市产品陈列 正面陈列产品： 1.常规检查并调整主货架上的产品陈列，每一个产品的中文标签应正面面向消费者陈列 2.不断改善陈列面的整体展现，突出传递百事全球化品牌的信息 C/D类超市产品陈列 正确价格标签： 1.正确性：始终确保主货架上的价格标要传递正确有效的信息 2.重点性：产品在特价时，货架上应该有强烈的现价和原价的对比。 3.突出性，建议使用百事专用价格签（或价格牌） 4.正面性，一定要面向消费者 C/D类超市产品陈列 有效的运用宣传品： 1.尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品，必须是最新版本的生动化物料 2.定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递 C/D类超市产品陈列 先进先出： 1.将仓库中生产时间较远的产品移到主货架后排陈列 2.将生产时间较远的产品移到主货架的前排以尽快销售 3.将主货架上生产时间较远的产品移到冰柜内销售 = 生产日期较近的产品 = 生产日期较久的产品 C/D类超市产品陈列 陈列设备要整洁： 1.每次拜访客户要检查主货架并进行清洁，保证货架的整洁 2.及时更换外观破损的产品，确保陈列产品始终整洁，树立良好的公司产品形象 C/D类超市产品陈列 C/D类超市主货架陈列 理想的陈列位置 横向的品牌显现 最大陈列空间 垂直陈列 正面陈列产品 正确价格标签 有效运用宣传品 先进先出 陈列设备要整洁 C/D类超市主货架陈列 理想的陈列位置： 饮料区主货架第一位置 横向的品牌展示： 1.每个百事产品陈列应遵循统一的标准，即陈列顺序从左到右为：百事七喜美年达（橙、青苹果、葡萄） 2.同一包装的产品应陈列在一起 最大陈列空间： 1.百事产品应拥有大于或等于主要竞争对手（可口和脉动）的陈列 2.在百事产品所控制的陈列空间内，必须按下列标准给于每个品牌适当的陈列空间 3.货架纵深陈列满货，预防缺货，保证销售占有率 垂直陈列： 1.争取在尽可能的情况下，所有品种垂直陈列 2.小包装应陈列在货架顶部，大包装应陈列在货架底部 3.不断调整主货架陈列面，最大限度增加视觉效果与视觉冲击力 C/D类超市主货架陈列 正面陈列产品： 1.争取在尽可能的情况下，所有品种垂直陈列 2.小包装应陈列在货架顶部，大包装应陈列在货架底部 3.不断调整主货架陈列面，最大限度增加视觉效果与视觉冲击力 C/D类超市主货架陈列 垂直陈列 正面陈列产品 C/D类超市主货架陈列 正确价格标签 有效运用宣传品 先进先出 陈列设备要整洁 C/D类超市地堆陈列 理想的陈列位置 横向的品牌显现 最大陈列空间 垂直陈列 正面陈列产品 正确价格标签 有效运用宣传品 先进先出 陈列设备要整洁 C/D类超市地堆陈列 理想的陈列位置 靠近收银线或进出口 油花车堆头收银台展示柜办公区进出口收银台日化区食品区粮油区12354 C/D类超市地堆陈列 横向品牌展示： 1.若多个品牌陈列在一起，应遵循统一的标准，即陈列顺序从左到右为：百事七喜美年达（橙、青苹果、葡萄） 2.同一包装的产品应陈列在一起（建议在一个地堆上只陈列一个系列的全部品牌） C/D类超市地堆陈列 最大陈列空间 品种：以家庭包装为主，如有第二地堆陈列，可考虑陈列促销包装 地堆陈列面积不得小于竞争对手的地堆陈列面积 地堆陈列点数不得少于竞争对手的地堆陈列点数 C/D类超市地堆陈列 垂直陈列产品： 摆放底坐越宽越稳定 陈列的高度必须与宽度成比例 正面陈列产品（中文商标）： 每一个产品的中文商标都应正面面向消费都陈列 正确价格标签 正确性。始终确保地堆上的价格标示传递正确有效的信息。 重点性。产品在减价或让利时，地堆上都应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调。 突出性。用百事专用的价格牌。 正面性。面向消费者。 C/D类超市地堆陈列 C/D类超市地堆陈列 有效运用宣传品： 尽量使用任何有效传递 “ 卖点 ” 有宣传物料 （必须是最新版本，超市适用于地堆的） 定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递） 不要遮挡隹产品，避免喧宾夺主 C/D类超市地堆陈列 先进先出： 将生产时间较远的产品移到地堆的最靠外围二圈陈列以尽快销售 C/D类超市地堆陈列 陈列设备要整洁： 1.每次拜访客户要检查地堆并进行清洁，保证地堆的整洁 2.及时更换外观破损的产品，确保陈列产品始终整洁，树立良好的公司产品形象 C/D类超市第二陈列 百事专用货架 /端架 /多点陈列 理想的陈列位置 横向的品牌显现 最大陈列空间 垂直陈列 正面陈列产品 正确价格标签 有效运用宣传品 先进先出 陈列设备要整洁 C/D类超市第二陈列 百事专用货架 /端架 理想的陈列位置： 收银线附近； 正对超市出入口的货架端头等； C/D类超市第二陈列 百事专用货架 /端架 横向品牌展示： 若多个品牌陈列在一起，应遵循统一的标准，即陈列顺序从左到右为：百事七喜美年达（橙、青苹果、葡萄） 垂直陈列产品： 1.争取在尽可能的情况下，所有品种垂直陈列 2.小包装应陈列在货架顶部，大包装应陈列在货架底部 3.不断调整主货架陈列面，最大限度增加视觉效果与视觉冲击力 正面陈列产品（中文商标）： 每一个产品的中文商标都应正面面向消费都陈列 C/D类超市第二陈列 百事专用货架 /端架 正确价格标签 有效运用宣传品 先进先出 陈列设备要整洁 C/D类超市第二陈列 多点陈列 理想的陈列位置； 饮料区附近 小食品区 C/D类超市第二陈列 多点陈列 理想的陈列位置； 红酒区 粮油区 C/D类超市第二陈列 多点陈列 理想的陈列位置； 收银线附近陈列 C/D类超市第二陈列 多点陈列 横向的品牌显现 最大陈列空间 垂直陈列 正面陈列产品 正确价格标签 有效运用宣传品 先进先出 陈列设备要整洁 C/D类超市冰柜陈列 （百事冰柜、合作冰柜） C/D类超市冰柜须有 11个 SKU 陈列品牌 陈列包装355ML600ML355ML600ML355ML600ML美年达青苹果味系列 600ML美年达葡萄味系列 600ML佳得乐全系列 600ML百事系列七喜系列美年达橙味系列 C/D类超市冰柜陈列 （百事冰柜、合作冰柜） 理想的位置： 收银区、主通道、饮料区 横排品牌展示 如冰柜玻璃门是从左到右拉开，将所有品牌 /口味汽水是 “ 从左至右 ” 地按照规定排列，即百事、七喜、美年达。 纵向冰柜陈列模式是指同一品牌的不同包装以 “ 直立长方形 ”的方式整齐地 “ 从上往下 ” 排列在一起 C