加油站项目可行性研究报告

通辽市 科尔沁区丰田镇 建新加油站建设项目 可行性研究报告 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 1 目 录 第 1 章 总论 . 5 1.1 项目基本情况 . 5 1.2 编制依据 . 6 1.3 可行性研究的主要范围 . 7 1.4 建设单位基本情况 . 8 1.5 项目基本情况 . 9 1.6 主要技术经济指标 . 10 1.7 结论与建议 . 11 第 2 章 项目建设必要性和可行性 . 14 2.1 项目背景 . 14 2.2 项目建设的必要性 . 15 2.3 项目建设的可行性 . 16 第 3 章 市场预测及市场营销方案 . 18 3.1 市场预测 . 18 3.2 加油站市场竞争力分析 . 18 3.3 加油站的经营风险分析 . 20 3.4 成品油营销方案 . 21 第 4 章 厂址与建设条件 . 26 4.1 项目位置 . 26 4.2 建设条件 . 26 4.3区域规划情况 . 28 4.4交通情况 . 29 4.5社会环境条件 . 29 4.6公共设施条件 . 29 4.7施工条件 . 29 第 5 章 建设规模与产品方案 . 30 5.1 建设规模 . 30 5.2 产品方案 . 30 第 6 章 工艺技术方案 . 32 6.1 工艺简述 . 32 6.2 工艺流程框图 . 32 6.3 设备选择 . 33 6.4 设计说明 . 33 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 2 第 7 章 建筑方案 . 36 7.1 设计原则 . 36 7.2主要建、构筑物结构 . 36 7.3 材料 . 37 7.4 基础部分 . 37 7.5 抗震构造措施 . 37 第 8 章 总图运输 . 39 8.1 总平面布置 . 39 8.2 竖向布置 . 39 8.3 站内道路 . 39 第 9 章 公用工程 . 40 9.1 电气 . 40 9.2 电信 . 41 9.3 给排水 . 41 9.4 采暖通风 . 42 第 10 章 主要原辅材料、动力供应 . 43 10.1 主要原辅材料供应 . 43 10.2 动力供应 . 43 第 11 章 节能 . 44 11.1 编制依据 . 44 11.2 节能措施 . 44 11.3 能耗指标分析 . 45 11.4 资源综合利用 . 45 11.5 发展节能和环保的技术 . 45 第 12 章 环境影响评价 . 47 12.1 分析依据 . 47 12.2 加油站环境污染因素与危害 . 47 12.3 加油站的环境保护 . 48 12.4“三废”治理标准 . 50 12.5 具体治理措施和方案 . 51 12.6 环保机构及环境监测 . 51 12.7 环境保护措施 . 52 第 13 章 消防安全 . 54 13.1 加油站消防系统 . 54 13.2 加油站常见的问题 . 55 13.3 加油站火灾扑救 . 55 13.4 灭火器和应急疏散预案 . 57 13.5 加油站消防安全管理 . 58 第 14 章 组织机构与劳动人员培训 . 62 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 3 14.1 组织管理 . 62 14.2 员工培训 . 62 14.3 服务管理培训 . 62 14.4 岗位职责培训 . 65 14.5 加油站基本安全知识培训 . 65 14.6 特殊情况下的应急处理培训 . 65 第 15 章 项目实施进度 . 69 15.1 项目实施进度 . 69 15.2 项目实施进度横道图 . 70 15.3 计划进度的建议 . 71 第 16 章 投资分析 . 72 16.1 估算依据 . 72 16.2 建设投资 . 72 16.3 利息 . 74 16.4 流动资金 . 74 16.5 项目总投资 . 74 16.6 资金来源及投资计划 . 74 第 17 章 财务评价 . 75 17.1 基础数据 . 75 17.2 成本费用估算 . 75 17.2.1 估算依据 . 75 17.2.2 成本费用估算 . 76 17.3 销售收 入、税金及利润 . 78 17.3.1 成品油销售价格及销售收入 . 78 17.3.2 销售税金及附加、增值税 . 79 17.3.3 利润 . 79 17.4 财务指标评价 . 79 17.4.1 静态指标 . 79 17.4.2.动态指标 . 80 17.5 不确定性分析 . 81 17.5.1 盈亏平衡分析（ BEP） . 81 17.5.2 敏感性分析 . 84 17.6 财务评价结论 . 85 第 18 章 风险分析 . 87 18.1 风险分析 . 87 18.2 风险对策 . 87 第 19 章 可行性研究结论 . 89 19.1 综合效益评价 . 89 19.2 可行性研究结论 . 90 总投资估算表 . 91 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 4 建设投资估算表 (概算法 ). 92 项目总投资使用计划与资金筹措表 . 94 流动资金估算表 . 95 采购进货费用估算表 . 96 燃料动力费用估算表 . 97 工资福利费用估算表 . 98 固定资产折旧估算表 . 99 无形及其他资产摊销估算表 . 100 总成本费 用估算表 . 101 销售收入、销售税金及附和增值税估算表 . 102 利润与利润分配表 . 104 项目投资现金流量表 . 106 项目资本金现金流量表 . 108 财务计划现金流量表 . 109 资产负债表 . 111 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 5 第 1 章 总论 1.1项目基本情况 1.1.1 项目名称： 通辽市科尔沁区丰田镇建新加油站建设项目 1.1.2项目单 位 ： 通辽市科尔沁区丰田镇建新加油站 1.1.3项目负责人： 李岳 1.1.4项目地点： 通辽市 科尔沁区丰田镇建新村 1.1.5建设性质：新建 1.1.6 建设 规模 ： 项目总 占地面积 1933.33 ， 其中包括：新建加油站一座 （加油机 4台，地下储罐 5个，罩棚 141 m2） 、办公室 3 间 164.64m2，及其相关设备的购置及安装调试。 1.1.7 投资规模：项目总投资 298.97 万元 。 1.1.8资金构成 ：项目全部总投资 298.97万元 ，其中建设投资 143.62万元， 流动 资金投入 155.35 万元。 1.1.9资金筹措：项目总投资 298.97万元，建设单位全部自筹。 1.1.10经济效益：项目全部完成后，可实现 年 销售收入938 万元，利润总额 37.38 万元，净利润 28.03 万元，经营税金及附加 1.54 万元 ，增值税 15.43 万元 。 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 6 1.1.11 项目 建设 期： 6 个月 1.2编制依据 1.2.1 原国家计委、建设部颁发的建设项目经济评价方法与参数（第二版）。 1.2.2 国务院关于西部大开发若干政策措施的实施意见 ,2002年。 1.2.3国家西部大开发若干问题的意见 1.2.4国务院办公厅关于开展加油站专项整治工作的通知（国办发 200218 号）。 1.2.5中共 内蒙古自治区 人民政府关于加快非公有制经济发展的若干意见。 1.2.6 内蒙古自治区 国民经济和社会发展“十五”计划及 2012 年远景目标纲要。 1.2.7 通辽市 国民经济和社会发展“十五”计划及 2012年远景目标纲要。 1.2.8成品油市场管理暂行办法危险化学品安全管理条例（国务院令第 344 号）。 1.2.9 国家计委计资（ 1984） 164 号 通知和国家计委计工（ 1985） 949 号通知要求可行性研究报告应包括的主要内容。 1.2.10 国家发展改革委、建设部关于印发建设项目经科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 7 济评价方法与参数的通知（ 2006年 7月 3日发改投资（ 2006）1325号）。 1.2.11建设项目环境保护设计规定、开发建设项目水土保持方案技术规范。 1.2.12 国家经贸委、建设部关于完善加油站行业发展规划的意见（国经贸 2003147 号）。 1.2.13 内蒙古自治区 加油站行业发展规划纲要（ 2003-2010年）。 1.2.14 国家现行的财会、税 收政策。 1.2.15 国家有关技术标准及规范。 1.2.16 建设单位提供的其它有关资料。 1.3 可行性研究的主要范围 受 通辽市科尔沁区丰田镇建新加油站 的委托，我公司会同有关部门和相关单位，对项目涉及的有关问题进行了认真的调查和分析，并在企业已有工作的基础上，根据当地的发展规划，按照建设项目经济评价方法与参数、可行性研究与项目评价、投资项目可行性研究指南以及国家和行业的有关规定，编制了本项目的可行性研究报告。本可研报告编制范围包括： 1.项目建设的可行性与必要性 2.市场预测及市场营销方案 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 8 3.建 设条件 4.建设规模与产品方案 5.工艺技术 方案 6.建筑方案 7.总图运输 8.公用工程 9.主要原辅材料、动力供应 10.节能 11.环境影响评价 12. 消防安全 13. 组织机构与劳动人员培训 14. 项目实施进度 15.投资分析 16.财务评价 17.风险风析 18.可行性研究结论与建议 1.4 建设单位基本情况 通辽市 科尔沁区丰田镇建新加油站于 2011年 1 月 26日正式批复成立， 注册资金人民币 300 万元， 注册地址为通辽市 科尔沁区丰田镇建新村 ， 此 加油站由自然人李岳独资投建。计划建成运营后实现年售汽油 200吨、柴油 800吨。本科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 9 项目的建立地理位置优越，可在便民的同时在短期内得到快速发展。 1.5 项目基本情况 1.5.1项目位置 本项目建于通辽市科尔沁区丰田镇建新村 ， 项目总占地面积 1933.33 ，其中包括：新建加油站一座（加油机 4 台，地下储罐 5 个，罩棚 141 m2）、办公室 3 间 164.64m2，及其相关设备的购置及安装调试。 通辽市 科尔沁区 丰田镇 位于 市区西 303 国道北 11.2 公里，北连半截店牧场，东接河西镇，南隔西辽河邻育新镇，西与莫力庙苏木接壤，地处西辽河冲击平原，地势平 坦，北部有部分沙坨地。属温带大陆性气候，年平均气温 5.8 ，无霜期 140天，平均年降雨量 376mm。 本项目地处 丰田镇建新村 ， 属丰田镇仅有的几家加油站之一，本项目的位置优势明显，在便民的同时有助于在短时间内发展自己 。 1.5.2区域基础条件 供电：区内电力资源丰富，供电设施齐全。 供水：区内 地下水资源丰富 。 完全可以满足区内用水 。 通讯：区区 拥有中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信等较大通讯网络 ， 通讯设施齐备，信息渠道科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 10 方便快捷，能够满足入驻单位对各种信息的需要 ，可提供国内、国际电话服务、移动通讯服 务及电报、传真、信息数据传输业务。 1.5.3规划情况 本项目 总建筑面积 164.64 ， 占地面积 1933.33 ，计划年销售汽油 200 吨、柴油 800 吨，总投资预计 298.97万元 。 1.6 主要技术经济指标 序号 指标名称 单位 数量 备注 1 项目产品方案 T/a 1000 1.1 柴油 T/a 800 1.2 汽油 T/a 200 2 主要经营产品 T/a 1000 正常年 2.1 0#柴油 T/a 400 正常年 2.2 -10#柴油 T/a 200 正常年 2.2 -35#柴油 T/a 200 正常年 2.3 90#汽油 T/a 100 正常年 2.4 93#汽油 T/a 100 正常年 3 燃料及动力消耗 3.1 水 T/a 40 3.2 电 KWH/a 4608 4 全厂定员 人 6 5 建设指标 5.1 占地面积 M2 1933.33 约 2.9 亩 5.2 罩棚 M2 141 5.3 办公室 M2 164.64 5.4 地下储罐 个 5 6 项目总投资 万元 298.97 6.1 建设投资 万元 143.62 6.2 流动资 金 万元 155.35 7 成本费用 7.1 总成本 万元 883.65 正常年 其中：固定成本 万元 51.82 正常年 可变成本 万元 831.83 正常年 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 11 7.2 经营成本 万元 877.12 正常年 8 销售收入 万元 938 正常年 9 销售税金及附加 万元 1.54 正常年 10 增值税 万元 15.43 正常年 11 利润总额 万元 37.38 正常年 12 净利润 万元 28.03 正常年 13 所得税 万元 9.34 正常年 14 财务指标 14.1 税前内部收益率 % 13.98 税前 财务净现值 万元 69.09 税前 投 资回收期 年 8.1 14.2 税后内部收益率 % 10.47 税后 财务净现值 万元 8.08 税后 投资回收期 年 9.95 14.3 税前 投资利润率 % 12.5 税前销售利润率 % 4 14.4 税后投资利润率 % 9.4 税后销售利润 率 % 3 11.5 资本金 收 益 率 % 10.62 11.6 盈亏平衡点 % 58.09 第 7-15 年 1.7 结论与建议 1.7.1结论 项目建成后，能解决与 丰田 镇相接的周边乡镇群众机动车辆和周边企业及个体生产、生活、各种机械用油难问题；并对部分修理铺、百货店的零散销售、储贮成品油不规范、不安全经营行为可以得到彻底解决。减少全镇安全生产隐患，规范全镇成品油经营市场秩序，保障成品油质量及价格。项目建成后，可解决 丰田 镇 6 人就业，农民逐年增收提供有力的保证；同时也能有效带动商品流通、运输等相关产业的发展，促进农村剩余劳动力的有效转移。故该项目的实施是符合 地方 产业发展政策和经济发展思路的，对促进农民增科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 12 收、地方财政增长具有积极的意义。 通过综合测算， 该项目选址合理，经济指标合，地理位置优越，项目投资风险较小，对 丰田 镇 建新村 综合功能的提升起到积极作用，更方便全镇及周边群众的生产生活。 丰田镇建新 加油站拟建设项目符合 通辽市 成品油流通网络发展规划，建站条件基本具备，建设规模符合汽车加油加气站设计与施工规范（ GB50156-2002）规定的加油站建设标准。故该项目是一个经济、社会、生态效益十分显著的项目，项目建设可行，建设十分必要。 1.7.2建议 1.具有稳定油源渠道 成品油资源短缺是长期存在的问题，我 区 处于成品油运输、消费末稍，成品油市场保供压力较大。 在金融危机刚复苏全球的大背景下，成品油价格涨涨跌跌，油价起伏不定。因此，难以保证成品油的稳定供应。 2.成品油具有合格的质量 加油站一定要重视成品油质量，把好进货质量关；不能因油价起伏不定，成品油供应短缺，以次充好；乡镇加油站销售的成品油更要严把质量关。 3.开展安全生产经营 加油站建设必须认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针。为保证加油站投产后安全运营和生产创造基本条件。 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 13 按现行的国家标准、规范和当地的有关安全法规的要求，综合考虑安全设施，对必须设置的消防设施、安全监测设施、油气回收及污水处理等单项工程进 行投资。 在经营过程中，一定要做到安全生产、销售；随时检查消防设施及设备的试运行情况，如防雷、防静电接地点等情况；加油站灭火器材、消防设施的配置方式和数量情况，安全人员配备情况等；加油站安全管理规章制度明细及安全人员培训考核等。 4.加油站地点的选择，除了应从建设条件和经济效益等因素考虑外，还应从安全、健康及环境保护方面进行综合考虑。 5.加油站建设项目除保证安全的措施及设施外，还必须满足国家现行规范、标准等各种法规中有关安全的要求。 6.加油站的拟建规模应考虑职业危害的可能性及安全生产的可靠性。 7.建设 项目的投资估算，应包括安全、卫生及环保应采取的技术措施和设施所需要的投资。 8.具有稳定、质量合格的油源供应渠道，安全生产销售。 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 14 第 2 章 项目建设必要性和可行性 2.1项目背景 2.1.1丰田镇概况 在水草丰美的科尔沁草原，在肥沃的西辽河畔，有一处充满生机富庶而迷人的热土 美丽的草原新镇丰田镇。丰田镇位于市 ,区西 303国道北 11.2 公里，北连半截店牧场，东接河西镇，南隔西辽河邻育新镇，西与莫力庙苏木接壤，地处西辽河冲击平原，地势平坦，北部有部分沙坨地。 丰田镇辖辖 丰田、建新、万家屯、硝锅、哈拉满罕 、车力花、辽阳、常家围子、溪水塘、刘家围子、石家窑、霍家营子、温都花、喜伯营子、胡家围子 15 个村委会；半截店牧场； 28个自然村，总人口 31339 人，其中农业人口 30757人，辖区总面积 235621亩，其中耕地面积 133545.9亩。有18个镇直和驻镇单位，镇政府所辖 4个站所 4个综合办公室，即司法所、土地所、林业站、畜牧工作站及党政综合办公室、经济发展办公室、社会事务发展办公室、文公广播服务中心，有三所中学， 17 所小学，共有 38 个基层党支部，卫生院 2所。丰田镇交通便利， 303国道、丰胜公路贯穿全镇。 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 15 2.1.2 丰田镇 经济条件 丰田镇依托西部大开发和振兴东北老工业基地的优惠政策 ,充分发挥北连通辽市经济开发区 ,西接开鲁道德镇红干椒基地和邻近城区、城乡结合部的优势 ,对全镇范围内的资源和初级工业品进行整合利用 ,盘活利用现有闲置资产 ,将招商引资工作做为重点和主攻方向。 2.1.2丰田镇基础设施建设 条件 丰田镇现有全国文明小康村个，自治区文明小康村 1个，通辽市文明小康村 3 个，科区级文明小康村 25 个，科区级文明单位 13个，全镇居民砖瓦房入住率达到 87.6%，自来水入户率 70%，有线电视入户率达到 45%，全镇居民电话入户率达 到 50.1%，摩托车，农用车均占总户数的 70%以上。 丰田镇在全面建设小康设社会的道路上阔步前进。 2.2项目建设的必要性 此项目区周边及其可辐射的范围内 ，一直没有加油站，造成许多车辆（特别是农用车、摩托车）加油只能靠部分汽车修理铺、百货店等经营户销售的零散成品油。 但修理铺、百货店等经营户销售成品油没有固定的场所和规范的储油设备，无计量依据；短斤少两，质量无法保证，价格昂贵，成品油的质量和价格得不到保障，因为没有加油站，所以用户只能承受。还有相片理铺、百货店等经营户销科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 16 售成品油没有经营许可证，属于无证经营 ，严重扰乱成品油经营市场秩序；并且出现成品油与其他易燃易爆物品一起放置，甚至与火源同处一室等，这种现象经全乡安全生产造成很大隐患，严重威胁人民群众的生命财产安全。 鉴于以上情况， 该 加油站的建设，将解决 其周边及过往机动车辆和周边企业及个体生产、生活、各种机械用油难的问题，同时也规范全镇成品油经营市场秩序，并能消除许多不安全隐患。 为了保障人民群众的生命财产安全，方便全镇及周边群众、企业的生产生活。所以， 此 加油站拟建设项目势在必行。 2.3项目建设的可行性 2.3.1区位优势明显 项目建设地点位于 通辽市科尔沁区 丰田镇建新村 ， 项目的建立地周边固定耗油资源充足，同时也为本周边范围内的流动车辆提供了便利的条件，由此可见本项目的建立，区位优势明显。 2.3.2具有良好的投资环境 当地 政府历来本着“客商的需要就是我们的工作”的原则，竭力做好招商引资各项协调服务工作，围绕实现“老板发财、地方发展”的双赢目标，为投资者提供税费减免、挂牌保护以及用水、用地、用电等优惠环境。 XX镇要据县委、科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 17 县政府的招商引资政策、经济发展规划为全镇人民服务。优质的服务和日趋完善的基础设施条件，为该项目的建设提供了良好的投资环境。 2.3.3市场需求 量大 随着 丰田 镇经济的发展和相邻企业及乡镇的快速发展，便民工程 日益完善，经济交往日趋频繁，人民生活水平的日渐提高，货车、自用车、摩托车、农机器具保有量将会有较大的增长，成品油销量将逐年增长。以目前 丰田 镇的企业现有车辆、机械及周边乡镇， 此 加油站成品油全年总销量 非常可观 。在保证油源质量、价格、服务等方面与相近加油站及城区加油站一致甚至超过的情况下， 此 加油站成品油年销量只会越来越多。农村经济及镇 内 工厂的快速增长，自用车、摩托车一年比一年多。经济、社会的发展，群众对交通工具、农机、工厂机械能源的需求越来越大，成品油 市场需求量也会随之增长。所以该项目建设将创造较好的经济效益及社会效益。 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 18 第 3 章 市场预测及市场营销方案 3.1市场预测 为了给护建项目提供正确决策依据，我们首先组织人员对市场进行了详细而周密的调研。调查结果显示，目前， 项目范围内 共有营运货及自用车 80 余辆，按每辆车每年用油2.5 吨计算，全年用油量约为 200吨；农车 130辆，按每辆车每年用油 1.2吨计算，全年用油量约为 156吨；摩托车 1000余辆，按每辆车每年用油 0.3 吨计算，全年用油量约为 300吨；各类农机 1200 余台，按每台每年用油 0.2 吨计算， 全年用油量约为 240吨；过境车辆按每天销售 0.1吨计算，全年可销售 36.5吨成品油；其他生产用油全年按 130吨计算；水利工程、土地工程、修路工程用油全年按 805吨计算。以上用油量合计 1866.5 吨，同于车辆来往各地，驾驶员根据加油站油源质量、价格等决定是否加油，不是定点加油。所以，按用油总量的 60%计算， 预计本 加油站全年总销量可达到 1120.5吨。 3.2加油站市场竞争力分析 加油站是销售企业的最基层，不仅是服务顾客的场所，科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 19 更是展示企业形象的窗口。 加油站靠人管理，形象和效益也要靠人去创造。因此，必须坚持“ 以人为本”的经营理念，充分调动加油站全体员工的工作积极性。才能增强加油站的市场竞争力。 由于我们销售的汽油，柴油等油品具有易燃、易爆的特性，决定了消防安全是加油站工作的重中之重。责任重于泰山。因此，从根本上确保加油站安全运营。这是经营之本。 加油站的经营目标是提高成品油销量，降低成本追求利润的最大化，增强市场竞争力。作为站长在做好安全工作的同时，最迫切的就是提高销量，创造利润，所以做好站长必须有强烈的市场竞争意识，要对周围加油站进行分析，以销售环境着手，制定有效的营销策略不断拓展市场，创造危机。同时，加油站 员工要积极寻求降低成本的途径，降低费用，倡导节约意识，养成节约习惯，建设节约型加油站。才能保证加油站的市场竞争力。 加强加油站规范化管理，不断提高管理水平，及时掌握顾客心里，提升服务质量，作为管理者，必须严格执行公司各种规章制度和销售纪律，依据规范对加油站的安全，计量，财务，服务质量进行全方位的管理，处处起好表率作用，力争通过集体努力提高管理水平。为客户提供全员、全面、全过程、全心全意的服务。根据不同类型客户不同的消费习惯和需求，为新老客户提供更有针对性的专业化服务。科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 20 在目前成品油市场质量竞争，品牌竞争日 趋激烈的时候，用我们优质的服务赢得客户的信任，用超值的服务树立品牌形象。才能赢得市场。 3.3加油站的经营风险分析 乡镇加油站具有车流量小、加油量小、资金流动小，如油站离乡镇较远等特点，经营风险大于其他一些加油站，其主要表现形式有跑单（加油不付款）、加油枪脱落、撞坏加油机、撞车和遭到抢却等。针对这些经营风险应采取尽量让加油员收取货款，在同一时间只守一支加油枪，加强对加油车辆的引导和加大保安力度，安装摄像头和自动报警器等措施。 1.跑单风险。跑单是指车辆加了油，未支付油款而逃逸的现象。 2.加油过程中油枪脱落 的风险。 3.撞机风险。撞机是指加油机被货车撞坏。减少这类风险的措施是正确引导进站车辆的移动，尽量避免加油机被撞。 4.撞车风险。撞车风险是指两辆货车在站同相撞的风险。 5.油料储运安全风险。在油料储运场所中有很多属易燃易爆危险场所，员工在作为过程中稍有不慎就可能发生事科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 21 故，不仅影响生产，而且可能造成设备、设施损毁，甚至人员伤亡。因此，为保证生产安全，各单位均把安全管理作在首位，并把建立良好的安全生产秩序和环境当作安全工作的主要内容和任务。 6.抢却风险。由于乡镇加油站离乡镇较远等国素，常会诱发抢却事件的发生 。 预防这类风险的措施在于增加加油站的保安力度，保安人员要保持 24 时值班，要改进保安人员的装备，为他们配备先进的“武器装备”，改进加油站及其整个服务区的照明设施，保证夜间灯火通明。安全员在值班期间要保持高度警惕，尤其在夜间值班。同时，要尽一切可能减少资金在站内过夜的数目，当天的营业款尽可能全部存入银行。并且，尽可能地安装摄像头和自动报警器。另外，对加油站的员工要进行详细的个人资料登记，加油站进行备案。平时要多对员工进行思想品德教育，要关心员工的生活，尽量避免员工的非自愿离职。 3.4成品油营销方案 为了扩大 市场份额，稳定成品油销售市场，提高加油站竞争能力，加油站应根据成品油品种、性能、质量、价格、服务等方面的竞争能力分析，提出销售措施和对策。提高服务水平，才能立足于市场，处于不败之地。 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 22 1.成品油油源组织供应 （ 1） 保证成品油质量、数量。过去由于没有加油站，用户为了车辆能动，只好到修理铺、百货店等经营户处加油，质量、数量无法保证，经常短斤少两。所以加油站建成后，一定要保证成品油的质量、数量，这是成品油能否销售出去的首要条件。另外为了企业做强做大，更要树立好形象。 （ 2） 掌握市价格信息。不能因油价起伏不定，成品 油供应短缺，以次充好，同时加强管理，最少保证与县城及周边地区加油站相同质量、相同价格。 2.加强管理，提高服务水平 服务策略，树立形象促销。现代商战，不仅仅是价格战，促销战，有时更多的却是服务战；服务标准化。在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。秉承“质量第一，用户至上”的质量思想，秉承“超越自我，追求卓越”的创业精神，为用户提供优质服务。 建立严格的规章制度以保障正常的安全销售。 加强操作人员的培养与管理，提高操作人员的责任心和技术水平；提高服务水平。 加油站从外观上感觉给人较强的视觉冲击力。让消费者想 进去；成品油定位、型号，根据消费者消费喜好，在确保成品油质量的基础上，进好货源，更好地为消费者服务。 3.团队管理，激励考核打基础 科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 23 良好销售业绩的取得，离不开一支高效、优秀的营销团队，而其打造要点就是要管理制度化，考核多样化，培训的经常化。 销售是龙头，组织是根本。为增强营销人员的凝聚力、向心力、战斗力，形成能打硬仗、苦仗的营销团队，加油站采取了以下考核激励及培训机制：第一，完善管理制度；第二，加大奖惩力度。 4.加油站多功能化，开设便利店。 随着激烈的市场竞争，国外加油站的经营方式和服务内容由单一的加油服 务转向多元化服务。国外大石油公司或与大型零售企业联合，或自己在加油站增设便利店，开发汽车用品销售、汽车检维修、汽车美容、车辆出租、货运信息、邮局服务、银行服务、美发服务、旅游信息服务、网吧以及销售百货、副食、饮料、工艺纪念品等。以美国为例， 20世纪 70 年代，美国“加油站”的名称被“汽车服务区”所代替，加油站的经营理念已上区所代替，加油站的经营理念已上升到成为驾车人的服务场所，在为汽车加油的同时，还提供休闲、娱乐、购物、就餐、车辆检维修等服务。国外石油公司对加油站和便利店实行一体化经营，统一管理，统一形象标识 ，统一规划设计，统一配送。在营销策略上，加油站和便利店采取统一互动的营销策略；在服务上，建立综合的服务体系，坚持物美价廉与优质服务的原则，为消费者提供科尔沁区 丰田镇建新加油站建设项目 可行性研究报告 24 全面、完善、便利而快捷的服务。加油站开设便利店业务已成为国际发展的趋势。 5.油品销售业务与非油品销售业务并重 为应对激烈的市场竞争和加油站薄利化的趋势，降低费用，国外大石油公司积极调整经营方式，增加服务内容和服务项目，开发与汽车相关的产品市场，增设超市和便利店，由传统的油品销售业务转向油品销售业务与非油品销售业务相结合。国外石油公司通过调整经营方式，为消费者 提供多方面的服务，以扩大自己的市份额，非油品销售目前已逐渐成为油品销售行业获利的主要手段，也是企业新的利润增长点。 6.重视企业文化建设，以优质服务占领市场 国外石油公司非常重视企业文化建设，追求人性化管理，营造宽松、和谐的企业文化氛围，培育创新和团队精神，让员工树立正确的工作态度和责任感，从而使员工在宽松的环境中快乐、高效地工作。加油站都确立了以服