营销人员年度绩效考核评价表.doc

营销人员年度绩效考核评价表姓名岗位所属部门直接主管绩效期间评价标准：5分制分值等级衡量标准4.5（不含）-5分优工作绩效始终超越本岗位常规工作标准要求，在规定的时间之前完成工作任务，完成任务质量、数量、效果明显超出规定的标准，得到客户的高度评价。3.5（不含）-4.5分良工作绩效经常超出本岗位常规工作标准要求，严格按照规定的时间完成任务并经常提前完成任务，任务质量、数量、效果经常超出规定的标准，得到客户的较高评价。2（不含）-3.5分中工作绩效基本达到或偶尔超出本岗位常规标准要求，在规定的时间内能够完成工作任务，完成任务质量、数量、效果达到规定的标准。没有客户不满。2分及以下差工作绩效未能达到本岗位常规工作标准要求，在规定的时间不能完成工作任务，完成任务质量、数量、效果未达到规定的标准。表一 营销工作第一阶段（分区域信息收集阶段）绩效考核评价表（占考评总权重的40%）考评内容衡量标准评价结果（很好、一般、较差）考评权重事业部营销副经理评估得分市场部评估得分1、在营销工作中牢固树立全局观念协同作战，资源共享，确保所管省区各个领域全方位协调发展，共同进步15%2、在营销工作中牢固树立“三商合一”的商业模式理念全面推行设备供应、工程总承包、绿色投资运营三个方向的营销工作开展，并将投资和资本扩张作为营销工作的侧重方向15%3、负责所管区域的环保项目信息收集、登记工作广泛收集环保各领域市场信息并进行初期接洽，及时将所获取的信息在信息管理平台上登记、备案，填写规定的项目明细，并确保所提供信息的详实性和准确性30%4、对区域内收集登记的工作进行移交市场部对项目信息进行整理并初步筛选后，配合将相关项目信息移交相关部门继续跟进运作及项目实施10%5、客户关系建立与管理负责加强本区域各级客户关系的建设与管理，取得一定实效10%6、品牌建设工作执行情况配合市场部品牌建设工作，履行展会、行业会议、媒体宣传等职责10%7、严格控制营销费用合理控制业务招待费、差旅费等相关营销费用，费用支出有的放矢5%8、完成领导临时交办的任务对领导临时交办的任务按时、保质、保量完成5%小计100%总分1 事业部营销副经理评估得分小计40%市场部评估得分小计60%表二 营销工作第三阶段（项目信息运作执行阶段）绩效考核评价表（占考评总权重的60%）考评内容衡量标准评价结果（很好、一般、较差）考评权重事业部营销副经理评估得分市场部评估得分1、新签销售合同额达到制定指标对合同洽谈和签订等实施的全过程进行组织、联络，内外部沟通、协调等相关工作，执行合同起草任务，完成销售指标。任务指标： 实际完成： 25%2、销售回款额达到制定指标协调和管理合同执行过程中及售后服务工作相关事宜，配合设计及工程部，保证合同顺利实施，回款符合事业部及合同规定25%3、应收账款余额符合规定应收账款余额符合岗位协议书规定5%4、负责项目跟踪、运作工作，体现全局观协同作战，资源共享，履行信息持续跟进、技术交流、现场考察等深层次营销任务，具有一定的能力和水平，取得良好效果10%5、负责项目招投标工作组织项目招投标工作，执行招投标过程中相关事宜的联络，重视投标过程管理，对投标文件负责把关10%6、客户关系的长效管理与维护负责加强所实施项目各级客户关系的长效管理与维护，客户满意度较高10%7、严格控制费销比合理控制业务招待费、差旅费等相关营销费用，费用支出有的放矢，费销比控制在规定范围内5%8、认真执行公司相关规定及要求执行营销人员管理办法及营销工作相关规定的要求5%9、考勤及纪律性严格考勤，无无故缺勤、迟到、早退等现象5%小计100%总分2 事业部营销副经理评估得分小计60%市场部评估得分小计40%表三 绩效考核评价结果汇总表考评总分 总分1（表一）40%总分2（表二）60% 评估等级