京东商城的具体分析.doc

京东商城网购模式分析1、 B2C的本质是做什么，你如何理解其盈利的基本思想或者模式？B2C的本质是直接向顾客提供商品，不经过中间环节在的B2C电子商务网站应可提供快销品企业以下几项特色服务：一， 快速创造销售佳绩二， 快速打品牌知名度三， 透过网站CRM，挖掘目标族群精准营销四， 透过网站CRM，挖掘目标族群精准营销以上简单归纳的电子商务网站能为快销品所创造的渠道或营销价值，大致不脱快速，精准，高性价比的广告及销售效益。这不是2009年才兴起的电子商务新价值，这些皆是虚拟渠道天生超越实体渠道的优势，只是快销品企业因为原先太依赖实体渠道，在实体连锁渠道销售占比太大，反而忽略关注网上电子商务渠道。（快销品在虚拟渠道的销售类别占比最低，远低于数码，服饰，书籍等类别。）建议快销品的企业可尽快尝试电子商务渠道，因为有可能你的竞争对手已经透过此高效的虚拟渠道在网上默默攻城略地很久了。我国B2C的未来:传统零售企业入侵互联网,对网络型电子商务企业带来影响,但这种影响不是颠覆性的。高速发展的网络购物市场对传统零售企业,对网络型电子商务企业,对技术性的博商电子商务解决方案研发商,对B2C电子商务产业链上的所有企业带来的机遇和挑战都是巨大的。2、京东商城起初的经营模式经过了几次转变哪几次转变？而最后在连锁与网站之间，为什么要放弃其中一个？（连锁规模大，网上速度快，完全可以同时运作）。京东商城的经营模式B2C，也就是所谓的“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。像淘宝就属于C2C，也就是个人对个人模式3、 京东商城为什么坚持低毛利，不赚钱的做法？理由何在，你有何看法？电子商务自诞生以来，长期被视为传统渠道的补充和时尚达人的专属。既是传统渠道的补充，那就是配角，君不见，国美、苏宁、海尔、格力等，不论是渠道还是厂家，都开有自己的官方网上商城，但是那更多只是表明自己没有落伍而已，并不代表有多么先进。既是时尚达人的专属，那就是小众的，能上网能开网上银行能整明白网上支付的人毕竟还是少数。有报道称，为了遏制京东商场的快速扩张，国美、苏宁的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通，有的甚至向供应商提出了要减少向京东供货的要求，同时国美、苏宁通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购价格的优势。诸多迹象表明，国美、苏宁和京东商城之间原本心照不宣的小摩擦已经升级，双方已拉开架势准备放手一搏对于国美、苏宁的做法，京东商城CEO刘强东回应称，封杀实质上就是一种暴利垄断，试图扼杀竞争，维护自己既得的暴利，大家去看看那些要封杀京东的同行财务报表吧，大家电的毛利润超过20%！为什么一台5000元的液晶电视机，京东加200元销售还可以赚钱，而你们要加1000元卖才能获利？希望同行们好好反思，公平竞争！当然，是革命就会有牺牲，对于京东商城而言，此番公开对决如果成功，则有望将国美、苏宁等取而代之，反之，则原有地盘都难以保全。当然，如果京东商城真的倒下了，还会再站出个京南、京西、京北.，还会有淘宝、当当、新蛋等前仆后继。电子商务的炮声既然已经打响，原有的格局就已经不再是修修补补的事情了。正如国父孙中山所言：世界潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡,删除负面新闻。4、为什么说京东商城对传统零售业是一种颠覆？结合资料说明它与线下零售企业的矛盾体现，并具体谈谈为什么最后众多品牌企业从一开始打压京东，到后来愿意与其展开长期合作？现在的京东有两种产品1.自营产品 2.开放平台产品 你可以去网上查一下关于开放平台的信息 目前这种合作模式 厂家入驻是需要一个资质的审核 你需要做的是入驻京东店铺的装修和图片 意思是你需要图片和懂装修你的京东店 而客服是京东来做 至于使不使用京东的仓储和物流一、窜货。中国家电市场一直存在地区间的价格差。对于线下经销商的窜货行为，渠道和厂家已经有成型的模式来规避，但是对于网上销售而言，广州的消费者完全可以购买北京库房中的产品，对于京东商城等电商网站而言，相当于变相的完成了从北京到广州的窜货。二、物流。近日，国家发改委指出，菜价中的一半是流通环节的成本。同理，在流通环节的数量和费用上，没有大量店面、没有大量促销员的京东商城，其整体成本远远低于国美、苏宁。三、团购。京东商城将于近期上线的家电团购，在国美、苏宁看来，可谓是蹬鼻子上脸。以目前人们对团购模式的狂热追捧和京东的影响力，团购的数量足以让京东获得更优惠的采购价格，同时也完全可能在短时间内大量消耗掉国美、苏宁的潜在客户。 三、团购。京东商城将于近期上线的家电团购，在国美、苏宁看来，可谓是蹬鼻子上脸。以目前人们对团购模式的狂热追捧和京东的影响力，团购的数量足以让京东获得更优惠的采购价格，同时也完全可能在短时间内大量消耗掉国美、苏宁的潜在客户。如今，国美、苏宁的大量店面正在为京东商城打工，消费者经常是下楼去附近的国美、苏宁看看商品的外观，然后上楼去京东商城下订单。国美、苏宁苦心扩张的店面实际上成了京东的展示厅。事实上，国美内部早些年就已经注意到电商网站的威胁，但在只有不断的新开店面，才能提高企业估值，才能完成考核指标的模式下，线下的疯狂扩张成了企业发展的不二法门。时至今日，面对京东商城等电商网站的冲击，尽管苏宁开了一个苏宁易购、国美开了一个库巴网以图对峙，但是，如果思维模式没有彻底扭转的话，两个小小的网站是难以撑起传统商业模式将倾的大厦。5、京东商城的运营中枢是什么，该运营中枢究竟对京东商城有着什么样的影响和作用？东以电子数码类起家 现在也逐渐有了各种货物，凡客主要就是服装类别基本上都是以网上营销为主。也就是B2C的模式一、营销策略 a、京东是垂直综合化 即先做垂直类的商城，产品线慢慢扩张到其他行业（原先是电器起家，慢慢拓展食品、百货等），当当也是这条路线b、金蛋 我不太熟悉，不了解其发展过程，应该属于综合类的商城，不清楚其营销策略（如果是新蛋，还稍微知道一些）c、淘宝商城，业务模式和上面是两样的，仅提供一个销售平台而已，其中再推出一些收费的增值服务（主要是推广类），而上面2家的主营业务收入是销售商品的供销差额以及问供应商的推广费用。二、目标顾客总体来说，京东和淘宝的目标客户差不多，其实目标群大部分由其广告推广来决定的，京东做了网络、电视广告，以及公交车上都有车身广告，铺天盖地的广告，各个年龄段的人都是其客户群，但是： 由于其销售的商品以电器为主，一般价格比较高，所以，其主要客户为有点经济实力的网民，另外，中国各地的经济水平不一，以东南沿海城市为多吧（具体城市人数没数据，个人感觉加京、沪、粤 三个仓库所以在判断而已）6、京东商城已经在3C和家电的基础上，开始做日用百货。他