选址选人总结xin.docx

选址、选加盟商总结店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途：专卖店市场店铺地址选择的成功与否，专卖店的经营情况起到举足轻重的作用。专卖店各店铺之间网络连接的优良化程度，关系到专卖专卖店的销售能力，获利能力、竞争能力。专卖店的店址不论是租赁的，还是购买的，一旦被确定下来，就需要大量的资金投入，营建店铺。当外部环境发生变化时，它不能像人、财、物等其他经营要素一样可以作相应调整，它具有长期性、固定性特点。规划一家新的连锁专卖店，首先要选址开店，而后根据商圈内顾客的规模和构成选择商品。开店营业，首先要选好发展地段。否则即使是金字招牌，也有酒香也怕巷子深的时候。零售企业的地理位置不仅影响门店收益的高低，也表现出零售企业的市场地位和总部企业形象。因而设店选址对零售来说尤为重要。零售企业地理位置的选择主要包括地区、区域和地点方面的内容。一、 选择店址首先应当理解商圈的概念，商圈与店址有很强的依存关系，研究分析商圈能使选址、立地工作准确，顺利进行。成功的店铺选址能使店铺拥有稳定的消费群体，实现可观的经济效益、市场效益、社会效益。能使便利店经济效益提高，实现零风险经营，有许多人都认为只要是商业区、居民区、交通枢纽，都是专卖店发展的最佳选择，事实并非如此，其实店铺地址的选择，只能根据自身条件，投资情况、市场定位，业种、业态和专卖店所能吸引商圈的消费结构的特性来决定店址的选择。充分分析目标市场的特点，尽可能考虑专卖店的商品结构能否满足它们方便购物和消费的需求。当然店铺选址是一项复杂的系统工作、要有超前意识、及强的预见性，尽量使、店址、租金、商圈、商品、服务形成五维一体。在此基础长初步预测开店的赢利空间的大小。二、专卖店的概念：专卖店顾名思义是专门经营某些产品为顾客提供专门商品、满足顾客特需需求的商店。专卖店经营者积极为顾客提供所需的特需用品，满足顾客服务特色，以满足顾客即刻需求和特别需求的态度，区别于超市、综合市场和其他商店、便利店，赢得良好的经营业绩。1、 专卖店营业面积小，一般在50-150平方米之间，营业面积利用率高、三角窗、长方形、正方形的房屋为佳。 2、专卖店销售的商品应是人们日常购买较高的大众商品，其最大特征是为消费者提供附加价值高的商品销售，有专门消费性、小容量、特殊性等特点，商品种类数150-250中为宜，商品价格略高于一般零售业态的商品价格。3、专卖店营业时间长，一般在12小时以上，甚至更长，终年无休日。专卖店可随时满足消费者的各种需求，与其它零售业态相比，这是专卖店最具竞争力的核心之一。4、专卖店商圈范围窄小，一般设定在居民徒步购物5-10-15分钟可以到达的范围内，社区内商圈半径在500-1000米左右，如果设在郊外商圈半径大约在1500米。（5、专卖店的目标顾客主要为居民、白领、大型单位、80%的顾客为有目的的购买。6、专卖店以提供周到便利、超值的服务为特色。三、专卖店选址的重要性：1、地区性质；不同地区消费特点有很大差别，研究分析区域是商业区，旧城区、开发区、经济发展较快区。（1、）研究分析区域内三至五年区域建设规划、区域道路建设计划、区域开发计划、区域公共设施建设计划，评估潜在的商业价值。（2）研究地区本行业店发展的饱和度，人口消费偏好专卖店的饱和与地区现有专卖店数量成正比，与人口数量成反比。2、竞争店情况：首先限定竞争店的范围以多少米为界限。一般直径1500米，半径1000米（不同区域区别鉴定），研究界限内竞争店的数量、规模、分布特点、经营业态、品种、业绩、美誉度等。3、店址选择是对市场定位的选择：店址在某种程度上决定了店铺的客流量多少、顾客购买力大小、顾客的消费结构、店铺对顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。选址适当，店铺便占有了“地利”优势，能吸引大量顾客，生意自然就会兴旺。（1）、店址选择反映了服务理念：专卖店店址选择要以便利服务顾客为首要原则。从节省顾客的购买时间、节省其交通费用角度出发，最大限度满足顾客的需要。否则失去顾客的信赖和支持，店铺也就失去了存在的基础。（2）、店址是制订经营战略及目标的重要依据：不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地利环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的专卖店顾客来源及特点和专卖店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。四、专卖店选址的原则：（1）商圈概念：是指店铺所经营影响的范围和吸引消费者的地理区域，是由消费者的购买行为和专卖店铺的能力所决定的，商圈是以专卖店为中心，向四周扩展的同心圆。（2）商圈意义：商圈与专卖店经营活动有着极为密切的关系，商圈是开专卖店进行合理选址的前提。选店址时总是希望获得较大的目标市场，吸引更多的目标顾客，这首先要求选址人员必须明确商圈范围，了解商圈内人口的分布情况、市场、非市场因素，在此基础上确定商圈规模、形态进行效益评估，衡量店址的使用价值，按照这些基本原则，选定适宜地点、才能使商圈、店址、经营条件协调融合创造经营优势，加快资金周转，提高专卖店运作效率。2、商圈类形：（1）核心商圈约占专卖店顾客总数的55%70%。（2）次级商圈约占专卖店顾客总数的15%25%。 (3）边际商圈约占专卖店顾客总数的5%。 (4)住宅区居住人口30000户为中等住宅小区。3、商圈的分类：1）自然商圈与经营商圈：1、自然商圈（一级商圈）：以店铺为中心，半径约500米的范围内。2、经营商圈（二级商圈）：以店铺为中心，半径约1000米的范围内。商圈是可以创造的，可以经营的。（2）按地理位置分：1、核心商圈（主要商圈）：最接近专卖店的区域。顾客占50%，销售额占60%-70%。2、次级商圈（次要商圈）：邻近核心商圈的“环形”区域。顾客占25%-35%，销售额占20%。3、边缘商圈（外层商圈）：位于外围商圈的区域，这一区域涵盖了更大的地理顾客占15%-25%，销售额占10%-20%。4、市场定位：商店在市场上的定位是指在有效能掌握的商业环境内，针对消费者的需求层次及消费特征，而提供合适的商品类别及消费特征，以其在消费者心目中留下鲜明的印象。店铺地址的选择，要根据自身条件、业态和便利店所能吸引商圈的消费结构的特性来确定。在最短的时间内抢占据点是主要目标，在此前提下，可采取双重或多重的策略，力求在最短的时间内建立最合理，最具竞争力的网络。五、做一个成功的加盟商：对于大多数创业者来说，选择一个有发展空间与适合自己的项目是成功的第一步。俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行”就是这个道理。一定要抵制一些表面性的诱惑，进行必要的理性分析。你一定要记住：投资收益不是来自于你的热情，当你为创业热情而激动不安时，一定要“留一份清醒”，认真地从有关媒体广泛收集市场信息，必要时向专业机构进行咨询，仔细判断你的投资方向。（一）收集备选行业的资料：你感兴趣的行业可能有几个，对于你来说都有一定的诱惑。在这种情况下，先不要下结论，需要做的工作是广泛地收集信息，为你的结论找出充分的市场依据。信息的来源渠道有多种，行业性的媒体是主要来源，此外，一些公共信息也非常重要。信息收集力求全面、完整。在对信息的分析上着重把握以下两个技巧：1、行业的前景：欣欣向荣的行业具有无限发展的空间，处于成长期的行业的获利性也较强。这是你首先应该把握的。而选择一个受到社会控制或已处于成熟或衰退期的行业，不但加大经营的难度而且投资收益也会大大降低。3、是否适合自己：不是每个行业都适合你。虽然许多盟主称不需要有从业的经验，在总部的支持下也会顺利地开展业务。但是，那是在具有强大总部以及充分的“手册化”的基础上。目前，许多盟主还不具有这方面的能力。从另一个角度来说，选择一个符合你专长与兴趣的行业，会让你更快地掌握经营技术并有持续的热情，这决定着你的成功与否。七、 选择一个成功的加盟商1、认同山西老陈醋的经营理念及运营模式；无不良记录无其他的不良嗜好；有一定资金实力的，能够配合和执行公司的整体目标；本人亲自参与该项目管理和经营；有一定的食品、保健品零售经验者；能够把山西老陈醋专卖当成事业来做的；严格按照总部要求经营的；2、开始经营，保持促进“双赢”的正确态度：“永续经营”、“百年老店”是每一个创业者孜孜以求的目标，但是真正做到这一点却非常不易。当你决定加盟一个体系时，一定要保持正确的心态，细心维护这来之不易的“婚姻关系”；同时，在经营上要有主动性，精耕细作，辛勤耕耘。1、认真地参加培训：培训不但能让你迅速地掌握经营技术，取得良好的投资回报；而且通过研讨，还能发挥你的创造力，使双方真正成为生意上的伙伴关系。2、遵守体系运作规则：特许经营是由许多加盟商“组合”成的网络体系，“规范化、标准化、制度化”是维持体系的基本准则。特许经营的成功决定于这些准则是否得到有效的执行。所以，每一个加盟商都必须认真遵守。以正确的态度开创事业必须要有良好的心态，所谓“往最坏处着想，向最好处努力”。而不要陷入“期望失望绝望”的恶性循环之中。（1）获利