上海机电城招商企划提案

上海机 电 城招商企 划 提案 营销 管理中心 2007.9.10 上海机电城招商企划提案 针对 公司目前 对 “机 电 ”业态 的市 场 定位，本中心根据市 场 的 研 究以及各合作公司的建 议 ，我 们 如何 让 本案能 从 各 竞争对 手中 “脱颖 而出 ” ， 从 而 让 各商家 对 本案 “情有 独钟 ”。因此，我 们 一致 认为 ：打造本案 独 特的 “ 差异化优势 ” 无疑是本案招商成功的 关键 ！ 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 前言 差异化优势 产品差异化、模式差异化、功能差异化 上海机电城招商企划提案 整体营销策划思路 产 品 研 究及目 标 群定位 项 目形象定位及 LOGO建 议 产 品 传 播主 题 及分 卖 点提 炼 招商策略及 阶 段性推广 计划 预 算 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 一、产品研究及目标群定位分析 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 A楼 B楼 C楼 D楼 夹层 综合楼（玻璃房） 位于 普陀区 真南路，占地面积达7.6万， 总建筑面积约 121432 ， 容积率为 1.59， 建筑密度约25.2%， 绿化率达 30%（集中绿化率为 20%） 产品简介 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 本案主力特征一览 大物流 上海四大物流园区之一“西北物流园” 物流科技园区“未来岛科技园” 中国最大的陆路交易中心 10余家中外大型物流企业聚集。 产业聚集 曹安江桥生产资料市场聚集 商圈辐射影响力强 城市次中心 大交通 真南路主干道、中环线、外环线、沪宁高速 沪宁铁路、上海西站 轨道交通 11号线（祁连山路站） 桃浦工业园 西北物流园 未来岛科技园区 真如城市 副中心 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 本案区域项目分布及 SWOT分析 1 2 3 4 5 本案 包装印刷城 1 华盛商务花园 2 李子园商务区 3 真新商务楼 4 上海电子商城 5 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 上海国际包装印刷城 发 展商：上海金 鳌 房地 产开发 有限公司 项 目性 质 ：工 业 消 费 品 专业 市 场 项 目 规 模： 总 占地 600亩 ；一期 总 建 8.5万 M2 产业 主 题 ：包装 类 机械 设备 和原 辅 材料 功能 组 合： 规划 有展 销 中心、 教 育培 训 中心、 会议 展 览 中心、包装 测试 中心等 价格： 办 公 6500/M2；商 铺 1600020000/M2 物业类型 经营范围或入住客户 单元面积 备注 底层展示商铺 包装机械、包装原辅材料 2030 m2 框架结构的展示厅商铺，面积可自由分隔 25层商住楼 各类印刷包装生产企业、经销商或商户 150260 m2 商住两用，可以注册 综合商务楼 印刷包装类生产企业、知名经销商 120300 m2 为 12层的小高层办公楼 配套商铺 银行、便利店、办证服务机构等 200 m2 包装城商业配套 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 上海电子商城 发展商：上海电子商城有限公司 项目性质：工业消费品交易市场 项目规模：占地 600亩，总建面积 50万 M2 产业主题：电子产品（电子元件和配件） 功能组合：电子产品交易中心，集批零交易、品 展示推广、仓储物流、电子商务等功能于一体 价格：商铺 1100013000元 /M2 物 业类 型 经营 范 围 单 元面 积 备 注 一期 13#楼 商铺 半 导 体元器件、 电 器元器件、 电脑 通信和 数码产 品 1040 m2 小面 积 分割， 总 价控制在 1050万元， 投 资门槛较 低 酒店 办 公 酒店 60 m2 四星 级 酒店， 设 有 300余套客房 中心商 业 街商 铺 餐 饮娱乐 、商 业 配套 简 装修 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 华盛国际商务花园 发展商：上海华盛投资有限公司 项目性质：综合商务花园 项目规模：总建面积 45万 M2 物业组合：标准厂房、商务办公楼、 酒店、公寓、配套商业等 价格：办公 65007000元 /M2 项目介绍 项目分为东区和西区，东区占地 167亩；以十六层高的综合商务办公楼和十四层高的星级宾馆楼作为标志性建筑，还建有一幢集大型展示采购、配送中心为一体的工业“ Shopping Mall”;西区占地面积 193亩，建有十四层高的“再就业培训中心”、都市型标准厂房、 60栋独立商务别墅， 5幢“白领公寓“、 8幢 蓝领公寓 项目在售部分属于“华盛国际商务花园”西区三期 两幢 7层楼宇中，东幢为办公楼，西幢为酒店式公寓； 单元分割面积整层起售为主，办公主力单元面积 1400平方米。 项目档次偏低，每栋配有一部电梯。目前产证尚在办理 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 上海国际机电五金城 项目介绍 上海 国际 机 电 五金城位于上海嘉定 国际 汽 车 城 内 ， 商城地址是 宝 安公路 4435号 ， 毗 邻 f1赛车场 ， 时间 嘉定 区 重点三 产项 目之一 。 国际 机 电 五金城是由上海 国际 机 电 五金交易中心有限公司投 资开发 20亿 元人民 币 ， 规划 用地 1100余 亩 ， 总 建筑面 积 超 过 70万平方米 。 上海 国际 机 电 五金城一 、 二期市 场 已于 2005年 5月 18号 成功 开业 ， 营业 面 积达 到 30万平方米 ， 近千商 户 。 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 经营 范 围 五金机 电 、建材装 饰 、不 锈钢 制品、 钢 材、板材、油漆涂料、灯饰 灯具、 电 器 线缆 等十 个 交易 区 。 经营状况 一期一 楼 商 铺 ，主力面 积为 每 间 48平方米，按商 户 需求分配，租金价格 为 A1 1.30/平方米 /天， A2 1.10/平方米 /天， B 0.98/平方米 /天， C 0.98平方米 /天。一 楼 商 铺 套租租金价格 为 A1 0.56/平 发 米 /天，A2 0.48/平方米 /天， B0.42/平方米 /天， C0.38/平方米 /天。商城每年收取市 场 管理 费 20000元，（收 费标 准是每 48平方米 计 算的），外加保 证 金每年 1000元，无物 业 管理 费 ，广告 费为 每年 320元，沿街商铺 广告 费 每年 960元，另加 边间费 每年 2000元，商城不 统 一作广告，在政策 优 惠方面因一期招商情 况 火爆，所以商城 并 无 优 惠政策，也无免租期。一期招商已 达 到 97%以上。 上海机电城招商企划提案 项目商城部分产品 SWOT分析之优势（ S） 大交通 项 目 紧临 交通干道 真 南路，靠近中 环线 、外 环线 、 沪 宁、 沪 嘉等多 条 高速公路； 建 设 中的 M11线 在距离 项 目 50米 处设 有站点； 项 目靠近 铁 路上海西站， 沪 宁 铁 路 从 旁 经过 。 大物流 地 处 上海三大物流 园区 的西北物流 园区 ，靠近“未 来岛 物流科技 园 ”，周 边 多家大型物流公司入住， 仓储设 施充足完 备 ，配 载优势 明显 ，每天有超 过 5000辆 的 专车 可 为项 目提供物流配送服 务 。 项 目形象 科技大厦和 创业 大厦主 楼楼层较 高， 从 主要交通干道看， 项目可 视 性 较 强，在 区 域 内 形象 较 突出。 丰富 资 源 世界五百强加盟 中 发业内 知名 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 项目商城部分产品 SWOT分析之劣势（ W） 环 境差 项 目周 边 位于老工 业园区 ， 旧 有工 业厂 房、 仓库 建筑 较 多；而且，周 边货运车辆 通行密集，交通混 乱拥 堵， 区 域整体 现状环 境 较 差，改善 尚 需 时 日。 空 间 小 项 目主体已 经 建 设 完成，部分硬件指 标 如承重、 层 高 既 定，可以修改的空 间较 小，上述指 标 不能符合部分机 电产 品 进驻 的要求， 会给项 目功能定位、 产 品策 划 以及后期招商 带来 一定限制。 规 模小 一期商 场 部分 仅 有 3.6万平方米， 与 周 边 部分大型工 业 消 费 品专业 市 场 的 规 模相比（如 电 子商 贸 城 50万平方米）， 难 以 实现规 模 经济效 应 。 定位 晚 项 目立 项 前期缺乏 对产业 市 场 以及房地 产 市 场 的深入 调查研 究，前期 产 品定位方案科 学 性 较 低， 会给 后期 经营 定位以及 项 目招商、 销 售工作 带来较 大 压 力。 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 项目商城部分产品 SWOT分析之机会（ O） 产业 机 会 每年 亿 元的行 业产值 ，前景广泛看好。 国际 机 会 中 国 逐 渐 成 为国际 上的工 业 采 购 中心，大量 国际组织 、跨 国 企业 在 长 三角地 区 尤其是上海地 区 的采 购 活 动 越 发频 繁。 区 域借 势 紧 靠曹安生 产资 料 专业 商圈，注意力容易集中 普陀唯一 项 目是普陀 区 唯一一家入 选 上海市 16家重点扶持的 项 目，政府扶持力度 较 大。 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 项目商城部分产品 SWOT分析之威胁（ T） 直接 竞争 区 域 内 分布有多 个 具有一定 规 模的工 业 消 费 品 专业 市 场 ， 经营产 品 与 本案具有一定重 叠 ，可能 会 分流本案一定 数 量的客 户 。 未 来竞争 周 边 部分 项 目如“ 华 盛 国际 商 务 花 园 ”即 规划 有 经营 工 业产 品的“工 业 Shopping Mall”，且与 本案定位 类 似， 经营 后 将与 本案形成 竞争 。 政策风险 国家对房地产宏观调控力度逐渐加大，而项目又是工业用地性质，产权分割销售、商铺使用权销售可能对招商产生风险 。 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 项目商城部分威胁劣势如何规避 1、 项 目周 边环 境通 过 加强自身形象建 设 以及 导 引系 统设 置，另外 对 客 户阐 述浦陀 区 未来规划进 行 规 避； 2、 对 于其他 竞争对 手 来讲 ， 项 目商 贸 部分体量不占 优势 。今后在推广中可强 调总 体体量，不就商 贸 部分 单独阐 述。另外可 讲项 目的 扩 展性放在二期，待一期市 场经营 局面打 开 后，二期可以 顺势扩 大商城 规 模； 3、 对 于 项 目所 属 板 块 市 场 不 热 的缺点，我 们 可以舍弃之前桃浦 概 念，重新提出 “泛曹安板快 ”概 念。 这样既 可以借曹安商圈的 辐 射影 响 ，又可以 将 本案放置在曹安板快商圈的 国际 生 产资 料采 购 中心的大 概 念下。 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 目标群定位 上海各机 电 市 场 有 转迁 意愿的商 户 上海各机 电 市 场 有另 开 新店的商 户 上海各机 电厂 家 上海各机 电厂 家 经销 商 华东 各知名机 电 市 场 商家（有 进 入上海市 场 意愿） 部分港台知名五金 厂 家及 经销 商 部分 国际 知名五金 厂 家及 经销 商 主要目标客户 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 目标群分析 经过 前期我 们对 上海市 几 个 成功 专业 批 发 市 场 : 北京路 专业 批 发 市 场 、嘉定 国际 五金城、九星批 发 市 场 、新光彩批 发 市 场 的 调查 ,并 做了 这 几 个 市 场 商家的 问 卷 调查 ，从 中分析得出： 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 目标群分析 经过对沪 上几 个专业 市 场 商家的 调查 ，通 过 左表得知：商 户倾 向于目前 传统 的街 铺 形式以及 经营环 境更为 舒适、高 档 的商 场 。 街铺 6 7百货公司铺位 8主题式多层专业商城 7 4020406080人数种类经营户环境调查系列 1 67 8 74街铺百货公司铺位主题式多层专业商 经营户经营模式意愿分析 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 020406080人数年数系列 1 29 72 28 22 年以下 2 -3 年 3 -5 年 5 年 经营户起租年限意愿分析 对 于大多 数 的商 户 ， 2年左右的起租期是最 为 恰 当 的。左表中 2-3年的比率很高，但其中通 过访谈 得知：2年左右的意愿由于 选项 的原因 没有准确反映出 来 。 5年以上基本很少 这与 商家 对 商 场 的影 响 力和后 续的良好的 经营 管理及自身 经营 有 关 .很多商家都表示，如果免租期 长 或租金 优 惠的 话 ，很多商家起租期 时间 可以延 长 。 目标群分析 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 目标群分析 免租期意愿分析 免租意愿分析0%10%20%30%40%50%时间比例系列 1系列 1 6% 36% 46% 12%半年以下半年至一年一年至一年半一年半至两年商家 对 免租期的 时间 集中在 1年 -1年半占整 个 比例的 43%,半年 -1年也占了很大的比例 达 36%。对 于免租期商家主要考 虑 初期的营运 成本 ,和商 场 的成熟度 。 对于免租的最低 时 限，市 场 的最低接受度在半年。而通 过 左表得知，商家 对 于免租期也 较为 冷 静 。 两年以上免租期的市 场 ，他 们 一般不 会 考 虑 ， 这样 的市 场 一般很 难成市。 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 目标群分析 10 以下 , 5 %11 到 3 0 , 2 2 %31 到 5 0 , 4 2 %51 到 8 0 , 2 3 %81 到 1 0 0 , 8 %0%10%20%30%40%50%百分比单位 :平方米经营面积意愿调查系列 1 5% 22% 42% 23% 8%10 以下 11 到 30 31 到 50 51 到 80 81 到大部分商家租 赁 面 积 集中在 3150平米 ,占整 个 面 积 段的一半 ,这 是跟所 经营 的 业态 有 关 ,很多商家都希望把自己的 产 品都展示出 来并有 储 藏的功能 .11-30平米和 51-80平米面 积 段商家所占的比例基本一致 . 免租期意愿分析 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 目标群分析 楼层需求意愿分析地下一层 , 9首层 , 1 5 0二层 , 6 5三层 , 1 3050100150200楼层人数系列 2 9 150 65 13地下一层 首层 二层 三层与 其他商 业 一 样 ，机 电 五金商家对 于首 层 作 为 其 经营楼层 的意愿较 高。 这对 于本 项 目 来讲 ，地下和二 层 、三 层 的招商抗性无疑 会加大。如何在租金、免租期、面积设 置 组 合上下重力，无疑是商城二、三 层 以及地下招商成功的根本 楼层意愿需求分析 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 目标群分析 楼层意愿需求分析 朋友介 绍 、 户 外广告、 报纸 成为 商家 获 得招商信息的主要通道，其中朋友介 绍 所占的比例较 高，同 乡 群聚在商家所占比例很高。 因此，必要的广告宣传 、活 动 行 销 至 关 重要，口碑传 播 将 更成 为 重中之重。 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 客户需求总结 经营模式 起租年限 免租 时间 经营 面积 经营 楼层 商城、街铺 首层、二层 三层、地下商场 一至两年 半 年 至 一 年 半 五 十 平 米 上下 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 经营能力要求 知名度、影响力、可视性、可达性 服务便利支持 项目形象要求 注册、办证、咨询、投资、税务等 资源整合能力、项目定位科学性等 商 户 需 求 整合推广策略 行 业 展 会 交通路牌及 项 目指示系 统 政策、一站式 办 事 税务 法律投 资 咨 询 投 资 融资 服 务 等 行 业协会组织驻场 专业 展 会 、知名企 业 、 经销 渠道 专业 招商 经营团队 解 决 方 案 先期引如政策 租金水平 免租时间 相关政策 见 招商相 关 文件 客户需求 及解决方案 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 产 品功能建 议 产品建议 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 专业 交易 区 综 合展 会区 商 业 配套 区 商 务办 公 区 常年定期举办专项产 品的展示 发 布 以 实 物交易 为 主 为 企 业 商 贸洽 谈 提供 专业区 域 引 进 如 银行、餐 饮休 闲 等 实现 四大功能 实 体的相互 联动 ， 构 成 项 目体 内 循 环 。 国内专业 市 场 作 为 交易 场 所， 仅 起到 实 体 贸 易的功能， 无法 满 足客 户 在商 贸领 域的其他需求 解 决 之道 上海机电城招商企划提案 产品建议 商 场 入口建 议 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 产品建议 铺 位装修建 议 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 产品建议 展 会设计 建 议 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 商务会议室建议 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 媒体广告 前言 整体思路 产品及受众 形象及 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 招商人员服装建议 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 二、行销企划如何贴近商家需求 项 目形象定位 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 打造 “上海机 电 城 ”在上海生 产 型消 费 品的 新 贵 形象； 树 立 “上海机 电 城 ”项 目的 品牌 形象； 宣 传 信息能 较 准确 到 达 目 标 消 费 群体 机 电 、五金 产 品 经销 商、采 购 商、代理商； 宣 传 入 驻 “上海机 电 城 ”项 目 较 其他 项 目具有更高的 潜在市 场 价 值 空 间 ； 通 过 客 户维 系活 动 （ 发 布 会 、 SP活 动 等），吸引以往之 访 客 参观 案 场 和 对项 目的 认 同和 归属 感，同 时带动 一批 场 外 观 望者 ； 我们的目的： 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 要解决的核心问题 作 为 一 个 新起的市 场 型的商 业 地 产项 目，其 产 品定位要被消 费 群体接受的基本 条件，便是 项 目的品牌。如何在最短 时间内 有效建立市 场 品牌形象， 将 是 营销 策 划的核心 问题 。 本次推广，期望以整合品牌 营销 理念， 创 新塑造上海机 电 城卓然不群的形象，向社 会 及相 关 行 业传递项 目 独 特的理念、 鲜 明的品牌 个 性， 并传达这 些 个 性都是 贴 近商家需求的。 与 周 边 机 电 市 场 相比，我 们 在整体 区 域 环 境、 产业 配套、地域文脉等都占有部分 优势 ，制 胜关键 在于 谁将卖 点文章做深做透，准确 针对 主力市 场 的相 关 需求、服 务 品 质 、 经营 理念、推广力度高精度 轰 炸。 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 地铁上盖，北京路升级版！ 推广总精神： 上海机 电 城 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 LOGO： 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 另行专门提报 上海机电城招商企划提案 三、产品分卖点传播主题 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 产品卖点分析 交通 优势 ：海 陆 空立体交通 紧 靠 轨 道 号线 “站台 ” 成本 优势 ：租金水平相 当与 北京路的 /5 配套 优势 ：各 项 商 务 配套完善 充裕的停 车 位 聚集 优势 ：周 边 生 产资 料市 场 及需求 发达 ， 辐 射力大 品牌 优势 ：世界五百强强力加盟 增 值优势 ：商城政 务办 事服 务 、政策 导 向 优势 、行 业发 展前景 经营优势 : 商 场 化 经营 、 专业 化管理、集聚性市 场 行 业优势 : 每年 3000多 亿 元的行 业产值 30%以上的行 业 增 长 速度 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 如何使卖点贴近定位、贴近商家需求 交通 升 级 ： 紧 靠 轨 道交通站台、 陆 、海、空立体交通 环绕 ， 买卖双 方皆便利 盈利 升 级 ： 经营 成本直 线 下降、租金只 为 北京 东 路 1/5 配套 升 级 ：餐 饮 、 会 晤、 娱乐 、休 闲 、停 车 各 项 配套 齐 全、完善需求 别 无他求 产业 升 级 ：借 势 曹安生 产资 料成熟商圈，商 贸 、展示、 办 公打造完美 产业链 品牌 升 级 ：世界五百强鼎力加盟 机 电 五金知名企 业 中 发实 力打造 政策 升 级 ：各 项优 惠政策； 统 一 经 管服 务 ，商家 经营 无 须 分心 模式 升 级 ：商 场 化 经营 、 专业 化管理 行 业 升 级 ：每年 30%行 业 增 长 速度、年均 3000亿 元行 业产值 地铁旁，北京东路升级版！ 八大升 级 演 绎 上海机 电 城推广 卖 点 组团 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 差异化的优势如何建立 推广通路 交通 盈利 配套 产业 品牌 政策 新闻软文广告网络人员行销口碑传播 优惠条件完善服务 政策扶持 国 内 外 联 手 品牌保证 借势曹安成熟商圈 产业聚集 商务生活配套 服务完善 经营成本下降 诱人利润 产品 支撑点 广告 宣传点 八大升级 差异化优势 无比便捷 地铁立体交通 地铁上盖 北京路升级版 模式 行业 商场经营专业管理 环境提升 产业无比光明 前途光明 上海机 电 城 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 一 个 中心 八大升 级 、差 异 化 优势 打造 产业 新 贵 两条战线 本地推广、 异 地推广 三大 战 役 市 场启动 、重点突破 、口碑 传 播 招商推广战略： 一个中心，两条战线，三大战役 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 招商 准 备 重点突破 口碑 传 播 07年 9月 07年 12月 0年 月 道具准 备 9.15 市 场启动 营业 整合推广执行计划表 注：具体 时间节 点根据招商 实际 情 况进 行 调 整。 0年 月 市场培育整合推广 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 第一 阶 段 招商准 备 期 引 发 注意 准 备 充分 各 项 准 备 措施到位 概 念先行 为 招商 储备 客 户 ，概 念炒作 建立强大的 项 目品牌知名度 第二 阶 段 市 场启动 期 第三 阶 段 重点突破 整和推广人 员 拜 访 知名度 转 化 为 品牌美 誉 度 0 . 0 . 第四 阶 段 口碑持 续 期 强 势进 入持 续 期 扩 大客源 品牌 诞 生造 势 品牌 卖 点整合 前期 概 念宣 传 促使 决 定行 为 品牌 现场 体 验 人 员 行 销 突破 集中暴力推广 品牌文化延展 卖 点行 销 体 验 强化 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 阶 段 陈 述 渠道、人力行销为主 ,广告推广为辅 上海机电城招商企划提案 第一 阶 段：招商准 备 期 1、 关键词 ：未 见 其人，先 闻 其 声 。 2、推广目 标 ： （ 1）道具准 备 、市 场预热为 主， 现场 和 户 外先行， 进 行 视觉 宣 传 ，引起市 场关 注 并 期待（ 2） 概 念和板 块 炒作，初步 树 立起 项 目的品牌知名度。 （ 3）做好招商前的准 备 工作，相 关 招商道具的准 备 ， 为 后期打好基 础 。 3、推广主 题 ：泛曹安板 块 再 现 商 场 型机 电 市 场 、上海机 电 城打造 产业 高端！ 4、系列 软 性炒做 +形象宣 传 （ 1）曹安商圈，中 国 生 产资 料批 发 市 场 之王 ！ （ 2）机 电 市 场 出 现 新 趋势 、商 场 化成就 产业 新 贵 ！ （ 3） . 产业 新 贵 、上海机 电 城再 现 北京路繁 华 ！ （）出 门既 地 铁 站台，首 个紧 靠地 铁 的五金商城 上海机 电 城 惊艳 北上海！ 5、配合 （ 1）招商系 统 建立人 员队 伍建立， 队 伍 组训 。 （ 3）售 楼处内 外布置完成。 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 6、 VI系 统导 入： （ 1） 围绕 品牌要 传达 的精神， 设计项 目名 称 、 标 志、平面、 现场 包装、 销 售 资 料、 户 外广告、 DM及其他各 种 展示 资 料等。 （ 2） 将项 目文化 内 涵在 传 播体系中自始至 终 地 贯 穿全 盘 ，不 断 出 现 在各 种 媒体 载 体中。 （ 3）加强受 众 的品牌 认 知度， 对 本 项 目 记忆 深刻。 7、 产 品形象包装 导 入： （ 1） 建 议 打造 样 板 带 ： 启动样 板 带 的施工，以一定的方式和手段 将项 目理念 与 城市 营 造融 会 其中，打 动目 标 客群，使其 产 生强烈的期待和 认 同感。 （ 2）看房通道：通 过 工地 围 板、引 导 旗、道路指示牌、看板等强化 项 目信息，展示品牌形象，加强客群 对 本案的 认 知度。 （ 3）施工 现场 ：注重施工 现场 的物料堆放，安全 标识 、 温 馨小提示，展 现开发 商的 细 致 与专业 度。 （ 4）城市 标 志： 从 市 区 到案 场 中 节选 沿途候 车 亭、站牌、免 费 看房大巴士，都用 项 目 统 一的形象 设计 ，成 为 流 动 的宣 传 品，也使 项 目信息 传达 在城市或者 区 域板 块 中无 处 不在。 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 第二 阶 段：市 场启动 期 1、 关键词 ：初 见 其人， 渐领 其神。 2、推广目 标 ： （ 1）以品牌差 异 度 为 重点 进 行炒作，整合各方面 资 源 优势树 立 项 目品牌。 （ 2） 导 出“北京 东 路升 级 版” 概 念， 结 合 轨 道站台 优势 强 势 引 导 新机 电 市 场进驻 商城的新主 张 。 （ 3）建立 与 目 标 消 费 群身 份 、地位、 个 性、喜好地 关联 ， 从 而吸引消 费 者 对项 目的高度 关 注， 并获 取其 认 同感。 3、推广主 题 ： 八大升 级 、打造北京路升 级 版！ 世界五百强强力加盟上海机 电 城，中 发 集 团 打造全球机 电 采 购 中心 出 门既 地 铁 站台，首 个紧 靠地 铁 的五金商城 上海机 电 城 惊艳 普陀！ 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 4、推广策略： （ 1）硬广告 通 过 系列的形象广告，强化品牌形象。（后期可 结 合 销 售） （ 2） 软 广告 纯 粹的新 闻 性描述，可更多的强化本 项 目的 资 源 优势 ，因此可以 与 硬广告 组 合 发 布， 并 形成一定的系列性，在前期占引 导 消 费舆论 的作用。 （ 3） 户 外广告和 网络 广告 此 类 广告可以持 续 性的吸引 来 人 来电 最好的工具，尤其我 们 强 调对竞争对 手的客源的 拦 截和 抢夺 。 （ 4）公 关 、 SP活 动 结 合“上海机 电 市 场 新 发 展走 势 ”主和世界五百强企 业签约仪 式 进 行深入 开 展，充分 运 用各 项资 源， 举 行专 家座 谈 。 (5) DM直 邮 向全 国 76万 个 机 电 企 业 、各大 专业 市 场发 送 DM， 并进 行人 员 跟踪 前言 整体思路 产品及受众 形象及 logo 传播主题 阶段性策略 预算 上海机电城招商企划提案 第三 阶