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5173盈利模式分析 国贸院10贸经2班 皇甫江涛 2010250004前言：学习了有关网络网站盈利模式的相关知识后，课下我进行了实地的操作分析，因为自己比较喜欢玩游戏，于是对自己比较感兴趣的5173网站进行了盈利模式分析，于是有了这篇分析报告。一、5173平台介绍5173（/）是一个B to C 和C to C相结合的虚拟物品交易平台。5173成立于2002年11月，是一家专业提供网络游戏 电子商务服务的企业，客服与运营中心在浙江金华，公司总部在上海，主要负责市场和产品的运营。5173为用户提供的交易服务涉及网络游戏的装备、游戏币、帐号、点卡、代练、道具及其它数字点卡等众多领域。为了充分满足广大用户对服务的差异化需求，5173为用户提供了普通寄售交易、带号寄售交易、担保交易、求购交易、在线点卡等各种个性化交易方式。与此同时，5173还通过独具特色的网游资讯社区为玩家提供了解游戏动态、分享游戏心得、 讲述心情故事的共同家园。5173凭借其先进的技术平台和服务理念，以快捷的交易速度、便利的交易流程、人性化的交易服务和不断优化的交易安全机制为交易双方提供每周724小时全天候的网游道具、帐号、点卡、代练交易服务。目前，5173已初步建立起用户深度参与的服务质量管理、反馈和激励体系。5173的发展历程：2002年5173正式上线，2004年美国IDG技术创业投资基金（IDG technology Venture Investment Fund）注资5173，2005年风险投资IDG VC , 华登风险投资集团（Walton International Investment）, KTB 等千万美金增资5173，2008年完成第三轮融资，风险投资IDG VC , WALTON 和 ASSET 等再次增资千万美金，2009年2月6日求购交易系统隆重登场，2011年3月，手机版5173上线。5173是目前中国网络游戏交易服务排名第一的电子商务网站，日均访问量突破500万，交易笔数和交易金额均排名中国第一。随着中国网游产业迅速发展，5173在稳固发展国内市场的同时，将未来的发展目标定位在全球，不断完善用户体验，持续优化安全机制，努力提升服务质量，力争成为全球网游及数字产品电子商务网站的佼佼者。电子商务的竞争日益激烈，只有做出自己的品牌，做好自己的服务，才能在这个环境下生存，而5173正是正确定位自己的市场，以及“客户满意度120%，员工满意度120%”的服务理念，才使得它拥有了今天的成就。二、5173产品与服务1、免费注册为用户提供免费注册服务，注册之后才能使用5173提供的各种服务。2、实名认证由于网络实名制的实行，为保障交易双方的利益，要进行个人实名认证，通过后方可使用各种服务。3、发布商品商品的发布要填写规定格式的资料，经过客服审核后，才能发布。然后等待买家购买。4、出售点券出售各种游戏的点券，买家在平台上下单付款后，平台客服，马上为玩家充值点券。5、担保交易和寄售交易担保交易时平台作为第三方，协助买家和卖家完成商品的交易，卖家上架商品时可以选择担保交易或者寄售交易，担保交易由卖家自己与买家交易，而平台负责担保，寄售由客服与买家交易，然后付款给卖家。三、5173盈利模式1、出售点卡5173基本上可以买到所有的收费游戏的点卡，5173充当了游戏点卡的代售商的角色。 2、广告收入广告是很多网络平台的收入来源，但是并不是5173的主要收入来源，但是5173上的广告依然可以获得巨大的利益。3、加盟收入5173上有很多的加盟信息，专业的游戏工作室，可以加盟5173，5173为他们提供订单等一些服务，从而收取费用。 4、担保寄售当玩家在5173的出售的虚拟物品或者游戏ID被其他玩家看中并愿意购买使，5173就充当了担保人的角色，为这次网上的交易提供安全服务，保证玩家都能安全的得到自己应该得到的东西，并收取交易额中一定的比例的费用。四、对5173成功进行分析5173成立11年来，经历了许多风风雨雨，在这11年有多少平台产生，又有多少消失在人们的视野，网络游戏的迅速发展，带动了游戏产业的形成和发展，而做好游戏交易平台也是一件不容易的事情，而5173的成功之处我个人觉得有以下两点：1、游戏官方不建立游戏虚拟物品交易平台游戏官方在虚拟交易市场中扮演的角色，官方如果要为玩家建立虚拟交易平台，那么官方也就必须为在虚拟交易中产生的问题买单或者说是负责到底。往往这种情况下，虚拟交易成本不仅会从玩家之间转嫁到游戏运营商，而且很容易导致某些玩家因为游戏交易市场不够活跃、游戏交易手续费过高而改玩其他游戏。目前很多游戏运营商被玩家之间的虚拟财产交易而导致的物品被盗、账号被盗搞的焦头烂额。所以大部分游戏运营商目前表示暂时不会做第三方交易平台，所以这一交易模式也催进了类似于5173。2、安全的交易方式5173对游戏交易设置的交易时间和延时赔偿拉拢了游戏买家的心；5173的每一笔交易都确保了物品确切，杜绝了绝大部分的诈骗。5173的存在使得玩家间的交易更有安全保障，无论对买房还是卖方都有益处，既有利于卖家的价值实现也有利于买家的货比三家，是一种极好的极有广度的交易平台。五、对5173的几点建议1、降低手续费用随着各种交易平台的增多，5173面临着巨大的挑战，而5173的手续费用过高早已为各个玩家所妒恨，降低交易的手续费用有利于吸引更多人的加盟，可以更进一步的拓宽交易对象。同时可以借鉴淘宝等预交费用停留所产生的利息等方法开源节流。2、推出新的营销模式5173该推出新的营销模式了，5173已经联盟了各大游戏公司，我想如果他开办游戏论坛肯定会火爆的，就像17173和多玩那样详尽每个游戏的资料，17173创立10年注册用户超过5000万，多玩创立5年注册用户超过1000万，日点击超过5000万，这是何等的恐怖数据，多玩推出YY，立刻摧毁了QQ占领游戏语音领域。但是5173却九年如一日一直未曾改变。这样最好的结局是做大，却不能做强。3、拓宽市场5173在做好游戏市场的同时，也应该扩展市场，比如做虚拟物品交易如软件、音乐、电影等等。综合的扩展自己的业务，提升自己的竞争力，但是