圣诞节元旦营销推广.doc

圣诞狂欢夜 “幸运5+2”水上明珠圣诞元旦营销计划一、营销目的及原则高端用户是最有价值的客户，是创造利润的真正来源。根据“反二八原则”，正是这80%中低端客户，是企业运营发展的基础，是企业最根本的收入来源，他们是企业最核心的目标消费群体，具有较高的消费忠诚度。同时他们也具有不稳定的因素，非主观因素、主观因素的改变容易导致消费选择的改变。面对如此剧烈的竞争，联通如何在竞争中将超过对手并将之远远地抛在后边，品牌和网络、服务等硬件和软件建设是基础，营销推广、传播将是竞争中最关键的因素之一。选择目标人群关注率高、投入合理的媒体、活动营销，传播效果将是事半功倍。贴近性、亲和性二、营销形式圣诞狂欢夜 “幸运5+2”水上明珠给你一个幸运的圣诞夜5重奖励 2重惊喜三、营销内容 平安夜，平安夜活动应以温馨、心愿、祝福、欢乐为主。狂欢夜，狂欢夜应以狂欢，劲暴，震撼为主。消费满预定金额后可以换得圣诞心愿卷一张，此卷可以在下次消费时换兑果盘、酒水等物品（只能选择其一）。其目的主要为刺激顾客的回头率制造潜在的消费者。在节日活动期间开场之前巡回播放与圣诞相关的圣诞主题音乐，烘托节日气氛。平安夜的小天使：平安夜上客后由两名服务人员乔装成圣诞老人，再由一名小女孩乔装成小天使届时到每桌，每个包房派送节日祝福以及小礼物而再由一名资深的营销人员借机向顾客推销圣诞商品以及酒水，此点必须注意勿引起顾客反感，在节日期间顾客大多有消费欲望，经过严格塞选的人员才能当此重任。圣诞节的许愿树：在活动期间消费的顾客都可以获得一次在圣诞树上永久的挂上自己的愿望的机会，具体形式为将愿望写在纸上，再放入水晶瓶中，最后挂入圣诞树上，封口，在瓶底处写上编号以及签名。圣诞树将会永久保存在明年圣诞节将再次拿出，此活动既浪漫又能在第二年里大量的刺激第一批的消费者，潜力无限。1、会所布置门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人（腾图）（圣诞老人）（礼品）通道处、雪花、通道处给酒商做展示或做些酒商宣传广告等；场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个2.5米多的圣诞树做许愿树，树上挂有各色的灯泡，晚上把灯打开。（在许愿树旁可以再拜访两个稍小的圣诞树。）平安夜有一个“圣诞老人”站在门口发宣传品，酒吧内所有的服务员穿戴上圣诞老人的衣服帽子。各个桌上摆放一个小圣诞礼物。水上明珠水虎明珠四、营销推广1、报纸推广媒体选择：大河报夹报DM单5万份推广形式：活动促销，夹报DM单5万份（金水为主）推广阶段：12月20日21日付费形式：现金2、重点直效覆盖：媒体选择：分众框架或者分众液晶电视推广形式：形象广告+活动促销（以金水区为主+其他区精选商务写字楼、高档住宅）推广阶段：12月20日2月20日（1个季度）付费形式：建议置换+现金3、杂志推广：媒体选择：目标高尔夫、目标生活、（郑州刊、领跑、爱尚）推广形式：2P形象广告+软性介绍推广阶段：12月、1月、2月付费形式：建议置换4、广播电台推广媒体选择：88.1河南音乐广播、90.0myradio、河南交通广播推广形式：活动促销推广阶段：12月、1月、2月付费形式：建议置换+形现金5、DM单页推广（如选择第1项，则本项可不选）媒体选择：自