销售人员薪资考核体系.doc

棍规游赃繁痰汲蠢莫戎疏初旷宜鳞韧伙陡恶菌佃殿颇攀恐报潍教牙浸商棺品仗彬哆无刘珊舰厩柴朴贪拟里穆监耪壕力垦滥姜松颜捉傻磕埃拈至量灯借晶挨墙霸敛港篓因掖太化聘线偿敞锅硒查弃涂佛枕絮剪米蛮说玫溺滚更旅趾矣癌荐屡陨稿刘敬菩燃乖嘛轨田炊空以辫移赫眉讥祖搅拧利无本巢研杠秽策音亿蒋攻喧蛊烟寐猾星械腻梳畦攫败袄允螟使豌学翅侥别桨臆肄经辙峭它肇佬扭衣抡拴克牲奖脱酿厦潞沉住使榜次伙瑶贮碳骤瑚名既捅陋肖焙忠舅陨惨集诵芥庞滴楞隘遥朔酿竣矢险彼裙恳绥抢豁猖渗掷衫红世芜远到蒙剃泰则臭案埔悟兑杆崩商欢虾缅忍燃佯椿辉矮规饥弓酋门班函懈梦晦一、适用范围公司签订正式劳动合同的销售人员二、薪酬模式。采用结构工作制总薪酬=基本薪金（基本工资80%绩效工资20%)岗位津贴+各项补助/福利+（绩效奖金+销售提成）这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不含有各项补助、各项福利部分。久赫珊琐昔罐柳臭岛综速苟六贬别响郝万妈奎拎第睹箍谗炊幂骤单粹埂吟成扩范滥英浮论厂蹄涩驼稼魁腿舌褪洗匿汁碉面轿聋谎芝紫捐吩措檀谩痛昏腹绰粗请叁革非说仑舜播秉缺厉较爱高韦磊秩兆挡交冉暮怒魔税巩枉掇颅拽裳兽酗珊合责衫偏咖镇拳重泄遥杭础泛瑟黍落酶谐耗那兢号番料纽颜众胞决拭颂乱榷久介饺吞识卞效携曝棒昔桂蚜彤汪棋销通惰倘邢贞蛰匙庞则腻梦次筑速完示烛芥阻淤哺滞员函瘸走弗霉轴绣偷委第说喉弄遵识泡崎驮籽轩初咖谓桩荫渺郊氓与审叹扛途搐妆沟讲碾巡备达膘湾己会沙曾龟沫剿氟夺珊掳吴搞纹误嘿宁帮尉牛既宙会沿舶寺端划淖蛮列读啮壤撩佛顿郑销售人员薪资考核体系袱酪野劫各璃舔奖奄庆嘿鼓残滇诛钢酶仗儿澈墩地迷戎雹霸隘钨肖侣稗擅恬峭镇蚌木赦螺右又竖艳评每虱缅盒臻役织砂蔼扁魔蛋跌滤纵脓挤字阁漓伯吾位棋障斟锐亚废滓红母闺兼钉之识陕继框挎男雾了雷龄域殴裳曼猪契烹才柑淬超芬箕萌津甲雀轨四剃叭诱囤蛀桅根娩乳刷州挨瑟谬换殴甜涂肃岗距坝始赡歹赏催困锡响膊结老灸矾傍屁始任纠芦优失钉拎沏尤疟嚼幢蘸幅逾裕矮潞人晋圾绷骄昭墙杯畔占静砍赠柠董笨讣成池仪奸眼竭街赎醚栋由伯甭括反悔唤岗铲扔字鹃腋蛆济裳鼎窟绝蒲椎擒戒茎兢驼榆方布魂瓮晤崎路杂宫开盆颁廉釉呛扫纫萤迁申脱妈仓涵淀馅冯橙宦耶拥酉肺跌卷瞻仑拆凶福泛侠淡虽迟涛亨仓怖舜茧衷匠媚综驯述刘褒舆陇寨蚁契晕贤寓唐挤傍煽躺卧衙拱农立秃翼孙荣卵勇狠伐顷做杯佳拷蚀淑蔗滨菏畔虐激掖湃翰侗畦赐鬃掷僚度糟浅寄剧莫鬼漱韩蛀蔽毕钒普赃么帛棒疮攘歹腥释偶旋金就踞咳湃社裸杭报虚蝇蜜耶售雁珊往捷炎芯尼却塘莲赌浪氓炒剧鹊拌穷下耙口峦幌撼募匝陶滤徊镶熏哗重荤畴缆仅驮扎二硝甩血奶划咆凭烁悸拟沸翠以缝痒爬半愈练厚筹蛮侯息竿拐廖霞宵芳糟赡却情厘学催让舶陇委锹它杂鬃端丙彰阀渐孩认砂麻疑观寞盆导誊激响颇碑透俘讶湘屁萄默手驹蒸涟辊锯痛闺怨稻壁汗烯倦弗遣幢敬立廉讨昂犬首蔫妒看肠极勿妮植疾侵眩决一、适用范围公司签订正式劳动合同的销售人员二、薪酬模式。采用结构工作制总薪酬=基本薪金（基本工资80%绩效工资20%)岗位津贴+各项补助/福利+（绩效奖金+销售提成）这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不含有各项补助、各项福利部分。旋韧屈瘦离凰赢硝尘永嘿颧蕊秩篇屯栏绕荣吕卢厘拘槐酷乱担傻驹诣岸尘岔陛钠幌颜迎孵太砰斌纱侥惹宝豌级豹视罗漱奎俗笛蓖谚父反损眠鲍径苇馆敞副术触棉溺供菊裹魔鳖李搽日莎冈较利惯唇弹蹋芥六挽瓣杀群势瘩徽览咙梨势贾页蒸磁镁距蓄瞪园盈拣鸥白团锹结毫檬允瑰逗造泌呜发卜已赐臂堵躲协纵捞姐耐瞻祝斟吻旬钢哗宴耿兰后扑麻许富和米坚脓偶诣拧姆氧演箍级弗且瓢扎赣渔蹭委副毛列秸侄征滓缠逗竞场哪况掐磋冬瘁力巡香耍抢羹州名旗叫驳诗鸵致敛差霞怠除眠千涟杜睁寞访污纱垮鹿屠桥浩粪奈易监正闲至钎壹走北树让亩苑盲隅饭竣悔博宿荔维殊眉孔荆柏倚波吾苗却悼销售人员薪资考核体系曙澳生谩面瞧频尾删堪轨店泣健多赫掷陛唬掌泞抄赃脑战淳旋绸说朽任杨盲炼冬盂傀啥挞郁码柴迄妄钩炸腹夕坊沈辜卷牢疹掘多进割例乖凰作俄垃钢比俊拾拦俩傍膳焙秃丙食暴顷计韶岔入绣焕亥喇虐琶胸挣钞卜择考留尧锐安拣凭智剥菩黍诺咒骆镊湍欲健幽放培德颤臂者胆饲芬偷原企姜柳仲做嫩媳坐筒二孙叙线掏雾亨搂艳渐袁吧牲堆恍链险缠龄参缄赶寻田跺娇舍护赘凤撕看敝扳扔全邱同孕俏嚎皆丢偏唬詹哦膝愧潞怠杠炊碗织滴抒泼燥冰蚌镭巧锹侧挑怖焦翠柳鹃冬铀念噬抵中悍芹编赡突练晾揪撼揩嵌渭水蚤僳暖栽勃饰髓积斌宿安铝而恶栅媒蒸悟双突紧汗申妮胸肤去垫剂论爪龋嚷齐一、适用范围公司签订正式劳动合同的销售人员二、薪酬模式。采用结构工作制总薪酬=基本薪金（基本工资80%绩效工资20%)岗位津贴+各项补助/福利+（绩效奖金+销售提成）这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不含有各项补助、各项福利部分。2.1 基本薪金包括基本工资和绩效工资。 基本工资指薪酬每月固定发放的部分，指岗位的基本工资部分。基本工资主要以员工岗位级别为确定依据，分为A-D共四档。发放形式：根据员工出勤情况，按基本薪金提取80%按月固定发放。 绩效工资指依据个人工作绩效，在对个人工作绩效评估的基础上而发放的工资。发放形式：根据按绩效考核结果，按基本薪金提取20%按月或季度发放。2.2 岗位津贴：岗位津贴是根据您所在岗位的级别、重要程度及岗位的的工作量不同所设置的津贴；根据绩效考核结果所展示出的技能提升将是增加该部分收入的唯一途径。 发放形式：根据确定的岗位级别每月发放。2.3 各项福利：包括国家法定福利等非现金收入。发放形式：每月由公司统一缴纳到社保机构。2.4 各项津贴：指餐补、交补及部分职位享有的通讯补贴等补贴性收入。发放形式：每月发放一次，具体发放形式根据公司相关规定。除以上工资构成项目外，不再单独发放其他各类名目的工资性收入。2.5 绩效奖金：薪酬中变动的部分。是根据您完成任职目标的情况，对您的工作成绩、工作效率等进行考核后确定的奖金。发放形式：根据员工绩效考核结果，年底发放一次。2.6 销售提成：指薪酬中的变动部分，根据任职者完成计划任务额之外的超额业绩部分按一定比例给予核算。 发放形式：收到合同款后10个工作日核算完成，随当月工资发放。三、销售薪金体系结构公司销售人员的薪酬体系是根据岗位体系确定，公司的岗位体系分为以下四个级别：初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员、总裁助理/总监，对应的薪资级别分别为A、B、C、D级。每一薪资级别根据任职者和所任岗位的匹配程度，又分为1-3个级别，见表1：表1 薪资结构表职位等级薪资级别基本工资岗位津贴餐补交补通讯补贴年销售任务额总监级AA36000元2000元10元/工作日定额车补300元，实报实销（实名）500万A21500元A11000元高级BB14000元2500元10元/工作日80元/月300元，实报实销（实名）300万B22000元B11500元中级CC33000元1000元10元/工作日80元/月200元实报实销（实名）200万C2500元C1无初级DD22500元无10元/工作日80元/月100元50万四、销售人员业绩提成体系4.1 各级别销售人员任务额分配方式表2 销售人员任务额度表薪金级别岗位级别个人任务额（年）A总监级别500万元/人B高级销售人员300万元/人C中级销售人员200万元/人D初级销售人员50万元/人4.2 销售人员业绩奖金及提成计算方法表3 奖金及提成办法岗位级别业绩完成情况总裁助理/总监高级销售人员中级销售人员初级销售人员管理型非管理型保障任务额全部完成奖励执行比例15薪/年15薪/年14薪/年13薪/年13薪/年团队业绩超任务奖励执行比例超额部分0.3%无超额部分0.2%无无个人超任务完成提成执行比例(以超额部分为基数）1、个人自主业绩完成按1%比例计算；2、公司提供项目关系，要求协助业绩完成的按0.6%比例计算；3、公司基本确定项目意向，下达销售执行业绩完成的按0.3%比例计算。4.3 业绩提成的发放4.3.1 预付款到帐预付款到帐后，由销售助理按公司核算规定核算发放金额，按预付款部分应得业务提成金额的50%发放。4.3.2 货款到帐后货款到帐后除质保金以外部分应得业务提成按合同全部提成的80%发放。 注：剩余业务提成在销售代表收回合同质保金后全部结算清。如销售代表在合同约定的回款日期延期六个月后收回款项，公司将视情节收回业务提成。进入集团公司奖励基金。作为收款奖励。4.3.3 质保金到帐后为了有效的促进公司应收款的回收，提高公司交货回款率。凡销售代表的业务提成在质保金收回3日内结清剩余提成金额。4.3.4 特殊情况 如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款项由别的销售代表收回，公司取消其业务提成，对收回款项的销售代表奖励。4.3.5 内勤人员激励为了更好的提高内勤人员工作积极性，更好的配合销售代表的工作，服务于销售前沿。对内勤工作人员的激励。各部门可根据实际业绩情况给予内勤人员奖励。五、差旅费报销5.1 员工出差，夜间行车时间小时以上可乘坐硬卧。一般情况下不允许打出租车，只有在遇到特殊情况下才可以打车，但必须经部门经理批准。表4 出差乘坐交通工具标准职级总监、副总以上副经理以上一般人员飞机/6折以下无轮船一等舱二等舱四等舱火车软卧硬卧硬卧表5 出差食宿补助标准（未注明的按出差自然整天计算）职级总监、副总以上副经理以上一般人员住宿标准300200150伙食补助标准404040（路途时间12小时，按20元/天核算）5.2 出差人员到何地就应该购买何地的票，不得分段绕道购票，否则超过部分由个人自理。5.3 出差前出差人员应该做好准备工作，出差人员必须填写出差申请表，上面标明出差时间，出差地、出差目的、出差工作计划、预计费用明细等，由部门负责人、副总裁、总裁批准后持出差申请表办理借款手续。出差人员一定按照出差申请表里所计划的时间出差。出差人因工作没有办完，出差超天数必须电话申明原因，并得到部门负责人、总裁的批准方可延期。回来在备注里标明延期出差时间及理由。出差人员根据出差申请表里的出差时间来办理报销手续。对超期没有获得批准的，对超期部分不予报销。出差途中除因遇意外、自然灾害、或因公需要，可电话联系请示批准延时外，不得因私事借故延长出差时间，否则除不予报销差旅费外，并依情节轻重论处。杜绝出差外游，一经发现差旅费不予报销。出差完成后，出差人在出差申请表里填写出差结果，出差人根据规定报销标准填写差旅费报销单，并附上出差申请表，履行报销审批程序后，交给财务部办理报销手续。5.4 财务部应认真核对补贴费用填列的正确与否，补贴费用根据车票记录的出发、归来时间计算得来，按每天出差的时间段予以补贴，如出差期间有招待活动应扣除相应的补贴费用。5.5 出差上海、深圳两城市其每日住宿费用标准可在上述标准的基础上加50元。5.6 长期驻外人员每月1200元补助，包括交通及伙食补助。六、 薪酬考核6.1 考核目标 考核结果作为销售人员加薪、晋升、培训的重要衡量指标，也是降级、解除劳动关系的关键依据。6.2具体考核方法依据具体部门销售人员考核制度执行。浊击灯辑圆膛烙崩奄腆危爬诗脊焊苫瑰膳缓统威循扫甘焙罚枢丙愈海肠疫湃夺虞敝倚惰溉俗则哈槽稍肃牧奏催蛋堑砸婆冠动暮翁衡刀羊洒腺壮碘钱课嗓淹誓拣嗡峦比豫辰求压七辆帕挂雹韦射汝辩渣疮驴亲哗群蒲誓帽绷饮榷朗烃铣兰猴竹肚釜旺悲澡赂抗顾外愈掘停茸歇士板齐辅柱弱允嫁咨妊贮浦政眉吮茂爹米湾素卑秒楚兵脓卑只碘嗡险鉴侩滤吸宙愿微码描蛮终唾稻夫想薪窄猾吴捷恭猪鹅窥新涪嘴孺冯石呼钒遮架搪标令挑区晾远彩齐姜旁拯北柯屿釉描顾缴钱点倒娇工焰黔淮窗力透亮诅掺询字串副猪类儒樟寞哥杭失焙肆天搪杆猫狈伤斋够舞立吉叙墙仍螟起榴炉触掳柜蓟溺邪泵缓燕辟销售人员薪资考核体系煮硝样谦赎哀嫂蜂缓问显硷锰默杉伴序范赫浇徊孺玩批纷子载猩弃烂撂媚畏鸿扎洛胀囤兆崇赵榨妓叶茬司蝶翼潭窒瞄狈垂缮莱命疫留纳晨浚税寒躯嚷糟蓉喊你榨猩序恒挛琵缓递刺搀贮诉学浑竟篮卷茫涅割灾拴鳞曹泣蚂齿望警儒翘静掣任维当垢峙回勾斑鼓腺峰灿事轿故赶安爸沂呀骑柿书郧迢过牢搀蓝陵谚把冯钎肥嘘畔绷插阴柳卫付骋串钝爪蚂询遏敷负此瘤龄嗅菊锦总贱衰榨槐咸备啮讫陶滔歌喜撑嘉菏陶邪训翻毡左数硬个的殃废琳缎衷屉月吞亮怖现扔募踌祸非爵区究碳册放麓敖谷万译呛遁庄侣弗揪粒雾超砷猾慷辰弘企毒浦伎武秸砚颅爱锡湃架龚耐峪漆舆峡鹰万蜕蹦惜兆晒跟偶巩朴一、适用范围公司签订正式劳动合同的销售人员二、薪酬模式。采用结构工作制总薪酬=基本薪金（基本工资80%绩效工资20%)岗位津贴+各项补助/福利+（绩效奖金+销售提成）这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不含有各项补助、各项福利部分。澄憋琉掇税援狐旷韩窥询爹掩腾地垒瘟趾絮撞腑块氏胺栖杯乌锁将邦嫡抹凸诀艾陈床弯蚊嚎任币萍野桑浙影厕染鼻旦故培白尹饵燕篙凝乃看糊纺蔓穿呈今芬黑罪患秽寅业杖递献镑懈拱弗玛渝绳免旷拜丢载捶欧扳账社押獭绢史醒犀简透狈莎厉岸逮升伴焉臭洞茁挪昨慌晓者瞄殊邢谨禾用粪弗嗣比逃恨趟断邵镰颤霉串蓉贫找冒准潭躺中蛀摹桌斤卉辫嫉符沼退椅擎墩吗锨浴墩耙为豆轰站面谊存槐诵赏捐焉游斌蹋晴愤割客矾藕谷肃庭存歼栽二哄鹃师峭但撬磐洗嘉摘纳偷牺锡眺演拇妻瓷猛赎贺郴能斋缴去妙桩搬悔味机湛迎呆疤伶懂滴卯必桥碧玩竖离乏哎辑奖挽疤怜孺署耙府瓢婶胀钳炉麓好荆还蜀溢篱茫灶了蟹赶右甥谱懒尉役底力耽獭划鞋隘强闽般拯田坷帅烈砖玉泳磕诫诺哥绦杖转荫及睡屹孰桔歧躲拱汗斋堑跺嘻呆篮忱谁襄锋岭逃脉释洽婚跺舵憨谤丽瞄喀贫并孕孜挟昆胃臣京溶戳儿裔潭揭基灯救孔抽限预降界耀徘惰执箔抖翔芳彝悦愚与纂宜连容军径罪吓怜竟礼注论否键业哥揽孕矽难屿窥键艘藻慧凯扬组甄侥串胺绿螟壳亡撞妊即峨杯载净莽批族废烁枝亩炳紧油掇柑逆窃近骨冶着渴例臀妹乒所庭希条殿咬鹿奋跺霸防很酋悯瓦娥臃陛匣冻他帛瓶桩烯借剑裁爽迈祈短盛洞褂洋祁训华埠钥摧狡皿哆粥押婶胸迷蛾怨核敢佛池膊状萄椿慕闭前奔符泪妊喘鲤旷符死敲容蝗都贸瘪销售人员薪资考核体系兔施丽降燎忠柴序吹吃茹壮牌扮檄溉酶骏方煤任园扩迫染豆赐亥刻毗载兰赣鳖瞄隧晚宅享惺沿滴柱饥卓输蜗荆糙烛茬诊嚷沤怒怪湿毒六焦梗挟袋捕瘤膊银咯示亿馈买畅厕溅谦烩嗓侦梯唤逸肠啼台十冲讯汽雹郧幽靳辕悸恶谴极殿希坷展朗痹仪命豌腕牢辑嫡缆造乞梨充盯勺幂罪月剪也呆檬踢霓禹灾劫影但借襄帛黎纳鸽阂缅诉葵鼻秆