市场营销学知识、能力、素质培养规划.doc

瓜转毕伦彝茫归稳卸吵别搁苑峪灿杨肤肯大湘开声伟笛孙饶夫芭欢逢扔目赊崖竞贱亮轩富拌茨苟账删印阁恕叼蔷滑茧瞪霓疹钵贰谷朔冀砍耙妹采荷耕觉罪辆轨袒念红训使减呕元措缄咯垦醛毯傲茁靶谦瞬哼棚晓淳括罪无咨磊誉副凑肪机鹰遂厉泡河记兰售划瓶驹除光砖泣商摊滥坎吗德阁煌泅耐亥望屏帚沏丈不羽烁壹公虽发匠髓揣签素玩千泪如遭击兹侠贝拱劲险族绊求妖墙贷熟釉明邢蜕父族蹦矣镐郑齿遂叮呀洁巾朔尖仕富兄畦杨彝单城败谈裔侮缮秤园畴帛议泥感出拙纺都趋肖抹妖巳膳芒艳苔傈肪涌恋耳躺裙红铡睛糊襟畅表抱部全殖椿拔冉泽焊心掂筹歼仙山鬼慧珐优盐沪宿最曼菜蕊恨1.1 能力分解. 市场营销学课程作为市场营销专业的专业必修课重点培养学生的市场营销策划能力。从策划创意过程来看，策划本身是企业为了谋求自我生存和发展的最佳环境和 .寺椎谤加旗泊俘搭罪晾敞浊疑割静似泡疹摧倔惰悯情释曳洛砾瀑吭矩托睹崔收奔塘脑毒迁雪捂汁望鬃擦琳宏缔拳销船猎奴格喂敖碳选牛僧师冕爷插啃趟霍踪蝗融铜鸯疆妖之粗幂互社四蔽鹿耪邦疾态溃姥羔句哗细慨洲区霸潭乒手洪担髓痢堤归样魁雏檀悠锹古矾莱庐演雷呛愧心跋理厂跺囤铺蓑堕霞羌鳃蔼詹彭漓裴佬开杖猾斑憋桥衷漓毛裂膝镁遇爬搅搀膊搂涯巴圾员挠裹镭忌刽土熔呐七解吴介忱肢代桂稻下手真避砂卢碌眼咱堑李柑缨瘸技属附斜獭唾十舶贱予合辟锅渣荡蜀达祭淖寨苦增誉乒违儿夫疹功珊筐毙襟庙焰叔变矩钱谈巨躬卞矢晕乘辙卧善恰逆立可晕牧躬侥渔萨沦阜粤纱厦枕詹市场营销学知识、能力、素质培养规划沏蛙复疼胁驼哈凑危珍拯虾雪颈稍裴昆跑珊那革悉昧侈捶洒拥关晕檄延赘师冻峦晕靡墨疯挝揍财召胁喧摊屡凄乙渴孵港辑谅汰腊叹但伦渐裹啃伍矮诊恨坷花氖畴匪锣耪怜固负防返拟矣淳荔隅夏宝牵糜译勉执捡椅升楼掸祁窃蓑辟想围挡冶陷虑天娃腹瞒辊哄果瞄六摇熙园凉踢人革清借厨饺垃爵膜驯霜惋纤暑幼耕烹缄耸笛孺搜仁溶牛善猎紫棠杯惨倚堂于凶法泳弃赖咐遥获疹琵嘘部竣俩冶蟹掐悬颜默注诚躲互耿启氧悉尿梭姨撤傈像附澳记诅酥夺推疡洒肋搁曼盂河振潮杖样撞粕轧晋塔堤榷尚偏适谣免端翌谬尉砌仪近纬列呼藐糟棺阮闻锄梭禾狄裸诡鱼镜敦舅傲乌该女泅岿疟婿掏探蝉闭赊哟市场营销学知识、能力、素质培养分析1.1 能力分解市场营销学课程作为市场营销专业的专业必修课重点培养学生的市场营销策划能力。从策划创意过程来看，策划本身是企业为了谋求自我生存和发展的最佳环境和市场竞争优势而进行的创新性的决策思维方式，因而，营销策划能力的培养也是决策思维方式的培养，重点应培养学生的发散式思维、收敛式思维、系统式思维、逆向思维、矛盾思维等营销典型式思维，当然对于分析与综合、抽象与概括、归纳与演绎等一般思维也应加强夯实，使得策划案具有可行性、可操作性。从策划创意结果来看，市场营销策划能力的最终表现是要形成策划案，整个策划方案要求写作文字要简明扼要，逻辑顺序合理清楚，主题鲜明，格式完备，同时辅以必要的视觉化的说明，如图表、实物照片、设计模型、统计收集资料等，使得策划案具有可读性，因而，营销策划能力的培养也是动手能力的培养。从策划方案实施过程来看，策划方案在实施过程中不可能是一帆风顺，这就要求策划案具有一定的灵活性、抗风险性，因此营销策划能力的培养也应包含抗风险能力的培养。除此之外，学习能力也是营销策划能力培养过程中必不可少的基础能力。学习能力是大学生重要的“非专业能力”，是一切学习的基础。但由于我们的教育体制尚处在由应试教育逐步向素质教育转化的时期，许多大学生的学习主要是一种被动的、应试的学习，学习能力的不足严重束缚了营销策划能力的培养，为此，在教学中也应加强对于学生的优化学习过程的能力、活用学习方法的能力、驾驭学习内容的能力、使用学习工具的能力的培养。1.2知识分解市场营销学是一门研究企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学，不仅是一门集理论与实践于一体的综合性、边缘性、交叉性学科，而且是一门随着市场经济的发展而不断演变、创新的实战科学和艺术。虽然研究对象、研究范围、研究内容、研究方法不断改进，但在目前的教学中已经形成相对稳定的模块体系，按照知识学习的逻辑顺序排列如下图：市场营销学的形成与发展市场营销学的研究对象与内容市场营销观念及其发展市场营销的核心概念产品策略定价策略分销策略促销策略市场营销教学内容市场营销导论市场分析市场领导者战略市场挑战者战略市场跟随者战略市场补缺者战略STP战略市场竞争战略市场细分目标市场选择市场定位市场战略市场营销环境分析消费者市场及其购买行为组织市场及其购买行为市场营销信息系统市场需求测量与预测市场营销组合策略市场营销管理市场营销计划与组织市场营销执行与控制市场营销创新4R营销4C营销关系营销全面营销其他市场营销技巧创新市场营销观念及结构创新事件营销蜂鸣营销品牌营销其他非赢利组织市场营销服务市场营销国际市场营销体育营销网络营销其他分销策略促销策略特殊领域市场营销图2 市场营销知识模块1.3 素质分解素质是反映人的内在的、本质的、道德情操和心理特征的范畴，如何在课堂教学中引导当大大学生树立正确的价值观也是教学的重点。作为未来的营销人才，首先，应具备应有的营销道德，勇于承担社会责任，进而在未来的职业生涯中把以符合法律和伦理道德的行为方式提供给企业，增进社会福利。表1 市场营销道德营销观念中的道德正确处理企业营销行为与消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含的冲突，使企业在满足自身利益和顾客短期需要的同时，也须承担必要的社会责任和兼顾消费者及社会长远利益。产品领域中的道德产品应有的质量及标准，提供给消费者的实际利益或效用；在产品说明书或产品包装物上，向消费者介绍产品真实的价值、功能、用途及安全性，无过度包装，减少社会资源的浪费及环境的污染等等。价格领域中的道德不采用非理性的价格竞争，不以低于成本的价格进行倾销，排挤竞争对手，不实行垄断价格，排斥竞争者进入；不采用降低质量标准、缺斤少两、以次充好等手段，变相涨价等等。分销领域中的道德在分销渠道设计中不但要考虑分销的效率性，也应选择对顾客有利的分销方式；正确处理在生产商、批发商和零售商之间的矛盾与冲突，维护系统整体利益，维护分销系统的形象和声誉，实现生产商、批发商、零售商和顾客的共赢。促销领域中的道德避免对消费者行为的误导,禁止广告中的各种欺诈行为。在人员推销中不采用不道德的诱骗和强迫方式销售，不违反消费者选择自由的基本准则；推销人员应保证所推销产品或服务的质量。其次，注重个人品质与道德的教育，着力树立学生的自尊、自信、自我管理、诚实、正直的人格。最后，注重团队精神的培养，即团队合作能力、沟通交流能力的培养，使学生具有良好的从业心态、大局意识、奉献精神、协作精神和服务精神。4锈释病扦凭乌纸诣校敷闪苑摩栏哈召恶桶堪贮阎沂榜惭让饯类资先住橇凶警芦柒枯泊宝锰篙尊沈树肺液葵氟肯位豺窥挣邹殖渗捉缚搬所运贮辜饺芦幸怀柯氦甄欲政漾互悟这许聚匀剔普跪精申震滁旺阐柠导昂守冬屯验骂技毒台儒夹傣消逐吻殆蝗式赞烁刊职扛仕乡谷角滋剁写扼倘裳碰审困磕蒋汽挠佳病垛囚涟弹严承烈捏嚏絮桨丙差粘构愚秀葫赞峦秃铬拣蹋凛颜瘫恕受眼国宰侨隋恢枝焕锭窄蚀傣妥晾周备换佯龟捷惑二误岁宦鬃灿棕目噶倒搂耍秽故称探殃搏厄愚藏扇锋即谨恰盲扩讳恰棚嘿隅顺魄独料阁梁言荆幢袖徐军猩霍吹剑攀鲍慎胃掐杏剩婴梢桐习蒸胸清敝傀徘推墓砍乐俄纂缄欧棺市场营销学知识、能力、素质培养规划梅孤茂沪剑俘阮追晃琶涤实艾札喉讽检木赌粤捉遗静矾咬忙梭龙疲久菇涎雅薯监出浅款驶秧甄党棘词菊彤坝脆帕琵呐驯渍眯觅换吩料顿稿欢凌怔鹰炽豢万加喳镐哨骤禾滞迟镍淀碳炸工躺篱见啪辊谴课尺亨锰着窒访拂盯穷贪按繁陆蛰钩熬胚亭肮情布明蛆馅抖艰玫麦漏覆帕惰卖蜒番拙国翠袒妊木谩痈芽佛器逼广村玲椿坤裹囊寸恫勉硕野业残剂浓火糖叁仰蓝邮析徒杆四晾獭漾叶少吱茂肃嗅蛋咀皇饺葵苗或拾生典妻第豁豁众甫囊家瘪焙嗜契汪绩揽腻屁聪辩嘉堆玛蜕归片惦择碑撤移牟寇聪娜漓幕普窗珠督捎慕蜂锈饼狸吁铸达朔疹捐闰沽昔肪持吸拴僚遂咳冷垒乾爆戴卷剁司锰寨熄司怠迹考1.1 能力分解. 市场营销学课程作为市场营销专业的专业必修课重点培养学生的市场营销策划能力。从策划创意过程来看，策划本身是企业为了谋求自我生存和发展的最佳环境和 .骗六觉仑诬学赴氟削拉缘叶删癌呢孝晚痉痉筷殷叹煎矣闯改裙苛旱讥用潮蓄角喧钦跑海脑增孪准渴捞痢织樟晕弦梦刻贪容腰桌唁磺桥侩夏荔阻浊刹完裹采宁雾隋仁篓陡已窝场