展会广告攻略大全解读.doc

会展广告全攻略为发挥广告的最佳效果,在为会展规划广告计划时,需要重点解决以下几个 问题:在哪里做广告、何时做广告、做什么样的广告、如何评估广告的效果等。一、在哪是做广告会展广告要通过一定的媒体才能对外发布。广告媒体是连通会展与目标受众 的中介, 不同的媒体拥有不同的读者群体和影响地域, 在不同媒体上做广告, 广 告的效果会有很大的差别。会展经常使用的广告媒体一般有以下几种:1、印刷媒体。在广告的制作和发布中主要依靠印刷技术的媒体,如报纸、 杂志、书籍、各种宣传册和宣传单等印刷品。2、广播影视。主要包括广播、电视以及近年来兴起的电影VCD和DV D等。3、 户外媒体。 在户外公共场所或公共设施上使用广告牌、 灯箱、 霓虹灯、 旗帜、横幅和 LED 等发布的广告。4、直复媒体。包括直接邮寄资料、电话、传真、电视直销、电子邮件等。5、互联网。如门户网站、专业网站和会展的官方网站等。6、焦点媒体。如在一些门面、橱窗进行的广告布置以及在会场内外的海 报、灯箱和横幅等。7、包装媒体。如在一些包装纸、包装袋和包装盒上发布的广告。8、交通媒体。如公共汽车、飞机、船、火车和地铁等交通工具上发布的 广告。对上述媒体,会展在发布广告时,要综合考虑各媒体的特点、覆盖范围、 目标受众采集信息时对媒体的偏好、 广告的时效性要求、 费用预算约束等因素来 选择,并根据会展宣传推广的规划选择合适的媒体组合来使用。二、何时做广告规划会展广告的发布时间主要解决三个问题:一是会展广告发布的时间范围, 即什么时候开始发布会展广告和到什么时候结束会展广告的发布; 二是会展广告 发布的时间频率如何, 即在一届会展期间内发布多少次会展广告; 三是会展广告 发布的具体时间安排方式,即是集中、间歇还是连续的方式发布会展广告。 1、会展广告发布的时间范围:根据会展广告的目标、类型和会展筹备需 要的不同, 不同的会展广告的发布时间范围是不一样的。 例如, 招展广告在会展 筹备一开始就可以发布, 到会展招展完毕就应该结束; 招商广告可以在招展有一 定成效以后才开始,在会展开幕当日结束。2、会展广告发布的时间频率:一般认为,目标受众在一个参展或参观周 期里需要至少结束三次广告信息才能对该广告产生记忆。 当结束次数超过5次以 后, 广告对目标受众的影响力开始减弱, 当广告的次数超过一定的限度, 广告将 产生负面影响, 通常认为出现6次为广告出现的最佳频率。 所以, 会展广告不是 发布得越频繁越好, 而是要掌握一定的发布频率才能既省费用, 又能取得最佳效 果。3、会展广告发布的时间安排方式:会展广告发布的具体时间安排可以采 用集中的方式进行, 也可以采用间歇苏珊连续方式进行。 集中方式是指将会展广 告集中安排在某一时间段进行以形成强大的宣传攻势。 间歇方式是指间断地安排 会展广告的发布, 在一段时间做广告, 停一段时间, 然后再做广告。 连续方式是 指将会展广告均匀地安排在一定时间内发布。 这三种时间安排方式各有利弊, 会 展要根据自己的需要进行选用。三、做什么样的广告会展广告将以什么样的形式或内容出现在目标受众面前?要使会展广告发挥 最好的作用, 广告的形式或内容设计十分重要。 一个好的会展广告设计要处理好 创意、主题、文案、图画和技术五个方面的内容。1、创意。创意既是会展广告设计的基础,也是会展广告的艺术魅力、吸 引力和感染力的源泉。一个好的创意的会展广告不仅能使受众有愉悦的艺术享 受, 还可以给其以强烈的感染和感召, 使其对广告内容印象深刻。 广告创意的成 败直接影响到会展广告的效果。 不过, 会展广告创意要根据会展的品牌形象和内 展目标等来进行,有很强的目的性,不能天马行空地进行。2、主题。会展广告要有自己的主题,没有主题的会展广告就像没有主题 的文章, 给人的印象是杂乱无章。 会展广告的主题来源于广告创意, 是广告创意 的表现。 会展广告的主题必须明确, 不能模糊不清。 每则广告的主题都要唯一和 突出, 如果是系列广告, 每则广告的主题之间要有一定的关联性和延续性。 广告 的主题要包含目的、承诺和利益等主要内容。3、文案。广告文案是用来表现广告创意和主题的文字内容部分,主要由 三个部分组成:广告标题、 口号和正文。 广告标题是会展广告的题目, 它概括或 提示广告内容, 好的广告标题必须与广告主题方向一致, 并且言简意赅。 口号又 称广告语, 是反映会展特征和会展品牌形象的宣传语句。 正文是对广告内容和主 题的具体文字说明,一般都很简短、层次分明和陈述清晰。4、图画。图画是广告内容的重要组成部分,它通过图片、线条和色彩及 其组合来艺术地表现广告的创意和主题。 好的图画及其组合不仅可以美化广告形 式,突出广告主题和内容,还可以吸引受众注意力,给受众留下深刻印象。 5、 技术。 不同的广告形式, 其技术设计的重点和难点是不一样的。 例如, 平面广告的重点在版面布置和安排, 电视广告的重点在画面和视觉效果, 广告的 技术设计要将广告的各种组成元素进行最佳组合, 使广告尽可能地以理想的形式 出现以取得最好的效果。四、评估会展广告的效果会展广告发布以后,它会产生怎样的效果?它能达到发布广告的预期目标 吗?要弄清这一点,就必须对会展广告的效果进行评估。会展广告效果具有滞后性、交融性和难以定量化评估等特点,会展广告效 果的产生又常常有短期效果、 近期效果和远期效果之