华灵知识产权代理有限公司商务人员薪资管理办法.doc

西安华灵知识产权代理有限公司文件华知集字【2013】005号 签发人：张选强华灵知识产权代理有限公司薪资管理办法发送单位：各部门、各分公司第一章 总则第一条 为了进一步强化“业绩导向”的公司理念和科学合理的薪酬分配原则，使得薪酬分配更能适应公司的发展和业务调整的需要，特制定以下薪酬管理办法。第二条 薪资构成（一） 商务部总监级以下员工：薪资总额=基本工资+提成（二） 商务总监：薪资总额=基本工资+提成+分红第二章 基本工资第三条 基本工资构成及影响因子（一） 基本工资构成基本工资=职位工资+绩效工资+全勤奖1、职位工资每月固定发放；2、绩效工资根据每月的绩效考核等级来核算，绩效考核等级与绩效工资的对应发放比例为：A:B:C:D=2:1:0.5:0。3、月度全勤的员工，享受全勤奖；月度存在任何形式请假的员工，均不享受全勤奖。总监级员工无全勤奖。（二）基本工资评定周期1、商务代表、顾问团队成员、商务主管：月度评定。当月的贡献额决定当月的基本工资等级；2、见习经理、商务经理：季度评定。上季度的贡献额决定本季度的基本工资等级，季度内基本工资等级不变化；3、商务总监：基本工资根据工作能力、工作年限和在公司的过往业绩确定。（三）基本工资影响因子基本工资根据贡献额来确定。在评定周期内，根据“月度/季度贡献额评定标准”来确定基本工资。第四条 不同职位基本工资（一） 商务代表1、在职人员基本工资：职等职级基本工资（元）职位工资（元）绩效工资（元）全勤奖（元）提成基数月度贡献额评定标准（元）SA1商务代表一级17001500100100按照商务代表提成基数7000以上SA2商务代表二级150013001001005001-7000SA3商务代表三级（西安、兰州、重庆）130011001001000-5000商务代表三级（济南、合肥、青岛）140012001001000-50002、新聘人员基本工资：分公司所在地基本工资（元）西安、兰州、重庆1300济南、合肥、青岛1400 （二）顾问团队职等职级基本工资（元）职位工资（元）绩效工资（元）全勤奖（元）提成基数月度贡献额评定标准（元）GA1顾问一级26002300200100按照商务代表提成基数20000以上 GA2顾问二级2400210020010012001-20000GA3顾问三级220019002001004001-12000无提成0-4000（三）商务主管职等职级基本工资（元）职位工资（元）绩效工资（元）全勤奖（元）个人提成基数团队提成基数个人月度贡献额评定标准（元）SS1主管一级21001800200100按照商务代表提成基数1%8000以上SS2主管二级180015002001001% 5001-8000SS3主管三级160013002001001%0-5000（四）商务经理职等职级基本工资（元）职位工资（元）绩效工资（元）全勤奖（元）个人提成基数团队提成基数团队季度贡献额评定标准（元）团队月度贡献额最低标准（元）SM1经理一级40003500400100按照商务代表提成基数3M2经理二级350030004001002.5%12000028000SM3经理三级300025004001002%9000025000SM4见习经理一级270023003001001.5%7500020000SM5见习经理二级240020003001001.5%6000020000SM6见习经理三级220018003001001.5%5000020000（五）商务总监职等职级基本工资（元）职位工资（元）绩效工资（元）提成基数（元）SD1商务副总一级1000085001500130000SD2商务副总二级900075001500110000SD3商务副总三级800065001500100000SD3总监一级70006000100066000SD4总监二级60005000100052000SD5总监三级55004500100042000SD6副总监一级5000420080040000SD7副总监二级4600380080035000SD8副总监三级4200340080030000商务总监级的提成基数为年度提成基数。（六）新聘人员基本工资1、除商务代表按照本条第（一）款第2点的规定外，其余所有新聘岗位人员基本工资应按照对应岗位所在等级的最低档来设定。条件特别优秀的人员招聘需要提高薪资等级的，需要集团总经理审批。2、新聘人员考察期七天，考察期内离职，无工资。3、新聘人员薪资从培训期结束后开始计算。第三章 提成标准第五条 提成标准贡献额（元）提成系数0-40007%4001-800015%8001-1200020%12001-1800025%18001-2800028%28001-3800032%38000以上（不含）36%商务代表、顾问团队、商务主管、商务经理级的提成全部按照上述标准计算，商务总监的提成发放根据责任制考核中的相关规定执行。第六条 提成影响因子“月度贡献额最低标准”直接对提成核算产生影响。月度贡献额最低标准：是指享受相应基本工资等级对应的贡献额最低标准，低于此贡献额标准，当月无提成。（一） 月度评定人员当月贡献额实际达成值低于“月度贡献额最低标准”,月度无提成，后期不补发。（二）季度评定人员当月贡献额实际达成值低于“月度贡献额最低标准”，当月无提成。但若当季度内达到“季度贡献额评定标准”，则公司将在季度末补发当季度的相关月份中未发放的提成。（三）总监级人员提成依据责任制中的相关约定发放。第七条 关于退单员工退单，需要重新核算员工的基本工资等级。第四章 分红第八条 商务总监享受年度分红，具体标准为：净利润分红发放比例H110万以内（含）10%10万-20万（含）20%20万以上30%年度内离职，不享受