编织袋的报告.doc

推销实训总结报告完成时间：2014/6/18目录一、实训基本内容介绍二、推销产品介绍三、推销过程中运用的推销技巧四、推销业绩五、实训总结一、实训基本内容介绍1、实训时间（2014年6月9日至2014年6月20日）2、实训地点： 3、实训成员：4、实训目的：通过本实训，使学生把所学的理论知识应用到现代推销实践，学习各种推销模式，灵活运用各种推销策略与手段，通过实践进一步掌握现代推销过程、推销模式及其各种推销策略与技巧。5、推销产品：编织袋二、推销产品介绍1、选购原因：转眼又到了搬行李、换宿舍的季节，考试结束后，大一、大二都需要把行李搬到阅览室，电力系、动力系的学妹、学弟也将于下学期搬到本部。再次我们隆重向大家推出搬行李必不可少的编织袋。2、产品含义从广义上讲，是指塑料丝状物的织物。其原料一般是聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）等各种化学塑料。在塑料编织行业中，是指用塑料膜拉成纤维丝，编织成布。编织布可以后加工，依加工方式不同，可制成篷布，编织袋，集装袋，吨包袋等。3、种类及价位（1）加厚无纺布防水覆膜编织搬家袋特大号（10元/件） 中号（8元/件）（2）特大加厚防水牛津布编织搬家布袋 （15元/件）4、市场分析同一行业竞争对手因为目标客户主要为学生，推销场所以学校为主，所以最大的竞争者是学校周边的杂货店。因此，需要对周边潜在竞争者进行调查，对其的价格和质量进行分析，确定合理的价位。替代品行李箱，亦称旅行箱、拉杆箱，是出门时所携带用以放置物品的箱子，它是装集行李的其中一种类型。通常行李箱是用来放置旅途上所需要的衣物、个人护理用品及纪念品。三、推销过程中运用的推销技巧1、寻找顾客的方法（1）“地毯式”搜寻法因为消费对象主要针对学校学生，我们组员分别对每一个男女生宿舍进行上门推销。（2）连锁介绍法在展销会开始前，我们已经开始进行销售，存在许多现有顾客，我们也告知他们向更多的人进行宣传，所以展销会我们一部分顾客是通过他们介绍获得的。（3）中心开花法我们在推销过程中，有向大一某个班长成功推销，在他的宣传下，在展销会第二天有很多顾客为他们班同学。2、接近顾客的方法（1）介绍接近法在整个推销过程中，我们运用自我介绍法与他人介绍法相结合，进行编织袋的销售。（2）赞美接近法在推销过程中，针对每个顾客的特点进行适当的赞美与夸奖。（3）演示式接近法在顾客来买编织袋时我们进行展示，且我们允许顾客对编织袋进行撕扯，进一步证明其质量，促使顾客购买。3、销售方式 除上门销售、网上销售、展览销售外，产品进行组合销售（主要为两件组合），由于最后只销售大嘴猴布袋两件售价25元，十分畅销。四、推销业绩第一次费用介绍（以每次进货为依据）：收入：每人交60元，共计180元；支出：农夫山泉（2元）*5，总共10元；车费共计13.5元；购买产品支出：133元；总计：156.5元；余额：23.5元第二次费用介绍收入：女生宿舍内部销售：92元，交60元；男生宿舍内部销售：30元，共计182元（第一批进货全部销售完，但存在应收账款）；支出：打印费：9元；车费：5元；第二次采购费用：140元；共计：154元；余额:51.5元第三次费用介绍收入：第一天展销会销售收入共计177元；支出：农夫山泉（1.5元）*5，共计7.5元；余额：221元（第二批进货全部销售完，依然存在应收账款）第四次费用介绍收入：追回应收账款103元；支出：第三次采购费用140元，车费5元；余额：179元第五次费用介绍收入：第二天展销会销售收入共计228元；加上以前所剩余额共计407元；支出：退还四位成员所交费用240元；余额：167元（净利润）注：进价：油布（3.8元）蓝色布袋（5元）大嘴猴布袋（7元） 售价：内部 油布（5元）蓝色布袋（8元）大嘴猴布袋（10元） 外部 油布（8元）蓝色布袋（10元）大嘴猴布袋（15元）第一次进货量25件；第二次进货量20件；第三次进货量20件五、实训总结总的来说，我们认为推销是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，就有可能成为一名优秀的销售人员。其实推销产品并不是那么难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多很多的问题，我们还需要更多的磨练和实习。不过在实训中并不能完全的将我们的能力全部展现出来，我们还需要更多 的磨练，更多的学习，相信在以后我们都会是一个好的销售人员的！以前