李海琼+《市场营销实务》+课后练习参考答案.doc

市场营销实务各项目“活动设计1应知训练”参考答案项目一 市场营销认知 活动设计1-应知训练一、名词解释（略）二、填空题1、市场学2、产品、价格、渠道、促销 3、消费者主权论4、潜在购买者5、企业利益、社会利益三、不定项选择题1、B 2、C 3、B 4、A 5、A四、判断题1、对； 2、错；3、对；4、对；5、对。 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目二 市场营销环境分析 活动设计1-应知训练一、名词解释（略）二、填空题1、市场营销环境2、环境威胁3、市场营销机会4、恩格尔系数5、微观环境、宏观环境三、不定项选择题1、C 2、D 3、B 4、A 5、A 四、判断题1、对； 2、对； 3、对；4、对 5、对。 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目三 消费者市场分析 活动设计1-应知训练一、名词解释二、填空题1.日用品、选用品、特殊消费品2.直接相关群体、间接相关群体、3.生理需要、社会需要、自我实现需要4.需要、购买过程5.确认需要、收集信息、评估选择、决定购买、买后行为三、不定项选择题1、D 2、A 3、B 4、A 5、A 四、判断题1、错；2、对； 3、对； 4、错；5、对。 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目四 产业市场分析 活动设计1-应知训练一、名词解释（略）二、填空题1、生产者市场，中间商市场，政府机构市场，生产者市场。2、派生性。3、直接重购，修正重购，新购。4、环境因素，组织因素，人事因素，生产者的库存策略。5、确定需求、寻找供应商、选择供应商、购后评价等八个阶段。三、不定向选择题1、A 2、D 3、ABC 4、A 5、AB 四、判断题1、对； 2、对；3、错；4、对； 5、错。 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目五 市场竞争者分析 活动设计1-应知训练一、名词解释（略）二、填空题1.品牌竞争者、行业竞争者、形式竞争者、一般竞争者。2.从容不迫型竞争者。3.成本领先战略、差异性战略、集中化战略。4.市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。5.专门化。三、不定项选择题 1.ABC；2.ACD；3.C；4.B；5.ACD。四、判断题1、错；2、对； 3、对；4、错；5、对。 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目六 目标市场选择 活动设计1-应知训练一、名词解释（略）二、填空题1、差异性、相似性2、共性、规模经济效益3、集中性营销4、挑战者定位策略。5、产品差异、个性化差异和服务差异三、不定向选择题1、C 2、ABD 3、ABCE 4、B 5、B 四、判断题1、错 2、对 3、错 4、错 5、对 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目七 国际市场营销 活动设计1-应知训练一、名词解释（略）二、填空题1.企业；国家2.宏观细分；微观细分；3.“跨国”4.相同5.出厂定价法、FOB定价法、CIF定价法、C&F定价法三、不定项选择题1.ABCD； 2. ABCD； 3.B；4.ABCD；5.ACD。四、判断题1.对； 2.对；3.错；4.对； 5.对。 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目八 产品策略一、名词解释（略）二、填空题1产品组合、宽度、深度、关联度2品牌名称、品牌标志3核心产品、有形产品、附加产品4配套包装策略5统一品牌策略。三不定项选择题1、B 2、C 3、D 4、BC 5、ABCDE 四判断题1、对； 2、错；3、对；4、错；5、错。 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目九 价格策略一、名词解释（略）二、填空题1.完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。2.垄断竞争、垄断、竞争3.企业对价格的承受程度、顾客对价格的接受程度、国家物价政策法规对企业订价的允许程度；4.价值的理解和需求程度5.求廉三、不定项选择题1.ABCD；2.A；3.B；4.ABC；5.ABCD四、判断题1.对 2 .错 3.错 4.错 5.对。 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目十 分销渠道策略 活动设计1-应知训练一、名词解释二.填空题1、消费者 最终用户；2、零售商 批发商；3、专业商店 超级市场；4、特许连锁； 5、环境因素； 三不定项选择题 1、ABC 2、AB 3、ABCD 4、ABC 5、ABCDE四、判断题 1、错；2、错；3、对；4、对；5、对。 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目十一 促销策略 活动设计1-应知训练一、名词解释（略）二、填空题1、公共关系； 2、人员推销 ；公共关系 3、人员推销 ； 4、推动策略、拉动策略； 5、真实性。三、不定项选择题 1.ABC 2.C 3.A 4.B 5.ABCD 四、判断题 1、错、2、错、3、错、4、对、5、错。 活动设计2-应会操练一、思维能力训练（略）二、综合能力训练（略）项目十二 市场营销计划、组织与控制一、名词解释（略）二、填空题1、职能型、地区型、市场管理组织、公司和事业部； 2、确立营销战略、制定营销策略；3、外部环境分析、内部环境分析；4、执行和