社交网络推广方案.docx

二、社交网络社交网络即社交网络服务，源自英文SNS（Social Network Service）的翻译，中文直译为社会性网络服务或社会化网络服务，意译为社交网络服务。社交网络含义包括硬件、软件、服务及应用，由于四字构成的词组更符合中国人的构词习惯，因此人们习惯上用社交网络来代指SNS（Social Network Service）。前瞻网发布的2013-2017年中国社交网络行业发展前景预测与投资机会分析报告1显示，2005-2011年上半年，已经披露的中国社会网络行业的投资事件为106起，其中已经披露投资金额的投资案例为74起，披露的投资金额总额为10.98亿美金，平均投资金额为1484万美金。与互联网及移动互联网相关行业的细分领域如网络游戏、电子商务相比，VC/PE对中国社交网络的关注度稍弱，但是相对于其他互联网/移动互联网应用/服务而言，社交网络的投资情况引人注目。2011年，我国社交网络投资创历年新高。现阶段社交网络存在几个问题1.同化现象严重，缺乏创新2.市场运营不成熟，缺乏有力的投资，无法打造适合中国市场的社交网络系统3.社交网站呈现集中化，腾讯、人人网、开心网、豆瓣占据了大部分市场微博营销方案微博营销推广策略三大法则（一）微博营销推广之增强与知名搜索引擎和网站的链接目前的搜索引擎，如Google、百度、MSN等都具有强大的微博内容搜索功能，企业在微博上发布文章并时常保持更新就会增加被搜索引擎搜索到的机会，从而给微博网站带来更多的访问数量，吸引大量的潜在消费者。所以主动与这些网站链接可以使自己在搜索引擎中的排名优化，引起更大的关注度从而也带来更多的市场机会。(二) 微博营销推广之增加与专业文章的链接众所周知，那些具有专家层次或者知识面广博的微博所发表的专业文章能吸引读者注意并产生信赖感，因此企业微博可以一方面大量发表专业文章，就产品的某一个知识点与微博读者交流，逐渐在自己的领域形成权威;另一方面，企业可以在某方面的专家微博中加入自己的微博站点的链接地址，由于读者对专家微博持有信任态度，自然也会去浏览相关文章，从而成为企业的潜在消费者。(三) 微博营销推广名人策略企业可以利用企业产品代言人或当红明星的微博来宣传企业，将企业与这些名人明星联系在一起。当然这需要企业花费大笔资金，而且要注意根据产品的特性来选择名人，同时这些名人明星要在一定的时间和阶段内更新自己的微博，将自己对品牌或企业的感受抒发出来，从而影响受众。目前企业对于微博的应用还处于初级阶段，企业微博的功能使用还比较单一，仅仅是发表文章、回复留言等基本功能的使用。随着他们的不断实践，对于企业微博功能的掌握程度、熟练程度也会进一步加深。企业微博的布局、设置以及内容也将不断丰满起来。怎样正确的运用微博推广1官方微博的建立。我们在建立官方微博的时候，一切要素要以网站为中心，比如使用自己的域名作为官方微博的域名，如果实在做不到就尽量相似;网站的名称理所当然就是微博昵称，相关的简介和内容都要以网站为原形，不能有太多的出入，而微博的头像就用网站LOGO来做，这样形成一个统一的整体。如果网站已经在工信部备案并且访问量很高，那你还可以设置加V认证，就像新浪微博一样，这样微博的公信力就有保证了。2善于利用一些免费的工具，比如加网、微集分等，以此来添加你的网站社会化分享按钮。从访问者的角度出发，在你的网站醒目地显示转发和订阅功能，这绝对是最经济实惠的办法，效果也不错。你也可以模仿新浪微博，把微博小工具加入到网站中，这个方法操作很简单，在自己的账号里面“我的工具”下调配样式，然后把代码插入网站中就可以。有了这个小工具，就可以进一步拉近访问者和网站的距离，访问者可以直接关注，收到你的最新更新，让访问者更忠诚于你的网站。3有一些免费的微博管理工具可以让你的微博变得很智能，比如众趣、孔明社交管理、皮皮时光机等，通过设置，你可以使用这些工具定时发布微博，可以是早晚的问候微博，也可以是网站内容更新的微博，总之要让粉丝的注意力不受影响，专注你的网站，如果你很久都不更新微博，那么你的粉丝就会越来越少了。4发布微博的更新内容，一定要与赤裸裸的广告有所区别，那种在QQ群和邮件里滥发的内容千万不可以出现在你的微博中，应该经过仔细挑选发布一些原创的、有价值的内容。一个比较隐蔽的方法就是加入链接，吸引粉丝点击进入网站浏览。图文并茂可以让访问者更加直观地了解微博的内容，但是要提醒大家的是，图片的大小要调整好，太大的图片打开速度太慢，会让人失去等待的耐心。其实站长们可以把微博营销当作是处对象，你对她好，她当然也就对你好，如果你一味地奔着广告的目的接近她，那她只能跟你说拜拜咯。5选择一个大家关心的微博话题来吸引粉丝，假设你的网站是做电影的，那你的话题关键词就可以是电影名称、主演演员和影片信息等等，这样的话题一发布，肯定引来不少新粉丝。话题一般以#话题关键词#的形式出现在微博中，热议的话题被搜索到的可能性很大，刚好这个话题与你的微博相关，那粉丝就会更多了。6不要等着粉丝上门找你，而应该是你积极主动地去寻找有潜在价值的粉丝。就用网站名称来搜索目标粉丝，关注他并且求关注，一个一个击破。刚开始做微博肯定是关注的人多，粉丝较少，你可以慢慢来，往后发展就可以逐步降低关注的量，但是要保持粉丝的量。7找到相关的微群以后加入，充分利用微群参加话题谈论，发布内容，但是内容绝对不可以是明显的广告，这一步不是为了营销，而是为了引来更多的粉丝。8微博营销与传统营销双管齐下，提高微博知名度也可以用老办法的，像QQ群、电子邮件和论坛签名档等，这样的营销手法够灵活，两种方法互补互助，齐头并进。9不要让粉丝有被遗忘的感觉，适当的互动是非常必要的。想要互动的效果更热烈，可以选择一些有争议的话题展开讨论，像一些地方性的论坛就可以用这种方法，大家都想在强帖下留名，微博的转发和评论就这样增加了。10现在手机网络用户越来越多了，为了不失去这群庞大的客户，我们就要为自己的网站开通手机版了，生成安卓、IOS和塞班等平台客户端也可以。有些工具可以很简单地为网站开发手机客户端，比如追信魔盒、Appcan等，它适合各种智能手机的系统，这样营销很方便。有了手机客户端，那我们微博营销就如虎添翼了。微博营销技巧微博营销推广注意事项活动推广是最重点利用微博做推广，做活动是少不了的，其中活动中给用户一点小实惠或者给他们刺激一下心理需求，这完全可以把他们激发起来，当他们都参与到活动中时，你会发现，你付出的那点其实很小很小。当然我们不否认不是什么活动都能举行的，活动策划人要考虑到时间段，覆盖人群等因素，把握好了，活动可以收到很好的效果。2关注点不要限于自己感兴趣的生活中很多精彩我们很容易错过，把握时下很重要，建议你一旦发现有趣的应当适当关注，可以推荐给用户，把我们的快乐传递出去，让一份快乐变成两份快乐，通过我们接触不同话题，我们的知识面丰富了，和用户和朋友交流起来也变得轻松多了。3发布内容不限于自己感兴趣如果我们做推广，面对的将是不同的人群，从年龄到兴趣爱好，从购买能力到地域分布都将不同，该如何处理这些不同的人群呢，这样以来就又回到迎合用户需求的话题上了，可以发布一些趣闻，一些图片，让听众感受不同的交流乐趣，有时候一个小故事或者一张趣图会比你的说教更能吸引用户。4无私推荐别人博主是闭关自守还是广结人缘，想必大家都喜欢在互联网结识更多的朋友，但是在得到之前，要经历一个付出的过程，这个过程通常伴随着某一类人的嘲笑和不解，但是我们坚持付出到最后得到了丰收，回过头来看那些不曾理解我们的人，似乎还在原地踏步，那么我们是否会为了曾经的“荒唐”选择而感到庆幸呢？不论是同行高人还是他行人员，同样需要朋友，同样需要交流，我们真心付出了，总能引起他们的注意，哪怕是一百次的坚持换来一次的肯定，那我们也还是值得去做的，我们需要学习同行高人的经验，也需要学习各类微博的经验，这样不单止我们不断成长，也体现出我们心胸和气度，这样的朋友，你不愿意结交吗？5语气的选择人性化这个词语讲了很多年了，也逐渐看到一些官方的口吻开始带一些色彩了，这是好事吗？起码不是很坏事，毕竟我们面对用户，更多的是希望用户能继续支持我们，而一贯的官方口吻很容易让用户烦腻，相反的，如果你要不一样的口气来和用户交流，带给用户一些快乐和阳光，我想用户会继续团结在你周围。一件事情用两种口吻来表达收到的效果往往是不一样的，官方的相对刻板，而只要抓住用户的耳朵，一直深入到内心，我想，你的表达成功的，你的产品也成功了。6是否需要刷屏不可否认在微博上做活动很受欢迎也很容易成功，但是活动中的一些细节却容易让人反感，那就是活动策划者逢帖必回，就是只要是回帖他都回应一句，这样很容易造成刷屏，想想用户的面板都成了你的了，那还有什么好关注的，只能取消对你的关注了。不管是活动还是一般的发言，刷屏都只能收到负面效果，如果是活动，适当的回应具有代表性的回帖即可，这样既能用有代表性的回帖去吸引更多的用户加入到活动中，也能保持更新，而且，这个第三方的声音确实能给活动带来一定的生气。如果是一般性发言，没有人愿意看到一个话唠子在那胡扯，除非你有很强的功底，能给用户带来嬉笑怒骂，否则不要刷屏。7条件限制是否有必要笔者曾经在新浪微博看到一个技术牛人做查询站，有百万流量，希望能通过微博和大家交流技术，这个也曾得到很多IT大佬级的人物推荐。本来出发点是很好的，大家也希望能通过他的心路历程了解到一个技术牛人的经历，结果该博主爆出一句，粉丝超过多少才讲一点。天啊，和别人分享自己的经历还要限制一下，我想问问是你想分享还是用户求你分享呀？最后这个活动当然也就不了了之了。虽然我未曾理解加上条件对微博营销是好是坏，但是从这点上，我不建议用户在分享的时候接上太多限制，不合常理的限制更不能要，一个活动或者一个微博靠的是用户的支持，如果你让用户不爽了，用户大不了不关注了，但是对你而言，你损失的不仅仅是用户，还有你的声誉，任何一个产品离开了用户就离失败不远了。微信推广方案微信营销推广方法十二种众所周知，由于微信公众平台是无法在手机上登陆，也无法主动添加好友的，所以在微信推广起来比较困难。只能通过不同的其他推广方式来增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道该如何进行推广好！下面编罗列了以下十二种微信营销推广方法，希望对大家有所帮助。但希望大家注意的是，对于不同类型的账号，推广方法都不一样。比如明星账号、企业账号、草根账号，适合的推广方法都不太一样，对于每个人的推广方法也不一样。关键是多去研究，找到一些适合自己推广的方法。一、合作互推虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是，这种方法可在微博上互推，但微信上需谨慎，一旦被举报，有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好容易扯到蛋。二、微博大号推广有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。三、其他线上推广这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。四、小号带大号有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你，通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节操呀！有了一大批好友之后，虽然大多都是寂寞男子，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推。五、基于LBS的推广这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。小编不是说理论，有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名，然后偶尔查看一下附近的人。如何放大这个方法？因为我们附近的人毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单，就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人，然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号，然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号，每个小号每天可以搞定40个粉丝，那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累，需要强大执行力才能够做到。六、摇一摇如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!就坐在家弄就行了，就“摇一摇”，我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们，那么你就可以不停的摇一摇，有人曾经试过，效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对，如果附近没有，那么就会给你配对其他相对较近的。小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。七、漂流瓶这种玩法已经有人在玩了，基本就是以上搞的几百个小号，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!八、线下推广这属于有资源的朋友可以做的事情，比如你有实体店，有资源或者有钱。方式很多，贴广告，在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传，总而言之，有钱就烧广告，有资源就广告牌，没钱没资源就大街上派宣传单。方式众多，就不一一介绍了。九、活动推广基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广活动，就不一一举例了。十、以号养号这种方式是小号带大号的升级版，为了守住节操，有时候大号不方便参与一些没节操的刷粉方法。那么怎么办?答案就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号，既能保得住大号的节操，也有较好的宣传方式。其实这种以号养号的方式最好是做一些无节操的草根大号，比如什么星座啊!感情类的啊!搞笑的啊!之类的可以毫无节操的小号，而且更容易养起来。再基于这些已经有几万甚至几十万粉丝的大号来推，效果会好很多。十一、微博图片推广这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。你或者会吐槽说天天看到，会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。十二、基于社交应用的推广如果你玩陌陌或遇见这类的约炮神器，你经常会发现一个现象。他们都会在签名里写上：陌陌/遇见少上，请加微信*;而且几乎都是漂亮妹子的签名，小编当然不会告诉你，那些可能都是伪妹子。微信推广注意事项合作互推虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错！这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是，这种方法可在微博上互推，但微信上需谨慎，一旦被举报，有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎。2微博大号推广有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广3其他线上推广这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊！豆瓣啊！贴吧啊！空间等等进行推广。但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。4小号带大号有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。但微信营销专家不会告诉你，通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节操呀！有了一大批好友之后，虽然大多都是寂寞男子，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推5基于LBS的推广这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。本人有尝试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名，然后偶尔查看一下附近的人博客推广方案即使在互联网出现之前，许多商人就开始用文章营销作为宣传相关信息和促销自己商品的一种手段。文章营销的可靠性使其在能够快速有效处理万事的网络世界得以立足。商业博客的目标自然是商业市场。特别是企业博客和博客写手，衡量其博客价值的要素就是能否写出既吸引读者又能赚钱的博文。博客营销和传统市场营销是相通的。取得好的销售业绩的销售人员都有自己独特的办法，那就是基本技能加创新。一、发现博客总是要求出新，要想有创意就要学会去发现问题。1、扎堆到你所想要了解的领域的论坛里找出人们想要的东西。如果你想了解健康领域，在google里键入：健康话题。搜索出一些健康相关的热门论坛。加入其中一个，你就会看到人们发表的问题。将问题记录下来。2、搜寻现在有一些能帮助查询关键词的网站，能够在搜索引擎里收集与关键词相关的问题。比如，键入“赚钱”，就可以得到诸如“网络赚钱”，“如何快速赚钱”等问题的答案。将这些问题与你在论坛里找到的问题记录在一起。二、解决既然已经找到很多人们面对的问题，现在应该在博客里想办法解决它们了。将所有问题分成两列，一列包含了你知道答案的问题，而另一列则包含了不知答案的问题。首先处理知道答案的问题，在你的博客中给出它们的解决方案。这些做完了之后就开始处理第二列问题了。如何找到这些问题的答案呢?读高质量的书，访问高质量的博客，采访相关领域的专家，或者自己琢磨出处理问题的独特方法，一旦找到解决方案，就在博客里发布出来。这样，就完成了解决方案的提供。三、推荐如果可以的话，在文章末尾或中间部分推荐一款产品。要选择一款想要推荐的产品，要么选择评价高的，要么向产品所有者索要一份评价表单。如果你的读者缘很好，产品所有者肯定非常乐意提供给你。有了产品就可以开始推荐了(记住你不是在卖这个产品，你只是在推荐它)。确保这个产品与要解决的问题有关。也许你会有这样的一个疑问：既然你已经提供了解决方案，读者为什么还要买你推荐的产品呢?原因是他们相信你。你替他们解决了问题，现在又推荐一个产品来帮助他们更轻易地达到他们的目的。帮助读者之后再给他们推荐一款产品并无过错论坛推广方案一、 选择发布帖子在宣传阵地(一) 选择行业论坛，行业论坛都是行业客户较为集中的地方，这样可以保证你发布的信息能够最大量的被客户看到。比如我的小站是外景地网，主要是发布和电影外景地、电视外景地、婚纱外景地最新最全资讯的门户网站，这里面涉及到电影、旅游还有城市以及风景区，我该怎么选择行业论坛呢?旅游的我选择了携程、欣欣旅游网、穷游网、马蜂窝、途牛等网站;电影我选择了电影网、时光网和豆瓣等。这些都是比较开放性