团购网站运营计划及推广参考.doc

一、合作商家信心营造序号要点描述对策1网站运营商的规范化、专业化管理主要体现为专业团队的专业经验、完善的内部管理制度、对市场趋势的把握等1、 整理、包装管理团队2、 建立规章制度，包括工作流程、商业秘密保护、信息管理等方面3、 推出市场趋势调查分析报告2与合作商家的积极沟通机制主要体现与合作商家的信息沟通和反馈推出针对合作商家的商家通讯，定期提供相关市场信息和建议3潜在推广对象数据库主要体现为潜在推广对象资料的收集和数量上这可以通过购买电子邮件地址、QQ地址、黄页地址、联系人名录等方式来实现，也可以自行收集4竞争数量限制主要体现为同类产品品牌的数量限制，增加合作商家被选择机会确定每类品牌产品上网的数量，建立根据销量和受欢迎程度来进行末位淘汰5专业营销推广策略主要体现为合作商家提供围绕团购开展专项营销策划，包括促销活动、消费者沟通等，可为合作商家提供营销支持建立专门品牌服务经理，负责与合作商家的定向沟通（在实际操作上就是1人负责多家）6专业的信息传播途径主要体现为针对潜在消费者的信息传播途径和工具设立专门邮件群发系统、短信系统、定向信函和户外宣传等形式7外部合作伙伴资源主要体现为所拥有的专业服务伙伴、媒体伙伴和俱乐部等寻找名义上的合作伙伴，并提供所谓的合作领域8线下活动构思主要体现为线上活动与线下活动的互动促进建立定期的线下活动形式和主题安排二、消费者信心营造序号要点描述对策1网站运营商的规范化、专业化管理主要体现为专业团队的专业经验、完善的内部管理制度、对市场趋势的把握等1、 整理、包装管理团队2、 建立规章制度，包括工作流程、商业秘密保护、信息管理等方面3、 推出市场趋势调查分析报告2合作商家的选择标准主要体现对合作商家产品质量、价格和服务等方面的具体要求建立合作商家选准标准和合作流程3与消费者的积极沟通主要体现与消费者的信息沟通和反馈推出针对消费者的消费者通讯，定期提供相关市场信息和建议，包括安排相关线下活动4媒体宣传报道的引入主要是制造正面题材，增加公众认知度和认可度安排网络新闻稿发布，引入网络公关环节三、合作商家开发策略序号开发途径策略1地方特色产品开发选择特色产品商家，推出网络合作方案四、消费者开发策略序号开发途径策略1户外展示宣传尤其开展小区宣传2俱乐部会员联动与其他类型俱乐部展开联合活动，实现俱乐部会员信息共享3直邮广告宣传选择高投递率的直邮广告4推荐有奖计划通过推荐人数多少来实施奖励计划五、 网站营销推广策略序号策略1新闻宣传推广（主要以新闻炒作形式进行）2网络联盟推广3邮件推广4博客、论坛、qq群推广5联合活动推广（主要指通过协办商家推广活动来进行，包括商家新品上市发布会等）六、自我提升策略序号策略1专业团队的组建2盈利模式的调整，以向商家提供网络销售顾问服务为最终业务目的，包括网络销售策略、调查报告、销售推广活动策划组织等销售相关内容3行业专业知识学习4行业公关关系的处理和资源的整合，形成强有力的外部支持力量5在公司业务策划上，可考虑先引入较快实现