旅游微电影新媒体时代旅游营销利器.doc

旅游微电影：新媒体时代旅游营销利器近年来，我国的旅游业快速发展，保持 7年均增长率，已经成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展，已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。越来越多的地区将发展旅游作为区域经济发展的重要产业，有27个省将旅游作为战略资助产业。然而，旅游繁盛的外面下却也隐藏着旅游营销的忧虑。旅游该如何品牌化？旅游该如何营销？众多营销方式的投入产出比如何？更为重要的是，在新媒体时代旅游营销又该如何推进？在北京山水嘉禾广告在对旅游营销的研究和实战中认为，微电影是新媒体时代旅游营销的一把利剑。旅游营销升级：从产品营销到情感营销成功的营销就是跟消费者谈一场刻骨铭心的恋爱，让消费者死心塌地的爱上你。如何让消费者爱上你？情感营销能助品牌一臂之力。通过情感营销更能打动消费者的心，走进消费者心里，与其产生共鸣，从而俘获消费者的心。以之前在网上爆火的一张图片为例：一位卖橘子的老太太挂了一个小牌子，上面写道“甜过初恋”让无数人钦佩这位老太太的营销功力。其实，这位老太太营销方式的本质就是情感营销，从买橘子这个产品到卖“初恋”这种情感。随着消费观念的逐步成熟，以及消费水平和品味的提高，营销需要从产品营销向情感营销升级。“产品营销”与“情感营销”不仅仅是两种不同的营销方式，更多的是营销本质层面的一个递进。马斯洛需求五层理论，提出了人的购买需求会从“生理需求”到“自我实现需求”层层递进。从“产品营销”到“情感营销”的升级，正是建立在消费者需求升级的基础之上。如消费者购买iphone手机，其实购买的不只是手机，消费者更是在购买时尚和潮流，iphone已不单单是一部手机，就像其广告诉求的那样：如果你没有iphone，你就真的没有iphone。对于旅游业也说，更需要从产品营销到情感营销的升级。因为旅游业也在经历着一个新的旅游时代，以前旅游是奢侈品，现代旅游是生活必需品，是快节奏生活的解压品。因此，现代旅游的本质是什么？是情感。是放松、释放、回顾自然、甚至是发发呆的一种情感。针对消费者对旅游需求的变化，对于旅游目的地来说，单纯的卖景色资源已不足以吸引消费者，而且会陷入产品同质化的竞争中，旅游营销需要从产品营销向情感营销升级，如艳遇的丽江，北京山水嘉禾广告为大理旅游定位的闲情大理、自在大理。那么，旅游业情感营销的操作手法有哪些？旅游品牌如何“情感营销”微电影将旅游景区进行情感营销，首先融入“情感”。如何融入情感，通过电影营销营销方式，将景区的理念和资源融入影片当中，将影片中的情感赋予景区之中。例如电影指环王，成就了新西兰“魔戒之国”鲜明的主题。新西兰优美秀丽的景色迎来了全世界指环王粉丝的拜访游览。新西兰的旅游品牌价值与文化内涵同指环王一并经典长存。以及最近热播的人在囧途之泰囧，公路电影式的演绎，将泰国的人文特色巧妙的随着剧情展现出来。同样还有冯小刚电影非诚勿扰对北海道的宣传等。通过影片的内容，传递城市文化，从而形成旅游品牌。事实证明影音营销对旅游业来说效果显著，但是每一个旅游地区都去拍摄一部属于自己的电影，或者植入一部电影中，从人力、物力、财力来说是不现实的。而新一代的影音营销已经到来微电影营销。微电影，即微型电影，又称微影。指专门运用在各种新媒体平台上播放、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片。微电影营销相比电影有着制作周期短，投资成本低的优势，针对 旅游业来说，每个旅游地区拍摄一部属于自己的电影并不现实的，但是以微电影的形式来实现旅游品牌营销是完全可以的。微电影具有与商业联姻的先天基因，它神奇的把“广告”变成了“内容”，把品牌、产品通过故事和流动影像来包装、传达。旅游微电影将成为旅游品牌营销的新趋势。对于旅游微电影对于旅游城市的意义，北京山水嘉禾广告认为：一是聚焦针对旅游的重度核心人群，目前，我国旅游的核心人群是2040岁的人群，而这也正是微电影的核心受众。通过旅游微电影进行营销能更精准的面对消费群，减少广告费用的浪费，提升广告的投入产出比；二是通过微电影所形成的广泛关注，从而带动旅游城市的品牌传播。更为重要的是，通过将电影故事的立意与旅游目的地的内涵进行完美嫁接，也将促成旅游目的地品牌理念的传播，在提升知名度的同时，也实现品牌内涵与美誉度的提升。例如四川用微电影这一新型时尚的艺术形式宣传四川旅游。打造出品爱，在四川系列微电影，分“美食篇”、“熊猫篇”、“温江追梦篇”和“汶川篇.新生”，通过生动有趣、诙谐幽默的故事情节，以电影语言展示出四川的好吃好玩、风土人情和自然风光。爱，在四川系列旅游微电影全球各大网站点击率已超过3600万，更获得社会各界一致好评。旅游微电影的创作原则那么，如何进行旅游微电影的创作？北京山水嘉禾广告认为，旅游微电影要摆脱传统的旅游宣传片、图片的思维，而要融入故事化、生活化的元素，重要的是要实现电影桥段与旅游景区的完美结合，而非电影情节是电影情节，旅游目的地是目的地，两者不能割裂的存在。具体来说，有以下几点创作出发点：1.情感性：电影是一个故事，故事都传递着某种情感，通过有吸引力的故事所传达出的情感走进消费者心中。2.差异性：旅游微电影不能随波逐流，不能看到别的景区制作了微电影就去跟风，而应该从景区自身出发，创造具备鲜明差异化的微电影。3.融入性，要将景区的资源和理念跟电影故事进行完美嫁接，以景衬托故事，以故事丰满景色。4.传播渠道，渠道制胜是现代的营销法则，微电影同样如此，合适的传播平台将使旅游微电影更具传播力和影响力。旅游微电影不能为拍而拍，更重要的是微电影如何投放宣传。旅游因其的特色性、故事性、文化性、生活性、时尚性等特点，与微电影有着天然的融合性。而且，在互联网时代，微电影与旅游的结合更具迫切性和创新性，旅游微