招商话术1.doc

逛逛网招商话术前台：杨志：你好，请问是XX品牌？前台：是的。杨志：我想质询下贵品牌的代理合作事宜，麻烦你帮我转下相关负责人。前台：有什么事？杨志：就是关于贵品牌销售合作事宜这块，你帮我转下。（这里尽可能的不与前台有过多接触，语气要直接了当。前台：1、不好意思，相关负责人不在。（这里你就要求他留下负责人的号码，你这边跟他沟通）前台：2、好的，我这边帮你转。（这里你要问这位负责人的姓名及所属部门）找到负责人：杨志：你好，请问是杨经理？客户：是的。杨志：我是逛逛网招商部杨志，想质询下贵品牌代理合作事宜，请问这块是你在负责？（为了确认找到的是直接负责人，如果不是，问他相关负责人的号码）客户：是的杨志：杨经理是这样，我们这边是B2C购物平台逛逛网，想在我们网站上销售贵品牌产品。客户1：不需要，我们自己已经有淘宝商城了。杨志1：杨经理我知道你们已经开展网络销售这块了，不知道你主要担心的是什么情况？（一般这种人一天要接我们这种电话大概是10到20个，所以他下意识的就会说不需要） 客户2：可以啊，那你们具体是怎么操作的？杨志：和我们平台合作，不需要您亲自打理店铺，更不需要您额外增派管理人手，合作之后的所有事宜都是我们替您完成的，您只要定期登陆后台看看订单就可以轻松的在办公室收货款了。我们的销售模式是线上52个站点同时上架销售，线下三千一百多名销售人员通过团购和直营模式来促销，所有订单全部在平台上完成，这样可以减少产品流通过程中的附加成本，真正实现双方的利益最大化。（基本到这里你就可以跟客户谈折扣了，服饰类目的折扣要求是35点起做，电器类目25点，数码类目15个点，家居类目的25点起，化妆品35点）客户：那为什么要和你们合作做？杨志：杨经理，我们是做整个网络专业营销的，但大家都知道，目前电子商务在代发货模式B2C平台做得最好的就是逛逛网啦，与我们合作的品牌企业在传统营销的年营业收入上提高了15%以上的收入，月流量高达600多万次，每天的成交额高达上万，所以选择我们在优势与优势的强强联合定能给你带来可观的收益。客户：我们有自己的淘宝旗舰店啊，我们这块可以自己弄！杨志：杨经理，您也知道的，在网上开店很容易，但是要很好的运营提高销量却并不容易。第一：运营店铺且销量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括UI设计师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列人员。跟我们合作的很多老板包括朋友为了省成本，自己凑合几个人来弄，最后结果花了好大力气，销量上不去，口碑也不是很好！像美特斯邦威、雅戈尔等诸多品牌，自己花了上千万组建自己的网络商城用了3年多的时间没有多少起色。主要的原因是不够专业，因为在你领域的专业和我们领域专业的对接合作才是合作共赢的首选，第二：而我们就有这样一支强大的队伍资源，在电子商务领域有非常强的营销经验。其中，最重要的一点是你和我们合作会得到200多人以上的专业团队为你无底薪的销售，同时，又有全国51个站点无费用的广告宣传。客户：那你们能为我们做什么？（我们要做什么）杨志：我们合作后，针对你的行业优势进行在逛逛网上组建贵品牌的店铺，店铺装修、店内促销、销售客服、推广等所有的事都由我们来做！王总您那边只需提供货源及发货就OK的！要不我把项目的详细资料发到您QQ邮箱，您先看下，我们再具体聊聊！(如果客户答应的话，第一次电话告一段落，资料发过去之后记得回访问跟踪)客户：我想了解下你们的服务流程？杨志：我们目前在全国包括总站在内拥有51个站点，建立以你们企业品牌为主的营运方式前期的51个网站的开装准备（项目团队组建，产品拍摄包装、店铺装修方案）店铺开张上线（产品上架、产品包装、销售/售后）品牌推广网络运营电子商务深层策略咨询。客户：你们怎么收费的？（你们的利润点从哪里获得）杨志：杨经理，我们共同合作双赢，我们的赢利点来自于折扣利润，即你给我们的供货价合作销售价的差额，其基准点的销售利润是35%。客户：这么高，能不能低点，我们自己都没钱赚了？杨志：杨经理，是这样子，您想想如果你自己建立一个运营团队，光请请一个美工，两个客服，一年的成本你都不会低于5万，更何况我们会为每个企业配备一个8人团队专门运营销售，100多人的客服团队，每年的这些钱都是有我们来负责，对您来说是相当的实惠。客户：那这样子的话，你们公司赚什么钱？杨志：杨经理，其实是这样子的，我们一起致力打造行业最具优势的B2C连锁网络购物商城，这是我们的目标，所以目前我们是在保证我们运营人员的工资保障下，帮企业做好网络营销，买的越多我们受益的也越多。客户：我们怎么相信你们！(首先要了解对方是哪方面的顾虑)杨志：杨经理，我觉得你有这个顾虑是对的。但请您放心，第一，我们的企业实力和专业素质；以其我上面提到的那些成功案例。就是一个好的证明。第二，我建议具体的了解下我们网站的流量及相应的网络市场的占有率。第三，我们的利益和您公司的利益是绑在一起的，如果销售业绩不好，我们本身也是没钱赚的，而且还要亏的，我们没有理由不经营好的，所以这个请您放心，我们就是一条绳上的蚱蚂。杨志：杨经理，我们会为每个企业的产品量身制作合理的推广方案的，到时方案是会再经过您这边审核的！推广路径的话，大致分为两类：1.免费的推广。软文植入，SEO优化、论坛、频道合作等B2C现有的广告资源进行推广，提高知名度及销量。2.付费的推广。例如63个关键词的优化，我们