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文档简介

摘要关键词：1设计内容与要求1.1 2011年中国汽车生产销售状况统计1.2 汽车品牌（B）2011年的销售状况 1.3 产品优劣势1.4 设计要求2 市场营销环境分析2.1 2011年中国市场营销环境分析2.2 2011年中国乘用车市场营销环境分析2.3 2011年乘用车品牌B销售分析2.4 企业产品现有市场占有率2.5 政策分析2.6 经济分析2.7 社会分析2.8 技术分析3 营销方案设计3.1 营销目标3.2 SWOT分析优势-S1. 营销体系完善、营销能力强2. 产品价格低，性价比较高弱点-W1 产品性能2 产品技术3 品种单一4 售后服务不周到机会-O1. 市场经济环境良好2. 政府政策鼓励3. 节能环保意识增强4. 新能源汽车逐渐被接受5. 顾客认可和接受程度提高，趋于个性化6. 人均GDP提高，市场需求量大SO利用机会，发挥优势1. 根据市场导向，快速发展2. 强化产品功能，满足不同需要3. 培育顾客忠诚度4. 利用现有顾客扩大产品宣传5. 拓宽横向产品线WO利用机会，克服弱点1. 加强技术开发，扩充产品系列，尤其是新能源产品的开发2. 完善服务体系，增强服务水平3. 提升产品性能，增加产品多样性风险-T1. 顾客对汽车安全舒适的要求增加2. 顾客忠诚度3. 行业内竞争的加剧4. 新进入者的挑战5. 潜在竞争者的威胁ST利用优势，回避风险1. 突出产品差异，面向顾客开发2. 提高产品标准，保持性价比3. 完善服务，提升顾客满意度、忠诚度4. 加强技术开发、合作WT减少弱点，回避风险1. 分析顾客需求，开发新领域2. 促进产品系列化，功能多样化3. 加强服务水平，争取顾客4. 在技术和营销渠道上寻求合作伙伴3.3市场差异化3.3 产品差异
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