-修改--网络销售事业部员工薪资管理制度.doc

.华夏民生连锁企业集团 大食客无线点菜事业部 网络销售事业部员工薪资管理制度一、 工资制度1. 工资收入：员工工资收入由底薪、全勤奖、员工保险（包括：养老、医疗、工伤、失业、生育）、业务提成及月奖金、季度奖金、年终奖等构成。2. 薪金调整：1 见习培训期：入职即为培训期，完成1万元销售额进入上岗试用期，见习培训期享受北京市最低生活保障960元/月。2 上岗试用期：3个月（包含见习培训期），见习培训期结束后的上岗试用期底薪工资是由员工工作状态/工作结果决定的自定义底薪，其中包含50元全勤奖，业务提成等同于正式员工。单月业绩为零者，重新进入见习培训期。上岗试用期结束，仍然滞留在见习培训期者，末位淘汰。详见附件一。3 正式开工期：上岗试用期结束，即进入正式开工期。正式开工期底薪工资是由员工本季度工作状态/工作结果决定的自定义底薪，其中包含50元全勤奖，业务提成详见附件二；正式开工期增加社保等，详见附件三。单月业绩为零者，属于重大人为原因，按见习培训期待遇，并予以劝退。4 季度奖金：本奖金为业务增值奖金销售人员业务质量增值奖金，依据公司制定的点菜机系列产品指导底线价格（以最新发布为准），高出部分为优质业务增值部分；本季度优质业务增值部分总额，扣除本季度业务赠送及折让（需经总经理审批）总额后的余额，为季度奖金（优质业务增值奖金）的提取基数，按照20%的比例计算提取奖金。负值者，由奖金中补足。5 年度奖：年度销售额达到以下额度销售人员，公司将另外发放年度奖。销售业绩/个人年年终奖24万元1200元36万元3600元48万元7200元60万元12000元72万元18000元84万元25200元96万元33600元108万元43200元120万元54000元150万元100000元二、 聘用制度：总则：为谋求公司的长远发展，在新员工中，广泛选择有进取心、可以共谋大业的事业合作伙伴，打造一支稳固的、有战斗力的业务团队，让员工在享受到高福利、高待遇的同时，与企业同舟共济，共同发展，共创未来。能够融入公司团队、理解执行公司文化、有长远打算并能付诸实施的优秀青年，将是企业最可宝贵的财富。1. 本公司认为：一个员工，不能在一个公司供职到一年，是不会对公司产生什么贡献的。如果认为本公司不适合您的发展，请尽快在培训期内离职，以减少大家彼此的损失。2. 培训期转入试用期，属于自然转入，本人需要正式声明确认并签署承诺书，签署劳动用工合同，由部门经理确认，人事部门批准，总经理签字。3. 培训期内，员工和公司双向选择，如不合适，双方都有权终止试用；公司提出终止试用的，将依据本章程规定、按员工实际试用天数（含培训天数）支付试用酬劳；员工提出终止试用且未满整月的，公司将不支付当月试用酬劳（在培训期转入试用期的关键节点，请入职员工审慎考虑）。4. 员工经试用期考核合格后，由试用期转入正式期，公司为其办理社保；拒绝办理社保的，需要本人出具正式声明，签字盖章，由总经理批准，否则必须办理社保，并享受公司各项福利待遇。三、 考核制度（指标）：1. 工作状态考核：岗位责任心20%、业务熟练度20%、需求沟通度10%、工作承担力20%、顾客投诉率15%、工作持久力15%，总分100分，相关部门工作配合度打分。2. 出勤率；3. 月销售额；4. 日访问客户量60家以上；每日打出客户电话50个，即每月1100个客户电话，不能达到者，少一个电话扣除2元，月底以此推算，由自定义工资中扣除。自己每日工作结束前，工作量情况详细列入工作日志。质量度由检查人员负责，在工作日志回复中，告知有效电话量，不合格的电话数量，会有通知补充。5. 日访问客户量100家以上；每日打出客户电话80个，即每月1760个客户电话，达到者，自定义工资及奖金按照外拨政策执行。自己每日工作结束前，工作量情况详细列入工作日志。质量度由检查人员负责，在工作日志回复中，告知有效电话量，不合格的电话数量，会有通知补充。6. 日累积5-10个以上客户意向；7. 公司采集的各项报表，如工作日志，含工作状态采集表（他人配合），日工作时间采集表，六点优先工作制的每日安排等。由专门人员采集。8. 领导考核制：本人在部门的工作配合度及与公司团队的默契程度。9. 部门分配的月销售任务完成情况。四、 处罚制度：1. 正式期内员工连续3个月未达到考核标准的，将失去季度奖金；2. 正式期内员工没有达到公司考核制度其中任意一项的50%，部门经理令自选将功折罪方式，并令员工改进；3. 迟到早退3次以上（含3次）及事假1天以上(含1天)，均取消当月全勤奖；4. 月访问客户量达不到考核标准，部门经理令其自选将功折罪方式，并令员工改进；5. 月销售额达不到考核标准，部门经理令其自选将功折罪方式，并令员工改进；附件一：上岗试用期自定义工资对照表上岗试用期（第一季度）底薪工资由第一季度三个月的（平均）销售额决定。对照如下：季度内月（平均）销售额自定义底薪工资提成区间月收入10000元以下1200元不参加提成10000元-19999元1500元200-400元20000元-29999元1600元400-600元30000元-39999元1700元600-800元40000元-49999元1800元800-1000元50000元-59999元1900元1250-1500元60000元-69999元2000元1500-1750元70000元-79999元2100元1750-2000元80000元-89999元2200元2400-2700元90000元-99999元2300元2700-3000元100000元-109999元2400元3000-3300元110000元-119999元2500元3300-3600元120000元-149999元2800元4800-6000元150000元-200000元3000元7500-10000元上岗试用期薪资公式：上岗试用期自定义底薪+业务提成+（本月销售额-上月销售额）*2%+季度奖金发放原则：季度内，每月以当月业绩比对上表，确定当月自定义工资。附件二：1. 月销售额业务提成标准：销售业绩/月提成比例（%）提成金额区间2000049999元24001000元5000079999元2.512502000元80000119999元324003600元120000149999元448006000元150000199999元5750010000元200000元以上2. 销售公司自主研发的软件产品（如向个别客户的软件收费，外文版本软件等），按照核准售价扣除整单折扣后的5%计算销售业务提成。3. 销售金蝶软件，以标准售价5000元/套出货的，按照10%计算销售业务提成；低于标准售价出货的，按照8%计算销售业务提成（5000元已经是4折价格，严格限制再降价！）。注：1. 特别收费业务不计入销售提成（如税款、差旅交通费、代收运费、维修费、系统维护费、维修配件费、软件增改功能的费用等均不包含在提成范围之内）。外地施工，客户不负责差旅食宿费用的，该费用按报销额由施工费中扣除，相当于施工费的优惠，此优惠部分不在销售提成范围之内。2. 公司老客户（两年以上）、非自己开发的代理商、特服客户（仙踪林连锁店等）、代为下单的客户均不计入销售业务提成。附件三：正式开工期自定义工资对照表正式开工期（第二季度及以后）底薪工资由当季度三个月的（平均）销售额决定。对照如下：季度内月（平均）销售额自定义底薪工资提成区间月收入20000元以下1200元离职红线，不参加提成20000元-29999元1500元400-600元30000元-39999元1600元600-800元40000元-49999元1700元800-1000元50000元-59999元1800元1250-1500元60000元-69999元1900元1500-1750元70000元-79999元2000元1750-2000元80000元-89999元2100元2400-2700元90000元-99999元2200元2700-3000元100000元-109999元2300元3000-3300元110000元-119999元2400元33