脉动(1).doc

“脉动杯”厦门国际马拉松比赛赞助策划一、市场环境分析：（一）赞助对象分析：从厦门国际马拉松赛组委会获悉，2012厦门国际马拉松赛将于1月7日8时在厦门国际会展中心鸣枪开跑。据介绍，2012年厦门国际马拉松赛赛事规模设计8万人，全程马拉松、半程马拉松各限2万人，10公里项目限1.5万人、5公里项目限2.5万人，轮椅半程马拉松限30至50人，轮滑12公里比赛限300人，海峡两岸城市马拉松邀请赛限100队400人。厦门国际马拉松赛创办于2003年，由中国田径协会和厦门市政府联合主办。经过几年的发展，厦门国际马拉松赛以其较高的竞赛水平、广泛的群众参与和丰富的配套活动，成为中国最具影响力和国际知名度的马拉松赛事之一。2007年12月，厦门国际马拉松赛被国际田联评为“国际田联路跑金牌赛事”。现已经是马拉松赞助合作伙伴主要有这些：（二）本企业市场环境分析：脉动广告代言人： DAVID KIM 韩国中国乐百氏饮料 脉动历史：脉动是达能入主乐百氏之后的第一个成功作品运动型饮料。这种维生素饮料最早诞生于新西兰和澳大利亚，含有多种B族活性维生素及维生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消费者的喜爱。市场定位脉动由其广告标语：行动你的脉动 可见，其针对的市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。而脉动动茶以冰红茶、绿茶与经典脉动互补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那动茶无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。 脉动的价格在康师傅、统一之上。但也并不高出多少。 以武汉市场为例，平均价格在 3.0元左右，比康师傅、统一贵0.5元。 之所以价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润；而更重要的是，从康师傅、统一饮料大战的战场中突颖而出。广告分析“脉动”在前期市场推广时，曾投入大量资金，在cctv等媒体打出运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑为关键字的广告。用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技艺为内容，并配以动感十足的背景音乐，很容易捕捉到定位的群体。脉动的电视广告，包括户外广告、电台广播，是先期占领市场、普及教育的重要环节。而前期市场推广过后，消费者对脉动已有所了解，知道了它是继红牛等功能饮料后的、专门针对年轻人的补充体能饮料，脉动就开始了下一步动作，让知道变为品牌忠诚。脉动饮料近几年,中国饮料市场的发展,可调一日千里,瞬息万变。可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等,都在迅速发展其产品线,抢占市场。而乐百氏于2003年推出的新型维生素饮料“脉动”,则是近两年最粗眼的明星。当人们走入大大小小的超市,很容易发现货贺上摆放的“脉动很快就被拿空;而在众多的人群访问中,“脉动”也是提及率最高的产品;在经销商方面,很多年没有出现的先付款、再等货要几个月的状况已是司空见惯。根据一些主要大城市的饮料消费状况调查,“脉动在首次购买、重复购买,以及销售.等一些,要的指标里,已经超过了当地称王的可乐、康师傅,成为当之无愧的饮料新贵.（三）从以上整体的分析可得出：1、在当天马拉松比赛中，大多数都是运动青年，符合“脉动”消费群体，而且数量很大。2、从主要赞助商中，饮料类的只有可口可乐，也是这次赞助的主要竞争者。3、脉动在消费者心目中，也有占一定的地位。且前期的市场地位和广告方面也已经为这次活动奠定基础了。二、赞助目的：1、为了提高市场占有率。2、提高企业知名度和美誉度，加固品牌定位。3、树立企业良好的公众形象，增强彼此之间的感情。稳定老顾客，增加新顾客。4、获得这次马拉松比赛的“冠名权”。5、在各大网站进行网络宣传。三、赞助主题：“脉动”因你而“精彩”四、赞助对象：厦门国际马拉松赛五、赞助形式：脉动代言人、奖金、饮料、冠名权六、赞助具体实施方案：1、活动总冠名 赞助金额：300万人民币 总冠名赞助资格名额仅限一家，尊贵的礼遇、全方位的宣传攻势、专业的传播效应，使赞助商借助本次活动契机，有的放矢，成为行业内众商瞩目与合作的焦点。 总冠名赞助商礼遇： 赞助商获得活动总冠名权 赞助商将在活动新闻发布会、活动通风会、最后的颁奖晚会现场最重要位置（含背板等）独家标示并展示企业LOGO； 在所有活动中均明确赞助商（含网站和大会指定媒体宣传）；所有对外资料、宣传册、海报等宣传资料，所有宣传广告（平面、电视）中，均出现赞助商； 赞助商将受邀出席活动组委会特别为其加盟合作而召开的新闻发布会并发表讲话，可提供企业宣传品； 赞助商主要领导将受邀担任组委会企业家副主任、副理事长及颁奖嘉宾 在大会指定网站显著位置发布企业名称或LOGO不少于三个月； 开闭幕晚会上主持人介绍赞助商名称，赞助商主要领导受邀随同领导登台并剪彩； 主持人特别鸣谢并邀请赞助商代表上台讲话（30分钟）； 在会场布置中体现赞助商名称和LOGO； 企业宣传资料可与大会资料册一起赠送给参会的嘉宾，并可在记者招待会现场发放；享有开闭幕晚会现场的礼品袋（单面）广告权； 赞助商将获得活动组委会颁发的荣誉证书和奖杯。组委会将邀请主办、协办媒体进行专题报道，部分媒体将做企业专访； 运动员号码布上可印有企业冠名的比赛名称。领奖台、新闻发布、采访后设置背景牌，可印有企业冠名、企业名称、企业标识和品牌标识冠名企业可在赛场主入口、各比赛路段悬挂横幅广告，数量和大小需根据比赛场地实际确定。冠名企业可在赛场四周安放气球、彩旗等类似广告，数量和大小需根据比赛场地实际确定。成绩公告栏四周可印有企业冠名的比赛名称和企业商标 独家拥有大会现场主席台两旁广告牌2块； 独家拥有报到处背板（3M*2M）的广告权； 大会全程现场提供赞助商广告牌2块（尺寸另定） 平面媒体刊登有赞助商冠名的宣传广告不少于50次； 会后获得大会的成果资料、数据库和其他后续服务。 专业服务:(1)活动期间将成立专门小组(包括摄影、摄像、翻译等人员)，在活动期间根据公司需要陪同公司领导，随时记录赛事当天的重要活动，会后整理并提交公司。(2)向公司提供本次比赛的全部文字资料；收集整理各报纸、杂志、电视台及互联网报道的有关公司及领导的文字、图片、影像。2、奖项设置：（1） 全程项目第一名可获奖金9000元及奖杯；第二名可获奖金7000元及奖杯；第三名可获奖金5000元；第四名可获奖金3000元及证书；第五名可获奖金1000元及证书。（2） 半程项目第一名可获奖金5000元及奖杯；第二名可获奖金3000元及奖杯；第三名可获奖金1000元及奖杯。（3） 10公里项目第一名可获奖金3000元及证书；第二名可获奖金2000元及证书；第三名可获奖金1000元及证书。（4） 5公里项目第一名可获奖金1500元及证书；第二名可获奖金1000元及证书；第三名可获奖金500元及证书。（5） 轮椅项目第一名可获奖金5000元及奖杯；第二名可获奖金3000元及奖杯；第三名可获奖金1000元及奖杯。（6） 轮滑项目第一名可获奖金5000元人民币及奖杯；第二名可获奖金3000元及奖杯；第三名可获奖金1000元及奖杯。（7） 海峡两岸项目组第一名可获奖金5000元人民币及奖杯；第二名可获奖金3000元及奖杯；第三名可获奖金1000元及奖杯。（8） 脉动代言人：获得全程组第一名选手将和“乐百氏（中国）有限公司合作，参与“脉动”功能型饮料广告的拍摄。并与DAVID KIM一起合作。3、饮料：