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文档简介

成冠鸿程中山中心行动手册编制时间： 年 月 日 年 月计划行事历SUN 日MON 一TUE 二WED 三THU 四FRI 五AST 六行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧，所以无论你是狮子还是羚羊你都要奔跑。F O R M记录表姓 名（夫妻）电话号码职 业性格信息推荐点推荐工具SALE OPP顾客档案记录卡姓名： 电话： 卡号： 开卡时间：准顾客资料 顾客来 亲友介绍 陌生 住址：性别：身高：爱好：健康状况：孩子姓名：爱人姓名：年龄：职位：性格：作息时间：孩子生日：爱人生日：藉贯：学历：生日：婚姻状况：父母生日：结婚纪念：购买时间产品名称金 额产品用量预计购买备 注购买时间产品名称金 额产品用量预计购买备 注 你认识的医生、护士？ 你的律师是谁？ 你的宠物兽医是哪一位？ 你认识的邮差？ 你经常光顾的美容师？ 你经常购物的超级商场职员？ 你认识的戏院职员？ 你常去的酒家、饭店老板和职员？ 你经常光顾的俱乐部老板和职员？ 你认识的洗衣店老板和职员？ 你结婚时的男女傧相？ 你常去的照相馆老板？ 经常帮你修车的人？ 你孩子的老师？ 你生活社区里经常一起的人？ 你常去的眼镜店认识的人？ 你常去银行认识的经理和职员？ 你认识的警察？ 你认识的消防队队员？ 卖给你保险的人？ 你经常向谁买花？ 卖给你家具的人？ 谁最近换了工作？ 谁最近的生意做得如何？ 你工作单位附近的熟人？你身边的金矿（你身边的资源和人脉？） 你家的亲戚？ 常来你家探访的朋友？ 读书时的同学？ 工作上的同事？ 以前工作过单位的旧同事？ 工作上经常打交道的人？ 生意场上交往的人？ 你的同乡？ 运动时认识的朋友？ 兴趣、嗜好相同的朋友？ 教友？ 社交活动的朋友（即朋友的朋友）？ 邻居？ 你的房东？ 你认识的房产代理商？ 卖给你房子的人？ 你的旧房客？ 你孩子同学、玩伴的家长？ 社团活动里认识的人？ 你经常向谁买蔬菜鱼肉？ 你经常向谁买杂货？ 你经常向谁买烟酒、报纸？ 你向谁买的电器用品？ 你的家电维修师傅？ 你的家庭医生是谁？ 你的牙医？ 你还认识哪些人？百战成功图相信这是真的也是成功定律，你一定办得到！ 在您每一次展示市场计划之后，一定会有拒绝您的朋友，请您将他/她的名字填入下方表格。持之以恒，您会发现，当还不到100位朋友拒绝您的时候，您已经是一位直系级高级营业主任（DD年薪15万），碰到100次挫折的平均价值是每一次就有15
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