策策多杯校园营销策划大赛.doc

策策多杯校园营销策划大赛 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 2 摘要 珠海大型情景式水上乐园 梦幻水城 位于珠海市九洲大道兰埔 与南中国 最大的皇家园林 圆明新园相邻 占地 110000 平方米 前期投资 8000 万元 共 10 大区域 20 余种娱乐设施 是以世界文明古国古埃及为背景建设的主题公 园 于 1999 年 7 月建成开业 梦幻水城是珠海的一大旅游景点 对景点门票的 市场状况进行分析 得出梦幻水城所处的市场背景 珠海旅游业发展潜力大 但 竞争也相当的大 由于自驾游的升温 作为珠三角的一员 很多人在有限的假期 里就会到周边的地区旅游 为梦幻水城的发展提供了机会 对营销策略进行研究 得出可以采取优惠政策和捆绑式的营销 推广策略方面得出 要体现梦幻水城梦 幻的一面 梦幻水城发展前景广大 此案例主要就目前梦幻水城等风景门票的市场状况 进行分析 提出相应的营销策略和推广策略 并有相应的促销活动 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 3 目录 一 前言 4 二 市场现状分析 4 2 1 市场状况 4 2 2 竞争状况 6 2 3 SWOT 分析 7 2 4 消费者状况分析 10 三 营销策略 12 3 1 市场引爆点 12 3 2 产品策略 PRODUCT 12 3 3 定价策略 PRICE 13 3 4 渠道策略 PLACE 13 3 5 促销策略 PROMOTION 14 3 6 人员策略 PEOPLE 15 3 7 过程 PROCESS 15 3 8 物证 PHYSICAL EVIDENCE 16 四 推广活动 17 4 1 校园推广活动 17 4 2 交友狂欢夜 18 4 3 品牌推广 公益营销 18 五 可行性分析 19 5 1 市场可行性 19 5 2 环境可行性 19 参考文献 20 附录一 故事营销 爱在水城 20 附录二 调查问卷 21 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 4 一 前言 梦幻水城 位于珠海市九洲大道兰埔 与南中国最大的皇家园林 圆明新园 相邻 占地 60000 平方米 共 10 大区域 20 余种娱乐设施 是以世界文明古国 为背景建设的主题公园 走进梦幻水城 仿佛开始了一段神秘 奇幻的旅程 梦 幻水城包括梦幻神道 两边分立着 8 组 16 尊古埃及神兽 这是神秘 奇幻旅 程的开始 设施包括 失落的太阳城 廊堡 云中鹧鸪国 儿童反斗城 浪 漫激情 造浪池 英雄的漂流 漂流河 一千零一夜 滑道区 尼罗海颂 歌和神秘岛 瀑布区和情侣池 异国风情 梦幻夜场 极限挑战 激情溜 索 太空碗 由加拿大 AMUSEMENT 独资生产的 太空碗 此文主要就梦幻 水城门票的销售推广进行分析研究 下面进入梦幻之城的奇幻之旅 二 市场现状分析 2 1 市场状况 珠海是珠江入海口美丽的海滨城市 是中国旅游胜地四十佳城市之一 有着得天 独厚的旅游资源 其旅游业日益成为国民经济中的一个重要分支 其中在 2009 年 珠海全年接待过夜游客达 1208 74 万人次 同比增长 8 4 其 中 接待国内游客 910 89 万人次 增长 9 8 入境游客 297 85 万人次 增长 4 1 在入境游客中 香港 澳门 台湾游客分别增长 5 2 11 5 和 1 3 外 国人游客减少 2 9 详见表一 表一 2004 2009 年珠海旅游市场接待游客情况 国际旅游者 国内旅 游者 年份 万人次 同比增 长 万人次 同比增 长 各主要 景点接 待游客 万人 次 同比增 长 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 5 2004 年 140 333 1420 926 5342 3234 8 2005 年 172 923 2467 2911377 9410 4 2006 年 202 7917 3526 7812 7624 5665 3 2007 年 204 891553 245615 423 5 2008 年 207 081 1601 12807545 45 11 4 2009 年 413 576 6674 89 7561 763 数据来源 珠海统计局 从 2009 年珠三角七个城市旅游业发展情况来看 珠海接待国际游客 413 57 万人 位居第三位 接待国内游客 1674 08 万人 位居第四位 实现旅游业收入 1683 63 亿元 位居第三位 详见表二 表二 2009 年珠三角七城市游客情况 市 别 国际游 客 万 人 国内游 客 万 人 旅游业 收入 亿元 广 州 408 452470 96994 04 深 圳 896 361943 95 珠 海 413 571674 08168 63 惠 州 930 1674 996 5 东 莞 104 231751151 49 中 山 47 59504 32110 26 佛山 98 342536 66204 86 资料来源 广东统计局 综合以上的数据进行分析 在珠海 不论是国际游客 还是国内游客的人 数都是处于不断上升的趋势当中 这说明珠海的旅游业仍然是具有巨大的发展潜 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 6 力 但是相对于珠三角其他 6 个城市来说 珠海旅游业还是具有明显的不足 因此对于作为 珠海十景 之一的 梦幻水城 来说 既是充满了机遇 又是充满了挑战 2 2 竞争状况 2 2 1 竞争者的选定 1 水上乐园与陆上主题乐园对消费者而言并没有替代性 2 水上乐园为直接竞争对手 陆上主题乐园为间接竞争对手 3 因此我们主要以水上主题乐园为竞争者分析的对象 2 2 2 通过分析 我们得出梦幻水城在珠三角的最大竞争对手就是广州长隆水上 乐园 1 长隆水上乐园的简介 长隆水上乐园是全亚洲最大 世界上水上游乐设备最多最先进的水上乐园 它一天的游客吞吐量为 4 万人 它的目标是在一年内跻身全球水上公园前五名的 行列 有过多年水上乐园管理经验 曾经管理过世界上多个著名水上乐园的 来 自澳洲的水上乐园总顾问 alan 身有感触表示说 长隆水上乐园绝对是我所知道 的世界上为数不多的最好的水上乐园之一 长隆水上乐园主要的娱乐设备包括 大喇叭 滑道 坐在特别设计的四 叶草型浮圈里面从高处滑行到一个巨大的大喇叭型圆锥体里面 有被龙卷风吸进 去的感觉 特别适合喜欢体验新鲜感受的游客 还有水上过山车之称的喷射滑道 能带给游客难以置信的滑行体验 非常适合喜欢挑战和刺激的年轻游客 另外还 有目前水上乐园行业里最新的设计 合家欢组合滑道 它是世界上首条运用新 型高技术设计的惊险度极高的水上滑道 特别适合家人和朋友共同体验 长隆水上乐园还拥有国际旅游行业协会的荣誉推荐项目疯狂树屋池 它是 世界上最大主题式的水上游玩区 有着各种不同的水滑道和玩水活动 提供不同 年龄层的游客无穷的欢乐 以及另一个国际旅游行业协会荣誉推荐项目急驰竞赛 加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备 都非常适合喜欢挑战和刺激的年轻人 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 7 此外长隆水上乐园还拥有总长度超过 1280 米 世界上最长的漂流河 总面 积超过 10 000 平方米 提供 9 种造浪模式 最高可形成 1 2 米高浪潮的世界上 最大的造浪池超级造浪池 以及特别为儿童而设计的多种儿童滑道及儿童戏水池 等等 2 长隆水上乐园的票价 票种全票儿童长 者票 家庭乐票 2 大 1 小 星光票 长隆水 上乐园 180 100 400 120 成 人 70 长 者 80 学 生 3 促销活动 1 挑战吉尼斯纪录 支持广州亚运 长隆水上乐园 万人比基尼总动员 2 长隆玩水节 燃点游客激情 3 长隆水上乐园直播国庆阅兵受热捧 4 精选体验推荐 朋友聚 浪漫二人 三口欢乐 动感一家 2 2 3 竞争者分析小结 1 相对来说 梦幻水城的主题还不够突显 2 两者的硬体设施并没有太大差异 3 梦幻水城现有的活动和促销方式丰富性不够 因此 我们建议梦幻水城着重软体及活动上的设计 其竞争力的提升必须要 寻找 特色和主题 2 3 SWOT 分析 2 3 1 优势 Strengths 1 区位优势明显 梦幻水城位于珠海市九洲大道兰埔 与南中国最大的皇家园林 圆明新园相邻 并靠近中药谷 而且交通便利 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 8 2 环境优势 环境优美 充满了浓厚文化气息的环境艺术 3 价格优势 梦幻水城相对于同类型的水上乐园来说 价格更为便宜 并经常提供各种优惠活 动 4 无微不至的服务 卫生安全检查 为了消费者的健康 梦幻水城按国际标准设有游客健康检查系统 所有游客必须按规定体检 在确保其达到健康标准后 方可进入水上乐园尽情游 玩 水质 水是水上乐园的生命 也是最令人关心的问题 我们采用了目前为止国际 上最先进的过滤系统和 次氯酸钠消毒法 其中成人池每 4 小时循环一次 儿 童池每 1 5 小时循环一次 全部达到或超过国家颁布标准 甚至达到了饮水标准 设施 充满闲适气氛的 巴比伦餐厅 位于动感的梦幻水城里 在尽情游玩之后 多种香气扑鼻的食物给人众多的选择 礼品店有新颖的 奇特的纪念品 各类游 泳和休闲物品 以山岩为墙的更衣室让人更贴近自然 管理 以多年主题公园成功管理经验面设置的救生员 咨询处 保安员 医务 室 卫生监督员让你感受到安全 愉快和无微不至 细致体贴的个性化服务 2 3 2 劣势 Weakness 1 园区主题性不够 雕有象征性人物 但特性不够强烈 2 园区内部所贩卖的食物样式不够多 3 与珠海其他观光点连接性还不够 应有待提高 梦幻水城可以尝试 捆绑经营模式 将水上乐园与其他商业元素捆绑 可借鉴 迪斯尼的经营模式 搞一个系列的影视基地 游客们除了可以玩各种剌激的水上 活动外 还可以扮演动画中的卡通形象 在影视城 除了可以欣赏到美仑美奂的 电影 还可以扮演电影中的角色 可以领略电影中特技 4 生命周期较短 难以吸引回头客 在水上乐园双周期模型中 存在一长一短两个周期 长周期曲线包括起步 巩固 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 9 停滞和衰落四个阶段 而短周期曲线仅有起步 巩固和衰落三个阶段 短周期曲 线代表一些水上乐园由于选址不当 吸引力不够 经营不善等原因而迅速衰落下 去 长周期曲线则表明另一些主题公园通过有效手段 延长了停滞阶段 发展过程 中会出现波状起伏 甚至游客量能达到更高的峰值 从而延缓了生命周期 但最终 也将走向衰落 6 图 2 主题公园生命周期曲线图 旅游地生命周期理论是一客观规律 任何一项旅游地的吸引力都会随时间的推移 而发生变化 其市场需求也会发生变化 都有一个发现与开发 成长与巩固 衰 退和淘汰的过程 只不过这个过程所经历的时间长短不同而已 参照水上乐园生命周期各阶段特征 梦幻水城的发展现属于稳固阶段 对应的发 展战略是拓展客源市场 注意培养游客对主题公园的品牌忠诚度 积极开发多种 经营 控制成本 提高服务质量水平 延长梦幻水城的生命周期 2 3 3 机会 Opportunity 1 客源市场潜力大 2 旅游趋势的变化 随着休闲度假成为主流 中短途游的火爆与自驾车升温 旅游者对旅游地的个性 化选择和综合要求也越来越高 这对于梦幻水城来说 正是一个与现代旅游市场 接轨的好机会 为梦幻水城高起点的发展规划提供一个切入点 3 政府的高度支持 除了政府大力地支持旅游业的发展之外 珠海市的许多重点建设项目都将会为梦 幻水城的长期发展提供更好的条件 这些建设项目包括有广珠城际轨道 广珠铁 路 珠海机场高速公路 港珠澳大桥及连接线等 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 10 2 3 4 威胁 threats 1 淡旺季明显 游客集中度高 容易造成设施 服务人力闲置及浪费 2 生态环境保护 结合珠海市的实际情况保护好原有生态环境 动植资源 处理好污水 生活垃圾 是一系列急需解决的问题 3 周边水上乐园的直接竞争 比如说 上面提到的广州长隆水上乐园 2 4 消费者状况分析 2 4 1 目标客户群 根据对梦幻水城的相关研究中发现 见表下 其游客年龄大多为 15 29 岁 的消费者 其中以学生族群做多 并且游客们经常是 3 10 个人结群一起出 游的 因此本组将针对 15 29 岁的消费者 对其生活形态进行进一步的了解 并最后依据此结果设计适当的营销活动 有效问卷 75 份 来源问卷星网站 项目消费者的人口统计 性别男性 51 7 女性 48 3 年龄15 岁以下 21 6 16 25 岁 49 1 26 35 岁 17 3 职业学生 60 3 服务业 13 8 商业 7 8 每月收入无收入 42 2 2000 元以下 25 2000 以上 19 8 与您一起来玩的是朋友 39 7 家人 29 3 情侣 21 6 一起来玩的人数2 人以下 含 2 人 15 5 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 11 3 10 人 78 5 11 20 人 6 0 2 4 2 消费者选择水上乐园的考量因素 消费决策因素 15 19 岁20 24 岁25 29 岁 考虑因素交通方便 43 9 安全 33 9 设施新鲜感 28 7 人工造景 25 7 滑水道刺激 25 1 知名水上乐园 21 6 交通方便 40 5 安全 32 9 设施新鲜感 26 6 知名水上乐园 25 9 滑水道刺激 21 5 门票划算 19 6 交通方便 41 4 安全 33 6 设施新鲜感 26 3 自然景观 28 9 知名水上乐园 23 7 人工造景 21 1 由上表可知 我们的三个目标年龄层去水上乐园玩的考虑因素有三个是必要的考 虑因素 即为 交通方便性 安全以及设施新鲜感 其他则会因年龄层不同而有 不用的考量因素 以下是三个年龄层的消费者在选择水上乐园时会考虑的因素 1 15 19 岁的消费者 这一集群的消费者 在选择游乐园时所考虑的因素包括 1 人工造景 2 滑水道刺激性 3 是否为知名的水上乐园 2 20 24 的消费者 这一集群的消费者 在选择游乐园时所考虑的因素包括 1 餐饮 2 滑水道刺激性 3 门票价格 4 园区管理 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 12 5 是否为知名游乐园 3 25 29 的消费者 这一集群的消费者 在选择游乐园时所考虑的因素包括 1 自然景观 2 是否有美化的人工造景 3 是否为知名水上乐园 4 是否具教育性 三 营销策略 3 1 市场引爆点 一 炎炎夏日 梦幻水城推出套票啦 大家可以尽情享受清凉一夏 每个星期还 有一天比基尼女士夜 那天晚上穿比基尼的女士可以享受 3 折优惠还会评选出最 漂亮的比基尼小姐 或类似的粉红儿童夜等等 或可以和某个牌子的泳衣联手 穿那个牌子的泳衣的游客可以享受优惠等等 或其他什么特征的游客为优惠群体 还可以趁机举办活动 二 与人人网合作 将梦幻水城的品牌推广植入到用户的游戏过程中 人人网里 有个互动参与游戏叫开心宝贝的 在开心宝贝的服饰店里展示多样式的泳衣 在 开心宝贝的游乐场里增加一个夏日游泳游戏 而泳池的背景分别是梦幻水城里不 同建筑物的场景 每个关卡和等级的背景都更换 三 给门票赋予浪漫色彩 门票分为赤橙黄绿青蓝紫七种颜色 而门票上分别都 有着心型的一半 而持手同种颜色并能组成心型的两位 将获得神秘礼物 而第 9999 对持票者将获得神秘大奖 3 2 产品策略 Product 3 2 1 门票 门票可以有几个不同的票面 同时推出月票 季票 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 13 3 2 2 园区设施 1 安全维护 设施安全对游客而言 为考量因素中第二重要项目 由于游乐园的设施强 制调刺激性 相对地也为游客带来安全性的疑虑 业者除了利用定期维修设施 增加救生员来保障游客的安全 也可进一步地提供相关资讯来教育游客如何正确 使用设施 例如设立不能跳水 推挤的警告牌 2 维持新鲜感 该三群消费者在选择水上乐园时 皆视设施是否有新鲜感以及独特性为第 三重要的考量因素 因此建议业者应不定期地检视其他竞争者的最新动态 并估 计其设施的使用年限 增设新设施的速度 另外我们也考虑到增设设施需要投入 相当大的资金 因此 除了更换设施之外 也可以利用提供信的玩水方式 增加 设施的变化性 3 3 定价策略 Price 可以分为全票 儿童票 学生票 大学生票 特殊节日如情人节可推出情人票 母亲节母子或母女出来游玩母亲享受优惠等等 也可以和时事电影联系起来组成全家套票如大兵小将放映室两个男性游客一起来 玩可以享受优惠等等 全票80 人大学生票 团体 票 50 人 儿童票40 人情侣票 情人节 132 一生爱 2 人 学生票40 人母子票 母亲节 120 2 人 3 4 渠道策略 Place 1 可以在百货商场卖泳衣的柜台销售推广 与麦当劳肯德基的夏日冷饮联系起 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 14 来 做成海报等 2 增设接驳车 该三群消费者选择游乐园时所考量的因素中 交通便利性排名第一 虽然 梦幻水城所在的位置已经占据明显优势 但为了避免公车误点等情况的发生而破 坏游客的玩乐兴致 我们建议业者在预算允许的情况下 与客运结盟 提供专属 接驳车 让游客一到珠海时便感受到梦幻水城的贴心服务 3 扩大网上服务 梦幻水城在开放网上服务的同时 也可将服务项目扩充 避免旺季时游客大 排长龙等待购票的情况发生 3 5 促销策略 Promotion 3 5 1 优惠政策 1 采取网上预订优惠销售 2 特殊节假日优惠 如情人节 母亲节 父亲 节 建军节 当天生日的人持身份证免费 3 夜场优惠活动 3 5 2 捆绑式销售 1 与酒店合作 让持酒店开出的票据的游客享受优惠 2 与旅行社合作 使梦幻水城成为多种旅游路线中的重要一环 扩大旅客数量 3 与附近的圆明 新园 中药谷等弄成联票 3 5 3 设立专属网络社区 博客 搜索引擎 论坛等 建议未来可利用网站 网络社区的设立 除了可以提升梦幻水城资讯传播的即时 性 准确性 更能藉着网络上游客彼此的意见交流 手机第一手资料 对游客本 身可以加深对梦幻水城的了解 3 5 4 广告 1 电视广告 游客可以由广告内容事先体验游乐园可带给他们的消费经验 因此除了在视觉上传达出玩水的清凉效果 也可以给予听觉上的感观刺激 例如 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 15 在广告情景可设在玩某一设施时 加入游客哇声不断的精彩画面 我们建议业者在旺季的时候提高广告的播放次数 2 将产品植入网络视频中 在年轻一代里 大部分的人都热衷于网络视频 他们几乎每天都会观看网 络视频 因此 在网络视频中 可以将梦幻水城的产品植入剧情环节中 这刚好 弥补电视广告的生硬 而且网络视频以其互动性 精准化 低成本 高效率等特 点为梦幻水城的推广提供了广阔的平台 比如免费为大学生拍摄电影 视频等提 供场地 在合适的报刊 杂志 广播等做适量的广告 3 6 人员策略 People 3 6 1 加强工作人员训练 在梦幻水城内的所有工作人员 包括门票销售人员 服务台人员 食物和商 品的销售人员 救生员 清洁维护人员 以及电话咨询员等都是有直接与顾客接 触的工作者 因此 为了提高顾客对梦幻水城的满意度 负责各部分工作的每个 工作人员都需要接受专业技能上的训练 而且除了各自工作岗位所需的知识外 还需要非常了解园区内的资讯 例如 训练门票销售的人员 要他们熟记各种不 同票价 适用状况 并且要能够熟知园区内所有应注意的事项 适用规则 此外 还要很好地应付顾客所询问园区内的相关问题 3 6 2 营造消费者同乐的气氛增加顾客间的互动 根据我们对梦幻水城的目标消费族群所做的消费分析 可以发现这些年轻族 群的消费者最平常最喜欢就是能够与朋友在一起游玩 并渴望结识更多新的朋友 因此我们建议梦幻水城可以多举办一些主题性活动以增加客户之间的互动 让顾 客来到梦幻水城不仅可以和自己的朋友玩 而且还可以结识更多新的朋友 例如 举办水上 party 或者水上竞赛等来吸引顾客成群结队的参与 由此增加顾 客的互动 也是水城的卖点之一 3 7 过程 Process 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 16 由于服务业提供给顾客的产品需要顾客的参与 生产与消费可以说是同时进行的 因此服务提供者如果在同一时间服务多为顾客可能会产生让顾客等待的情况 造 成顾客的不满 为了提高顾客的满意度 我们建议梦幻水城将所有的服务流程列 出 以减少等待时间 具体服务流程 1 行程规划 由于顾客在游玩前一般会收集相关的资讯 因此我们建议梦幻水城可以在其网站 论坛等上提供行程规划的参考资讯 包括 交通资讯 其他周边旅游景点的建议 2 接驳车 详见上面所提到的渠道 为了减少顾客买票等候时间 梦幻水城可以多鼓励顾客多采用网上购票的方式 为了减少顾客更衣等候时间 梦幻水城可以建议顾客在家就换好泳衣 这样还可 以减少顾客的抱怨 3 由于每到用餐时间提供餐饮的餐厅一定会很多人 也没有舒适的空间可以用餐 我们建议梦幻水城增设小型食品贩卖处在园区各地而非集中在一区 3 8 物证 Physical Evidence 3 8 1 游乐设施外观的清洁与维护 游乐设施是梦幻水城最重要的一部分 也是吸引消费者前往的主要标的物 因此游乐设施对消费者来说是一样很重要的考量因素 尤其是对于我们的目标客 户 这些年轻族群的消费者通常都喜欢追求新鲜刺激的事物 因此为了要吸引消 费者前来就必须在安全的前提下要有刺激好玩的游乐设施 在这一点上 梦幻水 城目前已经拥有全套来自国内外知名游乐设施供应商供应的游乐设施 具有相当 的优势 另外我们建议梦幻水城要经常维修清洁其设施 并可以在设施旁边设置 告示牌 上面表明上一次游乐设施的检查清洁时间 以减少消费对设施的疑虑 其他软硬体与主题的切合性 除了游乐设施之外 主题乐园最重要的是一种情境的塑造 让消费者在游 玩的过程中充分感受到这个乐园想要表达的意境并融入其中 如此才能让消费者 有更深的体验和认同感 而梦幻水城是以世界文明古国为背景建设的主题公园 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 17 因此我们建议梦幻水城内的其他软硬件都能够配合主题 园区内的清洁与卫生环境的维持 梦幻水城应派遣清洁人员随时注意园区 内的环境 在水质的维护上要更加注意 建议在园区的门口放置水质检测显示器 以告知消费者其水质是合格的 让顾客可以安心尽情的玩水 3 8 2 工作人员的服装和外观 我们建议梦幻水城将服务人员的制服换成清凉一点的服装 并要切合水城 的主题和特色 救生员的专业认证识别 我们建议梦幻水城让每位救生员随身戴上认证的 执照 让顾客可以亲眼看到 以增加顾客的安全感和信赖感 四 推广活动 4 1 校园推广活动 4 1 1 校园市场环境分析 1 封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多 信息多来源于广播和互联网 信息 的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传 形成了一个较为封闭但却活跃的消费 市场圈 产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内 也就是学生消费圈 内的口碑 是利用关系营销手法的重要市场 大部分时间 学生在宿舍 教室 食 堂三点一线中生活 2 容量大 现我校有在校生 15000 余人 而珠海在校大学生更接近十万人次 珠 海是广东大学生人数排名第二的城市 潜力巨大 3 集中性 校园市场消费集中 能够通过各种活动进行有效的宣传 这样花费的 成本相对较低些 而且 有效的信息传达更迅速直接 4 1 2 校园宣传策略 1 印象营销 在三点一线的生活圈 进行视线宣传轰炸 增强学生的循环记 忆 2 口碑营销 一般情况下 口碑传播都发生在朋友 亲友 同事 同学等关 系较为亲近或密切的群体之间 在口碑传播的过程之前 他们之间已经建立了一 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 18 种特殊的关系和友谊 相对于纯粹的广告 促销 公关 商家的推荐等而言 可 信度要高 对于当代高素质的大学生来说 传统的营销方式只会使他们感到厌烦 而口碑营销则是让他们主动地接受信息 并成为我们销售环节上的一份子 3 故事营销 围绕一个关于唯美浪漫爱情的故事展开营销 这个一个既真实 又梦幻的故事 我们将通过学校论坛 bbs 广播台等方式将故事与品牌结合 进行感情诉说 撼动人心 刺激消费欲望 以达到可观的销售额 4 1 3 具体活动安排 1 在一些店铺 商超 食堂宣传栏等人流量较大较醒目位置粘贴宣传单 并在 饭堂 一食堂 二食堂 进行人员推广 蹲点销售点 2 联合团体或组织 给予相应的支持 协助举办活动 进行品牌的口碑营销 3 发起百人见证 爱在水城 分享主人公的浪漫爱情活动 活动时间 5 月 17 日 5 月 26 日 4 2 交友狂欢夜 现在的社会逐渐产生了宅男 宅女 剩男 剩女等词汇形容大学生 交友空 间狭窄是大学生的一个不可忽视的问题 针对这个问题梦幻水城推出了 交友狂 欢夜 我们相约在这个欢快的夜里 相互认识 共同经历惊险 成为彼此的好 友 说不定在这里 你会邂逅你的另一半 陪你一同跳入爱河 共谱一首恋曲 在这个夜晚梦幻水城会推出一定数量的交友狂欢票 每张票上有编号 前 30 票为女号 后 30 号为男号 由女号从箱子里抽取男号组成 2 人组 按指定的 顺序去参加指定的双人 4 人 6 人游戏 最快完成的前 3 组可获精美小礼品一 份 最后在梦幻水城餐厅举行自助餐 4 3 品牌推广 公益营销 公益营销是一种多赢的艺术 企业从关爱人类出发 承担起社会责任 在公 益平台上展示企业存在的终极意义 企业宗旨 更完美的还可以透过其产品实现 其品牌远景和品牌承诺 而受众始终是消费者 以公益营销赢得的市场 消费者 通常是忠诚度最高的优质客户 企业在人类的精神境界与消费者个体深深共鸣 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 19 经过灵魂的交融后 很难不爱 因此 公益事业是梦幻水城 经营策略的一个不可忽视的组成部分 是树 立企业品牌形象的一项重要举措 通过参与各种的公益活动 梦幻水城将会 实现 不营销的营销 具体公益营销方案如下 方案一 阳光助学 针对人群 珠海九大高校的贫困大学生 具体实施措施 对高校贫困大学生的资助工作主要分为两部分 一是建立珠海贫 困大学生档案 针对贫困大学生的情况 梦幻水城进行直接捐资 并做好跟踪帮 扶工作 二是和各高校建立起紧密的合作关系 为贫困学生提供勤工组学岗位 方案二 一人一元暖万心 具体实施措施 每卖出一张梦幻水城的门票 就向珠海的慈善机构 红十字会和 和慈善总会等 捐出一块钱 而且定期在梦幻水城里举行 慈善日 活动 呼吁 大众踊跃捐款 以帮助有需要的人 此外 与珠海各大媒体 珠海电台 珠海特 区报等 联合起来 宣传人人有爱的主题 让更多的人了解和支持这个活动 方案三 和谐航展 背景 2010 年 11 月 16 日 21 日 珠海将主办第 8 届航展 因此要善用航展契机 具体实施措施 1 直接赞助珠海航展 2 推出航展纪念品 同时将梦幻水城的主题特色联系在一起 免费赠送给观看 航展的群众 3 除了利用各种媒体 宣传梦幻水城和航展之外 还要举行各种的活动 比如 买满 5 张的梦幻水城门票 就可以获得一次抽奖机会 奖品就是航展门票和航展 纪念品等 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 20 五 可行性分析 5 1 市场可行性 1 市场空缺 以神秘 梦幻为主题的水上乐园并不多 2 产品特点 梦幻水城包括梦幻神道 两边分立着 8 组 16 尊古埃及神兽 这 是神秘 奇幻旅程的开始 还有失落的太阳神之类的具有奇幻特色 3 梦幻水城奇幻的特点可以吸引众多对梦幻有向往的人群 5 2 环境可行性 珠海是珠江入海口美丽的海滨城市 是中国旅游胜地四十佳城市之一 梦幻水 城 属于 珠海十景 之一 政府大力地支持旅游业的发展 广珠城际轨道 广珠铁路 珠海机场高速公路 港珠澳大桥及连接线等 为梦幻水城的长期发展 提供更好的条件 参考文献 1 市场营销学 主编 郭克松 暨南大学出版社 2 旅游景点门票科学定价研究 徐彩球 赖明谷 价格月刊 2006 年 12 期 3 珠海旅游产业集群的案例研究 徐红罡 相阵迎 人文地理 2007 年 6 期 4 珠海旅游资源潜力及其深度开发 温长恩 王增琪 地域研究与开发 1989 年 4 期 5 论泛珠三角区域合作下的珠海旅游 冯淑玲 地域研究与开发 1989 年 4 期 附录一 故事营销 爱爱在在水水城城 梦幻水城营销推广方案 奇幻梦游仙境 21 爱情故事梗概爱情故事梗概 青梅竹马的两个人在失散多年后的一天相遇了 在梦幻水城热情相拥 从此开始 了爱的旅行 故事具体内容故事具体内容 曾经 一个女孩总喜欢跟在一个像大哥哥一样的胖乎乎的小男孩后面 她那 时很小 只是单纯的想赖着个人 恋上这种被人疼 被人保护的感觉 这个小男 孩则是一副满不在乎的样子 可是当小女孩遭人冷嘲热讽时 小男孩总是第一个 为她出头 当她不会做作业时 他虽然口头上说她笨 却还是会耐心教她 时间 永远不会停下来等待 他们也在慢慢长大 小学毕业 他们也各奔东西了 小女 孩很不习惯没有小男孩的日子 时常会想起他 可是当年太懵懂 她没有挽留住 这份稚嫩的情愫 他们再也没有联系过 就这样消失在了茫茫人海中 窗外无数 飞鸟腾空而起 扑扇翅膀 散落