洽谈合同的要点范文.doc

洽谈合同的要点范文 篇一：合同洽谈注意事项 合同洽谈注意事项 成功的谈判者，必须把剑术师的机警、迅速和艺术家的敏感融为一体。既要随时准备抓住对方防线中的每一个破绽进行攻击，又要观察对方情绪的变化，抓住灵感产生的一刹那，在复杂的情况下，选择最佳的解决措施以使自己成功。不打无准备的仗，不打无把握的仗。每次谈判都应作好充分的准备。不要假定对方了解你的弱点，要假定他们不知道你的弱点，再试探这种假定的对错。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潜力可挖。 不要假定你已了解对方的要求，要时时处处将了解的东西加以试探，以发现事实的真相。 不要太早泄露你的全部实力，慢慢表现自己的实力，要比马上透露全部实力更有效。因为慢慢展现往往会使人易于理解和易于接受。 在未了解对方真实目的前不要作任何让步，要谨慎对方得寸进尺。不要在重要问题上先让步。实践证明，先作让步者常常是失败者。接受对方让步时，要了解他让步的用意，绝不要误入对等让步的陷阱。不要忘记谈判桌上是堆满金钱的，微小的失误都将造成自己的损失，真正的“平等互利”是靠谈判者的才智争取来的。 永远不要满足自己在谈判桌上已得到的利益，哪怕是还有微小的利益也须力争，除非到了极限。 不要一开始就接近最后的目标，每次谈判都必须假定对方永远是在作最大的要求，且对方无论如何也不会自动透露最低的要求。 永远不要接受最初的价格，也不要太快接受对方的一次性杀价，要知道谁都不会通过一次性的杀价就接近了他的价格极限。 不要忘记自己让步的次数，因为这关系到你开价的力量和日后交易的信誉。你的价格让步形态不要表现得太清楚，不要被对方看出你的目标所在。不要免费的作让步，或是太快的让步。前者意味着金钱的流失，后者意味着费力不讨好，因为人们通常不会重视轻易得到了东西。 不要很快花光你的资本，否则如果作了所有让步以后，双方还达不成协议，就难免发生僵局。 僵局发生时，谈判双方都会感到不快，并非只有你一个人如此，因此在不影响大局的情况下，尽快作弥补是必要的，但不要因此耗出太大的代价，要坚信对方也会尽快作出弥补。 不要提最后通牒去吓唬对方，除非你坚信你安排的善后处理是万无一失的。不要被对方的最后通牒所吓倒，他可能会回心转意。得到他有意重新议价时，记住要顾全他的面子。 不要被对方无理或粗野的态度吓住，因为这种行为若不是一种策略的话，也表明对方黔驴技穷，因此要耐心等待，或者不妨以牙还牙。 不要被统计数字、先例、原则或规定吓住，大多数先例与规定都是根据陈旧的惯例作成的，而大多数“证据”都已“时过境迁”，因此要敢于向它们挑战。 不要固执于某点，要顾全大局，以求全盘皆胜。 要时刻保持警惕，防止对方突然提出意外要求，否则未加防备而措手不及，对方就占尽了心理上的优势 篇二：合同洽谈记录 合同洽谈记录 篇三：施工合同洽谈纪要 *小区建设工程施工合同洽谈纪要 一、合同正式洽谈前工作 拟定初稿后，发电子版给乙方，针对电子版合同提出问题。乙方针对我方关于承包方负责甲方直接分包项目成品保护，工程竣工时间控制方面，提出异议。针对此问题，由我方合同专员进行初步沟通，在合同中明确成品保护承包方负有管理职责，非承包方管理方面原因造成甲方直接分包方的成品损坏，由分包方负责。工程竣工时间问题，在合同中明确，非承包方未尽到总包管理职责的延期，由分包方负责。但承包方未尽到管理职责的必须负责。经双方领导同意后更改。约定正式洽谈时间。 二、第一轮合同洽谈情况 时间：*年*月*日 参加人：*、*、*、* 基本完成如下洽谈： 1、明确了工程承包范围为设计院*年*月*日施工蓝图范围内1-11#住宅全部建筑安装工程。含室外1.5米以内的管线专业工程的施工与安装。 2、承包方式：工程总承包。 3、合同价：约*亿元人民币。 4、计价原则：*#楼以*元/2包干（除甲分包项（但甲分包项的配合费*元/M2包含在内），一次性包干，工程竣工结算时不做任何调整），*#楼建筑面积为*2。 承包方针对计价原则部分，提出异议：要求对混凝土、钢筋约定为可调价材料。并且指出包干单价过低。 我方回复：针对此事宜，请示董事长后回复。 5、合同明确了甲方分包项目内容，并且在合同5.3-5.10条中约定总包与甲方直接分包单位的施工界面划分的具体内容。 6、付款 方式方面 我方在第六条中提出首次付款节点，即：* 承包方提出异议：我方资金压力过大，能不能调整付款方式。比较担心*楼的开槽进度影响到付款。 我方回复：*#楼会按进度计划开挖，调整首次付款节点事宜，我们再和董事长请求后再定。 7、明确保修金3%，支付方式为分两次支付。 8、工期：*日历天。 9、双方针对工程材料、采购及质量要求在合同第九条中做了细致的约定，内容达成完全共识。 10、明确甲乙双方合同中的权利义务，并达成共识。 三、公司内部各相关人员的沟通情况 1、与承包方进行首次洽谈后，成本控制部*经理提出在计价原则部分，只约定：“建筑面积按建筑工程建筑面积计算规范（GB/T50353-20XX）计算。”防止合同约定于实际不符。造成我方损失，报公司领导同意后更改。 2、小区工程师*提出在甲方责任条款三通一平中，明确道路通 甲方只负责道路平整后，素土碾压完成。经公司领导同意后更改。 3、针对首次洽谈中付款问题，*拟定新首次付款方式：*-*#楼施工完成总层数达到*层，9-11#楼施工完成总层数达到*层时，支付已完工程价款的70%。；当乙方施工完成总层数达到*层时，甲方视乙方配合甲方工作情况（包括进度、质量、文明施工），根据甲方资金状况酌情支付乙方工程款。 四、第二轮合同洽谈情况 时间：*年*月*日 参加人：*、*、* 基本完成情