王国强新品卖点总结.doc

新产品石英石卖点总结在先前产品不成派系的情况下，现在公司部门张总、研发及生产部门各高层领导的全力支持及协调下，各主负责人花尽心血、紧锣密鼓的不断在推出新品，我们期待已久的新品终于隆重面世！即将震惊石材界，“赢”领石界，创享财富！我们早已拭目以待！现新产品分为基本两个派系：以线纹及团块状两种，主要突出最大的特点如下：一：线纹状产品概述：1、 从纹路上看：纹络清新可见、各线纹之间分布匀称，无明显叠重！2、 纹络可圈可点，布料均匀！3、 从色泽看产品色差控制严格，颜色整体匀称！4、 产品花色新颖色款独特，布料技术具有很高的工艺是众多石英石企业不能达到的！二：团块状产品：1、 产品整体布料均匀规则，花色布局合理！图案逼真！2、 色款新颖，有几款产品不单单可以做台面，做背景墙也非常漂亮， 看过我们产品的经销商都非常喜欢和认可，这样我们不单单多了个卖点更多的是我们的产品有多了不少用途，这样无形中就会加宽了销售渠道！3、 产品花色独特，在市场上都很难看到，这样我们的产品就没有太大的竞争对手，所竞争的也是只有自己的产品！在产品和花色方面，也给代理商提供了更多更有优势的选择！总结：我们新品在保留原有独特的镜面处理及超强的防污处理外，款色也更有竞争力，不单单可以做成漂亮的台面，特别有几款就是做成背景墙也非常漂亮，如115、141、等部分新品纹络漂亮、款色新颖、色泽清晰富贵！这样我们的新产品不单单在款色和品质上有超强的竞争力，做台面、上墙、铺地皆可，这样就加宽了我们的销售通道和用途！大大增强了竞争力S优势：1、新中源集团及万峰品牌影响力。 2、新产品特点明显、花色丰富同行在一段时期内难以企及；仿石材花纹板石英石的出现，对石英石概念是一个革命性的冲击。 3、超洁亮玉晶釉表面处理、纳米抗污技术确保产品产品亮度、光滑度、抗污性能都是业界第一流的。 4、生产规模大、生产线智能化程度高，为我们承接大型工地提供稳定足够的产能（很多中小型石英石生产企业因产能有限有工程也不敢接）。T劣势：1、万峰石英石品牌在石材行业知名度有待提高，尚未形成高端品牌效应。 2、产品价格高于市场价太多，使得不少客户望而却步。 3、样品紧缺，没有整套的样盒，难以体现大品牌档次。O机会：1、我们开发石材渠道、瓷砖渠道等确有先见之明，走在同行前列，占得了先机。并且这些领域也正是可以承担消化大量产品的渠道。 2、新的花色尤其花纹板的研制成功，彻底颠覆石英石的传统概念、形象。为这一行业增添了“新的物种”。也为有先见、有魄力的经销商送来了敲开高利 润之门的金砖。 3、装饰行业从传统石材中获得的利润已越来越有限，亟需新产品出现及与有实力的厂家合作。W威胁：1、因价格过高我公司及产品在石材、陶瓷等重渠道若未形成一定的品牌影响力及市场占有率，若有其他厂家加大在这些渠道的投资开发，这个“相对处女地”将很快被别人占领，我们前期的工作就给别人做了嫁衣。并且我们再去夺回市场需要花费很大功夫黄云武(1044529545) 2011-10-21 22:42:17品名：万峯石英石。使用环境：别墅墙地面，四星以上酒店，奢华会所。口号：极品奢华、健康典范！产品卖点：1、奢华的享受、生活的升华！2、健康的产品、康健的人生！3、细腻的粉粒、逼真的花纹！4、千万的设备、数控的布料！5、纳米的表面、防伪的影印！6、独一的配方、无二的开发！7、厚重的底蕴、砖业的顶峰！廖闻杰(306056578) 22:29:14S优势：1、集团品牌及万峰岗石效应有利于市场拓展，及高价格的品牌附加值在内。2、优于其他石英石厂家的优势具体体现在营销理念多样化，公司新品的研发力度等。3、就石英石行业内我司产品花纹板的出现是一个突破，对行业会形成一定的震撼感。4、就石材渠道具体体现在万峰石材的品牌效应及硬度，俗称：人造花岗岩，称将高端大理石的花纹做成了花岗岩的硬度，市场上独一无二。等等优势T劣势：1、就目前而言万峰石英石尚属新品未体现出品牌感。2、花纹石英石的价格与进口石英石的价格区间优势不大。3、就石材渠道了解，普遍的上量的工程成交价在500左右，所以只能走精装户型酒店等高端工程。4、价格区间前期在橱柜渠道较易于接受，流通会快些，但目前产品包装不到位0机会：1、我司的花纹石英石区别于现有石英石，只要找到合适的客户就能迅速的形成区域市场的垄断。2、石英石花纹的独有保证了工程稳定性及价格的不透明化，将会最大的保证了代理商的利益。3、产品的独一无二，同层次的竞争对手具体体现在进口石英石，有机会形成国内行业的领头羊。W威胁：1、初期业务量不够大，会影响信心。2、竞争对手利用价格和前期市场的沉淀对我司产品进行打压。3、石材渠道同类花纹岗石的竞争，及价格的劣势。栾宇辉(327859607) 21:22:45鉴于目前的产品定位，首要任务还是：1、寻找具有操作高端品牌的客户群体；2、寻找那些爱出风头、哪怕要面子的，但有实力的老板，徐徐引导，快速导入市场；解析：（1）通过与万峯的合作，可以确立并塑造老板个人的品牌高度，在当地圈子内的个人珠穆朗玛。（2）个人品牌的炒作成功，会有何益处，那就不言而喻啦。譬如:影响力、业内新上市产品的信息，实力、魄力的体现等等。至于产品我还没见到，卖点暂时不能臆想。