29天目标管理.doc

29天目标是 带领部门完成28万元的 业绩目标我的29天目标是：公司业绩28万一定要在9月 28日前达成 的目标。1、 针对这个目标分析一下起点。优势：劣势：现状：2、 实现目标过程中可能遇到的问题（不少于3条）。3、 解决以上问题的方法和措施（不少于三条）。4、 达成此目标所需要知识和技能（不少于三条）。5、 对实现此目标有帮助的人和团体。一些大的目标看似难以实现，只要把它分解成无数小目标、每周、每天、一个一个区完成，日积月累，实现起来就会非常容易。现在明确目标分解的思路，已达成目标的方法和措施。1、我怎样完成28万元的销售业绩？2、先折分一下，每周我必须要完成7万的业绩目标。3、7个工作日，每天只要完成10000万的目标就可以了。4、 把10000万拆分给公司的每位主管，主管在把任务拆分给当班的员工。5、 具体怎么做？马上来想方法和措施： 方法一：向新老客户推新产品，新活动。 方法二：跟进会员卡客户。 方法三：走出去开发新区域，主动开发新客户。 方法四：马上行动，带领员工每天挑战10000元，每周就会完成7万的目标，4周28天自然达成28万的业绩目标。把29天目标用日志的方式分解到每周时间目标 达成目标的方法和措施第一周业绩目标 7万方法一：电话拜访10个会员卡客户推荐新产品方法二：电话跟踪新客户进店消费方法三：电话跟踪会员卡客户进店消费第二周业绩目标 7万方法一：去参加几次产业经营链，收集新客户方法二：打50个陌生电话，开发50个新客户方法三：.第三周业绩目标 7万方法一：跟进新会员卡，跟进消费方法二：帮助员工开发会员卡客户随带的亲朋好友方法三：.第四周业绩目标 7万方法一：跑市场，督导店面销售方法二：对账，查明月收入方法三：把29天目标分解到每天： 第一周 第二周 第三周 第四周周目标业绩目标7万业绩目标7万业绩目标7万业绩目标7万 周一10000100001000010000 周二10000100001000010000 周三10000100001000010000 周四10000100001000010000 周五10000100001000010000 周六10000100001000010000 周日10000100001000010000每天只需要订着每天的目标10000万元，想办法努力达成。只要完成每天目标，每周的目标就很容易完成，四周目标都完成了，29天目标自然就是29万了每个月还可以超1万元。 部门主管、员工29天 目标的分配思路部门主管、员工29天目标的分配思路：1、以上我们把目标分解到了四周，每周部门目标是7万，7个工作日每天目标1万。2、再把目标分配到部门的每个人，主管5个每人完成29000的目标，老员工N个每人完成17400的任务目标，店长除了做好管理以外要完成50000万元的个人任务目标。3、分解到四周，每人每周的目标分别是：主管7000元，老员工4200元,。具体怎么做？马上来想方法和措施：方法一：分析数据库找出会员卡客户，推荐公司最新产品和超值服务。方法二：邀请客户来参加公司新产品茶花会，参与新品体验。方法三：请老客户介绍她的朋友体验我们的服务条件，给老客户优惠政策.曾记峰提示：方法永远不问题多，马上行动，带领部门成员同心协力完成每天的小目标，29天一定要冲刺到29万。为达成第一周目标的工作计划如下： 顺序 本周工作目标 1本周部门业绩目标是7万元，其中部门主管7000元，老员工4200元 2目标分解到部门的每人每天 3分析是数据库资料，找出50个会员卡A级以上客户 4召开部门头脑风暴会，讨论达成目标的方法和措施，责任到人 5制定（VIP会员卡尊荣服务政策）报总经理批准，开辟VIP通道。 6跟进团队伙伴每天的目标达成 在把第一周目标再分解到其中一天 星期一 今日目标：_ 2011年10月1号 顺序 达成目标的方法和措施 1开晨会10分钟，了解每个员工的本周计划和今日重点，教会伙伴们给客户分类，从每个人接待的客户中找出10个新客户 2参加公司的中高层周会议 3开部门业绩会议，把本月29天目标分解到每人每天 4 汇总50个大客户资料作出初步分析，电话调研10个VIP老客户，听他们对VIP会员卡尊荣服务政策的建议 5做（VIP会员卡尊荣服务政策）提案，报备总经理 6开夕会10-15分钟，了解伙伴今日目标的完成情况，完成目标的伙伴分享经验，对没有完成目标的，大家一起帮助他分析原因，找到解决办法，每天赶上来。曾记峰分享建议： 每日晨会-看目标上班前5-10分钟，部门成员参加、部门主管主持，流程如下：1、 使用管理日志，预先规划好事项和起止时间；2、 每人手拿日志，轮流汇报当日自己工作重点，要达成的成果和时间安排，以及需要的支持；3、 主管快速判断，个别指导、分配时间和资源；4、 全体成员立即行动，投入工作；5、 主管吧工作安排汇报给店长。 每日夕会-看结果下班前10-15分钟，部门成员参加、部门主管主持、流程如下： 1、每人拿管理日志，轮流汇报当日工作完成情况：哪个个目标完成？哪个目标没完成?没完成的原因和账碍是什么？解决这个账碍的方法和措施是什么？2、 主管评估。完成目标的伙伴分享经验；3、 没完成目标的伙伴，大家一起鼓励她，帮助她想办法；4、 当日事当日毕，当天问题当天解决；5、 主管会议结束后工作总结，汇报到店长。 营销市场 电话推销即店内营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。这种推销方式只是通过声音进行沟通，所以就需要特别注意运用自己的听觉，要在很短的时间内对宾客的要求、意图、情绪等方面作出大致地了解和判断，推销自己的餐饮产品和服务时力求精确，突出重点，同时准确作好电话记录。对话时语音语调应委婉、悦耳、礼貌，同时不要忘记商定面谈，以及进一步确认的时间、地点等细节，最后向宾客致谢。这种方式局限性较大，一般细节性的内容不易敲定。 邮寄广告即通过将连锁加盟店商业性的信件、宣传小册子、餐厅新闻稿件、明信片等直接邮寄给消费者的广告形式。它比较适合于一些特殊餐饮活动、新产品的推出、新店的开张，以及吸引本地的一些大公司、企事业单位、常驻饭店机构以及老客户等活动。这种方式较为灵活，竞争较少，给人感觉亲切，也便于衡量工作绩效；但是费用较高，且费时费工。银行信用卡借约广告如银行信用卡借约广告，即以餐饮产品和服务来抵偿债务的一种广告，一般是在广告费用缺乏时所采用的方式；由信用卡公司为客户提供的免费广告；饭店或餐厅门口的告示牌；店内电梯也可成为三面的广告墙；店内的各种有关食品节、甜品、酒水、最新菜点等信息的帐篷式台卡等。宣传营销，这是以付费或非付费新闻报道、消息等形式出现的，一般通过电台广播、电视、报刊文章、口碑、标志牌或其他媒介，为人们提供的有关饮食产品以及服务的信息。与广告相比，它更容易赢得消费者的信任。广告效率每月要做好如下统计：（1） 每一媒体类型、每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本； （2）顾客对每一媒体工具注意、联想和阅读的百分比； （3）顾客对广告内容和效果的意见； （4）广告前后对产品态度的衡量； （5）受广告刺激而引起的询问次数。高层管理可以采取若干步骤来改进广告效率，包括进行更加有效的产品定位；确定广告目标；利用电脑来指导广告媒体的选择；寻找较佳的媒体；以及进行广告后效果测定等。促销效率为了改善销售促进的效率，管理阶层应该对每一销售促进的成本和对销售影响作记录，注意做好如下统计：（1） 由于优惠而销售的百分比；（2） 每一销售额的陈列成本；（3） 赠券收回的百分比；（4） 因示范而引起询问的次数。加盟店还应观察不同销售促进手段的效果，并使用最有效果的促销手段。订餐广播各位亲爱的来宾你们好！欢迎光临英伦雅阁 餐厅，您想在工作闲暇时，会议结束后享用英伦雅阁 餐厅的精美食品吗？这很简单，只要您事先拔通我们的订餐电话 我们就会有订餐，英伦雅阁 餐厅祝您用餐愉快！会员卡转介绍亲朋好友各位