连营选址分析报告.doc

“青春之约”服装店选址分析报告 “青春之约”服装店，主要的消费群体是大学城内学生群体，经营的主要服装是中低档类型，店面大小为：20。在狮山大学城，我们小组此次将经营的店面选在阳关在线广场。以下从商圈分析、店铺选址、财务预算、竞争环境进行具体店面选址分析。 一般来说，做得比较成功的服装店在店址选择上都有一些共同的特点，我们“青春之约”选址主要表现在以下几个方面：一、商业活动集中的地方 阳关在线广场是狮山大学城的商业中心。若能在阳光在线广场经营服装产品，针对狮山大学城在校学生，让他们能就近买到心仪的服装产品。二、人口密度高的地区在狮山大学城附近的阳光在线广场开店，人口分布较集中对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。销售额会比较稳定，可以保证店铺稳定的收入。三、客流量多的街道店铺处在阳光在线广场这类街区中，学生放学后一般都会结伴出去逛阳光。一般，放学期间人流量会大大增加。四、交通便利的地区要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，都有电瓶车或者275等公交车会去阳光在线广场，同学们可以直接坐车过去，交通比较便捷。五、学校附近 一般，在狮山大学城，周边大学生放学放假都会到阳光逛街，而我们服装店针对的销售对象就是大学生群体。六、同类店铺聚集的街区对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如在阳光这个商业区域，街上都有同类的服装店，选购服装的同学都要来这里逛逛，能够带动客流量的稳定。根据上述六个方面，我们的“青春之约”服装小店，对本店所在的商圈进行了一系列的分析，对本店定位的目标消费市场也做了详细的调查，并对本店作出一年的财务分析，最终本店选址分析报告呈现如下：商圈分析商圈选择阳光在线广场地处南海区狮山大学城，由于地处较为偏僻，发展比较滞后，但同时列入区政府发展规划，发展潜力较大。周围地理位置特征 交通状况尽管地理位置比较偏僻，但交通线路比较完善。在大学城内，有275、280、K5等公交线路经过，而且大学城内设有阳光在线广场专用电瓶车，每一所学校的学生到阳光广场都是便利快捷，因而这对于吸引我们主要的目标消费群体还是有相当大的优势。预计商圈辐射范围核心商圈：狮山大学城内四所高校学生（90%）次级商圈：附近3公里内的居民以及商户（10%）目标消费者分析顾客构成： 大学城内学生群体学生数量：50000左右情侣数量众多消费心理：追求个性、时尚，对价格敏感度较小目标消费群体调查情况 参与本次调查的对象 从这个图可以看出，参加问卷的90%的学生都是大一大二，这就说明我们下面提出的问题都是很有针对性的，为我们未来两三年的发展提出很好的方向。受调查人月均生活费比例 从这个图表可以看出，狮山大学城里学生的消费水平是处于中档的水平，这与我们的服装定位水平一致。任何一个行业都必须符合这个市场才能生存下去，这个说明我们的产品定位完全正确。受调查者一般买衣服的类型 受调查者一般买衣服的频率 遇到合适就买，这个占据70.97%的市场量。这是一个巨大的进驻点，然而我们服装店就能很好地抓住这个进驻点。数量多、款色品种繁多、质量好就能够在这个方面提高购买频率，提高销售额。 受调查者买衣服优先考虑的因素 颜色、款色（74.10%）品种繁多，满足需求 价格（70.97%）定位中档，合理正确 舒适度（58.06%）质量好，创造你最舒适的感觉。每个季度平均在服饰上的消费受调查者买衣服一般的价位 我们可以清楚地看到，目标消费者能够接受本小店所退出的价格定位促使受调查者买衣服的因素周围商业环境 据我们到阳光广场考察到的情况，阳光广场十来家服装店都不是专营的服装店。他们所能提供的服装数量少、款色有限、质量等等都不能满足学生的需求，因而相比之下，我们有很大的优势。 对于服装店，由于他们经营的规模比较小，所经营的产品款色质量不能满足消费者的需求，所以几乎没有品牌的店。这个也是我们要进驻的原因之一周围竞争环境 现有服装店主要出售普通运动、休闲类服饰，但是品种和种类有限（款式难以满足大学城内人群的个性化需求）；而且不是专门经营服装产品，其中一间中高档的服装店虽然是专营性店铺，但与本店的目标消费人群无较大竞争冲突 现有服装店的规模比较小，形成一定的竞争压力，但是这个方面也可以形成一定的规模优势，有利于吸引客流。店面介绍* 首期投资：6万* 店铺面积：20平方米* 店租：1500/月* 固定成本：初始进驻转让费：36000元 装修：5000元（工人工资、灯具、店内装饰等）本店经营一般战略 根据本店的市场定位，结合具体的经营环境，本店的一般经营战略为： 根据差异化聚焦的一般战略，实施利基定位，提供标准化的服装，满足消费者（主要以大学生为主）的差异化、个性化需要财务预算* 营业额估算* 经营成本营业额估算* 阳光客流量：3000人/天 * 本店客流量：200人/天 （总客流量的89%）* 成交量：12人 （5%）* 平均每人购买力：3050元* 月销售额=40*12*30=14400元* 进货成本：6000元/月* 店租：1500/月* 店铺经营费用（水电、运输、管理）：400* 员工工资：1000/月* 销售提成：超1.2万提成2%=240元* 工商税：150/月（1800元/年）* 月利润=14400-9290=5110元第一年获得经济效益预估* 总销售额：14400*10=14.4万* 总成本：* 固定成本：装修、转让费：5000+36000=4.1万* 变动成本：* 进货：首月进货1.2万+6000*9=6.6万* 店租：1500*10+1500=1.65万（一年有两个月免租，首付一个月）* 经营费用：400*10=4000* 员工工资：1000*10=1万*