吧小店实践项目11.doc

独聚一格实践项目创业实践项目策划：独聚一格2014年5月10日一创意背景格子铺，来源于网游中的装备寄卖。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者的装备。引入现实后，可以为学生提供一个创业的平台。在学校，响应国家号召进行大学生自主创业。由于学生缺乏经济来源，有时买的物品在使用几次后就放在一边，这既造成了资源浪费，也加重了学生的经济负担。同时其他的同学有需要这种物品的需求，我们的平台就是在这样的环境下产生的。我们通过这种供与需的结合，减轻了同学们的经济压力，也节省了资源。我们以自己创业带动他人创业，很多大学生都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的大学生。而尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月2060元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品。这种经营模式对租“格子”或把商品寄卖在格子铺的物主来说，是降低了他们创业的门槛，同时成就了我们。二项目简介1店铺描述1）、店铺的宗旨：尊客爱货、信誉至上、成就梦想2）、店铺的名称：独聚一格3）、店铺的结构： 2、店铺的经营策略：主要是以出租格子，提供销售服务，并且销售寄卖二手商品，用以缓解资金压力和吸引客户。3、相对价值增值：为更多大学生创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，主要是在校大学生。4、主要服务产品： A、格主自己制作的手工艺品 B、新、奇、特小百货等装饰品 C、寄卖的电子产品 D、二手的日常杂货 E、二手书籍5、售后服务： 1）所有销售商品在1天内免费退货。 2）定期对重点客户和大客户跟踪。 3）商品若有质量问题，店主以100退换货给顾客，期间产生的问题，店主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由店主承担。6、质量检测：有专人对寄卖的商品进行质量检测，并与物主进行交流，规范商品价格。三市场分析1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）1）市场定位：A、在校大学生B、为需要做宣传的企业推销物品C、学生手中没用的物品2、在校园内走访和发放问卷（附件1）调查显示：通过调查分别有63%的大一、29%的大二和8%的大三学生接受了调查，其中希望有此类店的在大一和大二的比例中占了87.3%，而大三中所占的比率为94.6%。有92.1%的大三学生愿意把不用的物品寄卖。而其中97%的男生表示愿意交给我们寄卖。另有86.5%的学生表示想要进店淘宝。3、对学校优惠政策的调查：4、市场规模：湖南铁道职业技术学院南院校区内以及其附近，人流量多，附近有一所高中，可以说开出此店即为独家经营，但由于店铺选址的问题，限制了客户的来源，降低了我们的收益。但凡事都有两面性，这同样也降低了其他商家对我们的打压和抵制，使我们在创业初期有一个良性的生存环境。5、目标消费群 想要创业的学生人群以及临近毕业的学生和拥有利用率不高的物品的学生群体。6、市场优势1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付2060元租金即可，让任何人都能成为老板。2）适合无经营管理时间或经验大学生经营。3）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。4）现有市场无法满足想要脱手二手物品的人群。5）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。6）学校和政府出台的对大学生创业的优惠政策。7、发展计划事业发展分为二个阶段：第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场在学院老师的关心下，并给予部分优惠政策，选择在湖铁男、女宿舍楼内开设店铺，作为直营店。开业前期店长负责装修及营业员招聘培训工作，主要管理人员到位，并联络运管学院的创业人群加盟，完毕后立即投入预营业。正式营业后加大招商活动（主要是在学校进行校内宣传），通过媒体做宣传，例如传单、校内网、QQ群等，成本低，见效快。迅速抢占以湖铁为中心的商业区，继而垄断本地类似的产业。第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营通过半年到一年的运营后，如果效果不错，即向其它区开展连锁加盟运营，第二年的招商目标是以株洲市为基础的35家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将独聚一格“格仔铺”品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信独聚一格“格仔铺。四营销策略及销售1、营销计划2、销售战略主要包括招商政策和零售政策组成1）招商政策：A首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签约半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。C 本店实行按月按周按日出租给不同要求格主，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。D 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。E双方签订独聚一格“格子铺”柜位租赁销售合同书与独聚一格“格子铺”租赁销售合同书2）零售政策：A统一销售管理，独聚一格“格子铺”协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。B统一结算，月末结算方式。C为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由独聚一格“格子铺”店员及店长全程跟踪。D当店铺中的格子空着时，我们也可以摆上寄卖的商品来吸引客户的眼球。3、在我们的店铺做大时，利用分销渠道和合作伙伴加大宣传，各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。五财务分析1、创业资金的来源 向银行寻求一部分资金，自筹一部分。在学校减免部分房租后，获得创业的原始积累。2、资金用途本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前三个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下：装修3000元分三个月摊销，即1000元/月名称数量单价（元）总计（元）格子80252000凳子520100桌子2150300灯泡级灯具2015300墙纸1300300 水电费200元/月：由于房屋问题，必须整日开灯。宣传费用300元，分三个月摊销，即100元/月名称数量单价(元)总价（元）传单10000.2200广告费（电台）1100100商品资金500元：流动资金600元：主要用于店铺开张初期，客流量较小，不能及时回笼资金。准备金总计=1000*3+200*3+300+500+600=5000元本店铺初期预定80个格子，租金从2060元。六风险分析1、没有寄卖商愿意相信并依托本店代为销售物品。2、商品容易滞销。3、经营问题1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。3）由于商品比较多，销售员不熟悉各个商品的具体情况，不方便销售。2、质量风险 售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，容易发生损毁。七风险防范1. 我们在开店时就声明：本店是得到学校和有关部门支持的合法商店，让顾客对本店有一定的信任基础，还可以在刚开张一个月内实行一些优惠政策用于吸引顾客。2. 如果其中一种模式的销售情况出现滞销生意不景气，我们可以用另一种租赁模式救急或者降低一定价格刺激销售使货物尽快脱手。3. 格子铺是一种新的尝试，每一种新型行业在起始阶段都会有平淡期这是不可避免的，但只要渡过平淡期就一定能开创一个新的市场！4. 店铺内的员工我们会进行一定的在业培训，提高整体素质，不至于发生一些不必要的问题。八附录1、 独聚一格“格子铺”市场问卷调查 独聚一格“格子铺”市场问卷调查你是大几的学生？A. 大一 B.大二 C.大三你的性别.A.男 B.女1. 您是否了解寄卖平台？A.了解 B.不是很了解 C不知道2.您是否需要寄卖业务？A.需要 B.偶尔需要 C.不需要3. 您愿意把无用的东西交给我们寄卖吗？A. 愿意 B.不太愿意 C.不愿意4. 你认为寄卖平台最应该提供什么样的服务？A. 保护客户的隐私 B. 保证明亮整洁的购物环境和合理的营业时间C. 公平对待每一个顾客和格主 D. 保证商品安全完整5. 寄卖平台对大学生的生活有没有影响？.A. 有 B.不知道 C.没有6. 您是否支持学校的同学开办寄卖平台？A. 支持 B.无所谓 C.不支持7. 如果学校支持，您对寄卖平台放心吗？A. 完全放心 B.放心 C. 有点不放心 D.不放心8. 如果平台可能有您需要的物品您会