市工业企业高级营销管理人才培训班的通知.doc

渝经培训（2007） 18 号重庆市经济委员会关于举办重庆市工业企业高级营销管理人才培训班的通知各区县（自治区）经委（计经委、经贸委、企业发展局），各特色工业园区，各控股（集团）公司，各市级大型企业、各中央在渝国防工业企业，各有关单位：随着全球经济一体化和科学技术的快速发展，国际制造业的梯度转移趋势越来越强劲，重庆企业应该以怎样的行为参与其中并最终获得发展和胜利，这是各级政府和企业经营管理者都十分关注的命题。竞争是永恒的主题，旧的业务不断消亡，新的业务不断产生，产品营销新形式不断涌现，消费者的价格和价值意识不断增强，大众化营销和广告作用逐渐减弱，顾客对售后服务更为强烈等等，这些变化致使大多数公司的高层管理者产生困惑，公司的发展和营销战略也因此摇摆不定。鉴此，重庆市经委决定于从 2007 年 10 月份起举办“企业高级营销管理人才培训班”，旨在提高企业营销管理人员的现代营销理念和管理技能。经研究，本培训将委托重庆市工业营销协会、重庆工交系统职工教育协会并联合中国市场学会组织开展。望各有关单位和企业积极参与，推荐有关人员参加培训，促进企业可持续性发展。二OO七年十月九日主题词：企业 市场 营销 培训 通知重庆市经济委员会办公室 2007 年 10 月 10 日印发渝工营200713 号关于组织我市工业企业高级营销管理干部参加相关培训班的通知各工业企业： 在日益激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业发展的兴衰，如何前瞻竞争态势，制定正确的整体营销战略，开拓销售渠道，科学设计营销管理流程，全面提高营销运作能力？这是凸现在众多企业面前的难题。重庆市经委为帮助企业解题，提高企业营销管理干部现代营销理念和管理技能，决定在全市工交系统举办高级营销管理人才培训班，并委托我们“两会”负责培训日常工作。 为扎扎实实抓好学员培训，让参培干部真正学到营销专业理论，掌握现代营销运作本领，推进企业可持续发展。在中国市场学会支持下，一批国内知名营销专家学者前来担纲任教。望企业认真做好参培干部的推荐，欢迎更多企业的营销干部报名。 报名时间：2007 年 月 日 月 日 报名方式：填写好报名回执，传真至工业营销协会培训部 报名地点：重庆市渝中区上清寺世纪环岛 6 楼 18 号（工业营销协会）主办单位：l 重庆市经济委员会承办单位：l 重庆市工业营销协会l 重庆市工交系统职工教育协会l 中国市场营销资格认证重庆培训中心参训对象：企业董事长 总经理 副总经理 营销总监 营销经理等高层管理人士培训目标：培养学员具有市场营销战略的思维和实践能力，通过对课程内容的学习，树立为用户创造价值的市场营销理念为导向，做到对市场营销战略的充分理解、系统掌握，并能善于分析、勤于论证、重在执行、知行一致，在理性思维、创意开发、实例分析、专题研究、方案策划、传播推广以及组织实施等方面具有专业化的能力。课程特色：1. 荟萃强大师资队伍 国内一流营销实战专家领衔，名师集中的营销师资团队。在课堂上学员将聆听到充满智慧的至理名言和闪烁着思想光芒的真知灼见。2. 企业营销问题量身定制扎根国内市场特征、挑战传统营销理念，解决实际竞争问题；为企业老板、市场营销总监/经理进行战略思考提供清晰的框架和工具。通过系统的学习，在夯实理论基础的同时，提升企业中高层营销管理人员的经营、决策和综合管理能力，帮助学员有效驾驭资源，正确高效地运营公司。教学方式：1. 主要形式：核心课程培训方式以面授为主，和案例研究指导等形式。2. 辅助形式：经典案例解析、名家专题讲座、营销互动等。3. 拓展训练凝练团队挑战自我。培训内容： 营销创新与品牌传播、博弈论与战略营销、建立和领导高效营销团队、营销策划、营销渠道管理、客户关系管理、营销执行、商务谈判技巧与沟通训练、拓展训练。培训方式：集中封闭式强化培训，培训时间一周（7天）；实战名师指点，掌握前沿营销智慧；精英同学互助，拓展人脉事业平台；工作学习兼顾，专业顾问指导互动；一次国家评定，国内国际权威认证。培训规模：为了保证培训质量，每期学员限3540名（每个企业每次安排12人参加高级营销管理人才的强化培训），以报名先后为准，额满为止。培训费用：8400元/人（包括培训费、资料书籍费、生活费、住宿费、茶点费、专家评审费、考试认证费、拓展训练费等）。证书价值：1. 由国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发中国市场营销总监（高级）国家级资格证书，全国范围内有效。证明持证人通过了国家教育部考试中心和中国市场学会联合组织的中国市场营销职业能力评定，具备了相应级别职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、选拔、考核营销从业人员的依据。2. 证明了持证人是市场营销总监、经理的身份，中国电子注册，将成为持证上岗的通行证。3. 国家教育部、中国市场学会颁发证书，国际通行国内认可。4. 持证人具有向中国市场学会和美国市场管理协会申请会员的资格。培训附加值：1. 参加培训的企业可以获得免费推荐高级营销人才的服务。 2. 中国市场学会、中国营销学会培训中心和工业营销协会培训部可以为培训企业组织相关的营销培训服务。 3. 培训中心组织的专家课程 参训企业可以优先参加。 4. 营销协会和培训中心可以协助为参训企业策划产品营销方案。5. 参加培训的学员将免费获得中心“营销时代俱乐部”的会员资格，可以参与俱乐部组织的各种会员活动。培训师资（部分实战名师介绍）：王伟星教育背景：新加坡国立大学工商管理硕士（MBA）美国威斯康辛国际大学工商管理博士（DBA）教学/研究领域：王教授担任美国威斯康辛大学亚洲分院、新加坡华夏管理学院、新加坡莱福士管理学院客座教授，清华大学、北京大学和中山大学的EMABA客户专题教授。具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，以孙子兵法、老子等中国古代经典哲学著作为武器，结合最新欧美企业经营管理理论，对各行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉，使受训者达到醍醐灌顶的效果。学术成就：王伟星教授已为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例；形成一系列颇具指导价值的实践经验与理论总结，被誉为中国的科特勒。1988 年被经贸部与FDS（国际组织）联合授予“中国特许经营名人大奖”2000 年被中国服装媒体、中央电视台评为“最有成就的企业家”。企业经验：王伟星教授第一次成功策划并创立了“ELTENO”的品牌，并出任董事长一职。1999年意丹奴专卖店发展到120余家，年销售额近3亿元。2000 年初，王伟星将意丹奴出售给杉杉集团，并开创了无形资产大于有形资产的公司转让方式。2000 年，他凭借自己对市场的深入分析和把握，在二次创业中，他又成功地策划出“E-FASHION”的品牌。同年，王伟星以自己优秀的企业营销理念与务实的商业价值观开始了MBA 的教学培训。从专题课程的纵向设置，到企业营销规划、诊断及培训的横向研究，无不体现出一个企业家、学者与思想者的深邃与博大。谭晓珊教学/研究领域：国际认证谈判师，资深营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会（ASTDAmercian Society for Training &Development ）会员，全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会及教育部考试中心联合发起的“中国市场营销资格认证考试（CMAT）”项目特聘专家，并被中国市场学会评选选为“2006 年度 CMAT 优秀培训师”，同时还是中国中小企业竞争力工程特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授，天津财经学院在职MBA班客座教授，中山大学 EMBA主讲商务谈判，清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目前沿讲座特邀专家，中国营销传播网、中国管理传播网专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。学术成就：谭教授著述颇丰，其中包括大话西游团队：打造高绩效团队的奥秘、水浒行动：打开营销执行的9大玄关、你绝对不能失败：成就完美事业的行动基准、一切皆可能：提升执行力的5大利器、王者归来：如何在变革中成长壮大、获胜第一：企业制胜6动力。出版光盘为砍价技巧8张 VCD。企业经验：曾参与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN 二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。同时，为中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气、海信集团、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司提供谈判咨询与培训。邱建卫教学/研究领域：其创研的“老板知识配置学”、“企业与品牌配置对称学”、“职业经理人技能配置方程式”、“打市场的25把军刀”等实战型理论体系在业界有广泛影响和受到企业高度推崇。学术成就：著有市场实战、做自己人生的CEO职业生涯规划8大兵法48条军规、老板的知识结构配置、营销人打市场的25把军刀等书。中国首批“世界高级商务策划师（WBSA）”中国第一届“策划改变命运”论坛评选荣获“中国首届策划精英”称誉2005 年“中国十大品牌策划专家”2002 年中国（国际）灯饰博览会高峰论坛总策划主持人1999 年中国十大经典营销策划活动金正“金苹果计划”主策划操作人企业经验：广州市里程碑顾问有限公司董事长。近8年海外求学经历，18年来一直从事企业管理战略和市场营销实战研究，曾任职多家知名营销高层。采集过数百个企业管理和营销企业案例进行分析解剖。培训人数超过50万人次。郭毅教育背景著名营销专家 华东理工大学工商经济学院工商管理系教授，博导，中国著名营销专家，中国营销总监资格认证教材主编，企业管理硕士点负责人。先后接受过哈佛大学商务院、毅伟商学院等机构的教学用案例培训，美国扎根研究法学院等机构的研究用案例培训，与许多中外大学、机构和公司进行广泛接触，通过培训、咨询和纯学术性的访谈、问卷等，积累了相当的经验教训。专业荣誉：学术兼职、对外学术交流、学术研究受训与学术活动组织等有：1. 中国市场学会理事，中国企业国际化经营交流中心常务理事、中国市场学会市场总监业务资格培训认证专家委员会委员；2. 先后访问过美国哥伦比亚大学、凯斯西部保留地大学、芝加哥大学、密执安大学，澳大利亚堪培拉大学、日本扎幌大学、香港科技大学、香港中文大学、香港城市大学与香港浸会大学，台湾大学、台湾中山大学、成功大学、东海大学等；3. 接受过管理研究方法论培训、管理案例的教学与编写训练、参加过美国管理学会年会；4. 主持并组织“中外合资企业管理”、“海峡两岸中华学术与企业管理”学术会议。主要教学观点：营销传入中国的二十年中，中国营销学界在传播营销理论和方法过程中，至今仍停留在全盘照搬西方尤其是科特勒教授的教材水平上，而且是食洋不化，在对基本概念都不清晰的条件下胡乱套用，与企业界实践中所体现的创造与发明相去甚远，原因就是没有对中国本土实践按照西方的研究和教学方法加以提炼和总结。营销是一门科学与艺术相结合的管理，它既有程序化的定义，又有创造性的灵感。营销的灵感、创造力和激情来自何处？其源泉之一就是学习市场营销案例，这是学习营销的一个扎实的切入点，通过学习中国营销实践过程中的真实问题案例，可以使学员深刻理解现代企业如何进入市场？如何制订营销计划？如何制订产品、分销、促销、定价的战略？如何分析市场？如何在激烈竞争的国内外市场运用战略营销方式，从而选择目标市场和策划进入的战略战术，解释并讨论战略性的市场细分和市场定位，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。梅清豪教育背景：著名营销专家华东理工大学工商经济学院市场营销教研室主任，硕士生导师，副教授，中国市场学会理事，中国高校市场学会理事、上海市市场学会常务理事，上海商业经济学会副会长。兼职担任中国国际经济咨询上海公司顾问、复旦市场调研中心总监、中国国民经济管理学会创世纪事务所执行董事等。教学/研究领域：在教学工作中，为MBA、硕士研究生、本科生讲授营销管理等课程，并为之编写了营销案例分析、亚洲最佳广告分析，基本上做到能与国际最新的教学同步和中国案例实证教育相结合。学术成就：主译名著科特勒营销管理（共7个版本）和麦肯锡基础营销学（共2个版本）梅教授编写营销调研及相关著作共5本，早在1983年，参与编写我国第一本系统阐述现代市场调研方法和技术的教材市场调查和预测的应用。编写国际营销及相关著作共6本，在1992年编著出版了新编国际营销学，对国际营销有较深的研究。其编著出版的著作有：21世纪新营销、超越期望的营销、市场管理、市场战略与规划、市场营销实务、品牌22律、网络商规、Shopping 大解码、新国际贸易实务、外贸信用证实务等。企业经验：梅教授在国有企业、外资企业担承过领导职务，在上海外经贸从事工作有十多年。帮助许多跨国公司本地化营销策划和调研，其中包括：美国通用汽车、强生，英荷联合利华、日本东芝、荷兰飞利浦等；参与中国公司营销策划和调研工作的有：中国华源、上海移动通信公司、梅林正广和等。周修亭教学/研究领域：中国著名营销专家郑州大学商学院市场营销系主任。主讲课程：“市场营销管理”、“国际营销学”、“人员推销技巧”、“关系营销与客户管理”、“整合营销传播”。学术成就：主讲市场营销管理、市场营销案例分析、创新营销等课程。多次获得校级教学大赛一等奖。主持或参与企业