定价策略LV123 替代产品定价.docx_第1页
定价策略LV123 替代产品定价.docx_第2页
定价策略LV123 替代产品定价.docx_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

知识共分享！我是吕慧祥!替代产品是指基本用途相同，可相互替代的产品。降低其中一种产品的价格，不仅会增加该产品的需求，而且会同时减少替代产品的需求。一个企业同时经营不同品牌、型号的收录机、照相机等就属于这种情况。企业可以广泛利用替代效应，以促进营销活动。 替代产品定价的具体方法替代产品定价性能和使用价值相似的产品称为替代产品，企业灵活安排其所生产和经营的替代产品的价格比例，有利于扩大销售量、推出新产品、调整产品结构。使用替代产品定价策略的具体做法包括： (1)降低一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以扩大前者的销售量，降低后者的销售量。运用这一方法的一般原因是：前者往往是消耗和成本较低或者是原材料较易组织的产品，后者则可能相反。企业利用这种效应可以调整产品结构，发展节能降耗的产品。 (2)提高一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以淘汰前者，将社会需求转移到后者，稳定和发展后者。运用这一方法的一般原因是：前者往往是需要加快淘汰的产品，后者是尚需发展和推广的产品。企业利用这种效应也可以达到在不减少收益的同时调整产品结构的目的。 (3)降低一种产品的价格，提高另一种替代产品的价格，以扩大前者的销售量，突出后者豪华、高档的特色。企业运用这一方法的一般原因是：前者往往是大路货、老产品，后者是高、精、尖的新产品或龙头产品。企业利用这种效应可以在不影响收益的前提下，为新产品创造声望，带动其他产品的销售。 替代产品定价应注意的问题替代产品是一组具有相同用途的产品。例如，一个企业生产的不同型号的照相机、不同型号的汽车、不同型号的电冰箱等就属这种情况。具有替代关系的产品，降低一种产品的价格，会提高该产品的销售量，同时减少替代产品的销售量。相反，如提高一种产品的价格，会使该产品的销售量降低，同时增加其他产品的销售量。根据替代产品的特点，定价时应注意以下问题： (1)正确处理各种产品的价格级差。企业要结合各种产品的功能及质量上的差别、顾客的评价、成本的差异、竞争者的价格，决定产品的价格级差。一般来讲：级差小，有利于系列中低档产品的销售；级差大，有利于高档产品的销售；产品之间能够察觉到的差别，应能够与察觉到的价格差别相适应。实践中普遍认为，系列产品中，越高级产品的价差应越大；低档产品的价差应小些，分级应明显，使顾客在质量档次与价格之间形成稳定和相对一致的看法。 (2)注意最低价格与最高价格。对任何产品来说，购买者心目中都有一个认为可以接受的最高价格和最低价格的范围。如果产品价格在这个范围之内，顾客就会愿意购买。实践证明，产品系列中最低的价格，是容易被顾客察觉，也是最容易被顾客记住的价格；另一方面，产品系列中价格最高的产品，也是十分引人注意的，高价格意味着高质量，也会起着刺激需求的作用。 (3)利用替代关系，灵活制定价格策略。一方面，企业可以降低高级品或低级品的价格，以促使需求档次的转移；另一方面，可以
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论