港利上城国际1元家电竞拍活动执行方案.doc

家电1元起拍活动方案1、 活动要素1、活动目的： 通过小家电1元起拍卖惠客活动，拉近与客户的距离，相互沟通，增加客户对项目的好感。 本次活动将通过“拍卖”的特点让客户用更低的价格换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集人气，提高销售量。 本次活动主要也是维系老客户的活动。因本案主要来客里面老业主介绍的占一大部分，通过本次活动让老业主得到实惠。为本项目介绍更多的客户。 根据以往其它楼盘的情况拍卖会能收回成本50%2、活动时间：2014年12月14日上午10:003、活动地点：港利上城国际新售楼处4、活动主题： 港利上城国际 “超值家电 1元起拍”5、活动对象： 新上门客户，预计10批； 之前的诚意客户，10批； 已办卡客户，预计20批； 老业主，预计30批； 预计总上门量：70批 2、 活动主要内容签到送随手礼+小家电拍卖1、 签到送随手礼客户到场签到，登记身份信息即可送随手礼一份，包含项目手拎带一个，单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶。2、 小家电竞拍活动 拍卖形式：1元起拍，主持人报起价后，竞买人根据起拍价在拍卖时相互竞价，以价高者得为原则，竞买人愿意加价购买时，必须举牌明确表示应价，主持人通过三次确认报价（约10秒钟），无人再次加价，则敲锤拍定，报价人获得本次家电的购买资格。现场拍卖师根据商品价值来定，每件商品每次加价5-50元不等。例如：竞拍商品为电饭煲，每次最低加价额度为10元，主持人宣布1元起拍，客户第一轮举牌即愿意以11元的价格购买，第二轮举牌即愿意以21元价格购买。最终价高者得。 执行细节参与客户到场后出示有效身份证件登记基本信息，按顺序领取 竞价号牌。主持人报出起拍价，若连报三次无人应价，即该商品作无成交处理。竞价成功后，填写“拍卖成交确认单”，活动结束后，凭确认书到拍卖台付款获得商品。活动当天竞拍成功者无法领取商品的话，三日之内可凭确认单至港利上城国际售楼处付款领取，过期作废。活动前一周进行拍品采购，并在售楼部以礼品堆的形式摆放，制造氛围。现场安排3名抬价员，拍卖时负责配合主持人，提高商品拍卖价格，当竞拍价格超过商品最低成交价时即可不必再抬价（即暗地操作，让商品不低于底价卖给客户，达到回收50%预算）3、 活动流程时间安排环节9：00之前售楼处外：横幅标有活动的横幅挂好售楼处里面：1、进门大厅摆好活动展架 2、前台准备好接待客户登记表以及客户登记身份信息后送的随手礼（包含项目手拎带一个，单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶）。 3、所有置业顾问准备好接待客户 4、谈客区准备小凳子60把竞拍时客户使用 5、礼品摆放好，用A4打印纸贴上原价格（明码标价） 6、大的LED屏上打出活动画面 7、大的LED屏前面摆放长条桌一张，拍卖道具(法槌)摆放好。以及拍卖成交确认单准备好。 9:30-10:00签到客户签到登记后，按照顺序领取竞价号牌、参观项目沙盘10:00-11:00 拍卖会第一步：主持人宣布拍卖会开始，并释放项目信息，说明竞拍规则、流程、拍卖商品介绍。第二步：活动开始，主持人按照商品编号依次拍卖，所有商品1元起拍，客户根据需要开始竞拍。第三步：工作人员确定商品竞拍获得者，核实无误后，现场登记竞拍确认单，客户确认签字。第四步：活动结束后，客户依次凭确认单至拍卖处交款领取商品、合影留念。11:00-11:20意向客户了解项目、散场。4、 现场布置售楼处布置8 拍 品1、 大门上挂横幅“港利上城国际 “超值家电 1元起拍”2、 活动X展架3、 前台接待登记，随手礼派发4、 酒吧台准备茶水、饮料、水果5、 客户竞拍区6、 长条桌主持人竞拍时使用（用白色布幔装饰，放上花）7、 LED大背景8、 活动规则展架五、竞拍家电建议商品编号产品名称 数量单价（元）加价额度（最低）最低成交价01美的电饭煲5台已有10元149元02九阳豆浆机3个39920元199元03皇威足浴盆3台29920元149元04飞利浦剃须刀3个26820元134元05电热毯2条12010元60元06电磁炉1台30020元150元07乐扣保温杯4个795元40元08电视1台已有50元1500元09Ipad21200050元1000元总价 约5754元 此价格仅为预算，底价可根据实际价格作出适当调整六、费用预算名称数量数量单价（元）总价（元）备注拍卖家电一套5754预计能回收50%抽纸70已有随手礼拍卖道具(法槌)1只8080背景1个可在售楼部大LED屏上播放活动展架2个80160商品原价格标注纸（明码标价）24张A4打印纸上标注商品价格竞价号牌70300照相机活动结束后客户领取商品留念长条桌1张1500活动公司提供横幅1条小凳子60把主持人（或叫拍卖师）1名合计 约7714元 此价格仅供参考，具体以当地物价为准七、人员安排分类人员职责部门总协调案场经理负责把控现场销售部销售3名负责谈客户销售部安排商品展示2名负责拍卖过程中展示商品销售部安排确认竞拍1名负责登记竞拍确认单、竞拍成功者拿商品、和财务配合。销售部安排抬价员3名负责抬价，即多次举牌竞价，抬高商品拍卖价格。开发商安排财务1名负责收款甲方安排保安1名负责现场秩序甲方安排保洁1名负责现场清洁甲方安排主持人（或叫拍卖师）1名负责商品拍卖活动公司提供 具体人员由案场负责人根据实际情况调整安排。八、宣传推广配合1.电话通知邀约客户上门参与活动：12月10日，置业顾问电话告知新老客户周日活动信息，邀约客户上门参观；电话说辞：您好！我是港利上城国际的置业顾问XXX，这个周日上午10:00，我们将在新销售中心举行回馈客户的超值家电一元拍卖活动，具体拍卖物品有九阳豆浆机、皇威足浴盆、电视、Ipad2平板电脑等家电产品；还有一件最为重要的事情要告诉你，本次活动还可以带您的亲戚或者是朋友来参加。港利上城国际年终感恩特惠推出20套特价房，价格肯定让您满意。请问您什么时候过来了解呢？2、电话要点： 问及拍卖物品（重点针对有兴趣客户，才做如下具体拍卖和抽奖物品介绍） 家电（包括电饭煲、九阳豆浆机、皇威足浴盆、电视、Ipad2平板电脑、等） 问及其它电话中，我们主要是通知现场活动，至于更详细地，请您过来现场，我可以为您讲得更清楚。注：时间安排表名称出稿时间定稿时间负责人 备 注方案已有12月5提交：策划部审批：开发商方案确定最迟到12月5日家电12月12日开发商LED背景12月10日12月13日浩华设计开发商X展架12月10日12月12日浩华设计开发商条幅活动主题12月12日开发商其它表格12月13日开发商原商品价格12月13开发商A4纸打印 附： 港利上城国际 “超