北京5-6月现场生意推动跟进计划.doc

2010年5-6月培训部现场推动安排推动时间：2010年5月下旬-6月30日推动范围：每区域各选取一家AB店铺，由培训部及营运部联合跟进推动档期：每周跟进到店1-2次推动所需支持： 销售计划部协同培训部于6月1日前将店主推款确定，并保证货量（可从TOP10及突破款入手制定） 市场推广部保证所推动店铺赠品齐全，充足， 营运部该店同事在推动当日将POMTION台进行布置，并定出销售指标，在欢迎语中加入主推活动介绍 培训部及营运部提前制定销售游戏及操作方法推动物料支持： 视效部提供宣传用水牌，摆放于PROMTION及显眼处，进口位置等（如有活动即产生）所需文本资料：店铺实地跟进前的准备工作会议主持表现评核表教练技巧评核表判断需要建立的团队目标实地教练评估表日 期时 间项 目负责人参加人员跟进重点6月2日周三10：3014：30 现场生意推动准备介绍及目标管理 制定教练技巧的实地跟进计划安排Candy、Amy唐晓燕、店铺负责人7人l 提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l 会议技巧的操作及学习赞赏点分享l 教练技巧的两种回应重点l 目标达成的技巧传授新东安AZONA6月9日周三10：0013：00 现场生意推动准备介绍及目标管理制定教练技巧的实地跟进计划安排Candy张娜、店铺负责人6人l 提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l 会议技巧的操作及学习赞赏点分享l 教练技巧的两种回应重点l 目标达成的技巧传授西直门J6月8日周二10：3014：30 现场生意推动准备介绍及目标管理 制定教练技巧的实地跟进计划安排Candy、Elaine陈帅、店铺负责人5人l 提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l 会议技巧的操作及学习赞赏点分享l 教练技巧的两种回应重点l 目标达成的技巧传授朝阳公园SOLANA6月3日周四10：0014：30 现场生意推动准备介绍及目标管理 制定教练技巧的实地跟进计划安排Amy黄凤英、店铺负责人6人l 提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l 会议技巧的操作及学习赞赏点分享l 教练技巧的两种回应重点l 目标达成的技巧传授万千百货6月10日周四10：00-13:00 现场生意推动准备介绍及目标管理 制定教练技巧的实地跟进计划安排Candy、Amy李海霞、店铺负责人6人l 提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l 会议技巧的操作及学习赞赏点分享l 教练技巧的两种回应重点l 目标达成的技巧传授大悦城6月11日周五10：0014：30 现场生意推动准备介绍及目标管理 制定教练技巧的实地跟进计划安排Candy韩亚娟、店铺负责人6人l 提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化l 会议技巧的操作及学习赞赏点分享l 教练技巧的两种回应重点l 目标达成的技巧传授双井富力城6月17日周四10：00-13:00 现场生意推动准备介绍及目标管理 制定教练技巧的实地跟进计划安排Elaine白云、店铺负责人6人l 提升店铺负责人对目标制定的细分化及合理化，l 会议技巧的操作及学习赞赏点分享l 教练技巧的两种回应重点l 目标达成的技巧传授新街口需求：1）由零售主管订立实地跟进的重点店铺；2）考虑到店铺人手的安排，请店铺负责人于跟进当天安排充足的人手；3）请零售主管于跟进前日通知该店铺的负责人，当天的安排及跟进重点；4）请AMY及ELIANE协助完善实地跟进的安排，根据学员名单与零售主管沟通跟进的安排。包括：店铺名称、地点、