郑州迦南墙体艺术设计工程公司.doc

郑州迦南墙体艺术装饰公司1、 关于我们郑州迦南墙体艺术装饰公司是一家专业致力于壁画.墙绘.家居配画.雕塑及酒店配画于一体的艺术品制作公司。设计、绘画、业务、网络推广等都由专人负责，分工明确，是一个具有现代管理意识的年轻组织。室内外墙体彩绘要根据客户房间装修风格、客户性格和喜好设计出合适的图案，包括色彩搭配、色彩与心理健康、视觉流程、审美持久性、个性表达等等。我们以“诚信为本、服务至上”的原则，塌实、勤奋、勇于创新的精神，给您创造更时尚、舒适的家居环境。服务分类：1、家庭（电视背景墙、卧室、客厅、宝宝房） 2、中小学校、幼儿园内外墙整体包装，卡通壁画。 3、政府、机关单位公益广告宣传壁画。 4、酒吧、KTV、宾馆等中式壁画 隐形壁画。 5、大型游乐场环境布置，公园环境艺术设计 古建筑彩绘 设施外观装饰。二、企业使命 作为一家向郑州及周边地区的家庭、娱乐休闲场所、社会公共场所提供个性化、艺术化风格定位、空间设计等专业手绘服务的墙体装饰公司，我们致力于让手绘走进千家万户，让艺术彰显客户个性，用画笔为大家创造艺术的殿堂。公司将以此为使命，不断创新，精益求精。我们本着“绘一幅作品，赢一句口碑”的服务宗旨，用手中的画笔为您描绘出具有不同地域文化风采的作品，生动、丰富、全面的展现了您对美的追求。3、 行业环境分析 1、经济环境： （1）伴随着经济的高速发展，21世纪的中国建筑装饰产业已经进入了一个空前繁荣的时代。家庭装修已走入千家万户，成为一种潮流，消费者的需求量不断扩大，装饰装修产业成为当代的朝阳产业。（2）近年来，郑州市经济发展迅速，尤其是地产建筑行业。而地产建筑行业的发展带来了大面积的待装饰墙面。同时郑州人均收入高，消费水平高，每年消费的环保墙体装饰材料数额将持续增加。因此，墙面装饰具有广阔的市场前景，发展潜力难以估量。 2、政治法律环境： （1）十七大报告中指出：加强能源资源节约和生态环境保护必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。 （2）随着装修污染危害的曝光和治理室内污染条例的出台，环保墙体装饰材料的需求越来越大。传统墙纸、装饰材料容易造成甲醛污染、苯污染、氨气污染手绘墙以其环保、高雅取代传统涂料、壁纸，成为不可遏制的时代潮流 。 3、社会环境： （1）随着社会的发展，生活水平的提高，人们开始注重家居生活的质量，讲究精神享受，张扬个性时尚。人们厌倦了千篇一律的大白墙，对单一的色彩墙面产生了视觉疲劳，因而既环保健康，又富于立体表现力、丰富的图形想象力、高雅精美的新一代墙画艺术受到人们的热捧。 （2）郑州市的空气质量不好，属于轻微污染。人们对室内生活环境的关心，以及对婴幼儿成长环境的日益重视，使得居民在选择墙体装饰材料时尤为注重材料的环保性和健康性，这就为环保健康的手绘墙的流行创造了社会条件。 4、技术因素： （1）绘画师必须按照业主要的要求，结合房间的空间，创作设计画面，确保满足业主的要求，使整个房间融入到所绘的画境里，过程比较繁琐，一般人难以完成。因而绘画师须具备扎实的美术基础，及对生活家居设计审美的天赋。 （2）市场上出现了一种手绘DIY模具，模块化的墙绘背景融合了现代高科技的处理工 艺，使产品无毒环保的同时，还具备了防水防尘等功能。这样的模具，在面对图腾及色彩单一的手绘时，能发挥非常高的价值，这款模具减少了手绘时间，大大降低了人工成本。四、产业竞争性分析 1、行业新加入者的威胁： （1）由于手绘墙行业投资少，收益大，市场准入门槛低，发展前景好，因此会有更多的手绘画室加入该行业瓜分原有的市场。 （2）新建的手绘墙机构大多技术不成熟，粗糙的作品难以满足顾客的要求，使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉降低。 2、现有竞争者之间的竞争程度： （1）较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手 段激烈竞争，低价揽客。 （2）市场的无序竞争，不仅使行业当中规范运作的厂商蒙受损失，同时也使消费者的合法权益难以得到保障。 3、替代产品的威胁： 由于手绘的单价比较高，普通的画法大概160元-300元一平方，油画写真系列，更达到了500元-1600元一平方。因此价格低廉的传统墙纸和新型墙贴成了手绘者最大的竞争对手，许多小型手绘公司成为价格战的牺牲品。 4、购买者讨价还价的能力： （1）为维持企业运营，多数手绘工作室往往低价揽客。因此消费者在选择画室时有更大的主动权。（2）多数客户表示手绘价格高，而且画不出自己想要的预期效果，大多数客户会选择低价的色彩单一、图腾类的简单手绘，并要求降低价格。 5、供应商讨价还价的能力： 多数非手绘类家居装饰公司往往代销墙纸、墙贴等，要想让其宣传墙体手绘的优点，成为我们的客户供应商，必须给予其更大的优惠，并订立长期的合同。五、内在环境分析： 1、财务状况：（1）手绘作品成本低，利润高。 固定成本：画笔（毛笔、排笔、粉笔、铅笔等）：50元 攀爬的脚架：60元 可变成本：聚丙稀颜料：16-28元一瓶（300ML）。 收 入：普通画法：160元-300元/M2 油画写真：500元-1600元/M2 根据“利润=收入-成本”的计算方法，手绘的利润是相当高的。 (2)公司刚成立，业务少，可支配收入和储备资金少，资金周转率低。2、作品状况：公司的作品风格独特，包含异国风情的东南亚植物系列、浪漫的日韩漫画、欧式奢华的写实艺术以及意蕴丰富的中华风情等；3、营销能力：（1）相对于廉价、俗气的墙纸、墙贴，手绘产品以其环保健康的材料和个性时尚的风格设计，在墙体装饰市场上具有很强的产品竞争力。 （2）、我们具有高素质的营销团队，擅长运用广告营销、关系营销等营销组合方法，市场开拓能力强。4、设施及材料状况：1、颜料为聚丙烯，健康环保，无异味，耐水，耐磨，还抗腐蚀老 化，不褪色，一般墙绘可以保8-10年以上。2、画笔、调色盘和攀爬的脚架等设备可重复使用，利用率高。5、组织文化：企业内讲究平等、民主，崇尚个性，鼓励创新。6、核心能力：手绘的艺术风格独特，在同行业中独树一帜。六、SWOT分析： 1、优势：（1）企业运营成本低，利润高，具有良好的发展前景。 （2）墙体手绘具有非常强的产品竞争力，市场前景广阔。 （3）我们具有自己的核心优势，作品风格独特。 2、劣势：（1）公司刚成立，资金少。 （2）规模小，资源得不到充分利用。 3、机会：（1）墙体手绘的潜在市场大，有待开发。 （2）众多手绘公司不成规模，技术不成熟。据了解，郑州市只有一家手绘机构。 4、威胁：（1）廉价墙纸、墙贴等替代品在现有的装饰行业中市场占有率高。 （2）顾客偏好手绘作品的艺术性和个性化，但高价格导致客户望而止步。 （3）众多手绘墙机构缺乏成熟的绘画技术和家居设计审美天赋，整个行业信誉降低。七、战略目标短期： 长期：1、 实现企业盈亏平衡，维持企业正常运转。 实现高额盈利，扩大公司规模2、 做好每单业务，提高顾客满意度 扩大顾客群体，实现80%的忠诚顾客。3、 吸纳、培养人才，完善团队。 形成精英团队，进行人才储备。4、 垄断郑州市的墙绘市场，并抢夺除河南外 成为河南墙绘企业的领导