012激励管理制度.doc

激励管理制度为了激发团队激情，提升团队士气，提高销售业绩，增强内部凝聚，特对激励管理的有关事宜规定如下：一、成品业务员： 1、基本底薪：在每月最后一天业务员必须对自己客户的下个月业务量进行有效预估，自由选择挑战级别，挑战成功即拿挑战级别相应的底薪，此底薪中包含了手机通讯费补贴。序号级别月底薪月毛利（元）备注1包身工1500元5万自选挑战级别，采用高不升、低降一级的原则2猎人2500元5万15万3掌柜3000元15万25万4小地主3500元25万50万5大地主4000元50万2、 交通补贴：级别摩托车小轿车公司派车备注包身工220元/月500元/月200元/月外地出差不在此限，摩托车补贴的有公司派车按对等费用核算。猎人800元/月300元/月掌柜1000元/月500元/月小地主1200元/月800元/月大地主1500元/月1000元/月备注公司可派车不报销车费公司不派车不报销车费含公司派车和车费报销 3、销售抽成：除新产品外全部按销售毛利率进行抽成，以实际回款金额进行核算金额，毛利率=销售价-成本价（材料价+织造费用+外协费用+损耗+汇票和开票差异+扣款）/销售价。序号类别标准抽成比例备注1毛利率毛利率15%新2.0%、老1.0%常规品种,合作一年内为新客户，一年以上为老客户。215%毛利率25%新2.5%、老1.5%325%毛利率30%新3.0%、老2.0%430%毛利率新4.0%、老3.0%5新产品纤丝密、记忆布0.5%(销售额）6付款现金订单+1.0%7货款账期货款每超期15天-0.5%8货款超期90天取消提成9货款超期180天-1%（尾款额）10新客户10T月订单量20T+0.5%1120T月订单量50T+1.0%1250T月订单量100T+1.5%13100T月订单量+2.0%14退货月退货量-3000元/T15库存月库存量-2000元/T4、 年终奖励：客户预付款不纳入收款额计算。回款率95%85%95%75%85%70%75%70%总毛利1.8%1.2%0.8%0.4%02、 坯布业务员： 1、基本底薪：在每月最后一天业务员必须对自己客户的下个月业务量进行有效预估，自由选择挑战级别，挑战成功即拿挑战级别相应的底薪，此底薪中包含了手机通讯费补贴。序号级别月底薪月毛利（元）备注1包身工1000元5万自选挑战级别，采用高不升，低降一级的原则2猎人1500元5万15万3掌柜2000元15万25万4小地主2500元25万50万5大地主3000元50万3、 交通补贴：级别摩托车小轿车公司派车备注包身工220元/月300元/月200元/月外地出差不在此限，摩托车补贴的有公司派车按对等费用核算。猎人500元/月300元/月掌柜800元/月500元/月小地主900元/月600元/月大地主1000元/月800元/月备注公司可派车不报销车费公司不派车不报销车费含公司派车和车费报销 3、销售抽成：除新产品外全部按销售毛利率进行抽成，以实际回款金额进行核算金额，毛利率=销售价-成本价（材料价+织造费用+外协费用+损耗+汇票和开票差异+扣款）/销售价。序号类别标准抽成比例备注1毛利率毛利率15%新1.0%、老0.5%常规品种,合作一年内为新客户，一年以上为老客户。215%毛利率25%新1.5%、老1.0%325%毛利率30%新2.0%、老1.5%430%毛利率新2.5%、老2.0%5新产品纤丝密、记忆布0.5%(销售额）6付款现金订单+1.0%7货款账期货款每超期15天-0.5%8货款超期90天取消提成9货款超期180天-1%（尾款额）10新客户10T月订单量20T+0.5%1120T月订单量50T+1.0%1250T月订单量100T+1.5%13100T月订单量+2.0%14退货月退货量-3000元/T15库存月库存量-2000元/T5、 年终奖励：客户预付款不纳入收款额计算。回款率95%85%95%75%85%70%75%70%总毛利1.5%1.0%0.5%0.3%0 三、内勤跟单员：1、因内勤跟单原因造成质量或货期问题，没有及时反馈和有效控制而造成客户退货的，给予跟单员罚款250元/吨。2、内勤跟单每月考核依据跟单产量及完成情况进行绩效考核，每月订单交货完成率100%给予奖励200元/人、每月订单品质合格率95%以上（含）给予奖励200元/人、每月报表报送及时率100%给予奖励200元/人、每月订单出货率95%以上（含）给予奖励200元/人、每月订单收款率90%以上（含）给予奖励200元/人；订单未及时交货给予罚款50元/次，每月订单品质异常超过5%以上给予罚款100元/人，每月订单库存量超5%以上给予罚款100元/人，每月订单欠款率超过10%以上给予罚款100元/人，报表未及时报送给予罚款50元/次。 四、QC跟单员：1、因QC跟单原因造成质量或货期问题，没有及时反馈和有效控制而造成客户退货的，给予跟单员罚款250元/吨、跟单组长罚款500元/吨。2、QC跟单每月考核依据跟单产量及完成情况进行绩效考核，每月订单交货完成率100%给予奖励200元/人、