创新创业训练计划项目书(空白).doc

项目编号西北农林科技大学大学生创新创业训练计划项目创业训练、创业实践项目申请书创业训练项目 创业实践项目项目级别校重点 项目名称 农村物流体系建设 项目负责人 周顺 学院、专业、年级 外语系英语113班联系电子邮件填表日期2012年7月1日项目名称农村物流体系建设 经营类型 服务业经营范围物流运输 项目实施时间起始时间：2012 年7 月 完成时间：2014 年 12 月项目负责人姓名 周顺性别男 特长善于思考学院、专业外语系英语专业 身份证号学号2011015472 联系方电子邮箱 第一指导教师姓名职称、职务所在学院联系电话指导过的创业类竞赛（未指导过的填无）无第二指导教师姓名职称、职务所在单位联系电话指导过的创业类竞赛（未指导过的填无）创业团队人员信息姓名性别专业学号联系电话工作分工团队人员获奖及成果情况获奖者奖励、成果名称颁发单位及时间周顺优秀团员、校级优秀团支书外语系、校团委2012已有相关经历一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色 3商业模式/赢利模式）1.行业背景 “十二五”期间，中国经济有望继续保持平稳较快增长，物流行业面临重大发展机遇，现代农村物流业呈现出良好发展势头，连锁经营、物流配送、电子商务等新型流通方式不断拓展，新兴第三方物流企业快速成长，传统物流向现代物流转型步伐加快，市场主体和投资主体多元化的格局初步形成。但从总体上看，农村现代物流业发展尚处在起步阶段，在发展进程中还存在着许多问题和制约因素。主要表现在：物流业缺乏统一规划和规范管理，政策法规体系和行业诚信体系不健全，市场秩序比较混乱；物流基础设施和网络体系不完善，物流资源缺乏整合，运输和仓储设施得不到充分利用，物流方式落后，流转速度慢、成本高、效率低、损耗大；传统物流比重大，物流企业规模小、实力弱、布局分散、功能单一，高素质专业人才缺乏；物流产业集中度不高，社会化、专业化和信息化程度低。这些不足，以及城乡经济的互补性机遇是农村物流出现良好发展态势。2产品或服务特色 1.打破大多数农村物流市场只有EMS的单一局面，进一步降低农村物流行业的成本，给广大农村特色农产品外销提供一个廉价的物流运作平台。3. 依托万村千乡市场流通工程,双百市场工程和目前已有的农村客运网络,让客运班车带货的小件快运模式,与全县的连锁超市农家小卖部医药销售单位农贸市场等牵手,形成门对门的配送服务,降低运输成本,减轻农民负担.4. 利用邮政部门的支线优势，与其“强强联合”， 建立“快运小件”乡镇网站，推进农村物流实现门到门、“当天件”的服务，24小时内肯定能到对方的手中。5. 在乡镇建立货运站和农产品信息收集点,每个站点配备一名信息员、一名搬运工和一台电脑、一部电话,要形成贯穿全县以免费在网上发布农产品运输需求信息,帮助农民快速致富。6. 引进市场运作机制,招标社会厢式车辆组建配送车队和建立快速应急救援事故维修服务站,解决运输途中配送车辆的突发事故.3.盈利模式：从每趟承担运输的货物中收取手续费，并通过为农资公司下乡服务收取费用，为农产品外销渠道介绍收取费用。通过网站为公司以及农民发布产品信息盈利。二、市场分析（1市场需求2目标市场 3市场前景 4产品或服务前景）1.市场需求：目前国内有三分之一以上的农民购买生产资料、消费资料要跑到县以上的市场去找。据中国消费者协会的调查显示，31.3%的农民认为购买生活资料不方便，37.2%的农民认为购买生产资料不方便。大部分农村地区而言，分散的、实力很小的、素质不高的个体商业，组成了农村流通体系的最主要的部分。这种现状造就了假化肥、假种子、假农药的泛滥，诚信、优质难见，退货、索赔无门，广大农村成了假冒伪劣产品泛滥最严重的地方。同时，农村消费物价指数持续高于城市，农民收入增幅与农村物价增幅反差较大。另外伴随着农民收入的增加，对各种日用品和工业品的购买力得到提升，向农民配送各种日用品和工业品，这一切几乎还都是空白。2.目标市场:1.我们将目标市场定位于物流（圆通、申通、最惠、金港等）服务不到的广大农村，因为物流是双向的，当我们把城市到农村的物流打开市场之后，必然会有农村到城市市场的出现。2.保证每个乡镇有一个一定规模的物资中转站，并逐步建设成集农资、邮政、电信、报刊等多类产品经营为一体的综合性服务网点，并与农药、化肥、种子等农资企业合作承担物农村物流运输。3.市场前景：现在人们对农产品在安全性、新鲜度等诸多方面要求越来越高，但是，由于农产品本身的特点，以及产、销地的相对分散，再加上加工技术相对薄弱，对农产品物流来说，各方面的要求就更高。对于农业产前、产中、产后各个过程农业生产资料的配送，将农产品配送给农业加工企业、专业市场、超市、酒店和城市居民，把农业加工企业加工的食品向专业市场、超市、酒店和城市居民配送，以及伴随着农民收入的增加，对各种日用品和工业品的购买力得到提升，向农民配送各种日用品和工业品，逐步打造以集约型“城乡物流集结网”、便利型城乡商贸综合物流连锁网、快捷型小件快运网“三网合一”、“三型并进”的农村物流发展模式，因此这个市场只会随着农村经济的发展、物联网、互联网知识在农村的普及，以及农村网上购物的兴起而不断扩大，而且还会是一个持续不断的市场。4服务前景：发展农村物流网，既是广大农民群众的愿望，也是统筹城乡发展，建设社会主义新农村的任务。“便利型城乡商贸综合物流连锁经营网”是通过建立统一标识、统一管理、统一品牌、统一配送、统一结算、统一配载的经营管理模式，开辟从城市到乡村、乡村到城市的双向物流，形成“连锁经营+配送到户+科技信息服务”的农村物流服务新体系，降低物流成本，促进了农村地区商品售价的稳定，为农民提供了价格低廉、质量可靠的商品和服务。三、市场营销（1营销策略 2定价策略 3 SWOT分析）1.营销策略：1.依托印刷厂印刷关于农村物流详解给广大农村地区，让广大农村了解农村物流给他们带来的便利。2.建立物流信息网站，实时货运跟踪，同时坚固发布农产品出售，农资产品出售信息.3.建立农村网络货运培训站，普及物流货运知识打开农村物流市场2.定价策略：1.企业初期采用比其他物流公司尤其是EMS更优惠的价格、免费发布收购和货源信息等吸引消费者进而占有较大的消费市场，在占有较大的市场份额并保证稳步增长的利润的基础上，采取会员参与模式，固定客户。2.对农资企业、农产品户主等在网站上的发布产品信息按比例收取一定的广告费。3.与（圆通、申通、最惠、金港等）物流企业合作，帮助他们托运货物下乡，收取托运费。3 SWOT分析：优势(S):1.价格竞争的优势 我们充分利用农村现有的班车、客车资源，相对EMS等来说价格比较低。另外我们建立的“便利型城乡商贸综合物流连锁经营网”采取免费加入的策略，只要有这个意向的可以免费接受培训服务。2.市场竞争优势 我们发展一些城乡短途货运，建立自己的物流体系，采用市场竞争招标货物专运车。并与各大农资企业合作，采取下乡优惠策略。3.服务“三农”优势 免费为广大农村地区进行互联网知识、网络货运的培训。帮助农民合理利用网络优势满足自己日益增长的物质文化需求，同时有助于农村农产品外销。劣势(W)：1. 没有完整的物流体系设施，缺少合作的农村物流合作网点。2. 缺乏专业培训的物流工作人员。3. 刚刚起步缺乏市场，缺乏稳定的客户。机会(O)：1.社会主义新农村建设，“村村通”基本实现，道路基础设施逐步完善。而农村物流需求日益旺盛。城乡经济的互补性机遇是农村物流出现良好发展态势2. 农村消费物价指数持续高于城市，农民收入增幅与农村物价增幅反差较大。另外伴随着农民收入的增加，对各种日用品和工业品的购买力得到提。3.威胁（T）：1.面对于各类已成规模的物流公司，比如ENS的竞争。2. 承但货运方的仓库突然失火.运输车辆交通堵塞无法按时抵达等等。四、财务分析（1利润预计 2资金筹备3风险分析 4退出策略）1.利润预计：（第1年一个乡镇级中转站）一、成本1.场地建设100000元；电费1200元；电话费1500元；电脑、电话设备10000元。2.物流车购置500000元，班车以及已有货运线合作费用：4000元。3.员工工资：50000元。4.广告宣传：传单印刷、户外广告、站点宣传、网站宣传等，以上共计30000元。共计成本：696700元二、折旧（对固定资产的折旧采用直线折旧法，残值率定位30%，折旧年限3年）电脑、电话设备：购置成本10000元；平均年折旧额500元三、预算收入（1年）广告收入：5000*12=60000元。中介收入：50000元。物流货运收入：300000元共计收入：410000元四、净利润（第一年）预算净利润=预算收入成本折旧=410000元696700元500元=-287200元（第一年投入基础设施比例较大出现亏损，第二年开始盈利）2资金筹备：1学校、学院支持项目经费。2自发筹备。3风险投资。3.风险分析：A.宣传不足风险。措施：在前期市场调研期间，对目标市场有清晰定位，建立一定的客户基础。在前期投放平面、广播、网络等多元广告，动用人脉，加强与其他大型物流公司的合作。利用自身优势给农民进行培训，达到自身宣传与社会效益的统一。B顾客源缺乏风险。措施：在影响力较大的网站或者论坛上进行宣传，扩大宣传范围。C财务风险。措施：一旦出现，可选择采取借贷，吸引用户、增加工作量等措施。D网站安全风险。措施：加强网站的安全维护和工作人员的专业技能。E潜在风险，包括风险管理体系不健全的风险和管理及技术人员风险意识淡薄的风险。措施：（1）建立集团程序文件，在整个集团建立程序文件,如,并给相关的项目管理人员此程序文件的培训。（2）成立风险管理小组,签订项目经理风险管理责任制。没有定义风险管理小组成员来科学、正确的分析评价风险，实行项目经理风险管理责任制，在项目经理协调安排下，将风险管理的具体分工分解到各个项目组成员，要求全员增强风险管理意识,及早并正确的分析评价风险,从而达到提高项目管理质量的目的。4.退出策略(一)长足发展：1尽量延长项目成熟期时间。2开拓其他新的有需求、有效益的货运项目，扩展农产品货运市场。3.盈利后赞助一些农村公益项目，获得良好口碑。4.加深城乡双向物流品牌观念。（二）清算退出：如果在一定时期内，我公司债务表明投资失败，会给公司带来损失，及时清算退出是我们投资止损的明智选择。我们会把公司固定资产折旧出卖，或者整体合并到更优物流货运公司，并合理安排公司失业员工，赔偿客户损失等。五、项目进度安排1、2012年： 78月：调查、补充知识，并与导师进行深入交流910月：进行该领域信息搜索与收集，进行市场需求的深入调查1112月：建立城乡物流货运实时跟踪信息网站 2、2013年：14月：到乡镇选址建设物流中转站 58月：物流专业人员培训，农村网络物流只是宣传与培训 912月：公司开始小额接单，尝试并探索物流货运模式。3.2014年13月：与个村镇集体户以及个体户签订货运合同 47月：与城市农资企业签订货运合同。810月：与各大主流购物网站(淘宝，亚马逊，当当，京东)合作承担从城市到农村的货运1112月：进行总结，撰写并发表论文，参加答辩，项目结题。六、创业愿景 我的家在郊区，在家网购物品除了EMS之外都不能送达。而淘宝、亚马逊、当当支持的圆通、申通、中通、顺丰等都只配送市区范围，每次购物只能去市区取货。另外城市各大农资企业的货运体系比较混乱，没有完整的物流体系，农村农产品也大量滞销，这给城乡经济互补带来极大不便。我认为这是一个极大的商机。想通过这次创业实习学习一些公司经营经验和理念，为以后自己创立公司打下基础。七、经费预算（如有外来资金可作说明）支出科目计算根据及理由金额（单位：元）资料搜集上网搜集与资料打印整合200市场需求调查宣传、调查