AOC数码事业部推广合作政策.doc

AOC数码事业部推广合作政策一、公司简介 AOC数码事业部成立于2003年5月28日。主要从事 消费类信息电子产品的技术开发、生产和销售。中国市场全面拓展与升级2005年，“AOC数码”宣布全面进军数码播放器行业，欲与中国众百商家携手努力，共同打造AOC数码品牌，发展共同的事业，共享荣誉和辉煌！AOC数码,2006年将对中国市场进行全面拓展与升级，中国市场全面启动是基于近年来在中国市场形成的良好市场环境及自身的快速发展，是战略指标的提升，市场精细拓展、把握激烈竞争的现实需求。 AOC数码经营策略AOC数码作为自有品牌，面对国际竞争，AOC数码将有策略、有步骤、有效地整合国内外各种资源，通过掌握自有核心技术、创新的企业制度、有效的营销机制、快速反应市场等方面，逐步向产业上游发展，塑造企业的核心竞争力，积极参与国际竞争。 凭借强大的生产和科研力量，依托优秀的专业人才和经营管理团队，AOC数码一直保持产品在功能、技术在行业市场的领先地位；并向市场提供高品质、极具竞争力的数码产品。围绕着信息家电产业，aoc数码事业部已建立了数码产品的完整产业链，拥有专业制造基地，建立了全国的销 售网络体系。公司还积极拓展国际市场，产品远销至全球各地。 目前，AOC数码事业部已掌握了多媒体数码产品的先进工业设计、MP3/MP4系统开发、多媒体 码流的硬件及软件技术、智能信息平台等领先技术。依靠强大的技术实力和人才优势，aoc数码事业部将尖端科技、精英文化、时尚品位融入 每一款产品中，已成为消费电子领域的知名品牌，赢得了广大消费者的青睐。被评为 中国 十大公众认知商标。 二、企业文化 企业精神： 承担、探索、超越，忠诚、责任与价值等同 ；经营宗旨： 科技服务社会，科技服务大众 ； 经营目标： 成为一个有规模、可持续发展的高科技企业 ；管理制度： 资产授权管理，经营预算考核，公司审计监督 ； 核心能力： 技术 +资本，科技成果的孵化与产业化 ；战略路线： 以技术为手段，以资本为纽带 ； 品质理念： 质量取胜，服务当先 ； 品牌理念： 科技铸造品牌； 三、产品介绍 整体规划：1、 音频系列：支持音频播放（TFT，OLED的MP3） 2、 影音系列：支持MTV影象播放，（1.5/1.8英寸彩屏MP3）3、 视频系列：支持视频播放（闪存MP4、硬盘MP4） 4、 摄照系列：支持摄像、照像、视频播放（闪存MP4、硬盘MP4）5、 游戏系列：支持强大游戏功能（闪存MP4、硬盘MP4） 6、 功能系列：词典学习（闪存MP4、）、GPS导航功能（硬盘MP4）7、 娱乐终端：移动TV播放（硬盘MP4）8、 配件系列：专业耳机、专业电源设备、专业蓄电设备、专业传输设备 9、 音源系列：外设音箱 10、存储产品：移动存储设备 四、营销政策 AOC数码作为自有品牌，面对国际竞争，AOC数码将有策略、有步骤、有效地整合国内外各种资源，通过掌握自有核心技术、创新的企业制度、有效的营销机制、快速反应市场等方面，逐步向产业上游发展，塑造企业的核心竞争力，积极参与国际竞争。 凭借强大的生产和科研力量，依托优秀的专业人才和经营管理团队，AOC数码一直保持产品在功能、技术在行业市场的领先地位；并向市场提供高品质、极具竞争力的数码产品。1.价格政策： AOC数码实行全国统一的价格体系，统一代理价。并根据市场环境的动态变化，及时向代理商提供准确的市场信息，指导代理商更有效的开展终端销售工作，获取最大市场利润。2.销售政策：AOC数码将对相互认可的商家进行代理授权，并向授权代理商提供各种售前售后支持；授权代理商与AOC数码应该严格按照双方签署的代理合同有效的开展各项市场工作，共同维护和执行双方享有的各种权力和义务，切实保证合作双方市场业务的顺利开展。3.销售支持： 提供整套售前品质保证、快速物流；售中专人培训、活动促销；售后用户服务、技术支持、指导维修， 保证代理商快速实现产品销售。4.市场支持：公司采用统一的整体广告与区域市场的局部广告相结合的方式，交叉运用各种广告资源，平面、网络、广播、户外等广告形式横纵联合，优势互补，在保证统一品牌形象的基础上，协助 代理商针对目标消费群进行有效市场推广。节庆促销以买 赠、刮奖等一系列活动强力拉动市场。5.终端支持： AOC数码凭借强大的资金实力和市场运作能力向代理商提供统一设计的市场宣传模式，并根据市场推广的需要，有计划的组织全国或区域性的公关及促销活动，或者为代理商提供促销活动的设计方案、新闻稿件等，并且将由区域经理协助代理商共同执行。提供统一的VI手册、专柜建设和免费的终端物料支持，塑造良好的品牌形象，推动产品销售。 6.售后支持： 按照国家三包规定，七天包退，三十天包换，一年全国联保。7、价格保护： 公司提供合理的价保政策，对市场变动可能对代理商造成的利润损失提供保护 8、区域保护： 公司提供区域保护政策，保证区域内授权代理商的合法经营权益和最大利益 四、代理商资格认证基本条件：1. 认同AOC公司企业文化，有对大品牌的操作思路和市场把控能力；2.具有独立法人资格的企业或具有特定销售渠道的个人。 3. 具有相关产品销售经验或特定销售渠道。 4. 具有建立和管理销售渠道的经验以及提供售后服务的能力。（渠道网络、直控终端、销售专柜）； 5. 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力。 6. 配合我公司开展市场推广活动。 7. 季度销售量不低于我公司最低要求。 8.有专人负责，有专项运营资金； 9.愿与AOC公司公司共同