红黄蓝早教推广案.doc

“红黄蓝”早教上饶链锁店推广案前言：伟大文学家托尔斯泰说：“我一生其余岁月获得的，都不及五岁前获得的百分之一”。【市场推广分析】随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。由此，摆在市场面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。1、怎么教：科学早教理念行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。因为，对行业自身而言，拥有一套科学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。针对“红黄蓝”， 在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。2、教什么：智力开发、性格塑造、行为模式培养。从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。2012年“问卷星”、“宝宝树”的问卷调查显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。当然，社会在发展，早教行业仍在不断的探索阶段，各个品牌之间仍存在一定的差异性，因此在市场推广上，“红黄蓝”应有自己的声音，以扩大市场占有率及影响力。3、目标客户及特征分析了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般具有较高的学历、稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的时间（至少父母的其中之一）。针对这一特定的消费群众，即可以做出相应的推广策略，以避免“曲高和寡”的尴尬境地。但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。因此，在推广宣传上既要有针对性、又要有相对的宽泛性。另外，在宣传周期上也要长、短结合。4、市场份额及本案周边潜在竞争对手分析名称 地址 开业时间 主要特色华夏爱婴 亿升C区4楼玛丽娅 亿升东座11楼（1）优势： 品牌：中国最具影响力的早教机构之一 专业：强大的专业师资顾问、完善的管理体系 领先：中国第一家06岁亲子园（2）劣势：市场：因其自身的优势，势必会在价格上处于劣势5、媒体推广策略存在即合理，不同的媒体均有其存的优势及缺点，但成功的媒体推广标准只有一个：花最少的钱，达到最好的宣传效果。针对此案，我们结合行业特征、消费群体、区域位置以及媒体特性，做出以下推广布局：1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。还可以在节假日的时候做一些亲子活动。3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。4、通过举办或赞助一系列有关儿童的公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。【市场推广实施】一、推广主题1、让您的宝宝更出色！ 迎合了当前家长对下一代培养的诉求 语言不强势、不做作、具有亲和力 品牌得以体现2、红黄蓝，七彩人生第一步！3、早教重要，专业更重要二、推广方案在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。第一阶段：市场切入，有重点的点线面宣传，提高知名度1、灯箱广告：本案位于国贸宾馆二楼，区位地理优越，考虑到成本控制，可以在离本案不远的步行街做灯箱广告的宣传。（周期12个月）设计要求： 画面要求精美、简洁，具有感染力，提升品牌形象。 也可以用系列海报的方式呈现，每张海报表现的方式不同。如：1+23（将3形象成蝴蝶或飞鸟的形式，不求好看，但求童趣），图形化教育目的； 一句话简介。 开业时间及早教热线。 不建议增加过多介绍说明类文字，既影响画面美感，也无形中打消了咨询的动机。2、短信告知：通过相关渠道（如计生委），提取18个月的婴儿出生资料，以区域、家长相关背景等关键词筛选潜在客户。如符合筛选条件的群众数量没有超出预计数量，可适当放宽到24个月。（周期5.105.20）注意事项： 短信内容根据课程年龄段的划分，采用不同的宣传策略（如：刚出生的婴儿从理论+专业性切入，而周岁的宝宝家庭则要从培育方式+专业性引起共鸣）； 有脐带血保存记录的为重点目标； 建议采用“一对一”的短信告知方式，对咨询的客户做好数据记录；3、车身及站台广告：19路、4路车身广告以及广场站台广告，形成中心城区纵、横两条主干线宣传（周期1个月）设计要求：参考灯箱广告。4、X展架（宣传海报）：早教中心、计生委、儿保中心、联盟商家入口处摆放X展架，设计要求参考灯箱广告。第二阶段：促销推广，提升体验者和报名者数量有了前期的市场宣传的铺垫，5月1820号为开业宣传。1、短信通知：18号开始第二轮短信通知。通知内容主要以“让利政策”为主，如：免费体验、课程折扣、小礼品发放等注意事项： 对前来咨询的客户做电话通知 内容要有吸引力2、DM单页：设计要求： 参考灯箱广告设计； 为消除抵触情绪，背面可添加语言精练的有关婴幼儿健康小知识； 18号上、下午派发幼儿园 19、20号早教中心入口、肯德基店口和步行街路口派发。 建议重点地域或路段由中心老师统一着装派发第三阶段：整合营销，扩大市场份额通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感。涉及婴幼儿相关产品很多，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。1、品牌合作推广方案：方案一：与婴幼儿品牌商店合作方案二：与产科合作（如制作精美的纪念框）方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，或有偿提供海报、展架地点。2、活动推广方案方案一：小区亲子活动方案二：六一活动冠名方案三：举办公益讲座3、个性化推广方案方案一：制作有关早教过程中家长应注意事项的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求