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超经典的管理故事管理故事一 森林里开了一所学校，有一只小兔子兴冲冲地去上学了。上学第一天，老师说先学跑步。乌龟、斑马、小兔子都去练跑步，结果小兔子得了第一天。老师说：“小兔子是全班的榜样，要向小兔子学习。” 第二天上爬树课，小兔子爬得好辛苦，把兔腿都摔疼了。松鼠一爬就上去了。老师让小兔子继续练，小兔子说我不学了。老师说：“小兔子你要做一个全面发展的好孩子，学海无涯，苦做舟。你要努力，要继续努力。” 第三天学游泳，小兔子会不会游泳？能不能学会？它喝了很多水后说：“老师，我受不了，游泳我真的不行。”老师语重心长地说：“你爬树也不好，游泳也不行，只是跑步比较好，这样吧，从今天开始取消你所有的跑步课，开始专心练习游泳和爬树。”从此这个小兔子就开始了“学海无涯苦做舟” 假如这个小兔子很认真地学，能不能学好？当然是可以的。最后小兔子还要学飞，虽然摔伤很多次，最后还是学会了，但是有没有老鹰飞得好？游泳也学会了，但是有没有鱼游得好？所以应该让兔子去跑步，老鹰去飞翔，鱼去游泳，松鼠去爬树！各得其所！点睛： 从上小学起，“扬长避短”就成为教导我们成长的经典名言；这句话没有错。但是有这样一个疑问：“扬长避短”其实是“扬长”与“避短”这两个词语的结合体，在“扬长”与“避短”中，我们究竟应该更重视哪个呢？因为人的精力是有限的，我们的智商也同绝大多数人一般，都是很平常的。想要有所作为的销售人员必须将“扬长”作为自己营销工作的指导原则。 因为人的长处与短处是相对的，而且是成正比的；一个优点明显的人缺陷也明显，一个平庸的人看不见优点，也看不到缺点；无论哪个企业，哪个领导，看重你这个人的能力绝对不是你的短处，也不是你的综合能力，而是你的长处，因为惟有你的长处才能真正为企业创造更大的价值。 销售人员在营销工作中，完全可以不必回避自己的缺陷，只要你能充分发挥你的长处，那么，这就足够了；而主管也不要刻意要求他们去“纠正”自己的短处，否则会扼杀他们本身具有的特质，将他们的长处也埋没了。 做企业也是一样，你的产品不可能无限地延伸，你要集中你的优势打造核心竞争力。一个企业不可能持续不断扩充它的生产线，否则投资回报率势必日渐走下坡路，你会丧失效率、竞争力，更可怕的是，丧失经营各类相关产品及服务形式的机会！集中有限的资源，用在效益最大的机会上！当我说“茅台”两个字的时候，你会想到茅台酒。可是我告诉各位茅台干红葡萄酒、茅台啤酒也曾出来过。未来茅台酱油会不会出来呢？如果茅台酱油、茅台老虎钳、茅台自行车都出来了，那么这个品牌也会被我们忘记。在物理学领域中，失焦被称为“熵”或“失序”。依据熵定律所示任何封闭系统内的“熵”都会随着时间增加而增加！ 延伸品牌并不需要太费力推动！它通常会自然而然发生，就像衣柜、车库、汽车杂务箱或办公桌抽屉，总会在你不知不觉中觉得一团混乱，是因为定位不明确。其实每一家基业常青的公司都必定有一项核心业务，其他非核心业务统统外包经营！ 品牌延伸是中国企业失焦的最大原因！只要你能凝聚焦点，持之心恒，光明的前景几乎是可预期的！管理故事二 18世纪末期，英国政府决定把犯了罪的英国人统统发配到澳洲去。 一些私人船主承包了从英国往澳洲大规模地运送犯人地工作。英国政府实行的办法是以上船的犯人数支付船主费用。而当是那些运送犯人的船只大多是一些破旧的货船改装的，船上设备简陋，没有什么医疗药品，更没有医生。船主为了牟取暴利，尽可能地多装人，使船上条件十分恶劣。 3年以后，英国政府发现：运往澳洲的犯人在船上的死亡率达12%，其中最严重的一艘船上424个犯人死了158人，死亡率高达37%。英国政府花费了大笔资金，却没达到大批移民的目的。英国政府想了很多办法。每一艘船上都派一名政府官员监督，再派一名医生负责犯人的医疗卫生，同时对犯人在船上的生活标准做了硬性规定。 但是，死亡率不仅没有降下来，有些船上的监督官员和医生竟然也不明不白地死了。原来一些船主为了贪图暴利，贿赂官员，如果官员不肯同流合污就被扔到大洋里喂鱼了。 政府又采取新办法，把船主都召集起来进行教育培训，教育他们要珍惜生命，要理解去澳洲开发是为了英国的长久大计，不能把金钱看得比生命都重要。但是情况依然没有好转，死亡率一直居高不下。 一位英国议员认为那些私人船主钻了制度的空子。而制度的缺陷在于政府给船主报酬是以上船人数来计算的。他提出从改变制度开始：政府以到澳洲上岩的人数为准计算报酬，不论你在英国上船装多少人，到了澳洲上岩的时候再清点人数支付报酬。 自此以后，船上主动请医生跟船，在船上准备药品，改善生活，尽可能让每一个上船的人都健康地到达澳洲：一个人意味着一份收入。死亡率降到了1%以下。有些运载几百人的船只，经过几个月的航行竟然没有一人死亡。 管理故事三 这是美国东部一所大学期终考试的最后一天。在教学楼的台阶上，一群工程学高年级的学生挤做一团，正在讨论几分钟后就要开始的考试，他们的脸上充满了自信。这是他们参加毕业典礼和工作之前的最后一次考试了。一些人在谈论他们现在已经找到的工作；另一些人则谈论他们将会得到的工作。带着经过四年的大学学习所获得的自信，他们感觉自己已经准备好了，并且能够征服整个世界。他们知道，这场即将到来的考试将会很快结束，因为教授说过，他们可以带他们想带的任何书或笔记。要求只有一个，就是他们不能在考试的时候交头接耳。 他们兴高采烈地冲进教室。教授把试卷分发下去。当学生们注意到只有五道评论类型的问题时，脸上的笑容更加扩大了。 三个小时过去了，教授开始收试卷。学生们看起来不再自信了，他们的脸上是一种恐惧的表情。没有一个人说话，教授手里拿着试卷，面对着整个班级。 他俯视着眼前那一张张焦急的面孔，然后问道：“完成五道题目的有多少人？” 没有一只手举起来。 “完成四道题的有多少？” 仍然没有人举手。 “三道题？两道题？” 学生们开始有些不安，在座位上扭来扭去。 “那一道题呢？当然有人完成一道题的。”但是整个教室仍然很沉默。教授放下试卷，“这正是我期望得到的结果。”他说。 “我只想要给你们留下一个深刻的印象，即使你们已经完成了四年的工程学习，关于这项科目仍然有很多的东西你们还不知道。这些你们不能回答的问题是与每天的普通生活实践相联系的。”然后他微笑着补充道：“你们都会通过这个课程，但是记住即使你们现在已是大学毕业生了，你们的教育仍然还只是刚刚开始。” 随着时间的流逝，教授的名字已经被遗忘了，但是他教的这堂课却没有被遗忘。管理故事四 有一则寓言说：从前，在一个国家有一个富人，名叫时间。他拥有无数的家禽和牲口，他的土地无边无际，他的田里什么都种，他的大箱子里塞满了各种宝物，他的谷仓里装满了粮食。 这个名叫时间的富人拥有这么多的财产，连国外的人也知道了。于是，各国商人远道而来，随同而来的还有舞蹈家、歌手、演员。各国派遣使者来，只是为了要看一看这位富人是如何富足，回国后就可以对百姓说，这个富人怎么生活，样子是怎样的。 富人把牛、羊、衣服送给穷人，于是人们说世界上没有一位人比他更慷慨了。还说，没有看见过时间富人的人就等于没有生活过。 这样过了许多年，有一个部落准备派出使者去向富人问好。临行前部落的头领对使者说：“你们到时间富人的国家去，一定要见到他，他们回来时，告诉我们，他是否像传说中的那么富有，那么慷慨。” 使者们走了好多天，才到达了时间富人居住的国家。在城郊遇到了一个瘦瘦的、衣衫褴褛的老头。 使者问：“这里有没有一个时间富人？如果有，请您告诉我们，他住在哪里。” 老人忧郁地回答：“有的。时间就住在这里，你进城去，人们会告诉你的。” 使者进了城，向市民们问了好，说：“我们来看时间，他的声名传到了我们部落，我们很想看看这位神奇的人，准备回去后告诉同胞。” 正当使者说这话的时候，一个老乞丐慢慢地走到他们面前。 这时有人说：“他就是时间！他就是你们要找的那个人。” 使者看了看又瘦又老、衣衫不整的老乞丐，简直不敢相信自己的眼睛。 “难道这个人就是传说中的时间富人吗？”他们问道。 “是的，我就是时间，我现在变成不幸的人了。”老头说，“过去我是最富的人，现在是世界上最穷的人。” 使者点点头说：“是啊，生活总是导演着悲喜剧，但我们怎么对同胞说呢？” 老头想了想，答道：“你们回到家里，见到同胞，对他们说：“时间已不是过去的那个样子了！” 管理故事五 美国的一个摄制组，想拍一部中国农民生活的纪录片。于是他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说要买他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的过程，谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币，折合20美元。 这位柿农很高兴地同意了。于是他找来一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看准长得好的柿子用劲一拧，柿子就掉了下来。下面的一个人就到草丛里把柿子找了出来，捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣，自然全都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。 美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们说：“你们怎么不把买的柿子带走呢？”美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着。 天底下哪有这样便宜的事情呢？那位柿农心里想。于是他很生气地说：“我的柿子很棒呢，质量好得很，你们没理由瞧不起它们。”美国人耸耸肩,摊开双手笑了。他们就让翻译耐心地跟他解释，说他们丝毫没有瞧不起他这些柿子的意思。 翻译解释了半天，柿农才似懂非懂地点点头，同意让他们走。但他却在背后摇摇头感叹说：“没想到世界上还有这样的傻瓜！” 那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20