论企业文化的构建与研究.doc

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东北农业大学毕业说明书如何正确认识企业核心竞争力 入学年级： 2008春学生姓名： 王先德 学号： 822120309025 所学专业：工商管理东北农业大学中国哈尔滨2010年5月目 录提要.21.企业核心竞争力概述.211企业核心竞争力的概念.212企业核心竞争力的构成21.2.1企业的技术创新能力.21.2. 2企业的反应能力.21.2. 3企业的战略决策能力.31.2. 4企业的生产制造能力.31.2. 5企业的市场营销能力.31.2. 6企业的组织协调能力.313企业核心竞争力的作用.32我国企业核心竞争力的现状.32.1我国企业国际竞争力低.42.2我国企业核心竞争力机制尚未形成.42.3我国企业软实力发展落后.42.4 我国企业盈利能力相对较低.43我国企业核心竞争力的构建.43.1构建我国企业核心竞争力的途径.5 3.1. 1培育一支知识结构合理的人才队伍，打造核心员工能力5 3.1. 2构建核心技术能力53.1. 3整合核心组织能力53.1. 4培养核心营销能力53.1. 5注重核心关系能力的创建53.2企业核心竞争力的创新.6结束语.6参考文献.7提要核心竞争力是企业的生命线，是企业运行、发展现实的能量基础。由于我国企业尤其是中小企业国际竞争力低，企业核心竞争力机制尚未形成，导致企业处于落后地位。本文首先提出什么是企业核心竞争力，然后探讨如何正确认识企业核心竞争力，为何中国企业要具备核心竞争力，分析目前中国企业核心竞争力的现状，最后研究如何构建企业核心竞争力。关键词：企业，核心竞争力，现状，构建1企业核心竞争力概述11企业核心竞争力的概念 “企业核心竞争力”的理念是1990年美国学者普拉哈拉德和哈默在他们的一篇论文企业核心能力中首次提出来的，迄今为止已有18年历史，最近几年引入中国并迅速传播开来。现在核心竞争力已经成为企业研究的热点，新闻媒体报道的焦点，成为企业家普遍接受和共同研究的核心之术与制胜之本。 企业核心竞争力是企业在长期发展中形成的，难以被其它企业模仿和替代，使企业在市场竞争中保持竞争优势并取得主动的核心能力。它一般以企业核心技术能力为基础，通过企业战略，生产，营销，信息，人力资源和财务的交互作用而获得，是一种经过整合了和知识和技能。它的本质是一种超越竞争对手的内在能力，是企业独有的，它象是一个企业的“杀手锏”。12企业核心竞争力的构成 企业核心竞争力是一个由企业诸方面能力结合而成的有机整体，是企业内在素质的外在表现，是企业经营的灵魂。1.2.1企业的技术创新能力 企业的技术创新能力包括企业的研究与开发能力、产品和工艺创新能力。技术创新能力的高低决定了企业将技术资源向技术优势进行转换能力的强弱。技术创新能力具有静态和动态双重特性，静态技术创新能力表现为企业的技术储存水平，是企业技术创新能力的基础；动态技术创新能力则表现为对企业技术存量的应用和操作，涉及技术创新的递增和重组过程。在社会主义市场经济体制条件下，企业既要注重增强静态技术创新能力，更要注重增强动态技术创新能力。因为动态技术创新能力对于企业获得持续竞争优势，保持在市场竞争中的有利地位更为重要。此外，要将技术优势转换为企业的竞争优势，则还需要企业其他能力的辅佐。1.2.2企业的反应能力 企业的反应能力是指企业在恰当的时间内对重要事件、机会和外部威胁作出有意识的反应以获得或保持竞争优势的能力。企业的反应能力取决于企业的市场竞争意识和信息反馈系统。增强企业的反应能力，就是要增强企业的市场竞争意识，建立高效的信息反馈系统，使企业具有敏捷的反应能力。1.2.3企业的战略决策能力 企业的战略决策决定了企业主要资源的配置，从而决定了企业未来的发展方向。其作用主要表现为：在外部环境相对平稳的时期保持企业核心竞争力发展和企业主要资源积累的一致性。准确预测外部环境的动态变化，适时进行企业核心竞争力的提升，以适应新的市场竞争环境和技术环境。在社会主义市场经济体制条件下，企业高层管理者在制定战略决策时，更应考虑如何有利于企业核心竞争力的培育、成长和积累。1.2.4企业的生产制造能力 企业核心竞争力的水平需要通过产品来展现，而企业的生产制造能力则是关键，因为它决定了企业是否能取得产品质量竞争优势和成本竞争优势。1.2.5企业的市场营销能力 企业的市场营销能力包括企业对市场营销过程、销售网络及渠道的管理和控制能力，它直接决定了企业能否将技术优势外化为市场竞争优势。1.2.6企业的组织协调能力 它涉及到企业的组织结构、信息传递、企业文化和激励机制等诸因素，它的作用在于通过管理过程的制度化、程式化而将企业的技术知识和生产技巧融人企业的核心竞争力中。企业组织效率的高低决定了企业将技术优势向市场竞争优势转换的效率。13企业核心竞争力的作用 核心竞争力是企业发展的关键，大凡拥有核心竞争力的企业，在激烈的竞争中都能牢牢掌握主动，立于不败之地，成为国际化发展的大公司、大集团。例如，Sony 的小型化、Cannon 的光学与图像、可口可乐的神秘口味等等都是本企业的核心竞争力。 核心竞争力能使企业在竞争中保持相对优势。任何一个想在未来竞争中取胜的企业，培育自己的核心能力是关键。我国已加入WTO已经近7年了，我国大多数企业要面临来自世界各地的竞争，企业要加快国际化发展，培育核心能力显得更加迫切。2我国企业核心竞争力的现状 近几年来，我国许多企业试图通过组建企业集团、兼并、重组以及多元化经营等方式改变经营状况，但大多收效甚微。目前，我国企业所具有的竞争力，绝大部分依赖于市场的不完善。而市场完善是必然趋势，因此我国很多企业还不具备持久的竞争力。2.1我国企业国际竞争力低 根据瑞士洛桑国际管理发展学院(1MD)对46个国家国际竞争力的评价，我国企业管理竞争力排4o位，内在竞争力居于第33位，略好于总体竞争力水平，在其两个内在因素上的竞争力都表现一般，能力竞争力排在第31位，资源竞争力排在第39位，而在环境竞争力排序中，我国列第40位，处于落后的地位，严重制约着企业竞争力发展。市场竞争力我国排在第33位，而在政府影响因素上的竞争力仅处于第42位，反映出政府在营造竞争环境、推动企业竞争力提高方面所做的努力远远不够，导致我国大型工业企业国际竞争力仍处于较低水平。目前，我国缺少有竞争力的大企业，企业规模不经济，总体来说，大企业不强，小企业不活，严重制约着我国企业的发展和竞争力的提高。22我国企业核心竞争力机制尚未形成 作为由计划经济向市场经济过渡的中国经济，至今还谈不上典型意义上的资本化企业主体生成。在这样的背景下，我国企业的发展战略，多元化与专业化都只能是过渡性的，都只能是根本机制生成中的发展战略形式。 我国的企业作为“后发机制”生成发育中的企业，至今境况不容乐观，则已或多或少在机制上步国企后尘的乡企、集企乃至部分私人企业，其真正市场要求的保值增值为主导内涵的资本化体制、规则并未真正形成。除体制方面的原因外，关键在于核心竞争力实力太弱，核心竞争力机制未能真正形成。23我国企业软实力发展落后 从科技投入、技术力量上看，当今全球经济竞争主要是科技实力的较量。近年来我国企业科技竞争实力得到了有效的提高，位于发展中国家的中等水平，但是与发达国家相比仍然有很大差距，主要原因是科技投入不足。另外，我国企业受过培训的、有高级技术技能的人的比率太低，不适应国际竞争。24 我国企业盈利能力相对较低 对于全球性企业来说，盈利能力是至关重要的。我国企业的现状：一是廉价资源优势。我国的企业使用了大量稀缺资源，如土地、资金、人才，却没有支付足够的成本，如国企的土地是无偿划拨的，银行的贷款可以长期占用，人才的使用更是价廉物美，正是这些廉价甚至免费使用的稀缺资源，使一些企业的产品在市场上显得有竞争力。二是政府垄断和地方政府保护。由于垄断和大量地方保护的存在，使外地、外国的企业不能进来，甚至用劣质产品排斥外来的优质产品。三是劳酬不对等。不少产品的竞争力，大多源于劳动力成本的低廉。3我国企业核心竞争力的构建31构建我国企业核心竞争力的途径 面对我国企业核心竞争力存在的问题，我们不得不认真思考和对待我国企业进入国际竞争中所存在的威胁，并研究构建我们企业的核心竞争力。3.1.1培育一支知识结构合理的人才队伍，打造核心员工能力 企业的竞争从根本上讲是人才的竞争，企业核心能力是人的主观能动性得以发挥的结果。相对于竞争者拥有卓越洞察力且忠诚于企业的员工是企业最重要的资产。核心员工能力是企业自学积累的结果，教育与培训是人力资源良性循环的基本保证，建立先进而完善的员工培训系统，是员工核心能力培育的根本。除先进的培训机制外，为使企业的命运不仅仅掌握在个别人手里，还必须倡导并实现人力资本向组织资本的转化，构筑合理有效的知识分享机制。核心员工能力的培育在于更大范围的开发人力知识资本，调动更多人的主动性和创造精神，进而形成一支相当规模、忠诚的，具有多学科知识，多方面实践能力的员工队伍。 企业核心竞争力是特定企业个性发展过程中的产物，是始终融合于企业的研究开发、设计、制造、销售、服务等各方面的职能部门，蕴藏于企业整体长期学习和经验积累之中，体现企业有形资源和无形资源的有机结合，是企业的一个学习过程。因而，要形成核心竞争力，就必须把企业培育成一个学习型组织。通过学习，培养创新人才，促进知识的生产、传播、应用，达到企业核心竞争力的巩固和提高。3.1.2构建核心技术能力 核心技术能力是企业核心能力的基础，核心技术能力能为顾客创造巨大价值，这种价值主要来自于企业的自主创新，因此企业要建立良好的技术创新机制。企业的技术创新能力是企业过去技术资本的积累，是企业对技术创新的检测、吸收、变革能力的综合反映。企业应建立一支具有创新精神的团队，通过“技术产品平台”的中介，扩展企业技术核心能力。3.1.3整合核心组织能力 企业的核心能力根植于企业的组织结构和组织文化当中，核心组织能力能为企业及顾客创造巨大价值，这种价值来源于企业的经营理念。要创造企业独特的企业文化与形象，企业文化是形成企业核心竞争力的深层次因素。有了全体员工共同认可的价值观，则价值观无形中就形成了对员工的激励，使之为此而奋斗，从而提高企业整体效率，形成独特的核心竞争力。3.1.4培养核心营销能力 核心营销能力是指企业使产品迅速市场化并使顾客满意的能力，相对于竞争对手，客户忠诚是最有效的竞争利器。创建使顾客满意的售后服务系统和建设有效的营销渠道是核心营销能力的重要因素。3.1.5注重核心关系能力的创建 核心关系能力能为企业和客户创造巨大价值，表现为对交易费用的节省；不同的企业拥有不同的社会资本，其不可模仿性来源于社会资本不同于经济资本的特性。32企业核心竞争力的创新 现代企业的管理强调创新，对环境提出应变策略。企业不能丧失对机会价值的敏感性，注重创新企业的可持续发展，企业必须不断创新，从创新的角度讲，企业竞争优势的源泉在于核心能力，更在于核心竞争力的创新。 因此，企业必须树立动态的核心竞争力观。企业在构建核心竞争力的同时，还要注重面对变化的市场环境，能够创新其原有核心竞争力的能力。动态核心竞争力观强调蕴藏在组织规则中的核心业务流程，它是企业活动得以完成的方式、行为模式和学习机制。通过核心业务流程再造可以整合企业的核心员工能力、核心组织能力、核心技术能力、核心营销能力以及核心关系能力，从而实现核心竞争力的创新。4.结束语 企业的核心竞争力对于企业来讲，应予以足够的重视，并需要在实践中不断的探索、总结和完善。企业应深入探讨和关注本企业的核心竞争力，这样才能在未来的竞争中形成自己独特的核心竞争力，去迎接世界性的竞争和挑战。培育核心竞争力对于我国企业保持持续竞争优势，在激烈的市场竞争中发展壮大具有重要的现实意义。限于作者的水平，本论文的论点、论据和论述等方面都难免存在一定的局限性和片面性，我将在今后的学习和实践中，不断深入学习和研究、不断改进和完善，也更加希望我国的企业能培养强大的核心竞争力，在激烈的国内外市场竞争中发展壮大。5.参考文献：1林善浪，吴肇光，核心竞争力与未来中国M，北京：中国社会科学出版社， 2003：32陈佳贵，培育和发展具有核心竞争力的大公司和大企业集团M，北京：中国工业经济出版社，2006：543姜国祥，核心竞争力M，北京：中国商业出版社，2006：364郭文武，基于核心能力的企业竞争优势理论M，北京：科学出版社，2003：765王利政，企业核心竞争力结构模型及评价体系的研究D，吉林：吉林大学， 20046许正衣，王利政，企业竞争优势本原的探析核心竞争力的再认识J，吉林大学社会科学报，2003，(5)：99-1067费明胜，水家耀，核心能力：现代企业持续竞争的奥秘M，广东：华南理工大学企业核心竞争力及其培育研究出版社，2005：32-408荆德刚，企业核心竞争力的经济学分析D，吉林：吉林大学，2005：729许政良，徐颍，王利政，企业核心竞争力的结构解析J，中国软科学， 2004，(5)：82-8710孙稀有，论企业文化竞争力J，经济纵横，2004，(8)：56-5711胡大力，企业能力论M，北京：经济管理出版社，2001：124-12712杨静宗，如何构建企业核心竞争力M，北京：北京大学出版社，2004：206-2113李显君，国富之源企业核心竞争力M，北京：企业管理出版社，2002：1914杨璐晟，国有企业核心竞争力培育策略研究D，吉林：吉林大学，2004，52-53成 绩论 文 评组签字 薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袃膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羇肃莀薃羇膅薆袁羆芈荿袇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂羁肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃