干货分享微信病毒式营销精编版课件.ppt

微信怎么玩 市场营销部海涵2015 10 20 我很勤奋每天绞尽脑汁原创首条 我很辛苦每天收集资料丰富储备 可是粉丝在哪里点击量在哪里转化率又在哪里 看着粉丝增长走势如心电图一般平缓我的心脏拔凉拔凉 想我们这样一群有想法爱折腾的骚年有创意还藏着掖着等加薪还等个毛线啊 梦想还是要有的 万一实现了呢 戳破微信传播的窗户纸 头脑活起来手脚动起来 1 微信的三个特点 3 微信病毒式传播 2 微信病毒式营销 相对真实 朋友圈 开放平台 转发福利式案例 饿了么 发红包通过人的心理 利己性 利他性 将整个活动传播开去 再利用红包内的优惠券促使用户消费 从而带动整个平台的销售额 这种活动可以长期进行 人们对经常使用的代金券有长期的需求 但是成本较高 此次活动中 饿了么 和 格瓦拉 一起进行活动 分摊成本 也不失为一个好的办法 游戏炫耀式案例 围住神经猫除了游戏本身极富趣味性外 利用炫耀分数让用户产生了一种自我满足感 从而引起用户的传播 活动实质上是用趣味性的方式为用户提供了一个寻求社会认同感的平台 成功的游戏 病毒 引爆的是游戏的热潮 知名度会迅速提升 但是用户的增长量却不是很明显 游戏福利式 案例 赫莲娜 开年送礼在微信中回复 某某 即可参与 分享活动到朋友圈 即可多一次的游戏机会 玩游戏前必需进行注册 诱导用户增长 另外 因为有线下实体店的空间优势 将线下礼品的发放与线上活动同时进行 形成O2O闭环 互动分享式案例 耐克 人人都是摄影师14年 AKQA与Nike合作 利用微信平台推出 自由起动 活动 关注Like的微信号 随意上传一张照片 就能即刻收到一张根据照片量身打造的FreeID设计图 上传的照片越是颜色亮丽 对比度高 FREEID设计图的色彩也就越丰富 将设计图和起动故事分享到微博 还有可能获得一双真正的跑鞋 2020 1 29 13 可编辑 投票福利式案例 丽康宝贝 健康宝宝评选通过上传宝贝的照片到平台 为宝贝投票 从而评选出健康宝宝送出奖金 此活动看似为孩子提供了一个展示的平台 实际上是通过父母对孩子的自豪感和初为父母的的表现欲 再加以奖金诱惑让其主动在朋友圈之间传播 关注微信号才能参与活动 收获用户的同时也能造成用户的主动传播 网络票选是病毒式营销较稳妥的方式之一 而活动中的意见领袖与初期平台的粉丝基数也是网络票选能否成功的关键 集赞福利式案例 uber 极限挑战 活动UBER曾联合THENORTHFACE推出 1键冒险 活动 用户将活动信息分享到朋友圈集齐88个赞就有可能获取参与到极限挑战的资格 活动自身同样是有趣有料 通过分享加集赞的方式让想参与的用户主动进行传播 对活动信息进行强制性的曝光 知名度提升很快 然而 想参与活动的人群只是一部分 参与用户让朋友帮忙点赞后由于所需点赞数太多或其它原因 朋友极少数会对活动信息进行二次分享 所以在第二轮传播中不少病毒链将会断掉 升级集赞福利案例 大众点评 拼色块 大众点评经常做升级版的集赞活动 推出某个活动传播给朋友 然后可获取优惠券 其实这种方式是 新瓶装旧酒 由直接集赞升级为让朋友拼色块 其本质都是让朋友看到这条活动信息 但是游戏可以直接发送给特定的朋友让其为自己点赞 避免分享到朋友圈让全部看到 通过拼色块游戏并不能直接为品牌带来用户 但是因为 优惠券 的使用而不得不成为品牌的用户 第一把斧 病原体病原体的创造 必须有趣 有料 最好带有时尚性 或者能提供用户社会认同感才能形成引爆点 综合以上分析 以下几种可以造成传播的引爆点 第二把斧 传播当有好的引爆点后 选择恰当的微信曝光机制 以下为微信常见传播方式 第三把斧 福利福利的分享是病毒式营销的极大助力 分享福利意味着接受分享者参与游戏也可以获取福利 福利一般分为以下几种 1 红包 优惠券这是电商提升销售额的管用手法 只要与传播方式结合得恰当 通常可有较好的传播效果 2 手机话费将话费作为福利的确流行过一段时间 但是用户经历过太多虚假的信息 已经形成疲劳 就目前来说再次形成病毒营销难度系数略高 3 体验活动的机会活动要求充满诱惑力 通常是人们通常无法实现的 或者需要很大代价或者精力才可以自己实现 4 礼品礼品的选择一定要有特色或者高价值 如 大白公仔与萤火虫公园的门票 没有特色的礼品活动的吸引力会大大降低 礼品的数量也要适中 否则用户认为没有希望得到 也不会参与到其中 5 无形的感觉可以通过活动给用户一个展示的平台 满足用户的炫耀 自我满足 虚荣心 喜好 粉丝 等 6 流量流量营销在近来很受欢迎 通过将直接或者游戏通关等方式将流量发给用户也是一种不错的选择 7 游戏机会转发过后可再获得一次游戏机会 游戏通关后会有礼品或者完成游戏的过程中会获得礼品 策划一次病毒式营销活动必须明确此次推广的目标 是提升知名度 获取用户量还是提升销售额 一个好的营销活动 目标一定要精准 多个目标则会降低整个活动的水准 如果此次活动目的是提升知名度 那么病原体的选择可以尽量轻便一些 选择游戏类的活动 互动或者直接是游戏 如果有用户量的要求 可以在传播过程中添加一些门槛 比如关注微信号后才能参与 注册后才能有获得礼品 而要达到提升销售额的目的则可以用优惠券作为奖励奖励吸引消费 总之 策划微信病毒营销要参考品牌自身的情况 资金 技术 影响力 粉丝基数 用户黏性等 再从活动病原体 传播机制 以及福利从三个方