滨江销售计划1.0.doc

滨江丽都销售计划一、 售房部组织架构二、 销售周期划分阶段日期目 的工 作 内 容备 注蓄势期6.16.19 聚集人气，为放号聚集人气。 完成现场准备工作。 传达本案进行前销售讯息。 为开盘聚集客户。 借时机非正式告知本项目的商业信息。 预告公开日期。 电话告知既有客户做先期销售。 各项推广开始 放号 放号演艺活动 pala pala舞活动 电影周活动 售房部包装。 logo墙 报版、软文推广。 电台推广。 电视字幕。 宣传折页。 公关促销。开盘强销期6.20 11.15 扩大宣传面，开发潜在客源。 延续放号热潮进入第一阶段强销。 利用房交会形成第二次强销期。 大批量签约。 同时利用房交会正式推出本项目的商业。 来人来电过滤。 实施销售控制。 现场指示牌、旗帜等张挂完成。 举办促销活动，配合报纸等媒体。 电视作业。 掌握销售发展。 房交会展场布置 美食节积聚人气. 气氛培育。 报版推广。 电台推广。 电视字幕。 活动公关（聚人气，提升关注度与形象。） 开盘。 促销活动 销售实施。持续旺销期11.165.1.15 第二阶段强销。 签约。 阻力产品促销。 商业部分强力销售期。 客户反应分析。 媒体反应总结。 每周五、周六日派发宣传品。 每周二、周四、周五NP稿。 定点看板。 持续性促销广告。 促销活动。 公关活动。尾盘续销期05.1.16销售完成 困难产品突破。 第三阶段强销。 未成交客户分析及追踪。 有希望客户再过滤。 对竞争个案采顺势而为的机动作法。 促销活动 公关活动。 间歇性促销广告。 清盘促销 三、 人员安排及进场时间计划内容进场时间负责部门备注1、滨江公司人员组织（1）财务人员（2）合同管理人员（3）按揭办理员（4）售房部保洁员 （5）售房部保安 6月19日前6月中旬前6月中旬前6月15日6月15日滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司1名1名1名1名2名2、策划代理公司协作部门人员组织 3.1 策划人员3.2 广告平面设计人员 3.3项目经理3.4 销售经理3.5 置业顾问已到已到已到已到已到策划部设计部销售部销售部销售部滨江公司1-2名1-2名1名1名6-8名4、外协人员组织4. 1 广告公司4. 2 礼仪公司6月19日前活动前5天定四、销售前期工作计 划 内 容时间负责部门备 注1、销讲材料销售部本项资料有项目经理、销售经理编写；策划部协助。1.1 滨江公司简介已完成1.2 销售百问5.22/231.3 项目简介5.241.4 置业顾问礼仪规范5.251.5 置业顾问手册5.261.6 客户接待规范5.271.7 区域居住情况5.281.8 区域居住环境发展前景5.291.9 居住环境及条件对家庭的影响5.302、销售应用图、文表格3.1商品房买卖合同范本3.2 “五证”3.3 “两书”3.4 购房认购书 3.5 户型平面图 3.6 销控表3.7 价格表3.8 个人住房、商业用房利率表3.9 置业计划表印刷3.10 客户来电、来访登记表3.11销售日、周、月报表3.12其他各种表格 5.23-5.255.24-5.265.265.265.265.285.26-5.305.245.285.285.285.28滨江公司滨江公司滨江公司销售部滨江公司销售、策划部销售部销售部销售部销售部销售部销售部滨江公司确认4、置业顾问培训4. 1 了解市场环境4. 2 项目区域环境 4. 3 本项目的了解4. 4 本项目执行方案的了解 4. 5销售表格的填写4. 6礼仪规范的培训4. 7客户接待流程培训4. 8销售技巧的培训4. 9熟悉销讲材料4.10 置业顾问实战模拟培训4.11 置业顾问工装购买4.12 置业顾问进场进行中进行中5.305.316.16.2-6.5进行中进行中6.15.205.20已完成销售部 由销售经理培训2套/人5、投资热线5.1 销售热线开通已完成6、沙盘模型6.1 户型沙盘模型制作开始6.2 户型沙盘模型制作完成6.3 沙盘模型现场安装调试5.276.106.13滨江公司外协公司五、案场包装 计 划 内 容执 行 时 间负责部门备 注1、售楼部内的包装1.1 售房部装修整改开始1.2售房部展板设计1.3售房部装修整改完成1.4 售房部展板布置1.5 售楼部家具用具归位 1.6.1 洽谈桌、椅归位1.6.2 饮水机归位 1.6.3 售楼部办公用品1.6.4 售楼部花卉、盆栽1.7室内POP设置 1.8室内POP完成5.185.245.245.305.205.205.205.286月18下午6.166.18上午滨江公司策划部滨江公司策划部滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司销售部销售部、策划部协助。滨江公司确认后，方能制作。2、导视系统2. 1 主要路口设置指路牌6.14-6.16广告公司3、售楼部外的包装3. 1 LOGO墙设计 3.2 LOGO 墙制作3.3 吊旗、刀旗布置 3.4人行道栏杆的包装3.6室外POP3.7满天星购买3.8人行道满天星布置3.9气球彩门3.10横幅、竖幅制作3.11扎礼花制作3.12室外花卉、盆栽3.13 气模柱、拱门3.14横幅、竖幅发布3.15空飘 5.265.28-5.305.285.295.306.56.126.136.156.166.186.18 策划部广告公司滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司滨江公司广告公司广告公司滨江公司广告公司为保证干净整洁，须每半个月更换一次。红底黄字丝印红底黄字、黄字红字丝印4、工地现场包装4. 1 安全警示牌4. 2 安全生产条幅4. 3进料通道的规范4. 4料场的整理6.16前完成整个施工过程整个施工期间整个施工期间施工单位施工单位施工单位施工单位六、VI设计部分计 划 内 容执行时间负责部门备 注1、VI设计1.1案名确定1.2 标准色确定1.3标准字体设计1.4项目标志设计2、VI应用部分设计2.1置业顾问名片2.2置业顾问工作牌2.3饮水纸杯设计 2.4信笺纸、信封设计2.5LOGO墙设计2.6罗马旗设计2.7室内POP设计2.8刀旗设计2.9礼品设计2.10室内指示牌已完成5.26已完成5.265.265.265.28已完成5.265.265.285.285.285.30策划部、设计部须滨江公司确认3、VI应用部分制作3.1 置业顾问名片3.2 置业顾问工牌制作3.3饮水纸杯制作 3.4 信笺纸、信封制作3.5 室内POP制作3.6 吊旗、刀旗制作3.7 礼品制作6.56.55.276.16.56.56.5策划部七、推广安排纲要工作内容执行时间负责部门市场研究已完成策划部项目研究已完成策划部客户市场研究已完成策划部项目形象定位已完成策划部项目推广主题确定已完成策划部项目推广阶段划分已完成策划部一期物业可销售部分确定5.22开发公司可销售部分物业定价视图纸确定情况而定策划部项目推广案确定5.22策划部、开发公司项目推广计划确定5.22策划部项目推广资料设计5.22完成策划部、设计部项目推广资料制作5.26开发公司推广计划全面实施6.1泛亚公司内部认购期开始6.1项目部蓄势期推广开始6.1泛亚公司一期放号6.19项目部一期开盘根据放号情况而定项目部六、宣传推广工作内容执行时间负责部门看板在蓄势期陆续落实策划部、设计部灯箱广告策划部、设计部电视广告策划部、设计部报版夹报策划部、设计部单页策划部、设计部礼品文化衫设计部、礼品公司礼品真皮包设计部、礼品公司其他礼品设计部、礼品公司七、SP及MPR活动活动实施程序执行时间负责部门备注问卷调查活动1 确立活动目的2 确定调查地域及内容3 印制调查问卷4 调查人员配置5 发放及回收调查问卷6 分析及撰写调查报告策划部销售部各活动开展前一周必须出具活动计划书，并由滨江公司认可促销活动1 确定促销政策2 确定实施期限3 报滨江公司审批4 促销政策宣传5 促销政策实施策划部销售部公关活动放号活动1 确定放号程序2 确定放号时期优惠政策3 制定放号活动方案4 报滨江公司审核5 放号活动人员配置6 放号活动开始6.136.136.136.156.16完成6.176.196.26可以结合彩车巡游及演艺活动进行庆典活动1 撰写放号庆典活动计划书2 报滨江公司审批3 庆典活动场地、物品准备4 庆典活动人员配置5 庆典活动人员、机构协调6 庆典活动现场布置7 庆典活动宣传8 庆典活动实施6.12完成6.136.156.166.176.176.156.176.186.166.186.19开盘庆典活动1 写开盘庆典活动计划书2 报滨江公司审批3 庆典活动场地、物品准备4 庆典活动人员配置及协调5 庆典活动现场布置6 庆典活动宣传7 庆典活动实施开盘前1周完成开盘前6天开盘前5天开盘前4天开盘前1天完成开盘前3天进行开盘当天策划部销售部客户联谊酒会1 客户联谊酒会执行案撰写2 报滨江公司审批3 联系酒店4 发请柬通知与会业主5 酒会开始6.166.186.19开盘前3天开盘前1天演艺活动1 确定演艺活动实施程序2 演艺活动选址及时间安排3 报滨江公司及相关部门批4 联络表演公司、配置人员5 确定演艺活动表演流程6 活动前期准备和彩排7 活动物品准备及现场布置8 活动开始6.126.126.136.146.166.166.18晚6.18下午完成6.19策划部销售部滨江公司本活动可以多次实施，最好在开盘强销期达到每周一次有奖问答活动1 确定有奖问答活动程