经销商年度绩效评估表(正式版).doc

收件单位各经销商发件单位收件部门发件部门销管部收件人发件确认传真内容发件统筹联系电话联系电话联系传真联系传真传真日期传真页数紧急传真 审批传真 反馈传真 常规传真某股份公司 经销商年度绩效评估表被考核经销商考 核 期 限考核日期一、年度销售任务完成情况（30分）（一）销售完成率（20分）1、销售完成率100%以上（20分）2、销售完成率60%100%（20分*销售完成率）3、销售完成率60%以下（0分）（二）销售进度（10分）（任务以年度任务分解为标准；季度以自然季度为标准）1、第一季度完成（3分）2、第二季度完成（2分）3、第三季度完成（2分）4、第四季度完成（3分） 考评依据：销管部提供 考评人：分管副总，公司各相关领导二、市场秩序与销售管理(55分)（一）严格按照公司制定的指导价格体系执行，区域内没有低价销售（20分） 低价销售指：52度500ml井台瓶批发价低于每瓶340元 38度500ml井台瓶批发价低于每瓶290元 1、考核期内，发现低价销售行为1次（扣5分） 2、考核期内，发现低价销售行为2次（扣10分） 3、考核期内，发现低价销售行为3次及以上（扣20分）（二）经销商对其渠道进行有效的管理，没有冲窜货现象（10分） 1、窜货量占总销量的1%以下（不含1%）（扣2分） 2、窜货量占总销量的1%2%（不含2%）（扣4分） 3、窜货量占总销量的2%5%（不含5%）（扣6分） 4、窜货量占总销量的5%10%（不含10%）（扣8分） 5、窜货量占总销量的10%以上（含10%）（扣10分）（三）某包装按公司要求在指定的渠道内进行销售（5分） 1、考核期内，在非指定渠道内发现有销售行为1次（扣3分） 2、考核期内，在非指定渠道内发现有销售行为2次（扣5分）（四）制定既能遵守公司规定，又对分销商的销售积极性起到激励作用的销售政策（5分）（五）能快速应变、合理妥善处理零售卖场的突发事件（5分） 1、超过规定期限3个工作日才完成对突发事件的处理（扣3分）2、超过规定期限5个工作日才完成对突发事件的处理（扣5分）（六）能快速解决因冲窜货产生的一系列业务程序（5分） 1、超过规定期限5个工作日才处理完相关程序（扣3分） 2、超过规定期限10个工作日才处理完相关程序（扣5分） （七）省会城市零售卖场的出样及陈列能达到公司要求（5分） 1、KA及大型百货商场：井台装：4个陈列面，典藏装：2个陈列面，礼盒装3款以上。2、连锁超市：包装1：2个陈列面，包装2：1个陈列面，礼盒装1款以上。3、有某产品陈列专柜或买断陈列面的，必须按照合同要求的指定位置陈列 陈列面指每个单瓶出样为1个陈列面。以上要求每少一项扣1分，最高扣分为5分。 考评依据：销售部及公司暗访人员提供 考评人：片区、暗访人员、分管副总及公司各相关领导三、合作意识（15分）（一）客户数据化管理(4分)1、能及时准确提供各KA每周1次的销售、库存数据（1分）（KA销售：指与各KA卖场签约经销商的出货）2、能及时准确提供各客户的每日销售数据（分品种）（1分）3、能及时准确提供主要客户的每周1次库存数据（每省5家）（1分）4、能及时准确提供数据库营销的销售数据（1分）（二）能按公司要求完成对新品上市的铺市率及铺市时间（2分）（三）能在公司的市场总体战略下，积极配合公司开展各类活动（2分）（四）网络队伍建设：达到能符合公司要求的人员配置（2分）（省会城市终端配置3人以上，每5个二级城市配置1名销售人员）（五）网络建设：每1个二级城市有最少一家签约或者合作分销商（3分）（六）对公司及公司产品有极高的忠诚度（2分） 考评依据：销售部及公司暗访人员提供 考评人：片区、暗访人员、分管副总及公司各相关领导四、特别评估：（30分）（一）超额完成公司的年度销售任务，超过比例达到5%以上（加5分）（二）某包装销售占总量比例同比去年增长50%以上（加10分）（三）经销商专一经营水井坊产品（加5分）（四）数据库营销的资料收集准确并达到一定的效果（加5分）（五）KA工作有清晰的合作思路及良好的控制力（加5分）考评依据：销售部及公司暗访人员提供 考评人：片区、暗访人员、分管副总及公司各相关领导五、考评汇总：取5位考评人（部门）的考评结果加权平均，并书面通知到各经销商。考核项目各项目权重各项目得分1 销售情况302 市场与销售管理553 合作意识154特别评估30总分六、奖励措施：（一）现金奖励：一共分为三个等级，奖级对应单瓶奖励。1、考评分数115分以上，给予一等奖奖励 ；2、考评分数100分115分（不含115分），给予二等奖奖励；3、考评分数90分100分（不含90分），给予三等奖奖励；4、考评分数在90分以下，不给予奖励（二）年度表彰奖励并授牌：年度优秀经销商：5名（评选标准为绩效总分前5名）年度最佳进步奖: 3名 (评选标准为：销售增长量排名占70%权重+销售增长率排名占30%权重)年度最佳创新经销商：3名（由经销商提交相关的优于常规运做和常规思维的并取得良好市场效果及反映的具体案例，水井坊公司对其进行综合评定）评选参照绩效评分及公司各相关人员的市场调查 本考核办法从即日起开始执行,解释权归 某股份公司暗访内容目的：1、为了更好的了解经销商市场运做的情况 2、有效的按照公司的要求建设市场暗访人员：1、销管部人员 2、品推部出差报告 3、公司领导或者委托人时间：每月至少抽查一次暗访内容：1、 零售卖场：产品：主要为井台装、典藏装、礼盒装促销情况：促销活动的内容、促销活动的陈列、宣传品的使用、物料情况品牌宣传：水井坊展架、有无买断陈列面、水井坊灯箱片情况、水井坊喷绘情况专柜情况：专柜建设情况、产品摆放情况、专柜维护情况礼仪人员情况：着装情况、产品知识情况、销售技巧情况、活动内容的熟悉情况其他情况：(表格见附件)2、 酒店：酒店类型：A类酒店、B类酒店、C类酒店产品：井台装、典藏装、其他系列促销情况：促销活动的内容、促销活动的陈列、宣传品的使用、物料情况品牌宣传：水井坊展架、有无买断陈列面、水井坊灯箱片情况、水井坊喷绘情况样板间建设情况：展架、产品单页、酒具、菜圃扇、杂志、其