好员工,请用业绩证明你的存在.doc

好员工，请用业绩证明你的存在！一、你的薪水从哪里来：老板为什么付给你薪水?没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。无论从事哪一行，你都必须用良好的业绩证明你是公司珍贵的资产，证明你可以帮助公司赚钱。谁为公司创造的业绩多，谁的薪水就高。比尔.盖茨：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”二、没有功劳，苦劳就是“白劳”：企业要的是结果，而不是过程在企业中，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。1、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效，做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做，同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报。2、企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少。3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，绩效水平决定着员工的实际获得。三、白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：业绩是最有力的价值证明优秀员工的标准是什么?业绩！这是以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。四、没有业绩就是剥削企业拿老板工资却不思进取，就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值，就是在剥削企业。五、用一流的业绩套牢老板的心每个老板为了自己的利益，都只会留下那些，业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的成绩，老板才会重用你。公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子。企业需要的是能够解决问题、勤奋工作的员工，而不是那些曾经作出过一定贡献，现在却跟不上企业发展步伐，自以为是、不干活的员工。接下来，我们谈谈普通业务员和优秀业务员的区别一、关于刚入职时普通业务员优秀业务员看重工资的高低，在一无所长的前提下，没有想过学习丰富的工作经验和职业技能。更看重宝贵的工作经验，踏踏实实的去学习酒水营销技能，他相信只要有丰富的营销经验，以后无论到哪都能赢得高薪。二、关于对待问题普通业务员优秀业务员在市场营销中会发现各种各样的问题，对于问题他们往往以抱怨的态度去对待，而没有想方法去解决。在市场营销过程中，碰到问题会冷静的分析原因，并通过各种手段去解决，慢慢培养了一种解决问题的能力。三、关于执行力普通业务员优秀业务员对于上司交代的问题本着能做就做，不能做就慢慢磨，执行效果较差。上司交代的事情积极去解决，遇到问题会积极与上司沟通请示，执行效果好。四、关于个性普通业务员优秀业务员个性张扬，以自我为中心，不善于处理自己与同事领导的关系，往往给人一种很浮躁的感觉。为人谦虚低调，能协调好与领导同事的关系，人际关系非常好。五、关于下班后普通业务员优秀业务员下班后往往通过看电视、打打游戏等方式，度过一段休闲时光。下班后会抽出时间回顾今天一天的工作内容，反思不足之处，并规划好第二天的工作内容。六、关于工作重点普通业务员优秀业务员工作杂乱无章，搞不清楚工作的核心内容，工作往往忙起来手足无措。能很好的做好工作规划，找准核心工作内容，即使忙起来也能井然有序。七、关于客户沟通普通业务员优秀业务员和客户沟通仅局限于单纯的送货收款，没有考虑到客户的实际需求，往往工作很辛苦，但是成效却很低。能很好的处理与客户的客情关系，准确的找到客户实际需求，并结合客户需求达成酒水销售。往往事半功倍。八、关于视界普通业务员优秀业务员缺乏宏观思考，经常纠结于某个终端问题，有时为了应对单个终端问题不惜提高政策从而影响了整个市场价格体系。从市场整体角度出发，能很好的协调好各个渠道之间的市场问题，对于违反市场规律的个别终端坚决予以治理。九、关于批评普通业务员优秀业务员对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。能谦虚的接受批评，认识到自己所犯错误在哪，并积极改正！十、关于职业规划普通业务员优秀业务员没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。有自己的职业规划，知道自己想要什么，也知道如何去努力。/s?_biz=MzA5