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文档简介

营销战略价格策略本吧的主要经营方式是1.桌游吧采取按时计费，饮品等按市场价格收费，有会员折扣。2.以出售游戏为盈利就以青岛市的桌游吧来说，其普遍的市场价格如下时间周一至周四周五至周日周一至周四（畅玩制）周五至周日（畅玩制）价格5元/人/时 （封顶20元/人）8元/人/时（封顶25元/人）15元/人25元/人而联盟桌游吧价格方面如下：时间周一至周四周五至周日周一至周四（畅玩制）周五至周日（畅玩制）价格6元/人/小时（封顶30元/人）10元/人/小时，（封顶50元/人）25元/人（送饮料和小食）40元/人（送饮料和小食）综合以上数据，以及我们针对的群体是大学生，对价格的敏感度较高，拟采用薄利多销的策略初步定价：周一至周四周五至周日周一至周四（畅玩制）周五至周日（畅玩制）时间4元/人/小时（封顶20元/人7元/人/小时（封顶25元/人）20元/人（送饮料和小食）35元/人（送饮料和小食）价格还设有会员制，以总消费的9折计算（本会员制的优惠范围除畅玩制、自购的饮料小食外）。促销方案1.开业促销是一个最初的促销，开业促销的形式，在我们桌游吧这里，主要为发放纪念会员卡这样的形式。有比较好的作用，其中一项我们发布的会员卡的折扣力度要比较大些。但是一定要注意这种会员卡要少发，和发给有消费能力的人。因为这样可以给这一部分人心理上的优越感，在他们一个圈子里响要去玩，自然会想到自己拥有的特权，会员打折。于是一个人可以带来一帮人来消费。1在本店消费可享9折优惠2可免费制作一套diy卡牌（10张）。3可免费体验一次桌游cosplay。4会员生日可获得乐去潮流桌游吧纪念品一份。5更多其他优惠。2. 联系社团 联系学校中的社团，在他们搞活动的时候，通过提供经济或者奖品赞助，条件是让这些社团在活动宣传单和海报上宣传桌游吧。这样做的好处是成本低，宣传单和海报钱都不需要自己出，同时节省宣传的人力，并且这样的广告方式进入校园不会有阻碍。3. 提成推广提成推广，主要是前期为了带动店内发展，而展开的一种形式。可以固定几个关系不错的会员，每次带客人来消费，我们给予一定的返佣。这样在前期能够积极的调动店内生意。但是这个活动不适合一直搞。在招聘初期就应该有明确的推广时间限制。高额的返佣，能够调动一些积极分子，从而能迅速的打开一定的市场。3. 比赛推广方法一，直接开展比赛，设置现金奖品。制定比赛项目，我们宣传出去，让人报名参加。在这种情况下，我们不必费劲介绍怎么玩桌游游戏。参赛者自己就会研究。能很好的把桌游概念散布出去。对于开发新市场有一定的积极作用。方法二，联系学生会主席，以学生会的名义开展桌游比赛。适当的收取参赛费用。收取的才赛费用我们不要，一部分设置奖品，另一部分给学生会。这两种方
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