美的厨房电器新产品发布会流程讲稿.doc

智能整体厨房 幸福一站畅享2014年美的厨房电器新产品发布会时间：2014年4月8日 下午地点：威斯汀酒店一、 播放（美的厨房新品发布会）片头视频 2.工厂形象片视频 3.一分钟产品视频（烟机、微波炉）：主持人可以在播放视频的时候话外音加上一些对美的厨房电器事业部的介绍和产品的介绍。二、 主持人开场 2.介绍背景（详读事业部简介PPT加深对美的厨房电器的了解）及与会领导嘉宾 3.大屏幕播放嘉宾姓名：三、领导致辞：A、福州雷诺董事长致欢迎词：主持人：下边让我们用热烈的掌声有请福州雷诺电器有限公司董事长黄铭光上台为大家致欢迎辞。讲完之后，感谢黄董精彩的演说，我相信大家现在对2014年的福州雷诺电器有限公司将会更有信心。B、总部领导致辞：主持人：下边让我们用热烈的掌声有请远道而来的美的厨房电器国内营销公司厨具产品部部长石湘龙上台为大家致辞。讲完之后，感谢石部长精彩的分享，我相信大家现在对2014年的美的厨房电器将会有更多的期待。四、产品策略：主持人：通过之前的环节，我相信大家对美的厨房电器，对福州雷诺都有一个更深的了解和认识，一个好的企业必然会孕育出好的产品，被誉为家电领头羊的美的厨房电器事业部今年会给我们带来什么样的中国好产品呢，接下来就为您揭晓。接下来，我们再次用热烈的掌声请出国内营销公司厨具产品营销部石湘龙部长，发布美的厨具今年的新产品。 主持人：石总您好，请为我们介绍一下2014年的新产品情况。 石总：我先向大家汇报一下2013年美的烟机的情况。我们在行业开创的蒸汽洗技术已经成为主流技术，2013年总共有4款蒸汽洗产品上市。 在2014年，我们对蒸汽洗技术进行了升级，推出了蒸汽洗2.0技术平台。它为消费者提供的价值更加显性化，清洗范围更大，不仅可以彻底清洗蜗壳、叶轮，还可以彻底清洗油网；清洗过程中噪音更低，比2013年的产品降低5分贝；最后，易用性更好，我们采用模块化设计，易检测、易拆装。 在产品材质上，美的蒸汽洗油烟机全部使用高品质的威灵电机，具有全铜线、全封闭、转速高、防过热保护等优点，机身材料使用德国克虏伯不锈钢，具有耐腐蚀、不生锈、防指纹、易清洁的特点。我们今年把蒸汽洗技术扩充到T形机，总共推出了15款蒸汽洗产品，覆盖3000元以上的主销产品。现在烟机在智能化上面还没有真正开始，有蒸汽洗你可能不用洗了，我们的烟机有温度，可以自动开照明，下一步的烟机我们就声音来控制，再下一步可能我们就用眼光就可以操作。 主持人：谢谢，谢谢石总的介绍，我们继续努力。接下来我们通过短片来了解一下这些新产品。 （播放视频） 烟机视频 主持人：看到每一个产品，都有想把它带回家的冲动。我们知道，灶具是厨具的另一个核心产品，下面，我们请陈总为我们介绍一下14年美的灶具的新产品。 石总：我们在2013年底委托全球知名的市场研究公司作了一次深入的消费者调研，发现消费者对灶具最关心的是安全问题，所以，基于消费者的需求，我们今年在行业中首创一个全新品类“美的安全灶”。“美的安全灶”配备了5大核心技术，分别是：煤气泄露报警、智能关气保护、定时关火、防滑锅架、童锁保护，全方位保护消费者使用安全，这5大核心功能可以保证消费者在使用过程中的安全。 在材质上，美的安全灶采用了59铜分气盘、铜管路结构、铝合金炉头三大顶尖配置。如果大家有时间可以看看我们的产品。“美的安全灶”在行业中是独一无二的，我们有充分的信心相信，“美的安全灶”2014年的推出一定将为各位经销商朋友赢得更好的经营效益。 主持人：“美的安全灶”，听起来都让人有安全感，美的人的创新能力真是令我们佩服，一个一个开创行业先河的产品不断被开发出来。我们一起来通过短片了解一下美的安全灶的独特之处。 （播放视频）灶具视频主持人：这就是独一无二的美的安全灶，可以说美的有非常强大的技术实力，才能给我们带来这样的产品。好，感谢石总，谢谢。让我们掌声请出福州营销中心微波炉产品经理郭军先生，有请。主持人：郭总您好！微波炉品类今天将发布哪些新产品？ 郭军：大家好，我们今天主要发布在行业中属于技术首创的三大类产品： 第一个是，一个全新品类的产品“纯蒸炉”，这个产品是从微波炉的“直喷蒸”系列产品发展来的，它继承了“直喷蒸”系列产品在烹饪中所有优点。采用行业创新的微压力双循环蒸汽技术，烹饪速度更快，烹饪效果更好！我们研发的同事告诉我：用它做饭做菜，不仅操作简单，而且食物的外观和口感都非常好！第二个是，我们历时4年开发的“全直流变频微波炉”。全直流变频技术应用于微波炉产品，我们在全球是首创，我们取得了二十多项专利。这个技术用于烹饪食物，具有以下优点：食物营养保留更多、加热速度更快、噪音更低、能耗更小。用“全直流变频微波炉”烹饪肉类，无论肌纤维还是肌浆含量变化都非常小，并且水分保留更多，肉类脂肪含量比传统烹饪减少55%。第三类是带语音导航技术的微波炉。这种微波炉对初次使用者来说，解决了他们不会操作，不会用的难题。 另外，我们今年在产品创新上有两个重大突破，一是1500元以上的产品标配直喷蒸技术，1000元以上产品标配变频技术。我们希望：通过这两大突破，引领全球微波炉产业向营养烹饪的方向升级。 主持人：好的，真的非常期待。我们一起来通过短片，更形象地了解郭总所介绍的这些新产品。（播放视频）微波炉视频 主持人：非常精彩，感谢郭总的精彩分享！随着美的微波炉新产品上市，凭借美的强大的营销力，我们相信：2014年，美的微波炉必将大获成功！谢谢！能者多劳，郭军先生同时也是我们福州营销中心吸尘器产品经理，郭军先生继续为我们介绍吸尘器产品。 主持人：郭总好！我们知道，3月份美的厨房电器刚刚在广东顺德召开了新品发布会，郭总能否请您介绍一下吸尘器行业的最新信息？ 郭军：2013年，全球吸尘器销量约1.1亿台，其中80%以上产自中国。所以，中国是吸尘器的制造大国，但目前还不是消费大国。中怡康数据显示，2013年，中国市场零售总量约为600万台，零售额约为30亿元，中国市场约占全球市场的3.3%。就中国市场而言，吸尘器行业的格局还远未成型，市场正处于发展期。 技术方面，我们判断，智能、高效清洁以及更好的人机交互体验是主流发展方向，我们目前已掌握了机器人技术、单锥技术、多锥技术、低噪技术、除菌技术等多项领先技术，获得了近200项国家专利。 美的做大做强吸尘器产业的决心，从集团到事业部，都非常明确。总投资6亿元，年产能2000万台的全新研发制造基地，将于今年底投产；在过去的不到两年时间里，我们已组建起一支国际化的专家团队，他们分别来自韩国、日本和我国台湾地区，总共有10多人，他们在吸尘器的研发、制造、品质管理等各个领域都处于国际领先水平。 为了深入了解消费者的需求，2013年，我们投入大量的人力物力财力，邀请国际知名的市场研究机构，开展了吸尘器专项市场研究。消费者反馈的需求，将成为我们未来工作的方向。 2014年，美的将对吸尘器行业进行重新定位。在过去，吸尘器一般分为手持、握把等方式。但是，我们的新产品可以根据场景的不同来有不同的表现，比如在卧室我们需要更安静的产品，在厨房我们需要高温的产品，需要清理油烟，在洗手间我们需要吸水的产品，基于这样的需求，美的在2014年推出了19款产品，以满足顾客的不同需求。下面我们来看一下宣传片。 （播放视频）吸尘器视频主持人：真的很不错的产品，谢谢，非常感谢，美的一直都是满足消费者的需求来做产品，我们也一直相信美的。 谢谢郭总，请回座。五、新品揭幕：1、按启动球：邀请领导上台美的厨房电器国内营销公司厨具产品部部长石湘龙美的厨房电器国内营销公司南区销售部部长张新科美的厨房电器国内营销公司渠道工程部部长刘春峰福州雷诺电器有限公司董事长黄铭光2、新产品讲解：模特在拿着KT版走秀的时候，主持人要在旁边对新产品进行介绍。1、TJ8037-GR: 这是美的独创的智能蒸汽洗烟机，一经推出就获得了设计领域大奖荣获设计领域大奖“美国IDEA奖”它为消费者提供的价值更加显性化，时尚的上弧缘设计，高端大气；通过110高温高压蒸汽对蜗壳、叶轮，油网进行15分钟全自动的喷洗喷洗的干净又彻底，洗净率高达98.5%； 17.5m/min大风量瞬间吸净厨房的油烟，蒸汽喷洗更彻底，每天都是新厨房 2、MQ7657-G: 美的厨房电器基于消费者的需求，今年在行业中首创一个全新品类“美的安全灶”。“美的安全灶”配备了5大核心技术，分别是：煤气泄露报警、智能关气保护、定时关火、防滑锅架、童锁保护，全方位保护消费者使用安全，这5大核心功能可以保证消费者在使用过程中的安全。在材质上，美的安全灶采用了59铜分气盘、铜管路结构、铝合金炉头三大顶尖配置。 “美的安全灶”在行业中是独一无二的，我们有充分的信心相信，“美的安全灶”2014年的推出一定将为各位经销商朋友赢得更好的经营效益。3、MXV-ZLT-Q1036-SD：该款消毒柜全黑钢化玻璃 全触摸控制、把手全部隐藏，高端大气上档次；强效双星、美的独立双模控制技术： 高温、低温消毒功能独立控制、独立工作、独立消毒，满足家庭多种需求！ 低温消毒塑胶、竹筷等不耐高温的餐具，高温消毒常用陶瓷、刀叉等餐具。 彻底解决了仅有臭氧及紫外线杀菌不彻底、不能杀灭顽固细菌的瓶颈！ 4、AH032AX5-B0N,此款微波炉曾经是微波炉行业的“皇帝”，现在我们的X7出来了之后是“一人之下，万人之上”，350度高温蒸汽，可以脱脂减盐，防止三高；8眼红外感应探头，全智能操作；石窑烧烤，原理模仿烤叫花鸡的原理，拷出来比专业的烤箱效果都要好，磁控管全部是进口的，高端大气上档次；变频技术，活力持续不断，营养保留更好。5、EW0LFC7-NB直喷蒸汽微波炉，30秒钟出蒸汽，蒸汽加微波双重动力，不用借助任何器皿直接蒸东西，煮食效果好；行业首创除垢技术，自己会清洁，解放了人类双手。 6、X3-235A，行业首款全直流变频微波炉，变频节能省电，火力持续不断，营养保留更好；行业首款宽门把手设计，高端大气上档次；独有三个智能感应探头，全智能操作；金色外观，大胆突破，象征着富贵祥和。7、VC14X3-FT吸尘器，三级过滤加十通道涡轮旋风技术，达到99.8%的尘气分离率，持久大吸力；一键操作，更加智能简单；独有的电动除螨刷，除螨效果前所未有，越用越健康；关节毛刷，无所不能， 想吸哪儿就吸哪！8、R1-081A 吸尘机器人，福州首发，您的智能卫生管家。清理沙发、床底，灵活自如；智能遥控器，跟看电视一样方便；独有的“弓”字型清扫模式，不留死角；快没电的时候自动回充，智能便捷；进风口无毛刷设计，防止缠绕毛发，吸力衰减。讲解完毕后，模特回归原位，集体亮相六、休息：主持人引导经销商朋友参观新产品七、舞蹈：光耀未来 舞蹈之前主持人引导来宾就坐，观看舞蹈八、渠道规划：福州雷诺电器有限公司总经理：黄志光九、政策发布：1.邀请发言人上台 2.第一个讲解完之后 邀请下一个讲解人员上台1、厨房电器厨具类：福州雷诺电器有限公司渠道副总：陈在潘2、厨房电器微波炉、吸尘器：福州雷诺电器有限公司渠道产品经理：丁细根十、投款时间：A、1.主持人引导来宾自由参观新产品 2.鼓动来宾进行下单：可以适当调侃，突出政策力度大，怂恿客户交定金B、1.如现场气氛不佳时播放欢快的音乐 2.现场气氛良好时播放安静的音乐十一、晚宴1、领导致祝酒词：A、领导名单：美的厨房电器国内营销公司厨具产品部部长石湘龙美的厨房电器国内营销公司南区销售部